Website: Email : Tel : 0918.775.368
lời nói đầu

Với mục đích là đợc tiếp cận thực tiễn những hoạt động của
một doanh nghiệp để trau dồi và kiểm tra phần lý luận đã đợc học tại
nhà trờng trong bốn năm qua, em đã xin phép nhà trờng đến nhà máy
Thiết bị Bu điện để hoàn thành phần thực tập tốt nghiệp của mình.
Sau một thời gian thực tập tại nhà máy, dới sự hớng dẫn của
giáo viên Nguyễn Thị Thu Hà và cô Nguyễn Thị Minh ở phòng Tiếp thị
-nhà máy thiết bị Bu điện, em đã thu thập những số liệu và thông tin để
làm báo cáo thực tập này.
Nội dung báo cáo thực tập gồm 5 phần chính nh sau:
I-Giới thiệu về nhà máy thiết bị Bu điện
II- Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm tại nhà
máy thiết bị Bu điện
III-Đánh giá hiệu quả công tác tiêu thụ sản phẩm tại
nhà máy.
IV-Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả công
tác tiêu thụ sản phẩm tại nhà máy
V-Những kiến nghị với cấp trên.

Do thời gian thực tập cũng nh trình độ bản thân còn hạn chế,
mặc dù đã đợc sự giúp đỡ nhiệt tình của giáo viên hớng dẫn và các cô
chú tại phòng Tiếp thị của nhà máy, nhng báo cáo này không tránh khỏi
những thiếu sót. Rất mong sự đóng góp ý kiến của các thầy cô và các
bạn để báo cáo đợc hoàn thiện hơn.

1
Website: Email : Tel : 0918.775.368
I-tổng quan về nhà máy thiết bị bu điện


*Sản xuất, kinh doanh các thiết bị máy móc linh kiện kỹ thuật chuyên
ngành Bu chính Viễn thông, các sản phẩm điện tử, cơ khí và các sản phẩm khác.
*Sản xuất kinh doanh ống nhựa, các sản phẩm khác chế biến từ nhựa, kim
loại màu, vật liệu từ.
2
Website: Email : Tel : 0918.775.368
*Lắp đặt, bảo hành, bảo trì, sửa chữa các thiết bị vật t kỹ thuật chuyên
ngành bu chính viễn thông và các vật liệu khác phục vụ quá trình sản xuất kinh
doanh của nhà máy.
*Liên doanh, liên kết với các tổ chức kinh tế trong phạm vi Tổng công ty
cho phép và phù hợp với quy định của pháp luật.
Nhiệm vụ:
*Đăng ký kinh doanh và kinh doanh đúng danh mục ngành nghề đã đăng
ký đồng thời chịu trách nhiệm trớc Tổng công ty về kết quả hoạt động sản xuất
kinh doanh cũng nh chịu trách nhiệm trớc khách hàng và pháp luật về sản phẩm do
nhà máy sản xuất.
*Sử dụng hiệu quả các nguồn lực của nhà nớc đợc Tổng công ty giao cho
nhà máy quản lý bao gồm cả phần vốn đầu t phát triển sản xuất kinh doanh.
*Thực hiện các nhiệm vụ sản xuất và cung ứng sản phẩm phục vụ quốc
phòng an ninh, phòng chống thiên tai, các hoạt động công ích mà Tổng công ty
giao cho.
*Chấp hành các điều lệ, quy phạm, quy trình, tiêu chuẩn kỹ thuật theo quy
định của Tổng công ty và nhà nớc.
*Hoàn thành nghĩa vụ thuế, nghĩa vụ tài chính khác theo quy chế tài chính
của công ty và theo quy định của pháp luật.
*Thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với ngời lao động theo quy định của luật lao
động.
*Thực hiện các quy định nhà nớc về bảo vệ tài nguyên thiên nhiên, môi tr-
ờng, quốc phòng và an ninh quốc gia.
*Thực hiện chế độ báo cáo kế toán, chế độ kiểm toán theo quy định của

4
Ban Giám đốc
Giám đốc Phó Giám đốc
Phòng Vật t Phòng Kế toán
Phòng MKT Phòng K.thuật
Phòng ĐĐTL Phòng Đt & Pt
P
X
1
P
X
2
P
X
3
P
X
4
P
X
5
P
X
6
P
X
7
P
X
8

toàn bộ lao động trẻ có kỹ thuật điều hành
*Phân xỏng 8: Lắp ráp loa
*Phân xởng 3 và phân xởng 4: là 2 phân xởng cơ khí ở Thuợng
Đình chuyên sản xuất loa, ngoài ra còn có tổ cuốn biến áp, tổ cơ điện.

Nhìn chung công tác tổ chức bộ máy quản lý của nhà máy thiết bị Bu điện
là hợp lý với điều kiện khách quan và chủ quan. Chính vì bộ máy tổ chức chặt chẽ
nh vậy mà nhà máy đạt đợc những thành công đáng kể trong các lĩnh vực tham
gia hoạt động, sản phẩm của nhà máy đợc ngời tiêu dùng tin cậy và có chỗ đứng
trên thị trờng.
5
Website: Email : Tel : 0918.775.368
4-Kết quả sản xuất kinh doanh trong 2 năm gần đây.
* Bảng kết quả hoạt động kinh doanh của nhà máy trong 2 năm 1998 và năm 1999
Đơn vị tính: Triệu đồng
Chỉ tiêu 1998 1999
* Tổng doanh thu
- Các khoản giảm trừ
- Chiết khấu
- Hàng bán trả lại
1. Doanh thu thuần
2. Góp vốn hàng bán
3. Lợi tức gộp
4. Chi phi bán hàng
5. Chiphí quản lý doanh nghiệp
6. Lợi nhuận trớc thuế và lãi vay
7. Chi phí lãi vay
8. Lợi nhuận trớc thuế
9. Thuế phải nộp
10. Lợi nhuận sau thuế

+Tổng doanh thu: đạt 170 tỷ đồng
+Lợi nhuận sau thuế: đạt 7 tỷ đồng
*Qua bảng trên và kế hoạch năm 2000 ta có thể thấy đợc hiệu quả trong
hoạt động kinh doanh của nhà máy trong thời gian qua. Doanh thu và lợi nhuận
đều gia tăng hàng năm. Góp một phần không nhỏ vào kết quả đó phải kể đến công
tác tiêu thụ sản phẩm của nhà máy.

II-thực trạng Công tác tiêu thụ sản phẩm tại
nhà máy thiết bị bu điện.
Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng, đồng thời là bớc nhảy quan trọng
của quá trình sản xuất tiếp theo là yếu tố quyết định sự tồn tại phát triển hay diệt
vong của doanh nghiệp. Nó thúc đẩy cho việc sản xuất kinh doanh phát triển nhịp
nhàng, cân đối, liên tục đáp ứng đầy đủ, kịp thời nhu cầu của ngời tiêu dùng , qua
đó giúp cho doanh nghiệp có khả năng giữ vững và mở rộng thị phần.Tiêu thụ sản
phẩm góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.
6