Website: Email : Tel : 0918.775.368
LỜI MỞ ĐẦU
Chăm sóc bảo vệ sức khoẻ của nhân dân là chiến lược hàng đầu phát triển
đất nước của Đảng và Nhà nước ta. Thuốc là nhân tố quan trọng góp phần chăm lo
sức khoẻ của người dân, đóng một vai trò quan trọng trong cuộc sống của con
người. Thuốc ra đời nhằm bảo vệ sức khoẻ cho con người, đẩy lùi và chiến thắng
các loại bệnh. Trên thực tế trong nước và trên thế giới, tuổi thọ con người ngày
một gia tăng, tỷ lệ tử vong sơ sinh ngày một giảm, số người chết vì bệnh tật giảm
nhiều, trí tuệ, năng suất lao động tăng nhanh… Đó chính là nhờ vào vai trò của
thuốc. Chính vì vậy thị trường Dược là một thị trường rất tiềm năng.
Trong nền kinh tế thị trường tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò rất quan trọng
trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp. Tiêu thụ là một khâu của quá trình
sản xuất kinh doanh, nó quyết định hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh
nghiệp, và muốn bán được hàng hóa thì doanh nghiệp phải có thị trường cho riêng
mình. Vì vậy, thị trường là mối quan tâm bậc nhất của các đơn vị sản xuất kinh
doanh, có thị trường, doanh nghiệp mới có chỗ để tiêu thụ sản phẩm. Và để ngày
càng bán được nhiều sản phẩm hàng hóa thì doanh nghiệp không những phải duy
trì thị trường hiện có mà còn phải tìm biện pháp mở rộng thị trường mình hơn nữa.
Công ty TNHH Thương mại Dược mỹ phẩm Thanh Bình cũng không phải
là ngoại lệ. Công ty được thành lập vào năm 2004, chuyên kinh doanh các mặt
hàng Dược phẩm, kinh nghiệm còn non trẻ. Khi mới thành lập, công ty chỉ có một
cửa hàng bán buôn và bán lẻ mặt hàng thuốc cho các cửa hàng dược, bệnh viện.
Về sau này, công ty mới phân phối thuốc cho các công ty khác. Vì vậy việc mở
rộng thị trường cho công ty là vấn đề rất quan trọng, được ban giám đốc cũng như
toàn công ty hết sức quan tâm. Hiện nay, công ty đang có chiến lược phục vụ tốt
hơn ở những thị trường hiện tại của công ty (mở rộng thị trường theo chiều sâu),
bên cạnh đó cũng muốn đưa sản phẩm của mình đến các thị trường mới (mở rộng
thị trường theo chiều rộng). Việc mở rộng thị trường này ảnh hưởng rất nhiều tới
kết quả hoạt động kinh doanh của công ty. Chính vì vậy, em đã quyết định lựa
chọn đề tài ”Đánh giá tiềm năng thị trường và các biện pháp mở rộng thị
Sinh viên Nguyễn Thanh Hoa Lớp: Công nghiệp 47C

2
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Chương 3: Các giải pháp mở rộng thị trường của công ty TNHH
Thương mại Dược mỹ phẩm Thanh Bình
Hà Nội, ngày 26 tháng 5 năm 2009
Sinh viên
Nguyễn Thanh Hoa
CHƯƠNG 1
Sinh viên Nguyễn Thanh Hoa Lớp: Công nghiệp 47C
3
Website: Email : Tel : 0918.775.368
TỔNG QUAN CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI
DƯỢC MỸ PHẨM THANH BÌNH
1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty
Công ty TNHH Thương mại Dược Mỹ phẩm Thanh Bình được thành lập và
hoạt động theo giấy phép kinh doanh số 0102013038 do Sở Kế hoạch đầu tư
Thành phố Hà Nội với số vốn điều lệ là 500.000.000 đồng. Vào thời điểm đó,
công ty có 3 thành viên góp vốn là ông Đỗ Văn Hét, ông Nguyễn Văn Chữ và bà
Phạm Thị Châu.
Công ty đăng ký thay đổi lần thứ nhất vào ngày 04 tháng 03 năm 2008, tăng
vốn điều lệ từ 500.000.000 (năm trăm triệu đồng) lên 2.500.000.000 ( 2,5 tỷ
đồng). Hiện nay, công ty có 2 thành viên góp vốn là ông Đỗ Văn Hét và bà Phạm
Thị Châu.
Công ty TNHH Thương mại Dược mỹ phẩm Thanh Bình là một doanh
nghiệp thực hiện chế độ hoạch toán độc lập, tự chủ về tài chính, có tư cách pháp
nhân, có tài khoản riêng tại ngân hàng, được sử dụng con dấu riêng theo thể thức
Nhà nước quy định, hoạt động theo pháp luật của nhà nước Cộng hoà xã hội chủ
nghĩa Việt Nam.
Lúc vừa thành lập, công ty chỉ có một văn phòng đại diện duy nhất là tại
nhà A6, tập thể Kho 708, xã Liên Ninh, huyện Thanh Trì, Thành phố Hà Nội.

các yêu cầu của chế độ tài chính, kế toán, chế độ luật pháp Nhà nước.
1.2.2. Các lĩnh vực kinh doanh
Công ty TNHH thương mại Dược mỹ phẩm Thanh Bình là một công ty quy
mô vừa và nhỏ, hiện nay chỉ hoạt động mua bán, trao đổi các mặt hàng thuốc,
nhưng để tạo điều kiện mở rộng lĩnh vực kinh doanh trong tương lai, Công ty đã
đăng kí nhiều ngành nghề. Theo giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh, các lĩnh vực
kinh doanh của công ty là:
- Kinh doanh dược phẩm.
- Mua bán hoá chất, mỹ phẩm (trừ hoá chất Nhà nước cấm và mỹ phẩm có
hại cho sức khoẻ con người)
Sinh viên Nguyễn Thanh Hoa Lớp: Công nghiệp 47C
5
Website: Email : Tel : 0918.775.368
- Buôn bán trang thiết bị y tế, máy móc, vật tư, vật liệu ngành: y tế, xây
dựng, nông nghiệp, công nghiệp, giao thông, thuỷ lợi, lâm nghiệp, địa chất.
- Sản xuất, mua bán, chế biến lương thực, thực phẩm, hàng nông, lâm, thuỷ,
hải sản.
- Dịch vụ môi giới thương mại.
- Trang trí nội ngoại thất
- Dịch vụ vận tải hàng hoá, vận chuyển hành khách
- Kinh doanh khách sạn, nhà hàng, nhà nghỉ
- Kinh doanh bất động sản, cho thuê máy móc, phương tiện vận tải, nhà ở,
văn phòng, kho bãi.
- Lữ hành nội địa, quốc tế và các dịch vụ phục vụ khách du lịch.
- Tư vấn và giới thiệu việc làm trong nước.
- Đại lý bia, rượi, bánh kẹo, thuốc lá, nước giải khát.
- Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hóa.
( Doanh nghiệp chỉ kinh doanh khi có đầy đủ điều kiện theo quy định của
pháp luật)
Hiện nay công ty chỉ hoạt động trong lĩnh vực duy nhất, đó là lĩnh vực kinh