Tr-ờng đại học ngoại th-ơng
KHOA kinh tế và kinh doanh quốc tế
chuyên ngành kinh tế đối ngoại

-------------

khoá luận tốt nghiệp
Đề tài:
BảO HIểM TíN DụNG XUấT KHẩU - NHìN Từ KINH NGHIệM
CủA MộT Số NƯớc trên thế giới và bài học kinh nghiệm
cho việt nam

Sinh viên thực hiện

: Nguyễn Thị Nguyệt

Lớp

: Anh 9

Khóa

: 44C - KT&KDQT

Giáo viên h-ớng dẫn

: TS. Phạm Thị Hồng Yến

Hà Nội - 05/2009



độ phát triển bảo hiểm tín dụng xuất khẩu nhanh nhất. .............................. 30


Chương II: KINH NGHIỆM BẢO HIỂM TÍN DỤNG XUẤT KHẨU CỦA
MỘT SỐ NƯỚC TRÊN THẾ GIỚI. ................................................................ 32
1. KINH NGHIỆM BẢO HIỂM TÍN DỤNG XUẤT KHẨU TẠI MỸ. ........ 32
1.1.Kết quả chung. ....................................................................................... 32
1.2. Kinh nghiệm bảo hiểm của một tổ chức tiêu biểu - Ngân hàng xuất
nhập khẩu Mỹ (The US Eximbank). ............................................................ 35
1.2.1. Giới thiệu về Eximbank. ..................................................................... 35
1.2.2. Kinh nghiệm bảo hiểm tín dụng xuất khẩu của Eximbank. ............... 38
1.2.3. Kết quả và bài học kinh nghiệm: ....................................................... 53
2. KINH NGHIỆM BẢO HIỂM TÍN DỤNG XUẤT KHẨU TẠI TRUNG
QUỐC. ............................................................................................................. 58
2.1. Kết quả chung. ...................................................................................... 58
2.2. Kinh nghiệm bảo hiểm tín dụng xuất khẩu của một tổ chức tiêu biểu –
Công ty bảo hiểm xuất khẩu và tín dụng Trung Quốc (SINOSURE). ........ 63
2.2.1. Giới thiệu về SINOSURE. .................................................................. 63
2.2.2. Kinh nghiệm bảo hiểm tín dụng xuất khẩu của SINOSURE. ............. 64
Chương III: GIẢI PHÁP VẬN DỤNG KINH NGHIỆM VỀ BẢO HIỂM
TÍN DỤNG XUẤT KHẨU ĐỐI VỚI VIỆT NAM. ........................................ 78
1. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TÍN DỤNG XUẤT KHẨU TẠI VIỆT
NAM: ............................................................................................................... 78
2. SỰ CẦN THIẾT PHẢI CÓ BẢO HIỂM TÍN DỤNG XUẤT KHẨU TẠI
VIỆT NAM. ..................................................................................................... 81
2.1. Nhu cầu về bảo hiểm tín dụng xuất khẩu tại Việt Nam hiện nay. ........ 81
2.2. Thực trạng bảo hiểm tín dụng xuất khẩu tại Việt Nam hiện nay.......... 84
3. GIẢI PHÁP VẬN DỤNG BÀI HỌC KINH NGHIỆM VỀ BẢO HIỂM
TÍN DỤNG XUẤT KHẨU TẠI VIỆT NAM. ................................................. 88
3.1. Trong thành lập công ty bảo hiểm tín dụng xuất khẩu tại Việt Nam. .. 88

đồng.
Có thể nói trong các biện pháp trên, bảo hiểm tín dụng xuất khẩu
(export credit insurance) là một hình thức khá phổ biến hiện đang được áp
dụng ở hầu hết các nước trên thế giới. Bảo hiểm tín dụng xuất khẩu là bảo
hiểm cho các loại rủi ro chính trị và thương mại mà nhà xuất khẩu hoặc ngân
hàng có thể gặp phải khi cung cấp tín dụng xuất khẩu. Bảo hiểm tín dụng xuất
khẩu mang lại lợi ích rất to lớn, nó bảo vệ nhà xuất khẩu trước những rủi ro
không được thanh toán, tăng khả năng tiếp cận thị trường quốc tế nhờ giảm
thiểu rủi ro qua đó tăng cường xuất khẩu, thúc đẩy tăng trưởng kinh tế, cải
thiện cán cân thanh toán và tạo thêm công ăn việc làm cho người lao động.
Chính vì thế hoạt động bảo hiểm này đã và đang phát triển mạnh tại các nước
phát triển và cũng đã được một số nước đang phát triển như Trung Quốc, Ấn
Độ, Singapore áp dụng có hiệu quả để giúp các doanh nghiệp đẩy mạnh xuất
khẩu.
1


Nhưng một thực tế đáng tiếc là tại một quốc gia mà xuất khẩu chiếm
đến gần 70% GDP như Việt Nam thì bảo hiểm tín dụng xuất khẩu lại chưa
được triển khai và mới chỉ dừng lại ở quỹ bảo hiểm xuất khẩu do các hiệp hội
thành lập như quỹ bảo hiểm xuất khẩu của hiệp hội Cao su Việt Nam (VRA).
Các doanh nghiệp và các tổ chức tín dụng ngày càng nhận thức được vai trò
quan trọng của bảo hiểm tín dụng xuất khẩu trong điều kiện hội nhập kinh tế
quốc tế sâu rộng, tình hình kinh tế thế giới biến động liên tục ảnh hưởng lớn
đến xuất khẩu và cạnh tranh ngày càng gay gắt. Bảo hiểm tín dụng đang trở
thành nhu cầu bức thiết để đảm bảo tài chính cho các doanh nghiệp xuất khẩu,
giúp họ mạnh dạn mở rộng thị trường và thúc đẩy xuất khẩu.
Vậy chúng ta cần làm gì để đưa bảo hiểm tín dụng xuất khẩu vào thực
tiễn để hỗ trợ các doanh nghiệp, chúng ta học được gì từ các nước đi trước đã
triển khai nghiệp vụ bảo hiểm này? Đây là câu hỏi đang rất được Chính phủ

Để làm rõ các nội dung cần nghiên cứu, đề tài chủ yếu sử dụng các
phương pháp sau: phương pháp kết hợp phân tích với tổng hợp, phương pháp
thống kê, so sánh và đặc biệt là phương pháp phân tích dự báo. Việc phân tích
sẽ bám sát hệ thống lý luận chung về bảo hiểm tín dụng xuất khẩu.
5. Bố cục của khoá luận
Ngoài phần mục lục, lời mở đầu, kết luận, danh mục các tài liệu tham
khảo và các bảng biểu, khóa luận bao gồm ba chương:
Chương I : Lý luận chung về bảo hiểm tín dụng xuất khẩu
Chương II : Kinh nghiệm bảo hiểm tín dụng xuất khẩu của một số
nước trên thế giới.
Chương III : Giải pháp vận dụng kinh nghiệm về bảo hiêm tín
dụng đối với Việt Nam
Trong khuôn khổ có hạn của một bài khóa luận tốt nghiệp, bài viết
không thể tránh khỏi những sai sót. Kính mong nhận được những ý kiến đóng
góp của các thầy cô và các bạn đọc.
Em xin chân thành cảm ơn TS. Phạm Thị Hồng Yến đã tận tình hướng
dẫn em trong quá trình hoàn thành bài khóa luận này.

3


Chương I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ BẢO HIỂM TÍN
DỤNG XUẤT KHẨU
1. BẢO HIỂM TÍN DỤNG XUẤT KHẨU
1.1. Khái niệm.
1.1.1. Tín dụng xuất khẩu ( Export Credit)
Theo tài liệu định nghĩa (Concept Paper) của Ngân hàng Phát triển
Châu Á (ADB), thuật ngữ tín dụng xuất khẩu nói đến một loạt các điều kiện
thuận lợi nhằm mục đích thúc đẩy xuất khẩu. Nhìn chung, tín dụng xuất khẩu
bao gồm 2 hình thức sau:

bán được mở một tài khoản để ghi nợ bên mua sau mỗi chuyến giao hàng mà
bên bán đã thực hiện. Sau một thời gian nhất định (3 tháng, 6 tháng hoặc 1
năm), người mua sẽ phải thanh toán số nợ đó bằng chuyển tiền, hoặc ký Séc.
Hình thức thứ hai (ii), đây là hình thức tài trợ xuất khẩu trung và dài
hạn, được cung cấp trực tiếp bởi một Ngân hàng cho người xuất khẩu để thực
hiện hợp đồng xuất khẩu hoặc cho người mua nước ngoài (đã ký một hợp
đồng mua bán với người xuất khẩu trong nước) và thường chịu sự điều chỉnh
của các quy định của quốc tế (như Thỏa thuận của tổ chức Hợp tác và phát
triển kinh tế OECD về hỗ trợ tín dụng xuất khẩu chính thức- OECD
Arrangement on Official Supported Export Credits có hiệu lực từ năm 1978)
và các quy định của quốc gia liên quan đến thời hạn của tín dụng, mức giới
hạn tín dụng, các điều kiện trả nợ, tỷ lệ lãi suất cố định, và mức phí tối thiểu.
Tín dụng xuất khẩu bao gồm tín dụng cấp trong thời gian trước khi gửi
hàng hoặc trước khi hoàn thành dự án (pre-shipment credits) và tín dụng cấp
trong thời gian sau khi giao hàng hoặc nhận hàng hoặc khi hoàn thành dự án
(post-shipment credits) tức là hình thức chiết khấu hối phiếu.
Tác dụng của tín dụng xuất khẩu:
Sự phát triển của nền kinh tế quốc gia phụ thuộc vào việc mở rộng
thương mại quốc tế của quốc gia đó. Tất cả các quốc gia đều phải xuất khẩu
và nhập khẩu các sản phẩm, dù đó là hàng lương thực, thực phẩm hay các sản
phẩm và dịch vụ công nghiệp. Song trong thương mại quốc tế luôn tồn tại
khoảng cách về thời gian và địa lý giữa việc sản xuất, phân phối và tiêu dùng.
Khoảng cách này gây ra khó khăn cho người xuất khẩu trong việc quay vòng
vốn để tiếp tục quá trình sản xuất và xuất khẩu của mình. Tín dụng xuất khẩu
là chiếc cầu nối quan trọng gắn kết khoảng cách này, không chỉ giúp hỗ trợ về
vốn cho người xuất khẩu mà còn là biện pháp khuyến khích người nhập khẩu
5


mua hàng, giúp cho chuỗi quá trình sản xuất-phân phối-tiêu dùng được thông

pháp lý cho việc từ chối đó.

6


Người xuất khẩu hay Ngân hàng khi cấp tín dụng xuất khẩu đều có mục
đích thúc đẩy xuất khẩu, đồng thời họ cũng luôn muốn giảm thiểu những rủi ro
mà mình có thể gặp phải do đó bảo hiểm tín dụng xuất khẩu là sự lựa chọn tốt
nhất để bảo vệ người xuất khẩu và các Ngân hàng trước các rủi ro tín dụng.
1.1.3. Bảo hiểm tín dụng xuất khẩu (Export Credit Insurance)
“Bảo hiểm tín dụng xuất khẩu” đề cập đến việc bảo vệ và bồi thường
cho người xuất khẩu khi họ cấp tín dụng thương mại hoặc bảo vệ và bồi
thường cho các ngân hàng khi Ngân hàng cho vay trung và dài hạn. Phạm vi
bảo hiểm của bảo hiểm tín dụng xuất khẩu bao gồm các khiếu nại tổn thất do
không thu hồi được các khoản phải thu phát sinh từ hoạt động mua bán hàng
hóa hoặc các khoản cho vay trung và dài hạn vì lý do chính trị, thương mại.
Nguyên tắc cơ bản của bảo hiểm tín dụng xuất khẩu cũng giống như
các loại hình bảo hiểm khác là chỉ bảo hiểm cho việc không có khả năng trả
nợ chứ không bảo hiểm cho việc không sẵn sàng trả nợ. Người xuất khẩu sẽ
chỉ được bồi thường theo hợp đồng bảo hiểm trong trường hợp người nhập
khẩu phá sản hoặc không trả nợ trong một thời gian dài, tức là chỉ sau khi có
bằng chứng rõ ràng rằng người xuất khẩu bị phá sản (bị tuyên bố là phá sản)
hoặc không nhận được bất kì khoản thanh toán nào sau một thời gian được
gọi là thời gian chờ đợi (waiting period) (thường là 6 tháng kể từ ngày lẽ ra
phải được thanh toán).
Theo Thỏa thuận về Hỗ trợ tín dụng xuất khẩu chính thức của Tổ chức
Hợp tác và Phát triển kinh tế OECD thì bảo hiểm tín dụng xuất khẩu là một
trong các hình thức hỗ trợ chính thức do Chính phủ cung cấp cho các doanh
nghiệp xuất khẩu với mục đích thúc đẩy xuất khẩu của quốc gia.
Bảo hiểm tín dụng xuất khẩu vừa được coi là một loại hình bảo hiểm

yếu thể hiện qua hai tỷ lệ này.
Các yếu tố quyết định tỷ lệ phí bảo hiểm và tỷ lệ rủi ro được bảo hiểm:
Thông thường, các tổ chức cung cấp bảo hiểm tín dụng xuất khẩu sẽ
không bảo hiểm cho toàn bộ 100% rủi ro mà tỷ lệ được bảo hiểm sẽ thấp hơn,
người xuất khẩu cũng phải chịu một phần rủi ro liên quan đến khoản phải thu
của họ. Tỷ lệ được bảo hiểm phụ thuộc vào một số yếu tố như:
8


- Loại rủi ro có thế gặp phải: thường thì tỷ lệ được bảo hiểm đối với rủi
ro chính trị sẽ cao hơn (90-95%) so với rủi ro thương mại (80-85%).
- Nước nhập khẩu: thông thường, tỷ lệ được bảo hiểm sẽ cao hơn nếu
nước nhập khẩu là thành viên của Tổ chức hợp tác và phát triển kinh tế OECD.
Còn tỷ lệ phí bảo hiểm sẽ được xác định dựa trên một số yếu tố cơ bản sau:
- Mức độ rủi ro có thể gặp phải (các rủi ro liên quan đến nước nhập khẩu)
- Điều kiện tín dụng (điều kiện thanh toán) của hợp đồng xuất khẩu
- Thời hạn của tín dụng
- Giá trị chiết khấu có thể của hối phiếu và bộ chứng từ xuất khẩu
- Kinh nghiệm trong hoạt động xuất khẩu của người xuất khẩu
Dựa vào các yếu tố này, các tổ chức tín dụng xuất khẩu có thể đưa ra
các mức phí cố định hoặc dựa vào từng trường hợp cụ thể sẽ có một mức phí
xác định. Thường thì mức phí này thấp hơn nhiều so với chi phí khi sử dụng
thư tín dụng tại các Ngân hàng.
1.2.2. Các lĩnh vực kinh doanh chính trong bảo hiểm tín dụng xuất khẩu
Trong bảo hiểm tín dụng xuất khẩu có ba lĩnh vực kinh doanh chính là:
 Bảo hiểm tín dụng xuất khẩu ngắn hạn (Short-term Export Credit
Insurance): đây là sản phẩm bảo hiểm tín dụng xuất khẩu truyền thống, dành
cho những khoản tín dụng có thời hạn không vượt quá 180 ngày. Có đến 90%
thương mại thế giới được thực hiện trên cơ sở tiền mặt hoặc các loại tín dụng
ngắn hạn. Loại bảo hiểm này thường bảo hiểm cho toàn bộ doanh thu của

Các tổ chức tín dụng xuất khẩu là các tổ chức tài chính cung cấp các
khoản vay, bảo đảm và bảo hiểm cho các doanh nghiệp trong nước cho hoạt
động của họ ở nước ngoài. Mục tiêu chính của các tổ chức tín dụng xuất khẩu
là hỗ trợ và thúc đẩy xuất khẩu và thương mại của nước mình. Các tổ chức tín
dụng xuất khẩu được Nhà nước bảo trợ (thường gọi là tổ chức tín dụng xuất
khẩu chính thức), có phạm vi hoạt động ở tầm quốc gia và mang tính hỗ trợ
cho các doanh nghiệp. Nó đối lập với các tổ chức bảo hiểm tín dụng xuất
khẩu thương mại, chủ yếu là các tập đoàn quốc tế: Euler Hermes của Đức,
10


COFACE của Pháp và Atradius của Hà Lan bởi các tổ chức này hoạt động vì
mục đích lợi nhuận. Các tập đoàn này cung cấp bảo hiểm tín dụng cho bất kỳ
loại rủi ro nào được cho là sẽ mang lại lợi nhuận trong tương lai.
Ngày nay, rất nhiều nước trên thế giới có tổ chức tín dụng xuất khẩu,
thậm chí có nhiểu nước còn có nhiều hơn một tổ chức với mục đích hỗ trợ tốt
nhất cho các doanh nghiệp xuất khẩu của nước mình. Trên thế giới hiện nay
có ba mô hình tổ chức tín dụng xuất khẩu cơ bản sau :
(1) Là một ủy ban của Chính phủ: mô hình này tồn tại ở Anh và Thụy
Điển. Ở Anh là Ủy ban đảm bảo tín dụng xuất khẩu (Export Credit Guarantee
Department), vốn hoạt động Ủy ban của Nhà nước về thương mại và công
nghiệp cấp.
(2) Là một tổ chức thuộc sở hữu Nhà nước: đây là mô hình tổ chức tín
dụng xuất khẩu phổ biến nhất trên thế giới. Có một số tổ chức chỉ cung cấp
bảo hiểm tín dụng xuất khẩu (như SACE của Italia), một số tổ chức khác thì
chỉ cho vay (như Ngân hàng xuất khẩu của Séc), đa số các tổ chức kết hợp cả
cho vay và cung cấp bảo hiểm cho xuất khẩu và đầu tư. Chỉ có ở Mỹ và Đức
là bảo hiểm xuất khẩu và đầu tư là được cung cấp bởi hai tổ chức khác nhau
(như ở Mỹ là Ngân hàng Xuất nhập khẩu Mỹ-Eximbank và công ty bảo hiểm
đầu tư tư nhân nước ngoài- OPIC).

hiểm tín dụng xuất khẩu, tổ chức tín dụng xuất khẩu giúp cho vòng quay tiền
mặt của doanh nghiệp xuất khẩu được trôi chảy, không bị gián đoạn bởi các
tổn thất. Nhờ đó doanh nghiệp sẽ có đủ vốn cho hoạt động sản xuất kinh
doanh của mình và có thể nắm bắt được các cơ hội thuận lợi trên thị trường
quốc tế.
(3) Hỗ trợ tài chính cho hoạt động thương mại hoặc cho các dự án: các
tổ chức tín dụng xuất khẩu sẽ cung cấp các khoản hỗ trợ tín dụng xuất khẩu
chính thức (do Nhà nước tài trợ và kiểm soát), lúc này tổ chức tín dụng xuất
khẩu đóng vai trò là người cho vay. Đây là nguồn cung cấp vốn giá rẻ cho các
doanh nghiệp xuất khẩu để họ có thể duy trì và mở rộng sản xuất.
12


(4) Cung cấp các dịch vụ, tư vấn chuyên môn và cung cấp thông tin cho
người xuất khẩu và Ngân hàng như thu hồi nợ, xếp hạng tín dụng, cung cấp
thông tin về tình hình tài chính của các doanh nghiệp…Các dịch vụ giá trị gia
tăng này của các tổ chức tín dụng xuất khẩu giúp đỡ các doanh nghiệp xuất
khẩu trong vấn đề chuyên môn như quản lý rủi ro tín dụng, đánh giá năng lực
tài chính của nhà xuất khẩu…
Để thực hiện các chức năng của mình, các tổ chức tín dụng xuất khẩu
đưa ra các sản phẩm chủ yếu sau cho khách hàng của mình là các nhà xuất
khẩu và các Ngân hàng:
- Bảo hiểm tín dụng xuất khẩu ngắn hạn (Short-term Export Credit
Insurance)
- Bảo hiểm tín dụng xuất khẩu trung và dài hạn (Medium-&long-term
Export Credit Insurance)
- Bảo hiểm đầu tư nước ngoài (Foreign Investment Insurance)
- Trái phiếu và bảo lãnh (Bond and Guarantee)
- Cung cấp các khoản vay tín dụng trực tiếp
Không phải tất cả các tổ chức tín dụng xuất khẩu đều cung cấp tất cả

mại, là chỗ dựa của các Ngân hàng chính sách, hỗ trợ các ngân hàng này
trong việc cung cấp các công cụ hỗ trợ doanh nghiệp trong nước, trao đổi
thông tin và chia sẻ kinh nghiệm; bổ sung và không cạnh tranh với các công
cụ quản lý tín dụng khác. Như vậy có thể thấy tổ chức tín dụng xuất khẩu có
sự gắn kết chặt chẽ với các tổ chức khác để có thể đảm nhận tốt vai trò là tổ
chức chuyên môn và là đầu mối cung cấp bảo hiểm tín dụng xuất khẩu cho
các doanh nghiệp.
Tóm lại, các tổ chức tín dụng xuất khẩu (thường có sự hỗ trợ của Nhà
nước) là các tổ chức chuyên môn đóng vai trò chủ yếu trong cung cấp bảo
hiểm tín dụng xuất khẩu cho các nhà xuất khẩu của một quốc gia, hỗ trợ các
doanh nghiệp xuất khẩu, thúc đẩy xuất khẩu của quốc gia đó.

14


1.2.4. Quy tắc xuất xứ là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quyết định của
các bên tham gia trong bảo hiểm tín dụng xuất khẩu.
a. Sơ lược về quy tắc xuất xứ:
Để tìm hiểu quy tắc xuất xứ có tác động như thế nào đến quyết định
của các bên tham gia trong bảo hiểm tín dụng xuất khẩu, trước hết chúng ta
tìm hiểu một số nét cơ bản về quy tắc xuất xứ hàng hóa.
Theo Tổ chức Thương mại Thế giới WTO, quy tắc xuất xứ hàng hóa
được chia làm hai loại, đó là:
- Quy tắc xuất xứ phi ưu đãi: được sử dụng để phân biệt giữa hàng hóa
trong nước với hàng hóa nhập khẩu khi một quốc gia không muốn có sự đối
xử giống nhau giữa hàng trong nước với hàng nhập khẩu. Theo hiệp định của
Tổ chức Thương mại Thế giới WTO kí tại Marakech năm 1994 thì quy tắc xuất
xứ sẽ được hiểu là tất cả các quy tắc xuất xứ được áp dụng trong chính sách
thương mại của một nước mà không dành ưu đãi cho bất cứ nước nào, chẳng
hạn như việc áp dụng Quy tắc đối xử tối huệ quốc (MFN), chống bán phá giá,

đến kết luận sản phẩm có nguồn gốc từ nước nơi mà quá trình gia công, chế
biến diễn ra? Hiện có 3 tiêu chuẩn để xác định quá trình gia công chế biến,
đầy đủ đó là: tiêu chuẩn về thành phần, tiêu chuẩn kiểm tra và tiêu chuẩn về
quá trình thay đổi trong danh mục phân loại hàng hóa trong biểu thuế.
- Tiêu chuẩn thành phần (Percentage criterion): đưa ra một tỷ lệ tối
thiểu của thành phần hay nguyên liệu trong nước hay tỷ lệ tối đa thành phần
hoặc nguyên liệu nhập khẩu trong giá trị hàng hóa (giá EXW hoặc giá FOB
tùy theo quy định của từng nước). Tiêu chuẩn này được áp dụng tại Mỹ,
Canada, New Zealand, Úc, Nga, một số nước Đông Âu.
- Tiêu chuẩn kiểm tra: để xác định nguồn gốc, sản phẩm phải trải qua
các cuộc kiểm tra đặc biệt. Tiêu chuẩn này được áp dụng tại EU, Nhật Bản.
- Tiêu chuẩn về quá trình thay đổi trong hạng mục thuế (change in
tariff classification): tiêu chuẩn này được áp dụng phổ biến nhất. Hàng hóa
16