i
TểM TT LUN VN
M U
1- Tớnh cp thit ca ti lun vn:
Hi nhp kinh t quc t l xu th tt yu, l sõn chi ln ca cỏc
quc gia, Vit Nam trong tin trỡnh hi nhp ngy cng rng m t : Asean
(1995) APEC (1998); WTO (2006), Vit Nam l thnh viờn th 150 vo WTO,
hi nhp ó em li cho t nc mt v th mi nhng cng to ra thỏch thc
khụng nh i vi cỏc doanh nghip.
Trc nhng thỏch thc ln nghnh C khớ lp mỏy trong nc núi
chung v Tng Cụng ty Lp mỏy Vit Nam núi riờng cn cú nhng gii phỏp
nõng cao nng lc cnh tranh trong nc cng nh trờn trng quc t.
Trờn giỏc ú, ti: Nõng cao nng lc cnh tranh ca Tng Cụng ty
Lp mỏy Vit Nam trong iu kin hi nhp kinh t quc t c la
chn lm lun vn tt nghip, nhm a ra mt s vn v hi nhp kinh t
v s cnh tranh ca LILAMA trong tin trỡnh hi nhp.
2- Tng quan tỡnh hỡnh nghiờn cu
Hot ng ca cỏc doanh nghip c khớ lp mỏy sau thi k xoỏ b c
ch tp trung bao cp mi cú s chuyn mỡnh. LILAMA cn n lc nâng
cao uy tớn, thng hiu quc t v tham gia vo sõn chi ton cầu
hoá. Có nhiều bài viết đề cập tới năng lực cạnh tranh
nh-ng ch-a đề cập cụ thể tới doanh nghiệp Lắp máy
cũng nh- cha cú gii phỏp c th. Vì vậy, tác giả chọn đề
tài làm luận văn thạc sỹ Nâng cao năng lực cạnh
tranh của Tổng Công ty lắp máy Việt Nam trong điều
kiện hội nhập kinh tế quốc tế.
3- Mc ớch v nhim v khoa hc ca lun vn
Trờn c s lý lun ca vn nõng cao nng lc cnh tranh ca doanh
nghip v cung cp lun c ỏnh giỏ thc trng cng nh xut cỏc
phng hng v gii phỏp nhm nõng cao nng lc cnh tranh ca LILAMA.
ti thc hin

1.1 Những vấn đề lý luận cơ bản về cạnh tranh và năng lực cạnh
tranh của doanh nghiệp
1.1.1 Những vấn đề cơ bản về cạnh tranh
Quan niệm về cạnh tranh : Có nhiều quan điểm cạnh tranh khác nhau, có
thể hiểu cạnh tranh là cuộc đấu tranh gay gắt giữa các chủ thể kinh tế trên thị
trường nhằm giành giật lợi ích tối đa cho mình.
Phân loại cạnh tranh :Trong nền kinh tế thị trường, đứng từ các góc độ
khác nhau để xem xét, các nhà nghiên cứu đã chia thành các loại hình cạnh
tranh đó là theo mục tiêu kinh tế của các chủ thể kinh tế có cạnh tranh dọc,
cạnh tranh ngang. Theo tính chất của phương thức cạnh tranh có cạnh tranh
lành mạnh và cạnh tranh không lành mạnh. Theo hình thái cạnh tranh có cạnh
tranh hoàn hảo và cạnh tranh không hoàn hảo.
Ngoài ra có thÓ phân lo¹i cạnh tranh giữa các khu vực, các quốc gia,
các cộng đồng...
1.1.2 Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
Một là: Quan niệm về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
Có thể nói năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là khả năng tác động
vào thị trường, chi phối thị trường nhằm đạt được các mục tiêu kinh doanh của
doanh nghiệp.
Hai là: Những tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
Các tiêu chí đánh giá đó là năng lực tài chính doanh nghiệp; khả năng áp
dụng khoa học kỹ thuật và quản lý hiện đại trong hoạt động sản xuất kinh
doanh của doanh nghiệp; khả năng nắm bắt và xử lý thông tin; khả năng tạo ra
phương thức phục vụ và thanh toán trong sản xuất kinh doanh của doanh
nghiệp; khả năng tập trung và duy trì chữ tín - công cụ của cạnh tranh; khả
năng chấp nhận sự mạo hiểm, rủi ro trong cạnh tranh. Ngoài ra, cần kể đến một


iv
số khả năng khác để thắng trong cạnh tranh, tất nhiên phải sử dụng theo đúng

v
Về thách thức: Khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp Việt Nam và
nước ta là phải thực hiện hàng loạt những cam kết, những thỏa thuận đó ký từ
những hiệp định thương mại song phương, đa phương, đồng thời tuân thủ triệt
để quy chế WTO.
1.2.3 Sự cần thiết phải nâng cao năng lực cạnh tranh của Tổng công
ty Lắp máy Việt Nam trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế.
Thứ nhất: Nâng cao năng lực cạnh tranh của LILAMA nhằm đáp ứng
yêu cầu của sự nghiệp công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước.
Thứ hai: Nâng cao năng lực cạnh tranh của LILAMA nhằm đáp ứng yêu
cầu yêu cầu phát triển của Tổng Công ty trong điều kiện mới: Thường xuyên
đổi mới kỹ thuật, công nghệ và phương pháp sản xuất, đổi mới tổ chức quản lý
và phân phối sản phẩm, luôn vươn lên để đứng vững chiến thắng trong cạnh
tranh. Sự đứng yên hay thụt lùi, không thực hiện đổi mới là tự sát, là phá sản
đối với các doanh nghiệp
Thứ ba: Nâng cao năng lực cạnh tranh của LILAMA nhằm nâng cao uy
tín thương hiệu và vị thế của Công ty trên thị trường khu vực và thế giới.
1.3 Kinh nghiệm nâng cao năng lực cạnh tranh của một số doanh
nghiệp lắp máy nƣớc ngoài và một số tổng công ty trong nƣớc
Tổng quan về các doanh nghiệp Nhật Bản chỉ sau hai mươi năm kết thúc
chiến tranh có những tập đoàn lớn nổi tiếng thế giới, kinh nghiệm của tập đoàn
điện khí, điện tử Siemens CH Liên Bang Đức một trong mười tập đoàn lớn
nhất thế giới, kinh nghiệm của Tổng Công ty cơ khí xây dựng Việt Nam đã cho
thấy một số kinh nghiệm bài học rút ra cho LILAMA.


vi
Chƣơng 2
THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA TỔNG CÔNG TY LẮP MÁY
VIỆT NAM TRONG ĐIỀU KIỆN HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ

vii
Giai đoạn (2001 - 2006) LILAMA chủ trương là “Cạnh tranh bằng sự
vượt trội về chất lượng công trình, hiệu quả dự án”
Tình hình thực hiện kế hoạch của LILAMA (2001-2006)
Chỉ tiêu

2001

2002

2003

2004

2005

2006

1.487

1.924

2.338

4.815

6.121.6

10.410,2


21.886

41,7

40,87

78,7

138.8

XNK (1000$)

11.761

8.763

95.700

136.809

129.767

386.739

Đầu tư XDCB

160

246,8


1.493

1.658

2.100

Giá trị SXKD
(tỷ đồng)
Tổng doanh thu

Nguồn: Báo cáo tình hình thực hiện kế hoạch các năm (2001 - 2006)
 Về thị phần
Thị phần các doanh
nghiệp xây lắp

2001

2002

2003

2004

2005

2006

LILAMA

31%


13%

12%

12%

12%

DN khỏc

47%

35%

30%

27%

22%

19%

Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh vả tỷ trọng xây lắp doanh nghiệp
 Về lợi nhuận

Việt Nam (2001 - 2006)
Đơn vị : tỷ đồng Việt nam

Lợi nhuận trƣớc thuế


19.48

22.94

35.05

48.45

79.30

111.1%

116.8%

95.7%

113.0%

% hoàn thành kế hoạch

113.5% 134.94%


viii
Nguồn: Báo cáo tài chính của LILAMA các năm ( 2001 – 2006)
 Về nộp ngân sách
Đơn vị: tỷ đồng Việt Nam
Chỉ tiêu


22.94

35.05

48.45

79.30

Nộp NSNN

24.278

21.886

41,7

40,87

78,7

138.8

Tổng doanh thu

Nguồn: Báo cáo tài chính của LILAMA các năm ( 2001 – 2006)
 Về xuất nhập khẩu
Chỉ tiêu

Đơn vị


95.126

133.664

126.419 138.386

Xuất khẩu

1000$

191

535

588

3.136

3.348

2006

4.190

Nguồn: Hoạt động xuất nhập khẩu của LILAMA từ năm ( 2001 – 2006)
 Về năng lực cạnh tranh sản phẩm của LILAMA
Sản phẩm công nghiệp của LILAMA chủ yếu thuộc lĩnh vực cơ khí là
chế tạo thiết bị cho các nhà máy Nhiệt điện, thủy điện, xi măng, hóa dầu... kết
cấu thép, thiết bị phi tiêu chuẩn và thiết bị thuộc các dự án sản xuất của các
ngành công nghiệp, đóng được các loại tàu thủy trọng tải 3000 tấn và chuẩn bị

đoàn Công nghiệp nặng xây dựng theo mô hình Công ty mẹ-Công ty con trong
lĩnh vực lắp máy và chế tạo thiết bị, phát triển toàn diện trên các lĩnh vực, đa
dạng hóa sản xuất kinh doanh, phát triển thương hiệu LILAMA sánh ngang các
tập đoàn lớn của các nước trong khu vực và quốc tế.
Thứ hai: Chương trình đầu tư phát triển và kế hoạch sản xuất kinh doanh
của LILAMA –LHI là tham gia dự án đầu tư quan trọng trong lĩnh vực chế tạo
cơ khí; thực hiện vai trò Tổng thầu EPC; tham gia thị trường chứng khoán
trong và ngoài nước; mở rộng thị trường hoạt động ra các nước trong khu vực
và thế giới trong lĩnh vực chế tạo cung cấp thiết bị cơ khí.


xi
Thứ ba: Đẩy mạnh hợp tác tư vấn, liên doanh, liên kết. LILAMA và
Hyundai thống nhất các biện pháp đẩy mạnh hợp tác tư vấn, thiết kế và quản lý
thực hiện các dự án phát triển nguồn điện, thoả thuận với Mitsubishi thành lập
một Công ty sơ chế thép chất lượng cao, LILAMA và Mitsubishi công nghiệp
nặng tiến hành thành lập 1 Công ty liên doanh đóng tàu vận tải biển sức chở tới
100.000 tấn. LILAMA và One Energy (Công ty thành viên của Mitsubishi
thương mại) thúc đẩy thực hiện thoả thuận hợp đầu tư xây dựng nhà máy nhiệt
điện Vũng Áng 2 công suất 1.200 MW, hợp tác toàn diện giữa LILAMA và
Tập đoàn dầu khí quốc gia Việt Nam (PVN) thống nhất triển khai hợp tác đầu
tư toàn diện trong các lĩnh vực năng lượng, dầu khí, xi măng, cơ khí; liên
doanh với các Công ty hàng đầu thế giới để cung cấp và chế tạo các thiết bị với
yêu cầu kỹ thuật cao. Trong lĩnh vực tư vấn, Tổng Công ty đó liên doanh với
Công ty CTCI của Đài Loan thành lập Công ty CIMAS.
3.3 Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh
của Tổng Công ty Lắp máy Việt Nam trong điều kiện hội nhập kinh tế
quốc tế
Nhóm giải pháp vĩ mô:
Một là: Xây dựng môi trường pháp lý rõ ràng, nhất quán, ổn định nhằm

cấp công nghiệp, xây dựng và các Trung tâm đào tạo nghề khác của ngành để
có đủ nhân lực đáp ứng sự phát triển của LIL AMA
Nhóm giải pháp vi mô
Một là: Xây dựng chiến lược sản phẩm phù hợp thị trường trên lợi thế và
khả năng của LILAMA, tăng cường công tác nghiên cứu khai thác thị trường.
Chủ động xây dựng chiến lược kinh doanh có tính cạnh tranh cao, thực hiện
chiến lược phát triển ngành công nghiệp Việt Nam, nâng cao năng lực chế tạo
thiết bị toàn bộ với công nghệ tiên tiến. Sản xuất được thiết bị có độ phức tạp
hàm lượng khoa học kỹ thuật cao để thay thế sản phẩm nhập khẩu và từng
bước xuất khẩu.


xiii
Hai là: Đầu tư thích hợp dài hạn trên cơ sở ưu tiên đầu tư và tập trung
các nguồn lực để thực hiện đầu tư dứt điểm, nhanh chóng tạo ra sản phẩm mới
đáp ứng kịp thời nhu cầu người tiêu dùng trong nước và quốc tế. Khai thác triệt
để hệ thống trang thiết bị, nhà xưởng, quỹ đất sẵn có của các thành viên sáng
lập Tập đoàn để đưa ra giải pháp đầu tư chiều sâu phù hợp, mang tính khả thi,
kết hợp với đầu tư mới và phối hợp để đảm bảo tính chuyên môn hóa sâu - hợp
tác hóa rộng giữa các Công ty con nhằm tạo thành sức mạnh tổng hợp trong
tập đoàn.
Ba là: Đầu tư đổi mới công nghệ có chiến lược tổng thể về khoa học
công nghệ, đầu tư mới, đầu tư chiều sâu thiết bị với công nghệ tiên tiến để
nhanh chóng nâng cao năng lực chế tạo thiết bị, nâng cao sức cạnh tranh của
sản phẩm, đáp ứng phần lớn nhu cầu trong nước, thay thế các thiết bị nhập
khẩu, đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm ra thị trường khu vực và thế giới. có chế
động đãi ngộ với các chuyên gia kinh tế giỏi, hiện đại hoá các hoạt động quản
lý trong Tổng Công ty thích hợp
Bốn là: Hoàn thiện mạng lưới tiêu thụ của Tổng Công ty Lắp máy Việt
Nam cả ở thị trường trong nước và đẩy mạnh phát triển các văn phòng, đại lý