MÔN KẾ TOÁN QUẢN TRỊ
BÀI TẬP CÁ NHÂN
Họ và tên:
Lớp:
Ngày:

Nguyễn Kế Phú
GaMBA01.X0409
13/06/2010

Đề bài:
Công ty Thắng Lợi là một công ty thương mại mua bán nhiều loại hàng hoá khác
nhau. Công ty muốn lập kế hoạch ngân quỹ cho quý 4. Theo kinh nghiệm bán hàng của
công ty, 55% doanh thu bán hàng sẽ thu được trong tháng bán hàng, 35% thu được sau
khi bán 1 tháng, 5% sau khi bán 2 tháng và 5% sẽ không thu được. Công ty bán rất
nhiều mặt hàng với giá trung bình 11.000 đ/đơn vị hàng hoá. Số liệu về số hàng hoá
tiêu thụ được phản ánh như sau:

Tháng 8
Tháng 9
Tháng 10
Tháng 11
Tháng 12
Tháng 1 năm sau

Số lượng hàng bán
70.000
40.000
60.000
80.000
50.000

Chỉ tiêu
Số lượng hàng hoá bán ra
Giá bán trung bình/đv sp

Tháng 10

Tháng 11

Tháng 12

Qúy IV

60,000
11

80,000
11

50,000
11

190,000
11

Doanh thu thực hiện

660,000

880,000


792,000

302,500

302,500

- Tháng 12
1.2 Lập ngân quỹ cung ứng hàng hoá quý 4:

Đơn vị tính: 1000 đồng
Chỉ tiêu

Tháng 10

Tháng 11

Tháng 12

Qúy IV

Số lượng hàng bán trong kỳ

60,000

80,000

50,000

190,000


7

434,000

539,000

357,000

1,330,000

364,000

486,500

448,000

1,298,500

Tồn đầu kỳ
Số lượng hàng hóa cần
mua trong kỳ
Chi phí cho 1 đơn vị hàng
hóa mua vào
Dự toán chi phí mua hàng
Dự toán chi thanh toán
tiền hàng
Tháng 09
Tháng 10

147,000

Tháng 11

Tháng 12

Qúy IV

1. Thu bán hàng dự kiến
2. Dự kiến chi bằng tiền

555,500
456,400

737,000
702,400

643,500
525,000

1,936,000
1,683,800

Thanh toán tiền mua hàng

364,000

486,500

448,000

1,298,500

Theo giả thiết tiền bán hàng sẽ thu được ngay 80% trong tháng bán hàng và 20%
thu được sau khi bán hàng một tháng. Như vậy, số tiền thu về cho Công ty tăng lên, và
sau 1 tháng công ty đã thu đủ 100% tiền bán hàng. Không như giả thiết của câu 1,
Công ty thu tổng cộng được 95% tiền hàng sau 2 tháng bán hàng, 5% không thu được.
2.1 Lập ngân quỹ bán hàng:
Đơn vị tính: 1000 đồng
Chỉ tiêu

Tháng 10

Tháng 11

Tháng 12

Qúy IV

60,000
11

80,000
11

50,000
11

190,000
11

Doanh thu thực hiện


Tháng 11

132,000
704,000

Tháng 12

176,000

660,000
880,000

440,000

440,000

2.2 Lập ngân quỹ cung ứng hàng hoá
Đơn vị tính: 1000 đồng
Chỉ tiêu
Số lượng hàng bán ra
trong kỳ
Nhu cầu dự trữ cuối kỳ
Tồn đầu kỳ
Số lượng hàng hóa cần
mua trong kỳ
Chi phí cho 1 đơn vị hàng
hóa mua vào
Dự toán chi phí mua hàng
Dự toán chi thanh toán
tiền hàng mua trong kỳ

7,000

25,000

62,000

77,000

51,000

190,000

7

7

7

7

434,000

539,000

357,000

1,330,000

294,000


Tháng 10

Tháng 11

Tháng 12

Qúy IV

616,000

836,000

616,000

2,068,000

386,400
294,000

649,900
434,000

616,000
539,000

1,652,300
1,267,000

92,400


cần phải có kế hoạch bán hàng khác nhau phù hợp với nhu cầu, đòi hỏi của thị trường.
Như vây, đội ngũ bán hàng của công ty phải có kế hoạch bán hàng tốt nhất cho từng
loại hàng hóa. Ngoài ra, công ty cần quan tâm đến xu hướng tiêu thụ của từng loại mặt
hàng trong từng thời điểm khác nhau để từ đó có biện pháp bán hàng phù hợp với từng
loại hàng hóa.
- Khi đội ngũ kinh doanh lập được kế hoạch bán hàng tốt, phân tích rõ được nhu
cầu của thị trường cho từng loại sản phẩm và khả năng cung cấp từng loại sản phẩm đó
của Công ty thì các chi phí cho nó cũng hợp lý hơn. Nếu không lập kế hoạch tốt, không
tiêu thụ được hàng hoá như kế hoạch thì sẽ làm tăng các chi phí như:
+ Chi phí thuê kho để dự trữ hàng hóa,
+ Chi phí bảo quản hàng hóa,
+ Chi phí lãi vay,
+ Chi phí bán hàng và quản lý …
- Giá bán của hàng hóa cũng ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu bán hàng, từ đó
ảnh hưởng đến ngân quỹ bán hàng của công ty, nếu việc tiêu thụ hàng hóa đúng theo kế
hoạch mà giá bán cao thì doanh thu bán hàng sẽ tăng lên. Việc xác định được giá bán
của hàng hóa cho phù hợp là hết sức quan trọng, giá bán mà quá cao thì sẽ không bán
được hàng, giá bán mà quá thấp thì sẽ không đảm bảo được kế hoạch doanh thu, giá bán
của hàng hóa liên quan đến rất nhiều yếu tố như chất lượng hàng hóa, xu hướng tiêu
dùng mỗi loại hàng hóa, giá bán cùng loại hàng đó của đối thủ cạnh tranh… Để đưa ra
được một mức giá bán hợp lý bộ phận Marketing, kinh doanh cần nghiên cứu kỹ các
yếu tố có khả năng ảnh hưởng đến giá bán của hàng hóa để áp dụng một mức giá phù
hợp cho công ty, ngoài ra việc linh động trong việc thay đổi mức giá bán tùy thuộc từng
thời điểm cũng rất quan trọng, công ty cũng phải hết sức nhạy bén trong vấn đề này.
Ngoài ra, cũng cần khảo sát xem giá bán của các đối thủ cạnh tranh trên thị trường so
với hàng hoá của Công ty mà cùng chất lượng và giá bán.


MÔN KẾ TOÁN QUẢN TRỊ
BÀI TẬP CÁ NHÂN