QUẢN TRỊ MARKETING

Đề bài

Bài làm.

I. LỰA CHỌN DOANH NGHIỆP VÀ GIỚI THIỆU DN LỰA CHỌN.
Tôi đang công tác tại Công ty Cổ phần Xây dựng số 2 – Vinaconex (gọi tắt là
VC2), với yêu cầu bài tập cá nhân của môn Quản trị Marketing tôi lựa chọn luôn
doanh nghiệp của mình để viết bài. Tôi nghĩ đó là một cách thiết thực nhất trong
việc hiểu rõ hơn về môn học, về đơn vị mình đang công tác. Công ty Cổ phần Xây
dựng số 2 – Vinaconex là một doanh nghiệp cổ phần đang niêm yết cổ phiếu trên
Sàn giao dịch chứng khoán Hà Nội với mã chứng khoán là VC2. VC2 hoạt động
chủ yếu trong lĩnh vực xây lắp – đầu tư. Tuy nhiên với khả năng mình và thời gian
dành cho bài tập cá nhân, tôi xin được giới hạn bài viết phân tích về VC2 trong
lĩnh vực xây lắp truyền thống.

Giới thiệu về VC2
Tên công ty

: CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG SỐ 2

Tên tiếng Anh : CONSTRUCTION JOINT STOCK COMPANY No.2
Tên viết tắt

: VINACONEX 2 JSC

Trụ sở chính

: Số 52 Lạc Long Quân - Quận Tây Hồ - TP Hà Nội



Sản xuất, kinh doanh vật liệu xây dựng.

•

Tư vấn đầu tư, thực hiện các dự án đầu tư xây dựng, lập dự án, tư vấn đấu
thầu, tư vấn giám sát, quản lý dự án; …
Quá trình hình thành và phát triển:

1970

Công ty được thành lập từ năm 1970 với tên gọi ban đầu là “Công
ty Xây dựng Xuân Hoà”

03/1984 Hợp nhất Công ty Xây dựng số 20 và Liên hợp Xây dựng nhà ở
Vĩnh Phú đổi tên thành Liên hợp Xây dựng nhà ở tấm lớn số 2
12/1989 Đổi tên Xí nghiệp Liên hợp Xây dựng nhà ở tấm lớn số 2 thành Xí
nghiệp Liên hợp Xây dựng số 2 là Doanh nghiệp hạng 1.
04/1995 Chuyển Xí nghiệp Liên hợp Xây dựng số 2 trực thuộc Tổng Công
ty Xuất nhập khẩu Xây dựng Việt Nam.
06/1995 Đổi tên Xí nghiệp Liên hợp Xây dựng số 2 thành Công ty Xây
dựng số 2 gồm 3 xí nghiệp và 3 CN tại các tỉnh Cao Bằng, Sơn La,
Lào Cai.
09/2003 Chuyển đổi Công ty hoạt động theo mô hình Công ty cổ phần với


tên gọi là Công ty cổ phần Xây dựng số 2. Vốn điều lệ đăng ký là
10.000.000.000 đồng, trong đó tỷ lệ vốn Nhà nước là 51%.
02/2012 Sau nhiều lần phát hành bổ sung, Công ty hoàn tất đợt phát hành
thêm cổ phiếu vốn điều lệ lên 120 tỷ đồng.


•

Hội đồng quản trị là cơ quan quản lý công ty cổ phần, có toàn quyền nhân
danh Công ty để quyết định, thực hiện các quyền và nghĩa vụ của Công ty
không thuộc thẩm quyền của ĐHĐCĐ (theo quy định tại điều lệ tổ chức và


hoạt động của Công ty).
•

Hội đồng quản trị Công ty Cổ phần Xây dựng số 2 hiện có 05 thành viên
gồm: 01 Chủ tịch, và 04 Ủy viên. Ban kiểm soát gồm 1 trường ban và 2
thành viên.
Cơ sở của hoạt động quản trị và điều hành Công ty là Điều lệ tổ chức và hoạt

động được Đại hội đồng cổ đông sáng lập thông qua và sửa đổi, bổ sung lần gần
nhất ngày 04/04/2011, phù hợp với Luật doanh nghiệp được Quốc hội nước Cộng
hòa Xã hội Chủ nghĩa Việt Nam khóa X - kỳ họp thứ 5 thông qua ngày 29 tháng 11
năm 2005.
Một số nhóm sản phẩm chính.
Các nhóm sản phẩm/ dịch vụ của Vinaconex 2 đang thực hiện chủ yếu bao
gồm:
- Xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông đường bộ;
- Xây dựng phát triển nhà, kinh doanh bất động sản;
- Sản xuất, kinh doanh vật liệu xây dựng.
Trong đó, xây lắp là hoạt động xuyên suốt và truyền thống của VC2 kể từ
những ngày đầu thành lập. Trải qua hơn 40 năm hoạt động, với sự nỗ lực không
ngừng của tập thể lãnh đạo, CBCNV trong Công ty, Công ty Cổ phần Xây dựng số
2 đã trở thành doanh nghiệp có uy tín và thương hiệu trong nội bộ các công ty thành

chiến lược của chính VC2.
Bối cảnh chung của ngành xây dựng trong năm 2012 và giai đoạn trước
mắt:
Chủ trương của Nhà nước là tiếp tục tinh thần tài chính – tiền tệ chặt chẽ,
thận trọng và ưu tiên kiềm chế lạm phát xuống một con số, sẽ làm gia tăng thách
thức về nguồn huy động tài chính - tín dụng cả về quy mô và điều kiện tín dụng .
Ảnh hưởng rõ nét nhất bắt đầu từ các ngân hàng, công ty tài chính tiếp tục căng
thẳng về thanh khoản và thu hồi nợ, nhất là những khoản cho vay với lãi suất cao
trong các lĩnh vực kinh doanh, bất động sản, chứng khoán. Tiếp theo là các chính


sách của Nhà nước hướng đến các mục tiêu được đặt ra từ đầu năm dẫn đến việc
đầu tư công bị hạn chế, giãn tiến độ, các Chủ đầu tư thiếu vốn chầm trọng, các nhà
đầu tư thứ cấp và khách hàng không có khả năng tài chính và thêm một yếu tố nữa
chờ đợi thị trường bất động sản xuống đến đáy sau nhiều năm phát triển nóng. Song
song với điều đó, thị trường nguyên vật liệu liên tục tăng giá sau khi xăng dầu, điện
… được Chính phủ cho phép tăng giá. Tất cả các yêu tố tài chính trên dẫn đến
ngành xây dựng bị ảnh hưởng nặng nề, các doanh nghiệp chuyên về Đầu tư bắt đầu
có dấu hiệu mệt mỏi, một số không chịu được áp lực từ lãi vay ngân hàng đã phá
sản hoặc trên bờ phá sản. Trong tình hình đó, các công ty ngành xây dựng buộc phải
xây dựng, điều chỉnh lại các kế hoạch, chính sách của mình để phù hợp với thực tế.
Phân tích SWOT của VC2.
Sau khi tổng hợp các phân tích vĩ mô, các môi trường bên ngoài tác động đến
doanh nghiệp và môi trường bên trong doanh nghiệp bản thân VC2 đã dùng mô
hình SWOT để nhìn nhận lại các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của
mình.
Điểm mạnh (S)

Điểm yếu (W)


hiệu quả do tính chất ngành nghề bị
giới hạn.

marketing... sẵn sàng thi công trong  Chưa có đội ngũ chuyên nghiên cứu
mọi điều kiện, địa điểm, tính chất
tình hình, hoạch định chiến lược cho
công trình và có tay nghề tương đối
Công ty.
cao.
 Bộ máy quản lý, nhân sự cồng kềnh
 Sản phẩm đa dạng, ngoài thế mạnh


chính là công trình cao tầng, Công ty

do đặc thù công ty nhà nước chuyển

còn thi công hệ thống hạ tầng, giao

sang cổ phần.

thông, thủy điện, thủy lợi … tương  Khó giữ chân được nguồn nhân lực
đối tốt.
chất lượng cao trước các doanh
 Hệ thống máy móc, thiết bị tương đối

nghiệp nước ngoài, tư nhân.

toàn diện, đầy đủ và hiện đại đảm bảo  Quy trình giao nhận khoán (Công ty
quá trình xây lắp và cạnh tranh cao.

như Công ty luôn được các chủ đầu  Hoạt động đấu thầu cạnh tranh ngày
tư tin tưởng và công việc tự tìm đến.
càng gay gắt. Giá bỏ thầu – tiến độ  Hạ tầng kỹ thuật của Việt nam nói

chất lượng luôn xong hành với nhau,

chung và thị trường Hà nội vẫn còn

ảnh hưởng đến việc xử lý và điều

nhiều, nhu cầu xây dựng vẫn lớn.

chỉnh điểm yếu.

 Các công trình có nguồn vốn từ nước  Công nghệ và thiết bị hiện đại thi
ngoài đang ổn định trở lại.
 Có sự hỗ trợ của Tổng công ty
Vinaconex như giảm sức ép cạnh
tranh nội bộ, điều phối thêm nguồn
lực cho dự án hợp tác sản xuất.

công trên thế giới luôn được nhập vào
Việt Nam thông qua các công ty liên
danh, liên kết với mức đầu tư tương
đối lớn.
 Trong giai đoạn khó khăn như hiện
nay, việc cẩn trọng để lựa chọn công


việc cho phù hợp (ngồn vốn, tiến độ

trình phúc tạp, quy mô lớn.
b. Chiến lược bảo trọng nguồn vốn.
- Rà soát các dự án đầu tư, các khoản đầu tư máy móc thiết bị với phương
trâm chắc, bảo trọng nguồn vốn bỏ ra.
- Các dự án, các khoản đầu tư tài chính không hiệu quả dứt điểm thoái vốn.
- Cương quyết dừng – tạm dừng các công trình, dự án Chủ đầu tư không đáp
ứng được các điều khoản thanh toán theo hợp đồng. Hạn chế mức thấp nhất các Đội
thi công, Xí nghiệp tạm ứng, thanh toán vượt khối lượng thi công tại hiện trường
bằng khâu thanh, kiểm tra thường xuyên.
c. Chiến lược tranh thầu giá an toàn.
- Không phải bất cứ giá nào cũng làm mà giá phải đảm bảo các tiêu chí lợi
nhuận cho công ty. Các chỉ tiêu tài chính an toàn nhất, tránh việc nợ động từ các
chủ đầu tư dẫn đến lãi vay ngân hàng vượt quá khả năng sinh lời do công trình
mang lại.
- Đánh giá chính xác về phía Chủ đầu tư, khả năng thành công từ dự án đấu
thầu.
- Tập trung các công trình có nguồn vốn an toàn, nguồn vốn từ ngân sách nhà
nước, nguồn vốn tài trợ, một số công trình từ nguồn vốn đầu tư nước ngoài …
d. Tận dụng triệt để các điểm mạnh của Công ty.
- Rà soát tận dụng triệt để máy móc thiết bị sẵn có của công ty.


- Lồng ghép kinh nghiệp, thế mạnh từ hệ thống quản trị chuyên nghiệp xuống
các công trường.
- Tranh thủ sự hỗ trợ của Tổng Công ty, tăng cường công tác liên danh, liên
kết để nâng cao khả năng thắng thầu các công trình lớn.
e. Đẩy nhanh tiến độ, bàn giao công trình.
Với các công trình, dự án đáp ứng được nguồn vốn, tập trung nhân lực, máy
móc, thiết bị đẩy nhanh tiến độ thi công, bàn giao dứt điểm, nhanh, gọn trong thời
gian sơm nhất có thể. Hạn chế đến mức thấp nhất việc trượt giá khi tiến độ kéo dài.


Tên viết tắt

: VIMECO

Trụ sở chính

: Lô E9 đường Phạm Hùng - Trung Hòa, Cầu Giấy, Hà Nội.

Tel: (04) 37848204
Website

Fax: (04) 37848202

: http://vimeco.com

Giấy CNĐKKD: số 0100105895 thay đổi lần thứ 10 ngày 22 tháng 12 năm
2011.
Vốn điều lệ

: 130.000.000.000 đ (Một trăm ba mươi tỷ đồng)

Công ty cổ phần VIMECO được thành lập ngày 24/3/1997. Là Doanh nghiệp
Hạng I, thành viên thuộc Tổng Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và xây dựng Việt
Nam – VINACONEX.
Với tình hình khó khăn chung của nền kinh tế, việc Vimeco điều chỉnh lại
chiến lược Marketinh cho phù hợp với tình hình trước mắt là việc cần thiết và hợp
lý.
a. Chiến lược trúng thầu bằng sở trường.
- Tận dụng tối đa thế mạnh đã có.



Với phương châm “Nghĩ cùng bạn, làm cho bạn” VIMECO hy vọng là người
bạn chân thành và đáng tin cậy với tất cả khách hàng cùng với “Chữ tín” về chất
lượng, tiến độ giá thành là mục tiêu cao nhất mà Công ty muốn hướng đến.
f. Xây dựng uy tín và giữ gìn thương hiệu công ty.
- Qua kênh trang WEB, báo chí và thông qua các chương trình tài trợ các sự
kiện.
- Nâng cao nhận thức của cán bộ, công nhân viên.
- Duy trì đồng phục văn phòng, đồng phục công trường.
- Quảng bá ngay tại các công trường thi công bằng các Logo, pano giới thiệu
công ty, các công trình, dự án công ty thi công, làm chủ đầu tư.
- Tăng cường công tác vệ sinh môi trường, an toàn lao động tại công trường.
2. Công ty cổ phần xây dựng Cotec – Coteccons
Công ty cổ phần xây dựng Cotec – Coteccons được cổ phần hóa vào tháng
8/2004 và hoạt động theo giấy phép đăng ký kinh doanh số 4103002611 do Sở Kế
hoạch Đầu tư Tp.HCM cấp lần đầu ngày 24/08/2004 và cấp lần thứ VIII vào ngày
07/09/2009 số 0303443233.
- Tên đầy đủ:
- Tên giao
dịch:

CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG COTEC –
COTECCONS.
Cotec Construction Joint Stock Co.,

- Tên viết tắt: COTECCONS.
- Vốn điều lệ:

317.700.000.000 VNĐ (Ba trăm mười bảy tỷ bảy trăm triệu

- Quản lý công trường bằng phương pháp hiện đại nhất của thế giới, từ con
người, tới máy móc thiết bị cho đến công tác vệ sinh, an toàn lao động được
Coteccons quan tâm tới vấn đề nhỏ nhất. Chiến lược của Coteccons nhằm vào các
dự án cao tầng, có chất lượng cao, phân khúc cao cấp nên Chủ đầu tư sẵn sàng trả
giá cao cho nhà thầu.
b. Tập trung đào tạo, xác định rõ ràng nhân tố con người.
- Coteccons tự hào có một Đội ngũ Cán bộ quản lý, Kỹ sư, Kiến trúc và
chuyên gia nước ngoài giàu kinh nghiệm, tinh nhuệ và sáng tạo. Mỗi CBNV Công
ty luôn nỗ lực học tập, không ngừng sáng tạo để tự hoàn thiện mình.
- "Con người là chìa khóa của thành công" – Tài sản lớn nhất của
Coteccons là nguồn nhân lực. Do vậy chúng tôi luôn quan tâm xây dựng đội ngũ
Cán bộ quản lý và nhân viên chuyên nghiệp để đưa Công ty phát triển ngày càng
vững mạnh.
- Tất cả CBNV luôn được trao dồi về đạo đức, niềm tin và lòng tự hào về
Công ty. Từ đó, nhân viên Coteccons luôn ý thức vị trí đóng góp của mình trong
việc hình thành văn hóa công ty, không ngừng học tập, sáng tạo, cần cù và chính
trực. Chính sách nhân sự luôn được cải tiến để CBNV Coteccons có được môi
trường làm việc tốt nhất.


c. Môi trường làm việc chuyên nghiệp:
- Năng động và chuyên nghiệp, luôn tạo điều kiện cho mỗi cá nhân có cơ hội
để tự khẳng định mình.
- Thường xuyên tổ chức các khóa đào tạo nghiệp vụ và hội thảo chuyên đề để
bổ sung kiến thức và kinh nghiệm thực tế cho đội ngũ CBNV.
- Có chính sách thu hút nguồn lực, đặc biệt là nguồn nhân lực trẻ, sinh viên
mới ra trường có thành tích học tập giỏi, đạo đức tốt.
- Các chính sách lao động tiền lương, thưởng, bảo hiểm, phúc lợi khác được
Coteccons quan tâm
d. Xây dựng uy tín và giữ gìn thương hiệu công ty.


sản

và

lợi

ích

của

Công

ty.

- Nghiêm cấm mọi hình thức tiết lộ thông tin, tự ý mang tài liệu ra khỏi văn
phòng làm việc hoặc cung cấp thông tin của Công ty ra bên ngoài khi chưa có sự
đồng

ý

của

cấp

trên.

- Giữ bí mật kinh doanh của Công ty.
- Không được tiết lộ thông tin về thu nhập của Cá nhân.
f. Đầu tư cải tiến trang thiết bị và phát triển kho bãi

máy

móc, từ đó áp dụng khoa


đầu tư và thời gian thiết bị và kinh học kỹ thuật, quản
thanh quyết toán và nghiệm. Từ đó xây lý tiến tiến để đảm
hoàn

thành

công dựng

trình.

giá

trúng bảo

chất

lượng,

thầu hợp lý (thấp tiến độ với giá cao.
hơn đối thủ cạnh
tranh).

Chiến lược nhân Chưa nhận định rõ Con Người là nhân Con người là chìa
sự


tranh tương đối quyết liệt trong khi đấu thầu.
Với VC2 là đơn vị tôi đang công tác, thì việc phân tích đối thủ, tìm ra điểm mạnh
của đối thủ để tự điều chỉnh chính mình là việc hết sức quan trọng và cần thiết để tồn tại
và phát triển. Có nhiều điểm mạnh của đối thủ mà bằng nội tại của mình có thể thay đổi
trong thời gian ngắn, như chiến lược con người - Công ty cũng đã nhìn nhận nghiêm túc
và cố gắng thay đổi bằng việc đầu tiên cử một loạt CB trung cao cấp tham dự các lớp học
nâng cao như MBA … và rồi sàng lọc, thay thế, tuyển dụng. Hy vọng trong thời gian
ngắn nữa bằng những nỗ lực của mình VC2 có lớp lãnh đạo đầy đủ Tâm, Tài và từ đó có
sự nhìn nhận lại yếu tố con người để phát triển công ty ngày một bền vững.
Tôi xin kết thúc bài viết, trân trọng cảm TẦI LIỆU THAM KHẢO


1. Giáo trình Quản trị Marketing - Chương trình đào tạo thạc sỹ Quản trị kinh
doanh quốc tế, Griggs University;
2. Bài giảng Môn quản trị Marketing của Tiến sỹ Nguyễn Thị Mai Anh Chương trình đào tạo thạc sỹ Quản trị kinh doanh quốc tế, Griggs University.
3. http://vimeco.com/
4. http://www.coteccons.vn/
5.
VN/Default.aspx.

http://vinaconex2jsc.vn/index/tabid/58/cateid/44/language/vi-