Nghệ thuật kinh doanh bất động sản
Các nhà đầu tư bất động sản và những người mua nhà lần đầu đang gặp khó khăn
khi thị trường bất động sản trì trệ. Khi mua hay bán BĐS, đa số là để kiếm lời,
nhưng điều này không hề dễ dàng. Bạn cần làm gì để đi đúng hướng để tránh một
số sai lầm cơ bản?

Các sai lầm này thường là thiếu sự nghiên cứu, sử dụng sai nguồn vốn, tự bản thân
làm mọi thứ, trả hời cho khoản BĐS, và đánh giá quá thấp chi phí. Trong bài này,
chúng tôi sẽ xem xét 5 lỗi này và chỉ ra cho bạn để tránh được chúng.

Sai lầm thứ nhất: Thiếu sự nghiên cứu

Trước khi hầu hết các cá nhân mua một chiếc ô tô hay một chiếc TV họ thường so
sánh các mẫu mã với nhau, đặt ra rất nhiều câu hỏi và cố gắng quyết định liệu
chúng có thật sự đáng giá để mua không. Để đi đến quyết định mua một ngôi nhà
thì sự thận trọng thậm chí còn phải được thực hiện chặt chẽ hơn thế.

Người sắp mua nhà không chỉ đặt ra các câu hỏi về ngôi nhà, mà anh ta còn phải
điều tra về khu vực xung quanh của ngôi nhà, về hàng xóm. (Tóm lại, một ngôi nhà
đẹp thì có ích gì nếu như bên cạnh là nhà là một người suốt đêm chè chén, tiệc
tùng và việc này có thẩ ảnh hưởng đến cuộc sống của bạn...)

Sau đây là danh sách một số câu hỏi mà một nhà đầu tư tương lai nên đặt ra
về ngôi nhà:

+ Ngôi nhà được xây dựng thuộc một khu vực thương mại, hay sẽ có một công
trình xây dựng dài hạn sẽ được thực hiện trong tương lai gần?

+ Ngôi nhà nằm ở khu vực có lũ lụt hoặc có vấn đề, chẳng hạn như khu vực bị ảnh
hưởng bởi chất phóng xạ hay bị mối mọt xông không?



Những chuyên gia này có đủ khả năng để cảnh báo các nhà đầu tư về bất cứ vấn đề
gì liên quan đến ngôi nhà cũng như hàng xóm xung quanh. Trong trường hợp là
luật sư, anh ra có thể cảnh báo cho người mua nhà bất cứ thiếu sót gì liên quan đến
chứng từ hay quyền xây cất để giúp người mua có thể trở lại nơi ở.

Sai lầm thứ 4: Trả giá hớ

Vấn đề này có vẻ liên quan chặt chẽ đến vấn đề nghiên cứu. Tìm một ngôi nhà hợp
lý có thể tốn nhiều thời gian và là một quá trình mệt mỏi. Còn sau khi một người
mua nhà tiềm năng cuối cùng đã tìm ra được một ngôi nhà mà thực sự đáp ứng
được nhu cầu của anh ta thì người mua tự nhiên thấy lo lắng về việc làm cho người
bán chấp nhận trả giá.

Vấn đề là người mua bị lo lắng có xu hướng trả giá cao hơn cho ngôi nhà. Trả giá
hớ có thể có một số hiệu ứng: người mua có thể vay quá mức và rơi vào tình trạng
nợ nần chồng chất; tạo ra việc thanh toán cao hơn mức có thể chi trả; sẽ mất nhiều
thời gian để người mua thu lại được vốn từ khoản đầu tư này.

Liệu bạn có trả hớ không?

Để xem khoản đầu tư mơ ước của bạn có bị trả giá quá cao không, bạn có thể bắt
đầu bằng cách nghiên cứu các ngôi nhà tương tự trong cùng khu vực trong khoảng
thời gian gần đây. Bất cứ một người môi giới BĐS nào cũng có thể cung cấp các
thông tin này, đặt biệt là với những người có khả năng tiếp cận với các nguồn dữ
liệu đa dạng. Nhưng như một sự dự phòng, hay nếu bạn không sử dụng dịch vụ của
nhà môi giới, đơn giản là hãy nhìn vào các ngôi nhà tương tự trên báo chí, và xem
chúng đang được ngã giá bao nhiêu.

Lôgic chỉ ra rằng trừ khi các ngôi nhà có đặc thù riêng, còn không người mua