MỞ ĐẦU
Nền kinh tế Việt Nam hiện nay đang trên đà phát triển, cùng với đó
đời sống người dân ngày càng được cải thiện, trình độ dân trí ngày càng
được nâng cao. Trong khi đó nền giáo dục nước nhà đang được Đảng và
Nhà nước coi như là :”Quốc sách hàng đầu”. Trong nền kinh tế hội nhập
hiện nay ngành giáo dục và đào tạo giữ vị trí và đóng vai trò quan trọng
góp phần đáp ứng nhu cầu và nguyện vọng của người dân nhằm nâng cao
kiến thức. Vì vậy nhu cầu sử dụng sách tham khảo ngày càng trở nên bức
thiết hơn.
Là địa bàn có đầy đủ các điều kiện chính trị - kinh tế - văn hóa xã hội
thuận lợi thủ đô Hà Nội là lựa chọn tốt nhất để các doanh nghiệp nhà nước
cũng như tư nhân kinh doanh xuâts bản phẩm. Cũng chính vì thế mà thị
trường sách nói chung và thị trường sách tham khảo nói riêng hết sức sôi
nổi. Là trung tâm chính trị - kinh tế - văn hóa xã hội của cả nước nhưng thủ
đô Hà Nội cũng là nơi chịu những tác động mạnh mẽ của các quy luật kinh
tế ảnh hưởng không nhỏ đến những diễn biến của thị trường sách tham
khảo. Hiện nay thị trường sách tham khảo đã và đang diễn ra hết sức phức
tạp cần tìm hiểu và có những biện pháp đúng đắn để khắc phục. Vì vậy em
đã chọn đề tài “ Thị trường sách tham khảo trên địa bàn thủ đô Hà Nội
hiện nay” làm đề tài tiểu luận.
1. Mục tiêu đề tài
Tìm hiểu thị trường sách tham khảo trên địa bàn thủ đô Hà Nội hiện
nay để thấy được thị trường đang có diễn biến như thế nào từ đó đưa ra
được những đánh giá khách quan nhằm đưa ra những giải pháp khắc phục
giúp thị trường sách tham khảo trên địa bàn thủ đô ngày càng phát triển
nhanh và ổn định hơn.

1


2. Phạm vi nghiên cứu đề tài

chứa đựng những tri thức phục vụ việc dạy và học của các cấp, bậc học .
Sách giáo dục được chia làm hai loại đó là sách giáo khoa và sách tham
khảo.
Bên cạnh sách giáo khoa, sách tham khảo cũng là bộ phận quan trọng
của hệ thống sách giáo dục. Sách tham khảo có sự khác biệt nhất định so
với sách giáo khoa, song nó có vị trí và vai trò rất quan trọng trong việc
nâng cao trình độ, nhận thức, khả năng tư duy, kỹ năng chuyên môn, mở rộng
củng cố kiến thức, phát triển sự sáng tạo, khả năng học tập và nghiên cứu.
Nhìn chung, hiện nay có rất nhiều cách hiểu về sách tham khảo nhưng
để có cái nhìn đầy đủ về sách tham khảo người ta đưa ra khái niệm về sách
tham khảo như sau : Sách tham khảo là một loại sách giáo dục xuất bản
mang nội dung định hướng, gợi mở và nâng cao những vấn đề tri thức đã
được đề cập chưa trọn vẹn trong sách giáo khoa, nhằm mục đích giúp
người học hiểu sâu và nâng cao trình độ nhận thức về những vấn đề mà
sách tham khảo đặt ra. Nó còn là phương tiện hỗ trợ đắc lực cho việc giảng
dạy cũng như quá trình nghiên cứu, tham khảo.
Tuy nhiên đó mới chỉ là cách hiểu khái quát và đầy đủ nhất về sách
tham khảo. Để hiểu chính xác và cặn kẽ hơn về sách tham khảo cần có quá
trình nghiên cứu lâu dài.
3


1.1.2. Phân loại sách tham khảo
Hiện nay sách tham khảo đang có sự tăng lên và phát triển không
ngừng cả về số lượng cũng như chủng loại. Vì vậy đòi hỏi chúng ta phải
tiến hành phân loại theo đối tượng sử dụng sách tham khảo. Bao gồm 4 loại
cơ bản:
a. Sách tham khảo mẫu giáo
Vì đây là lứa tuổi có khả năng nhận thức còn thấp nên sách tham khảo mẫu
giáo được biên soạn đơn giản phù hợp với nhận thức của lứa tuổi này . Nội

pháp giáo dục cụ thể cho mỗi môn học, định hướng nội dung chuyên môn.
Ngoài ra còn đề cập đến nội dung chỉnh lí, bổ sung về chương trình các
môn học, bổ trợ kiến thức cho giáo viên.
1.1.3. Đặc điểm của mặt hàng sách tham khảo
1.1.3.1. Sách tham khảo là mặt hàng có tính đặc thù: Là mặt hàng
mang tính thời vụ cao nên sách tham khảo thường được xuất bản và bán
theo mùa như vào đầu các năm học. Đây là thời điểm sách tham khảo được
tiêu thụ với số lượng lớn, hoạt động mua bán diễn ra nhộn nhịp, sôi động.
Cũng chính vì điều đó mà thị trường sách tham khảo diễn biến hết sức phức
tạp. Nhiều đơn vị sản xuất kinh doanh đã lợi dụng thời cơ đưa sách tham
khảo in lậu, kém chất lượng, sách in lỗi bản vào thị trường gây không ít
khó khăn cho các cơ quan quản lý thị trường.
Sách tham khảo còn được tiêu thụ mạnh vào đầu học kỳ II, vào dịp
này khách hàng tìm mua sách tham khảo ngoài nhu cầu phục vụ học tập
còn có sự tác động của các cơ sở kinh doanh bằng các hình thức khuyến
mại, tuyên truyền quảng cáo. Thị trường sách tham khảo lắng xuống khi
năm học mới bắt đầu ổn định. Sách tham khảo không chỉ bán được vào các
thời vụ mà vào các ngày bình thường sách tham khảo vẫn có thể tiêu thụ
được nhưng tiêu thụ với số lượng ít hơn thời vụ chính của nó.
1.1.3.2. Tính cập nhật thông tin : Hiện nay nền kinh tế đang phát triển
mạnh , thời đại khoa học phát triển và thông tin toàn cầu hóa. Nếu chỉ dựa
vào những tri thức thông tin do sách giáo khoa mang lại là chư đủ. Với mục
tiêu đáp ứng tốt nhất nhu cầu, đòi hỏi ngày càng cao của khách hàng sách
5


tham khảo đã phản ánh kịp thời những thay đổi trong xã hội, nhất là những
thay đổi trong dân số, kinh tế, khoa học kỹ thuật của đất nước và cả trên thế
giới. Những thông tin mới nhất luôn được sách tham khảo đề cập tới giúp
người đọc nắm bắt thông tin nhanh nhất mới nhất và chính xác nhất trong

rộng và chuyên sâu thêm kiến thức. Chẳng hạn để dạy môn văn học tốt
thì khô ng thể tách rời việc tìm hiểu những vấn đề như : văn hóa học,
lịch sử, tư tưởng xã hội…cũng như không thể tìm hiểu tính cá biệt của
một phong cách sáng tác , đặc điểm của một trào lưu sáng tác … Sách
tham khảo sẽ giúp người đọc có một cái nhìn toàn diện về khía cạnh đó.
Hệ thống hóa là một yêu cầu quan trọng của quá trình tích lũy và phát
triển của người đọc. Sách tham khảo có khả năng cung cấp toàn cảnh
lịch sử vấn đề khoa học, liên đới, phân tích, đánh giá, so sánh, khái quát
giá trị hoặc tạo kiến thức nền cho một vấn đề nghiên cứu , qua đó sách
tham khảo cũng rèn luyện tư duy hệ thống.
Sách tham khảo có vai trò rất quan trọng trong quá trình học tập,
giảng dạy của giáo viên, học sinh. Bên cạnh đó sách tham khảo còn có
ý nghĩa đặc biệt đối với doanh nghiệp kinh doanh. Nó là một trong
những mặt hàng kinh doanh chủ lực đem lại hiệu quả kinh doanh cao,
nâng cao vị thế và khả năng cạnh tranh cho các doanh nghiệp kinh
doanh xuất bản phẩm. Thị trường sách tham khảo ở thủ đô Hà Nội hiện
nay diễn ra hết sức nhộn nhịp , sôi động và đang có sự cạnh tranh gay
gắt giữa các doanh nghiệp trên địa bàn thủ đô cũng như các doanh
nghiệp kinh doanh sách tham khảo trên cả nước.
1.2. Nhận thức chung về thị trường sách tham khảo
1.2.1. Khái niệm thị trường sách
1.2.1.1. Khái niệm thị trường
Trong điều kiện nền kinh tế thị trường việc mua bán không đơn
thuần chỉ là nơi trao đổi trực tiếp tại các điểm cố định mà còn thông qua
các nhà môi giới trung gian. Việc trao đổi hàng hóa có thể thực hiện qua
việc tổ chức mối quan hệ giữa các nhà sản xuất kinh doanh. Hàng hóa
trong nền kinh tế thị trường rất đa dạng và phong phú. Vì vậy sẽ hình
7



1.2.2. Đặc trưng của thị trường sách tham khảo
1.2.2.1. Mức cung – cầu đều lớn
+ Có đối tượng sử dụng rộng rãi: Khác với một số mặt hàng khác trên
thị trường luôn có đối tượng độc giả riêng như sách thiếu nhi với đối
tượng phục vụ là các em thiếu niên, nhi đồng , sách giáo khoa dành riêng
cho giáo viên, các em học sinh… Riêng mảng sách tham khảo là một
trong những mặt hàng sách phục vụ cho nhiều đối tượng và có số lượng
khách hàng đông đảo. Khách hàng có nhu cầu về sách tham khảo có thể là
các em mẫu giáo, các em học sinh các cấp, các bạn sinh viên, giáo viên và
học sinh các trường dạy nghề. Hà Nội là nơi tập trunh nhiều nhát các
trường Cao đẳng, Đại học và nhiều trường trung học chuyên nghiệp , bên
cạnh đó còn có rất nhiều trường mầm non, tiểu học, trung học cơ sở, từ đố
tạo ra một số lượng khách hàng tiềm năng đầy hứa hẹn. Chỉ tính riêng lứa
tuổi mẫu giáo nhu cầu của từng độ tuổi đã khác nhau. Giữa học sinh phổ
thông, sinh viên, học sinh các trường chuyên nghiệp dạy nghề cũng có
những yêu cầu, đòi hỏi, mong muốn khác nhau về mức độ, dung lượng
kiến thức trong sách tham khảo. Ngoài ra nhu cầu về sách tham khảo
thuộc các khối, ngành lại có sự khác nhau.
Sách tham khảo có số lượng khách hàng đa dạng, đó vừa là thuận lợi
nhưng cũng vừa là thách thức đặt ra cho các đơn vị sản xuất kinh doanh
mặt hàng này trên thị trường. Bên cạnh khả năng tăng doanh số do có
lượng khách hàng đông đảo , doanh nghiệp cần phải không ngừng nâng cao
chất lượng nội dung và hình thức sách tham khảo . Do đối tượng mua và sử
dụng ở độ tuổi và nghề nghiệp khác nhau nên những mong muốn, nhu cầu
của họ cũng khác nhau và sẽ trở nên đa dạng, phức tạp hơn.
+ Phong phú về thành phần tham gia kinh doanh: Chính vì có sự đa
dạng, phong phú về đối tượng sử dụng cũng như xu hướng phát triển của
hoạt động sản xuất kinh doanh nên lực lượng tham gia sản xuất kinh doanh
mặt hàng sách tham khảo trên thị trường là rất phong phú.
9

tham gia kinh doanh nên mức độ cạnh tranh về mặt hàng sách tham khảo
10


cũng trở nên gay gắt và khốc liệt hơn. Trong điều kiện hiện nay, bên cạnh
những thuận lợi từ thị trường thì danh nghiệp phát hành sách cũng gặp
không ít khó khăn. Vì vậy, các doanh nghiệp kinh doanh phải liên tục đổi
mới, hoàn thiện quá trình kinh doanh và quan tâm đến lợi ích của khách
hàng. Như thế doanh nghiệp mới có đủ khả năng cạnh tranh được với đối
thủ khác và vươn lên khẳng định uy tín và vị thế của mình trên thị trường.
Cạnh tranh sẽ là động lực thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh mặt
hàng sách tham khảo phát triển hoàn thiện hơn. Tuy nhiên cũng cần phải
có sự cạnh tranh lành mạnh trên thị trường như thế mới khẳng định được
vị thế và chỗ đứng cho doanh nghiệp mình.
1.3. Ý nghĩa của hoạt động kinh doanh sách tham khảo
1.3.1. Ý nghĩa chính trị - xã hội
Sách tham khảo là công cụ hữu ích và gần gũi, nó giúp người học
nâng cao nhận thức, đào sâu suy nghĩ, phát huy năng lực sáng tạo, ứng
dụng những kiến thức lí thuyết và thực hành. Chính vai trò quan trọng đó
của sách tham khảo mà hoạt động kinh doanh mặt hàng này có ý nghĩa
chính trị - xã hội như sau:
1.3.1.3. Góp phần đổi mới phương pháp dạy học của giáo viên
Trong hoạt động Giáo dục và Đào tạo người dạy học chính là cầu
nối giúp các em học sinh, sinh viên có những kiến thức cơ bản , các
phương pháp tư duy, khả năng nhìn nhận vấn đề, khả năng nhận xét và
phán đoán. Vì vậy phương pháp giảng dạy của giáo viên rất quan trọng.
Sách tham khảo sẽ đem đến cho thầy cô những phương pháp trao đổi
kinh nghiệm dạy học, giúp giáo viên tiếp cận được những phương pháp
dạy học hiện đại và khoa học. Ngoài ra sách tham khảo còn giúp người
đọc nghiên cứu sâu hơn, nắm vững các tri thức và thao tác giảng dạy

thủ đô Hà Nội các loại sách tham khảo đáp ứng kịp thời nhu cầu khách
hàng, nâng cao khả năng tiêu thụ mang lại hiệu quả kinh tế cao cho các nhà
kinh doanh và cho sự nghiệp phát triển chung của thủ đô.
12


Mặt bằng sách tham khảo chiếm thị phần rất lớn trên thị trường sách ở
thủ đô Hà Nội. Chính vì thế doanh số thu được từ việc kinh doanh sách
tham khảo là rất cao.
Thị trường sách tham khảo ở thủ đô Hà Nội đang diễn ra rất sôi động,
nhu cầu về sách tham khảo cao, mức cung lớn, mức độ cạnh tranh gay gắt
là điều kiện thuận lợi để mang lại hiệu quả kinh doanh cho doanh nghiệp.
Từ đố đảm bảo cho sự phát triển vững mạnh và ngày càng khẳng định uy
tín của doanh nghiệp trên thị trường Hà Nội.
Một trong những doanh nghiệp kinh doanh sách tham khảo khá thành
công trên địa bàn Hà Nội là công ty cổ phần sách Giáo dục tại Hà Nội với 4
cửa hàng phân phối, kinh doanh sách tham khảo đã đem lại hiệu quả cho
công ty từ đó đảm bảo sự tồn tại và phát triển bền vững của công ty. Bên
cạnh đó, công ty sách thiết bị trường học Hà Nội, Nhà sách Minh Châu,
Nhà sách Trí Tuệ, Nhà sách Nguyễn Văn Cừ… đang ngày càng mở rộng
mạng lưới phân phối và phương phát hành linh hoạt nhằm phục vụ tốt nhất
nhu cầu của người mua, đồng thời đem lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp.
1.3.2.2. Giúp các doanh nghiệp mở rộng quan hệ hợp tác
Thị trường sách tham khảo ở Hà Nội hiện nay đã thu hút sự chú ý
đầu tư của rất nhiều đối tượng tham gia. Đây chính là điều kiện để các
doanh nghiệp tìm kiếm đối tác làm ăn mới, từ đó mở rộng thị phần của
mình trên thị trường. Để làm phong phú thêm mặt hàng và đáp ứng tối đa
nhu cầu của khách hàng các doanh nghiệp cần phải tạo lập các mối quan
hệ hợp tác, liên doanh, liên kết với các lực lượng khác cùng tham gia sản
xuất và phát hành sách tham khảo trên thị trường. Trong nền kinh tế hiện

hoạch kinh doanh của mình. Thông qua thị trường các kế hoạch đó lại được
đánh giá, kiểm định về tính dúng đắn. Thông qua phản ánh của thị trường
các doanh nghiệp kinh doanh sách tham khảo mới có thể tìm thấy hướng
kinh doanh đúng nhất cho doanh nghiệp mình, đem lại nhiều lợi nhuận
trong hoạt dộng kinh doanh của doanh nghiệp mình.
Thị trường sách tham khảo có một vai trò quan trọng đối với các
doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sách tham khảo. Các doanh nghiệp cần
14


phải có những biện pháp sản xuất kinh doanh thích hợp như chiến lược sản
phẩm, giá cả sản phẩm, xúc tiến phân phối để ngày càng chiếm lĩnh thị
phần của mình trên thị trường sách tham khảo tại thủ đô Hà Nội giúp doanh
nghiệp ngày càng củng cố vị thế và uy tín trên địa bàn Hà Nội.
CHƯƠNG 2
THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG SÁCH THAM KHẢO TRÊN ĐỊA
BÀN THỦ ĐÔ HÀ NỘI HIỆN NAY
2.1. Khái quát về thủ đô HHà Nội và thị trường sách tham khảo ở
thủ đô Hà Nội.
2.1.1. Điều kiện kinh tế - văn hóa xã hội của thủ đô Hà Nội
Là một thành phố lớn và đã được tỉnh Hà Tây sát nhập lại nên hiện
nay thủ đô Hà Nội có một diện tích lớn với 334.470 ha, và dân số là
6.232.940 người.
Được tiếp giáp với các tỉnh : Phía Đông giáp các tỉnh Bắc Giang, Bắc
Ninh, Hưng Yên ; Phía Tây giáp Hòa Bình và Phú Thọ ; Phía Nam giáp Hà
Nam ; Phía Bắc giáp hai tỉnh Thái Nguyên và Vĩnh Phúc.
Chính vì vậy Hà Nội có nhiều lợi thế : Là trung tâm của Đồng Bằng
Sông Hồng, tiếp giáp với những vùng có nền kinh tế đặc thù của cả nước,
là đầu mối giao thông quan trọng giúp Hà Nội mở rộng giao lưu, hợp tác
với các tỉnh trong cả nước cũng như trên thế giới. Hà Nội là một thị trường

khảo chỉ được xuất bản ở nhà xuất bản Giáo dục còn các nhà xuất bản khác
thì còn rất hạn chế.
Lúc bấy giờ việc xuất bản do nhà nước nắm quyền còn các nhà xất
bản, doanh nghiệp phát hành chỉ cần làm tốt những chỉ tiêu mà Nhà nước
đã giao. Nhà nước quyết định loại sách nào được xuất bản, với số lượng
bao nhiêu, thời gian nào phát hành… Tất cả đều nằm trong định hướng của
nhà nước còn nhu cầu và thị hiếu của độc giả không được quan tâm. Chính
vì thế đã tạo ra sự trông chờ và ỉ lại vào nhà nước thiếu năng động sáng tạo
của các nhà xuất bản, các đơn vị phát hành sách. Tình hình này khiến cho

16


thị trường sách nói chung và thị trường sách tham khảo nói riêng hết sức
nghèo nàn, sách không đến được với người sử dụng thức sự có nhu cầu.
Từ sau Đại hội VI cho đến nay thị trường sách trong đó có thị trường
sách tham khảo không còn là độc quyền của Nhà nước nữa. Chưa bao giờ
thị trường sách tham khảo lại sôi nổi như hiện nay. Trong điều kiện đất
nước hội nhập, nền kinh tế mở cửa thị trường sách tham khảo cũng hoạt
động sôi nổi hơn. Các lực lượng tư nhân cũng tham gia vào phát hành sách
tham khảo tạo ra sự cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trường. Chất lượng sách
tham khảo nhờ đó mà ngày càng được nâng cao. Nội dung và hình thức đã
bám sát nhu cầu và thị hiếu của khách hàng mang lại sự thõa mãn và hài
lòng nhất đối với nhu cầu của độc giả.
Như vậy, sự phát triển của thị trường sách nói chung và thị trường
sách tham khảo nói riêng không những mang lại lợi ích cho xã hội mà còn
mang lại hiệu quả kinh tế cho các doanh nghiệp phát hành góp phần vào sự
phát triển của nền kinh tế cả nước.
2.2. Thực trạng thị trường sách tham khảo ở thủ đô Hà Nội hiện nay
2.2.1. Nhu cầu về sách tham khảo trên địa bàn thủ đô Hà Nội hiện

ổn định, song lại chưa đồng đều giữa các quận và huyện ngoại thành, đặc
biệt là những địa phương mới sát nhập vào Hà Nội. Những khu vức nội
thành và trung tâm của thủ đô thì có mức thu nhập cao, vùng ngoại thành
nông thôn thì có mức thu nhập thấp hơn. Ngoài ra xét về trình độ dân trí
cũng có sự khác nhau. Thành phố Hà Nội là nơi đầu tiên phổ cập trung học
cơ sở, là nơi tập trung nhiều nhất các trường Đại học, Cao đẳng, Viện
nghiên cứu nên trình độ dân trí được đánh giá cao hơn so với các vùng, khu
vực trên cả nước. Điều đố sẽ dẫn đến mức độ nhu cầu khác nhau về sách
đặc biệt là về sách tham khảo.
Nhu cầu về sách tham khảo trên thị trường nội thành rất đa dạng,
cao hơn so với những nơi khác trên địa bàn Hà Nội. Điều này có nghĩa là
thị trường sách tham khảo ở đây sẽ sôi động hơn, chủng loại hàng hóa
phong phú hơn và yêu cầu của khách hàng cũng sẽ khắt khe hơn về nội

18


dung và hình thức nên buộc các nhà kinh doanh phải năng động hơn để
thỏa mãn tôts nhất nhu cầu của khách hàng.
2.2.2. Lực lượng cung mặt hàng sách tham khảo trên địa bàn thủ đô
Hà Nội hiện nay
Lực lượng cung tham gia vào thị trường sách tham khảo rất đông đảo
từ các nhà xuất bản, lực lương quốc doanh và lực lượng tư nhân đã khiến
cho sự cạnh tranh trở nên gay gắt góp phần vào những tác động tích cực
phát triển thị trường, nhu cầu của khách hàng được thỏa mãn ngày càng
tốt hơn.
2.2.2.1. Các nhà xuất bản
Hiện nay có khoảng 57 nhà xuất bản thì đã có hơn một nửa tham gia
vào quá trình xuất bản sách tham khảo như nhà xuất bản Giáo dục, nhà
xuất bản Hội nhà văn, nhà xuất bản trẻ, nhà xuất bản Phụ nữ, nhà xuất bản

tạo dựng được niềm tin đối với độc giả.
Nhờ đổi mới công nghệ sản xuất, in ấn và nâng cao năng lực của bộ
máy quản lý cũng như thực hành tiết kiệm trong sản xuất nên giá thành
sách tham khảo của nhà xuất bản Giáo dục vẫn rẻ hơn các nhà xuất bản
khác từ 15-20%. Đây là một ưu thế trong cạnh tranh trên thị trường của
nhà xuất bản Giáo dục.
Mặt khác hoạt động trong nền kinh tế thị trường, nơi mà sự cạnh tranh
diễn ra gay gắt các nhà xuất bản không đơn thuần chỉ thức hiện nhiệm vụ
xuất bản mà khâu phát hành cũng ngày một tăng lên.
Bên cạnh nhà xuất bản Giáo dục còn có nhiều nhà xuất bản khác
cũng có uy tín và đã khẳng định được vị thế của mình trên thị trường như
nhà xuất bản Đại học Quốc gia hay nhà xuất bản Sư phạm… Những nhà
xuất bản này cũng đã chiếm lĩnh thị phần khá lớn trên thị trường sách
tham khảo ở thủ đô Hà Nội. Điều này chứng tỏ lực lượng cung là lực
lượng chiếm thị phần lớn, đồng thời góp phần tăng sức mạnh cạnh tranh
trên thị trường, là ddooongj lực để các nhà xuất bản tự hoàn thiện để thỏa
mãn một cách tốt nhất nhu cầu của khách hàng.
2.2.2.2. Các doanh nghiệp phát hành nhà nước
20


Cùng hoạt động song song với các nhà xuất bản, trên thị trường sách
tham khảo tại thủ đô Hà Nội là các doanh nghiệp phát hành nhà nước với
quy mô hoạt động lớn, được đầu tư nhiều về hệ thống cơ sở vật chất, các
doanh nghiệp nhà nước hiện nay là lực lượng quan trọng trên thị trường
Hà Nội và đang cố gắng vươn xa đến nhiều khu vực thị trường khác. Hiện
nay trên địa bàn Hà Nội, công ty sách và thiết bị trường học Hà Nội và
tổng cong ty sách Việt Nam là hai doanh nghiệp Nhà nước kinh doanh
sách tham khảo hoạt động hiệu quả nhất.
Công ty sách và thiết bị trường học Hà Nội được thành lập theo quyết

ngày đầu học mới, tận dụng và tranh thủ những cơ hội chủ động đưa sách
tham khảo xuống các trường, các cơ quan, xí nghiệp phục vụ.
Công ty sách và thiết bị Hà Nội đã sử dụng hợp lý mạng lưới phát
hành, làm chủ và chiếm lĩnh thị trường, đổi mới và cải thiện khâu bán
hàng, xây dựng và củng cố mối quan hệ giữa công ty và các đại lý, điều
chỉnh hài hòa giữa bán buôn, bán lẻ, sử dụng linh hoạt chiết khấu hấp dẫn,
thu hút khách hàng đến với công ty ngày cầng nhiều. Phương thức phát
hành phong phú, đa dạng như mở rộng mạnh lưới phát hành đưa sách tham
khảo đến các địa phương ngay từ trong hè dần dần làm chủ thị trường.
Ngoài ra, công ty còn mua sách tham khảo từ tư nhân trên cơ sở nắm
bắt nhu cầu về sách tham khảo của phụ huynh và học sinh để kịp thời ssaps
ứng. Mảng sách tham khảo được xem là một trong những mảng sách chủ
lực cùng với sách giáo khoa mang lại lợi nhuận và góp phần vào sự phát
triển của công ty.
2.2.2.3. Các doanh nghiệp tư nhân
Sự góp mặt của lực lượng kinh doanh tư nhân đã làm cho bộ mặt xã hôi
thay đổi, thị trường phát triển nhanh chóng. Lực lượng tư nhân năng động.
sáng tạo, luôn luôn bám sát những đòi hỏi và mong muốn của khách hàng để
có những biện pháp đáp ứng. Điều này làm cho sự cạnh tranh trên thị trường
ngày một lớn và có thể nói cho đến thời điểm hiện tại thì hoạt động của lực
lượng này có phần “ lấn át” các lực lượng phát triển thị trường.

22


Tại Hà Nội hiện nay, các doanh nghiệp tư nhân hoạt động theo ba mô
hình chính với những phương thức rất linh hoạt:
Lực lượng tư nhân vừa phát hành, vừa liên kết xuất bản sác, có cửa
hàng bán sách cố định. Họ thực hiện chương tình khép kín từ khâu tổ chức
bản thảo cho đến in ấn và tiêu thụ chính mặt hàng đả liên kết với các nhà

túi, sách hình thức… màu sắc hài hòa với những hình ảnh trong sáng. Chất
lượng giấy in và công nghệ in đều rất được chú ý, thậm chí sách tham khảo
mẫu giáo của các nhà xuất bản uy tín như Nhà xuất bản Kim Đồng…còn sử
dụng giấy in nhập ngoại với độ trắng chống lóa, chống bóng cao.
Đối với các loại sách tham khảo phổ tông, sách tham lảo tra cứu…
cũng đã được đầu tư về mẫu mã hình thức như: sách bìa cứng, sách bìa
mềm, sách có hình ảnh minh họa…
2.2.3.2. Nội dung sách tham khảo
Cũng như hình thức mẫu mã, nội dung sách tham khảo đã có những
bước phát triển nhất định. Nội dung đa dạng trên nhiều lĩnh vực ngành
nghề đáp ứng những nhu cầu của mọi đối tượng.
Sách cho mẫu giáo gồm có sách dành cho cô và cháu với các loại: Trò
chơi giáo dục trí tuệ, truyện cổ tích các loại, truyện kể về thế giới tự nhiên,
truyện giáo dục tình cảm gia đình, bạn bè… Nhu cầu về sách tham khảo ở
lứa tuổi này thường được các bậc phụ huynh, thầy cô định hướng sẵn vì các
em chưa đủ khả năng mua sách để thỏa mãn nhu cầu của mình.
Sách dùng cho bậc tiểu học được chia làm hai bộ môn chính: Bộ môn
Toán và bộ môn Văn – Tiếng Việt có các loại chủ yếu sau: luyện giải toán,
sách hướng dẫn làm bài tập thực hành…
Sách dành cho học sinh trung học cơ sở có các loại như các loại sách để
học tốt các môn, các loại sách bồi dưỡng, nâng cao rèn luyện kỹ năng giải.
Sách dành cho sách trung học phổ thông có nhu cầu rất đa dạng nhất là
nhu cầu về sách của các bộ môn chính như: Toán, Văn, Lý, Hóa, Anh…hay
các loại sách hướng dẫn ôn thi và ôn tập tốt nghiệp, đại học.
Sách tham khảo dùng trong các trường cao đẳng, đại học, trung học
chuyên nghiệp, dạy nghề có các loại như: sách về khoa học tự nhiên, khoa
24


học xã hội và nhân văn, tin học. Nói nhu cầu này không bức xúc như nhu