Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp NguyÔn Huy TuÊn
LỜI NÓI ĐẦU
“Mở cửa hội nhập với bên ngoài, phát huy lợi thế của đất nước, tranh thủ
vốn kỹ thuật hiện đại, trình độ quản lý tiên tiến của các quốc gia đi trước” đang
là xu thế của thời đại, là chiến lược phát triển kinh tế của hầu hết các quốc gia
đặc biệt là những nước đang phát triển như Việt Nam.
Trong chiến lược đó, hoạt động xuất khẩu được coi là một tác nhân liên kết
giữa nền kinh tế quốc gia với nền kinh tế thế giới, là đòn bẩy kinh tế đất nước và
là động lực của quá trình mở cửa và hội nhập.
Tuy nhiên đối với những doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu hoạt
động trong cơ chế thị trường đầy sự cạnh tranh khốc liệt, chỉ có những doanh
nghiệp nào có đủ sức mạnh mới có thể tồn tại và phát triển, bởi sự cạnh tranh
vượt ra ngoài phạm vi không gian của một quốc gia, sẽ phải đối mặt với hàng
loạt các Công ty trong và ngoài nước trong cùng lĩnh vực. Quy luật khắc nghiệt
đó bắt buộc các doanh nghiệp Việt Nam phải không ngừng nâng cao và đẩy
mạnh hiệu quả của hoạt động kinh doanh xuất khẩu của mình.
Công ty xuất nhập khẩu các sản phẩm cơ khí- MECANIMEX là một doanh
nghiệp Nhà nước có chức năng xuất nhập khẩu các sản phẩm cơ khí, các hàng
hoá cho ngành công nghiệp nặng và các ngành khác trong nền kinh tế quốc dân.
Trong gần 20 năm hoạt động, trước những thử thách và sự cạnh tranh khốc liệt
của thị trường trong nước và ngoài nước, Công ty vẫn đứng vững và thu được
nhiều kết quả khả quan. Tuy vậy, để tiếp tục phát triển trong thời gian tới, Công
ty cần phải phấn đấu không ngừng để ngày một hoàn thiện đáp ứng được yêu
cầu khách quan đối với đơn vị kinh doanh sản xuất và xuất nhập khẩu trong nền
kinh tế thị trường.
Xuất phát từ tầm quan trọng của hoạt động kinh doanh xuất khẩu trong thời
đại mới, cùng với sự nghiên cứu thực tế trong thời gian thực tập tại Công ty
1
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp NguyÔn Huy TuÊn
MECANIMEX, em đã mạnh dạn chọn đề tài: “ Biện pháp đẩy mạnh hoạt
động xuất khẩu hàng hoá của Công ty xuất nhập khẩu các sản phẩm cơ khí

1. Khái niệm.
Năm 1826 một tác giả thuộc trường phái chủ nghĩa trọng thương Anh
Thomat Man (1571- 1641) Đã phát biểu: “ Thương mại chính là hòn đá thử vàng
với sự phồn vinh của một quốc gia, các nước phát triển buôn bán với nước
ngoài”. Chủ nghĩa trọng thương cho rằng: “ Xuất khẳu chỉ có lợi cho một bên và
gây thiệt hại cho bên kia, dân tộc này làm giàu bằng cách hi sinh lợi ích cho dân
tộc kia”. Một số tác giả khác lại cho rằng: “Xuất nhập khẩu chính là mở rộng
của hoạt động mua bán, trao đổi hàng hoá, dịch vụ ra khỏi phạm vi biên giới”.
Ngày nay, xuất khẩu được hiểu là việc bán hàng hoá hoặc cung cấp dịch
vụ cho nước ngoài trên cơ sở dùng tiền tệ làm phương tiện thanh toán. Tiền tệ ở
đây phải là ngoại tệ đối với một bên hoặc đối với cả hai bên.
2. Vai trò của xuất khẩu hàng hoá trong nền kinh tế mở.
2.1. Xuất khẩu tạo ra doanh thu và lợi nhuận đảm bảo qúa trình tái
sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp thương mại.
Trong nền kinh tế thị trường, để tồn tại và phát triển, một yêu cầu đặt ra
đầu tiên đối với doanh nghiệp đó là kinh doanh phải có thu bù chi và đảm bảo có
lãi.
Đối với doanh nghiệp thương mại hoạt động xuất khẩu được coi là nền tảng
cơ bản để doanh nghiệp thu hồi vốn và tìm kiếm lợi nhuận. Chỉ có xuất khẩu
được hàng hoá doanh nghiệp mới có doanh thu, có lợi nhuận. Khoản thu nhập
3
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp NguyÔn Huy TuÊn
này lại được doanh nghiệp tiếp tục đầu tư cho một thương vụ kinh doanh mới
hay nói cách khác, một chu kỳ kinh doanh lại được bắt đầu.
Như vậy, xét trong một qúa trình kinh doanh của doanh nghiệp thương mại
thì hoạt động xuất khẩu mà thực chất là hoạt động bán hàng của doanh nghiệp là
khâu cuối cùng của quá trình kinh doanh, là khâu tạo ra doanh thu và lợi nhuận
và cũng là khâu quyết định cho quá trình tái sản xuất kinh doanh tiếp theo.
2.2. Xuất khẩu phát huy tính năng động tự chủ trong kinh doanh của
doanh nghiệp thương mại.

Hoạt động xuất khẩu là hoạt động hướng ra thị trường thế giới, một thị
trường đầy rẫy những sự cạnh tranh quyết liệt. Để tồn tại và phát triển, một mặt
các doanh nghiệp thương mại phải tìm kiếm những nguồn hàng có phẩm chất
cao, có giá cả cạnh tranh, mặt khác bản thân doanh nghiệp phải có một hệ thống
trang thiết bị hiện đại cũng như phải có một trình độ quản lý khoa học tiên tiến.
Xuất phát từ yêu cầu khách quan đặt ra các doanh nghiệp thương mại luôn
phải đầu tư đổi mới trang thiết bị phục vụ cho hoạt động xuất khẩu đặc biệt là
thiết bị bảo quản và vận chuyển hàng hoá, thiết bị thu thập và xử lý thông tin,
luôn phải đổi mới phương thức quản lý phù hợp với sự phát triển của thị trường
quốc tế.
2.5. Đảm bảo công ăn việc làm cho người lao động.
Đối với doanh nghiệp thương mại dù là hoạt động trong lĩnh vực kinh
doanh xuất nhập khẩu hay chuyên doanh xuất khẩu thì hoạt động xuất khẩu hàng
hoá là hoạt động chủ yếu đảm bảo công ăn việc làm cho người lao động của
doanh nghiệp. Không những thế, với việc triển khai mở rộng thị trường tiêu thu
5
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp NguyÔn Huy TuÊn
hàng hoá, mở rộng mặt hàng kinh doanh của doanh nghiệp trong hoạt động xuất
khẩu đã thu hút hàng ngàn lao động, tạo thu nhập và nâng cao đời sống cho họ.
Đây không chỉ là lợi ích của doanh nghiệp mà còn làm lợi cho xã hội nhất là
trong hoàn cảnh đất nước ta hiện nay.
II. HÌNH THỨC VÀ NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
HÀNG HOÁ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP.
1. Các hình thức xuất khẩu hàng hoá.
1.1.Xuất khẩu trực tiếp:
Xuất khẩu trực tiếp là hình thức các đơn vị kinh doanh quốc tế đặt mua
sản phẩm của các đơn vị trong nước. Sau đó xuất khẩu những sản phẩm này ra
nước ngoài với danh nghĩa của chính mình.
Các bước tiến hành:
- Ký hợp đồng nội, mua và trả tiền hàng cho Công ty.

Công ty đứng ra với vai trò là người trung gian xuất khẩu làm thay
cho đơn vị sản xuất ( bên có hàng) những thủ tục cần thiết để xuất hàng và
hưởng phần trăm phí ủy thác tùy theo giá trị hàng xuất khẩu đã được thỏa
thuận.
Các bước tiến hành:
- Ký hợp đồng xuất khẩu ngoại với khách hàng nước ngoài.
- Ký hợp đồng xuất khẩu uỷ thác với đơn vị (trong nước) có hàng xuất
khẩu.
- Khách hàng nước ngoài mở L/C.
- Thuê tàu biển (nếu xuất khẩu theo giá CFR hoặc CIF) và đăng ký tàu
(nếu xuất khẩu theo giá FOB).
- Làm thủ tục hải quan.
- Xin chứng nhận xuất xứ (C/O).
- Liên hệ với hãng tàu để làm vận đơn (B/L) theo L/C.
7
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp NguyÔn Huy TuÊn
- Lập chứng từ thanh toán ngoại gửi ngân hàng:
- Khi nhận được tiền của Ngân hàng thì làm biên bản thanh lý hợp đồng
xuất khẩu uỷ thác
Ưu điểm của hình thức này là: Mức độ rủi ro thấp, trách nhiệm ít, người
đứng ra xuất khẩu không phải là người chịu trách nhiệm cuối cùng. Đặc biệt
không cần huy động vốn để mua hàng. Tuy hưởng phí ít nhưng nhận tiền nhanh,
cần ít thủ tục và tương đối tin cậy.
Với hình thức này một vấn đề đặt ra đối với Công ty nhận uỷ thác là khẳ
năng thông hiểu các thủ tục cũng như các văn bản, chính sách liên quan đến hoạt
động xuất khẩu uỷ thác.
1.4. Buôn bán đối lưu:
Đây là phương thức giao dịch mà trong đó xuất khẩu kết hợp với nhập
khẩu, người bán đồng thời là người mua, lượng hàng hóa trao đổi có giá trị
tương đương. Hình thức xuất khẩu này không phải nhằm mục đích thu về một

thuộc. Sản phẩm đến ngay với người sử dụng nên doanh nghiệp có thể biết ngay
được kết quả của những hoạt động mà mình đã tiến hành.
Xuất khẩu tại chỗ là hình thức đang được các quốc gia đặc biệt là các nước
có tiềm năng về du lịch khai thác và đã thu được những kết quả đáng kể, hình
thức này giảm bớt được nhiều khâu trung gian, doanh lợi lớn và nguồn vốn thu
hồi nhanh.
2. Nội dung của hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng hóa:
Hoạt động xuất khẩu hàng hóa phải trải qua rất nhiều công đoạn, mỗi
đoạn đều có mối liên hệ mật thiết hữu cơ với nhau. Ở mỗi khâu đều đòi hỏi nhà
xuất khẩu phải thực hiện một cách chính xác, thận trọng, và vận dụng một cách
sáng tạo, linh hoạt các nghiệp vụ ứng với từng khâu, từng công đoạn đó. Tùy
theo các hình thức xuất khẩu khác nhau mà số bước thực hiện cũng như cách
thức tiến hành có những nét đặc trưng riêng. Song thông thường nội dung của
9
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp NguyÔn Huy TuÊn
hoạt đông kinh doanh xuất khẩu hàng hóa về cơ bản bao gồm: Nghiên cứu thị
trường; lập phương án kinh doanh; triển khai thực hiện phương án kinh doanh và
đánh giá hiệu quả của việc thực hiện phương án kinh doanh.
2.1. Nghiên cứu thị trường:
Nghiên cứu thị trường là việc làm cần thiết đầu tiên đối với bất cứ một
doanh nghiệp nào khi bắt đầu tham gia vào hoạt động kinh doanh. Việc nghiên
cứu thị trường tốt sẽ tạo thuận lợi cho doanh nghiệp trong việc xây dựng và thực
hiện kế hoạch kinh doanh và cũng là mấu chốt cho sự thành công trong kinh
doanh của doanh nghiệp.
Quá trình nghiên cứu thị trường thực chất là quá trình thu thập những
thông tin về thị trường. Tổng hợp so sánh, phân tích và đánh giá những số liệu
đó để rút ra kết luận. Những kết kuận này là cơ sở để xây dựng chiến lược kinh
doanh của doanh nghiệp.
Mục đích của hoạt động nghiên cứu thị trường là phải trả lời được một số
câu hỏi sau:

theo các khía cạnh thị trường, kỹ thuật tài chính và tổ chức quản lý. Những nội
dung cơ bản của một phương án kinh doanh bao gồm:
- Khối lượng và chủng loại hàng hóa sẽ đưa vào kinh doanh, các nguồn
cung cấp loại hàng đó.
- Thị trường xuất khẩu hàng hóa và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp
về giá cả, chất lượng và sự phụ thuộc về cung ứng hàng hóa, khả năng tài chính,
quản lý và kỹ thuật.
- Các quy định của thị trường xuất khẩu về bao bì, phẩm chất và vệ sinh.
- Cơ cấu quản lý gồm những bộ phận nào? Sử dụng phương pháp tính toán
nào?
11
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp NguyÔn Huy TuÊn
- Đánh giá hiệu quả kinh tế mà doanh nghiệp sẽ thu được khi triển khai
thực hiện phương án kinh doanh.
2.3. Triển khai thực hiện phương án kinh doanh.s
Triển khai thực hiện phương án kinh doanh thực chất là việc thực hiện, thi
hành các nghiệp vụ liên quan đến quá trình xuất khẩu. Các nghiệp vụ này có mối
quan hệ mật thiết với nhau và hợp các nghiệp vụ sẽ tạo ra một thương vụ xuất
khẩu. Các nghiệp vụ này bao gồm:
2.3.1. Tạo nguồn hàng xuất khẩu
Nguồn hàng xuất khẩu là toàn bộ hàng hóa của một công ty, một địa
phương, một vùng hoặc quốc gia có khả năng và đảm bảo điều kiện xuất khẩu
được, nghĩa là nguồn hàng xuất khẩu phải đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng quốc
tế.
Các hình thức đã và đang diễn ra hiện nay trong hoạt động thu mua và tạo
nguồn hàng cho xuất khẩu ở các doanh nghiệp thương mại gồm:
- Thu mua tạo nguồn theo đơn đặt hàng kết hợp với ký kết hợp đồng.
- Thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu theo hợp đồng.
- Thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu không theo hợp đồng.
- Thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu thông qua liên doanh, liên kết với các

bên.
Tính hiệu lực của hợp đồng được tính từ thời điểm các bên ký vào văn bản
hoặc từ khi các bên nhận được tài liệu giao dịch thể hiện sự thỏa thuận về tất cả
những điều khoản chủ yếu của hợp đồng.
Nội dung các điều khoản thường có ở một hợp đồng xuất khẩu hàng hóa
gồm:
- Ngày tháng năm ký hợp đồng, tên, địa chỉ, số tài khoản ngân hàng và
ngân hàng giao dịch của các bên; họ tên người đại diện, người đứng tên đăng ký
kinh doanh.
13
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp NguyÔn Huy TuÊn
- Tên hàng.
- Điều kiện phẩm chất và quy cách xác định.
- Điều kiện về số lượng và cách xác định.
- Điều khoản giao hàng.
- Điều khoản giá cả, đơn giá, tổng hàng.
- Điều kiện cơ sở giao hàng.
- Điều khoản thanh toán tiền trả.
- Điều khoản bao bì ký mã hiệu.
- Điều khoản về kiểm tra giám định hàng hóa xuất khẩu.
- Điều khoản về bồi thường thiệt hại.
- Điều kiện bất khả kháng.
- Khiếu lại trọng tài.
- Những quy định khác
2.3.3. Thực hiện hợp đồng xuất khẩu:
Thực hiện hợp dồng xuất khẩu bao gồm nhiều nghiệp vụ cấu thành, độc lập
tương đối với nhau nhưng có ảnh hưởng đến nhau. Quá trình thực hiện hợp
đồng có ảnh hưởng lớn đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Nội dung,
trình tự thực hiện hợp đồng xuất khẩu bao gồm:
- Xin giấy phép xuất khẩu

Mức doanh lợi của vốn cố định =
Vốn cố định bình quân
- Mức doanh lợi vốn lưu động: phản ánh số tiền lãi thu được trên một đồng
vốn lưu động. Công thức.
Lợi nhuận hoặc lãi thực hiện
Mức doanh lợi của vốn lưu động =
Vốn lưu dộng bình quân
- Hiệu quả sử dụng chi phí xuất khẩu: phản ánh doanh thu đạt được khi
bỏ ra một phần chi phí. Công thức tính:
15
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp NguyÔn Huy TuÊn
Doanh thu từ xuất khẩu
Hiệu quả sử dụng chi phí xuất khẩu =
Chi phí cho xuất khẩu
- Tỷ suất ngoại tệ đối với hàng xuất khẩu: là lượng bản tệ phải chi ra để có
được một đơn vị ngoại tệ.
Công thức tính:
Fx
Kxh =
Tx
Kxh: là tỷ suất ngoại tệ đối với hàng xuất khẩu
Fx : là chi phí bằng nội tệ cho hàng xuất khẩu.
Tx : là số ngoại tệ thu được khi bán hàng
Ngoài ra còn một số chỉ tiêu khác cũng được sử dụng để đánh giá hiệu quả
hoạt động kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp như:
- Phần trăm thiệt hại rủi ro trong kinh doanh được hạn chế và khắc phục
- Thị phần của doanh nghiệp được mở rộng, uy tín của doanh nghiệp được
nâng lên.
- Chỉ tiêu phản ánh mức độ áp dụng nhu cầu thị trường của doanh nghiệp
III. NHỮNG NHÂN TỐ CƠ BẢN ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG

Đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu, yếu tố kinh tế bao gồm cả
kinh tế trong nước và kinh tế thế giới. Yếu tố này bao hàm những nội dung sau:
- Tình trạng tăng trưởng và phát triển của nền kinh tế.
- Cơ cấu thu nhập và tiêu dùng của dân cư
- Cung, cầu cạnh tranh trên thị trường.
Các nhân tố kể trên luôn vận động và tác động đến quá trình hoạt động
kinh doanh của doanh nghiệp. Những tác động này ảnh hưởng rất lớn đến chiến
17
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp NguyÔn Huy TuÊn
lược kinh doanh của doanh nghiệp, đến quá trình thực hiện chiến lược và đến
hiệu quả của hoạt động kinh doanh
1.3.Nhân tố địa lý:
Địa lý tức là những nghiên cứu về bề mặt trái đất, khí hậu, đất, nước, con
người, tài nguyên thiên nhiên là những yếu tố môi trường không thể kiểm
soát được đối với các doanh nghiệp.
Khí hậu và địa hình là những yếu tố quan trọng nhất của địa lý. Ngoài ra,
cộng thêm các tài nguyên thiên nhiên và dân cư cùng các tuyến thương mại quốc
tế hợp thành những yếu tố của thị trường thế giới. Như là một yếu tố địa lý, thực
thể địa hình, địa vật của một nước là những vấn đề môi trường kinh doanh quan
trọng cần phải lưu tâm đến khi xem xét, đánh giá một thị trường. Các đặc điểm
địa lý có ảnh hưởng tất yếu đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Sự
ảnh hưởng này có thể biểu hiện như: độ cao so với mặt biển, độ ẩm, nhiệt độ, sẽ
ảnh hưởng đến sự thích nghi hay sử dụng sản phẩm như thế nào. Sản phẩm nào
đó sử dụng tốt, thích hợp ở thị trường này không có nghĩa là nó sẽ sử dụng tốt ở
thị trường khác. Ngay cả khi thị trường của một nước, sản phẩm cũng cần phải
có sự điều chỉnh cho thích nghi với các vùng khí hậu khác nhau.
1.4. Nhân tố văn hóa:
Văn hóa là di sản được thừa kế từ cha ông qua các quá trình lịch sử, là tổng
thể những hiểu biết về phong tục tập quán, về trí tuệ và vật chất. Văn hóa sẽ
quyết định cách mua hàng như việc ưu tiên cho nhu cầu muốn được thỏa mãn và

khả năng cạnh tranh, khả năng mở rộng thị trường; đến công tác thu mua tạo
nguồn hàng, dự trữ hàng hóa ở doanh nghiệp thương mại.
Việc kiểm soát vốn được doanh nghiệp thực hiện thông qua các kế hoạch
được sử dụng và huy động vốn, bao gồm cả kế hoạch sử dụng vốn cố định và
vốn lưu động, kế hoạch huy dộng vốn từ chủ sở hữu lẫn vốn chiếm dụng sao cho
19
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp NguyÔn Huy TuÊn
đảm bảo sự cân đối giữa nhu cầu về vốn với nguồn tài trợ, giữa nhu cầu về vốn
với quy mô kinh doanh của doanh nghiệp.
2.2. Bộ máy quản lý và trình độ quản lý.
Bộ máy quản lý của doanh nghiệp là tổng hợp các bộ phận khác nhau, có
mối liên hệ phụ thuộc lẫn nhau, được chuyên môn hóa, được bố trí theo những
cấp, những khâu khác nhau nhằm đảm bảo thực hiện các chức năng quản lý và
phục vụ mục đích chung đã xác định của doanh nghiệp.
Như vậy bộ máy quản lý được coi là trung tâm đầu não của doanh
nghiệp, là nơi trực tiếp tạo ra những thông tin điều khiển mọi hoạt động của
doanh nghiệp nhằm đưa doanh nghiệp tiến tới mục đích đề ra.
Ở doanh nghiệp thương mại bộ máy quản lý tác động trực tiếp đến hoạt
động kinh doanh xuất khẩu cũng như ảnh hưởng đến khả năng đẩy mạnh xuất
khẩu. Tuy nhiên, thực chất của sự ảnh hưởng đến hoạt đông kinh doanh hay khả
năng đẩy mạnh xuất khẩu của bộ máy quản lý lại phụ thuộc vào trình độ quản lý
của những cán bộ trong bộ máy quản lý.
Trình độ quản lý của các thành viên trong bộ máy quản lý được hình thành
từ tri thức khoa học, kinh nghiệm kinh doanh và khả năng sáng tạo ở mỗi cá
nhân. Trình độ quản lý sẽ quyết định hành vi ứng xử của cán bộ quản lý, tức là
nó điều khiển mệnh lệnh quản lý.
2.3. Giá cả hàng hóa:
Giá cả hàng hóa là một trong những yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh
doanh xuất khẩu của doanh nghiệp thương mại và nằm trong phạm vi điều tiết
của doanh nghiệp.

đến khả năng tiêu thụ hàng hóa, từ đó ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả kinh
doanh cũng như khả năng mở rộng họat động kinh doanh của doanh nghiệp.
2.5. Quảng cáo giới thiệu sản phẩm:
Trong những nguyên nhân thất bại của việc tiêu thụ sản phẩm của doanh
nghệp về việc người bán không gặp được người mua, không nắm bắt được đúng
21
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp NguyÔn Huy TuÊn
nhu cầu thị hiếu của khách hàng và không làm cho khách hàng hiểu rõ giá trị sử
dụng của sản phẩm. Vì thế, để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, nâng cao
khối lượng sản phẩm bán ra phải tổ chức tốt công tác quảng cáo giới thiệu sản
phẩm.
Quảng cáo giới thiệu sản phẩm là sự tuyên truyền giới thiệu hàng hóa và
dịch vụ nhằm thu hút sự chú ý của con người, có thể là người mua. Gây sự
thích thú của họ đối với hàng hóa và dịch vụ, và cuối cùng trở thành khách hàng
thực tế của tổ chức kinh doanh hàng hóa và dịch vụ đó.
Như vậy, quảng cáo được coi là một trong những vũ khí lợi hại để thu hút
khách hàng, mở rộng thị trường của doanh nghiệp. Tuy nhiên, quảng cáo sao
cho có hiệu quả không phải là việc đơn giản mà ngược lại, nó là một quá trình,
một quy trình mang tính nghệ thuật đòi hỏi nhà làm quảng cáo phải hiểu rất rõ
về nền văn hoá ngự trị ở thị trường đó, tâm lý và sở thích của người tiêu dùng ở
thị trường đó, và trình độ nhận thức của khách hàng ở thị trường đó.
22
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp NguyÔn Huy TuÊn
CHƯƠNG II
Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng hoá của công ty mecanimex.
I. tổng quan về công ty mecanimex.
1. Quá trình hình thành và phát triển
Công ty xuất nhập khẩu các sản phẩm cơ khí được thành lập ngày
26/3/1985 theo giấy phép kinh doanh số 0111012/GP của Bộ trưởng Bộ cơ khí
và luyện kim cũ nay đổi thành Bộ Công nghiệp. Đã quy định Công ty

Giai đoạn2 (từ năm 1990 đến nay): Sau khi thể chế Liên Xô cũ và Đông
Âu sụp đổ, làm cho toàn thị trường truyền thống bị phá vỡ. Trong thời gian đó
Nhà nước ban hành chính sách đổi mới buộc các công ty kinh doanh phải hạch
toán độc lập. Vì vậy Công ty MECANIMEX phải tự chủ hoàn toàn trong hoạt
động kinh doanh và đã gặp phải rất nhiều khó khăn.
24
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp NguyÔn Huy TuÊn
Đại hội Đảng lần VI đã mở ra một thời kỳ mới và tạo điều kiện thuận lợi
cho các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh. Nhà nước chủ trương chuyển đổi
nền kinh tế sang hoạt động theo cơ chế thị trường. Đẩy mạnh giao lưu hàng hoá
quốc tế, khuyến khích các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu theo tư
tưởng chỉ đạo của Quyết định số 21/HĐBT, giao quyền tự chủ cho các đơn vị
sản xuất kinh doanh, đã tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty thoát khỏi sự ràng
buộc của cơ chế kế hoạch hoá tập trung, chuyển sang hạch toán độc lập. Tuy
nhiên đó cũng là khó khăn và thách thức lớn đối với sự tồn tại và phát triển của
Công ty.
Để tồn tại, phát triển và hoà nhập với xu thế của Đất nước, Công ty đã
từng bước bố trí, sắp xếp lại cơ cấu tổ chức kinh doanh cho gọn nhẹ, phù hợp
với quy mô và khẳ năng kinh doanh. Công ty rất chú trọng quản lý và lãnh đạo,
bồi dưỡng tăng cường kỹ thuật nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên. Hơn nữa
Công ty còn nhanh chóng đổi mới phương thức kinh doanh, mở rộng mặt hàng
kinh doanh xuất nhập khẩu, đa dạnh hoá thị trường.
2. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty:
a) Chức năng:
Là doanh nghiệp thuộc ngành Công nghiệp nặng Việt Nam, Công ty có
các chức năng: Thực hiện các hoạt động thương mại dịch vụ, trực tiếp tham gia
hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu (tự doanh và uỷ thác) với các đối tác trong
và ngoài nước.
b) Nhiệm vụ:
• Xây dựng và tổ chức các kế hoạch dài hạn và ngắn hạn của hoạt động kinh