LỜI CẢM ƠN
Qua một thời gian thực tập tổng hợp tại Công ty cổ phần Alphatech Việt Nam,
mặc dù là sinh viên chưa có nhiều kinh nghiệm nhưng dưới sự chỉ bảo tận tình của ban
lãnh đạo cũng như các phòng ban trong công ty đã giúp tôi hoàn thành tốt công việc
được giao. Đồng thời, thông qua quá trình thâm nhập thực tế, tôi đã có cơ hội nghiên
cứu tìm hiểu về công ty, về lịch sử hình thành cũng như tổ chức bộ máy, hoạt động
kinh doanh của công ty. Nhờ vậy tôi đã có góc nhìn tổng quát về những thuận lợi và
khó khăn công ty đối mặt trong quá trình kinh doanh.
Tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành nhất tới trường Đại học Thương mại, các thầy,
cô trong khoa Kinh tế - Luật, và đặc biệt là Thạc sỹ Vũ Thị Hồng Phượng đã tận tình
hướng dẫn giúp tôi có thể hoàn thành tốt bài báo cáo thực tập tổng hợp này.
Đồng thời, tôi cũng xin gửi lời cám ơn tới ban lãnh đạo, các phòng ban trong
Công ty cổ phần Alphatech Việt Nam. Chúc quý công ty gặp nhiều thuận lợi trong hoạt
động kinh doanh.
Hà Nội, ngày 26 tháng 01 năm 2018
Sinh viên
Đỗ Viết Công


MỤC LỤC
1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ALPHATECH VIỆT NAM 1
1.1. Sơ lược về công ty cổ phần Alphatech Việt Nam.............................1
1.2.Chức năng,nhiệm vụ của công ty.........................................................1
1.2.1.Chức năng của công ty.........................................................................1
1.2.2.Nhiệm vụ của công ty:......................................................................1
1.3.Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công Ty...................................................2
1.4. Cơ sở vật chất kỹ thuật và mạng lưới kinh doanh của công ty4
2. CƠ CHẾ, CHÍNH SÁCH QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY ALPHATECH
VIỆT NAM...............................................................................................................5
2.1. Chế độ,chính sách của công ty............................................................5
2.2. Phương pháp quản lý các nguồn lực..................................................5

Ngày thành lập: 13/01/2009
Mã số thuế: 0104374708
Trụ sở chính : Số 12, ngõ 22, Phạm Thận Duật, Mai Dịch, Cầu Giấy, thành phố
Hà Nội
Văn phòng giao dịch: Số N5A1-6, Đường Mỹ Đình, P.Mỹ Đình 2, Q. Nam Từ
Liêm, Hà Nội.
Số điện thoại: + (84.4)3 792 0907
Số Fax: + (84.4)3 792 0941
Email : [email protected]
Số vốn ban đầu:1.000.000.000 Đồng ( Một tỷ đồng chẵn)

1.2.Chức năng,nhiệm vụ của công ty
1.2.1.Chức năng của công ty
Công ty kinh doanh các gói sản phẩm dịch vụ chủ yếu sau:
 Sữa chữa, bảo dưỡng, lắp đặt máy móc thiết bị (Lắp đặt, bảo hành, bảo trì
thang máy);
 Sản xuất các thiết bị nâng, hạ và bốc xếp (Sản xuất thang máy);
 Xây dựng công trình kỹ thuật, công trình bưu chính viễn thông, công trình dân
dụng, công trình công nghiệp, công trình giao thông, công trình thuỷ lợi, cơ sở hạ tầng;
 Mua bán máy móc, thiết bị, vật liệu xây dựng, thang máy;
 Bán buôn máy móc thiết bị và phụ tùng thang máy;
 Hoàn thiện công trình xây dựng;
 Xây dựng công trình kỹ thuật dân dụng.

1.2.2.Nhiệm vụ của công ty:
– Công ty Alphatech có trách nhiệm tạo ra những giá trị thực cho khách hàng.
Hành động theo những tiêu chuẩn quốc tế, luôn tạo ra sự khác biệt vì người tiêu dùng
Việt. Bảo đảm cho khách hàng là cho chính hạnh phúc của cán bộ, công nhân viên
Alphatech Việt Nam.



2


Sơ đồ 1:sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty cổ phần Alphatech Việt Nam
ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG
BAN KIỂM SOÁT
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ

TỔNG GIÁM ĐỐC

TRUNG

Công

GIÁM ĐỐC KINH
DOANH

GIÁM ĐỐC KỸ
THUẬT

TRUNG
TÂM

TÂM

NGHIÊN
MarketingPhòng

Kỹ thuật bán hàngPhòng

KTD

VÀ

HISA

THIẾT
KẾ

Nguồn: Phòng hành chính nhân sự công ty cổ phần Alphatech Việt Nam

3

ty


1.4.
Cơ sở vật chất kỹ thuật và mạng lưới kinh doanh của công ty
*Cơ sở vật chất kỹ thuật:
Do đặc điểm đặc thù của công ty là hoạt động trong lĩnh vực thương mại nên cơ sở vật
chất chủ yếu của công ty là hệ thống các kho bãi,máy móc và hệ thống máy tính được trang bị
cho các phòng ban trong công ty.
 Hiện tại,công ty có một kho chứa hàng có diện tích 500 m 2, 3 xe chở hàng Hyundai
HD72- 3.5T thùng lửng, cùng với hệ thống máy tính và các thiết bị khác phục vụ cho kết nối và
giao thương với khách hàng trong và ngoài nước.
 Văn phòng làm việc được trang bị cơ sở vật chất trang thiết bị văn phòngđầy đủ ở các
phòng ban. Văn phòng làm việc của công ty được đầu tư 3máy Fax, 2 máy photo tài liệu, văn
phòng phẩm .
 Công ty đã đầu tư vào công nghệ tin học với máy tính kết nối mạng Internet ở mỗi bàn
làm việc của nhân viên tại văn phòng và tại xưởng sản xuấtđể tiện cho việc tính toán, phát triển


2. CƠ CHẾ,CHÍNH SÁCH QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY ALPHATECH VIỆT NAM
2.1. Chế độ,chính sách của công ty
 Thời gian làm việc:
Thời gian làm việc tại công ty là 8h/ngày từ thứ 2 đến thứ 7 (từ 7h đến 17h/ngày). Nếu
Công ty có yêu cầu người lao động làm thêm giờ thì người lao động sẽ được bố trí nghỉ bù hoặc
thanh toán tiền lương và phụ cấp theo quy định của Nhà nước.
 Chế độ đãi ngộ:
+ Chế độ lương: Công ty thực hiện việc chi trả lương theo quy định của Luật lao động và
thang bảng lương của Công ty.
+ Chế độ thưởng: Tùy thuộc vào hiệu quả sản xuất kinh doanh và hiệu quả lao động của
từng nhân viên, công ty còn áp dụng các hình thức thưởng cho cán bộ nhân viên với nhiều hình
thức. Thưởng tết bằng 2 đến 3 tháng lương của nhân viên.
*Các loại phụ cấp: Bao gồm phụ cấp công việc – thực chất là khoản lương mềm, tùy
thuộc vào hiệu quả kinh doanh và khả năng chi trả lương mà doanh nghiệp điều chỉnh phụ cấp.
Mức phụ cấp công việc được xác định bằng 30% so với bậc khởi điểm của lương cơ bản. Và
phụ cấp trách nhiệm áp dụng đối với những chức danh công việc đòi hỏi yếu tố tinh thần trách
nhiệm cao hoặc những chức danh công việc có tham gia công tác quản lý nhưng chưa được xác
định trong mức lương. Có một phụ cấp khác đó là phụ cấp theo phân vùng làm việc, áp dụng
với những người lao động làm việc thường xuyên tại các khu vực ngoài nội thành Hà Nội.
*Các loại trợ cấp: Trợ cấp 30.000 đồng/bữa cơm trưa tính cho các ngày đi công tác xa.
Trợ cấp từ 100.000 đến 500.000 mỗi tháng tùy vào đối tượng và vị trí công việc.
+ Bảo hiểm và phúc lợi: Công ty tham gia đầy đủ chế độ bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế
và bảo hiểm bắt buộc cho tất cả cán bộ nhân viên theo quy định của Nhà Nước. Nhân viên Công
ty khi gặp khó khăn đột xuất, ma chay, hiếu hỉ hay đau ốm, thành hôn … đều được Công đoàn
quan tâm thăm hỏi và giúp đỡ.
2.2. Phương pháp quản lý các nguồn lực.
 Phương pháp quản lý nguồn lực tài chính
Công ty cổ phần Alphatech đăng ký lần đầu vào ngày 13/1/2010 với vốn điều lệ: 1 tỷ đồng.
Cũng giống như phần lớn các doanh nghiệp hiện nay, công ty Cổ phần Alphatech Việt

18,4
Tổng
65
100
Nguồn: Phòng hành chính - nhân sự công ty cổ phần Alphatech Việt Nam
Công ty đã xây dựng một mô hình gọn, nhẹ với các phòng ban (phòng kế toán, phòng
nhân sự, phòng marketing....). Mỗi phòng ban hoạt động độc lập và thống nhất với nhau, đảm
bảo thực hiện tốt các kế hoạch của công ty đưa ra.
 Tùy theo tính chất công việc, công ty có những ưu đãi riêng:
- Cán bộ nhân viên: được tuyển chọn tùy theo từng lĩnh vực chuyên môn nghiệp vụ; được
làm việc trong môi trường năng động, cơ hội va chạm, phát huy tối đa năng lực bản thân, điều
kiện cơ sở vật chất kỹ thuật tiên tiến, văn phòng làm việc khang trang, đầy đủ các phương tiện
làm việc (máy tính, internet, máy in, điều hòa…); bộ phận phát triển thị trường được trợ cấp
xăng xe; có chính sách hỗ trợ cán bộ nhân viên đi học nâng cao trình độ như bộ phận kinh
doanh được học các lớp đào tạo về kỹ năng mềm.
- Đội ngũ công nhân viên: được trang bị kiến thức cơ bản về các mặt hàng mà công ty
kinh doanh; đào tạo kỹ năng, bộ phận vận chuyển đều có chứng chỉ bằng lái xe phù hợp với loại
xe điều hành.
 Công tác đào tạo và phát triển nguồn nhân lực
Công tác đào tạo được xây dựng khoa học, theo quy trình cơ bản:
- Đào tạo nhân viên mới: Xây dựng nội dung đào tạo khoa học, cơ bản cho nhân viên
mới.Bắt đầu từ việc nắm vững hệ thống giá trị cốt lõi của công ty đến những kiến thức cơ bản
về ngành thang máy, về chuyên môn nghiệp vụ.
- Đào tạo trong công việc: Là phương pháp đào tạo trực tiếp tại nơi làm việc, các nhân
viên sẽ được học hỏi lẫn nhau, học hỏi từ lãnh đạo, học hỏi từ những người có kinh nghiệm.
Luyện tập kỹ năng thuyết trình, kỹ năng làm việc nhóm , kỹ năng tổng hợp, phân tích ngay
trong thực tế công việc.
- Đào tạo ngoài công việc: Alphatech Việt Nam tổ chức những lớp bồi dưỡng, trau dồi
thêm kiến thức quản lý, kỹ năng làm việc hiệu quả, kiến thức ngành, ngoài giờ làm việc cho cán
bộ nhân viên công ty. Công ty còn cử nhân viên theo học những lớp học cho doanh nghiệp, bồi

Với triết lý kinh doanh: “Tạo ra những giá trị thực về sản phẩm và dịch vụ. Trọng tâm và
tập trung vào thỏa mãn từng nhu cầu riêng của khách hàng. Hành động theo những tiêu chuẩn
cao nhất, tạo ra sự khác biệt vì người tiêu dùng. Hoạt động kinh doanh gắn liền với cống hiến
cho xã hội. Đem đến niềm hạnh phúc và tự hào về công việc cho cán bộ, nhân viên.”
b)
Tạo ra những giá trị thực về sản phẩm

Cung cấp sản phẩm với từng linh kiện, thiết bị lắp ráp có nguồn gốc xuất xứ rõ
ràng, của những công ty sản xuất có uy tín và năng lực trên thế giới.

Các sản phẩm được sử dụng các linh kiện, thiết bị được sản xuất với tiêu chuẩn
quốc tế và đã có sự kiểm định chất lượng của các cơ quan chuyên ngành cũng như đã có sự trải
nghiệm thực tế.

Thang máy Atvin là sản phẩm được tạo nên từ sự chính trực, đồng lòng, quyết tâm
của đội ngũ cán bộ nhân viên tại Alphatech Việt Nam. 100% Linh kiện, thiết bị cấu thành nên thang
máy Atvin đều có nguồn gốc tại các công ty thang máy hàng đầu thế giới, được gia công, lắp ráp
chính xác bởi hệ thống máy móc chính xác và đội ngũ kỹ sư giàu kinh nghiệm. Thang máy Atvin đã
được kiểm định và công nhận của hơn 1600 khách hàng trong và ngoài nước.
c)Tạo ra những giá trị thực về dịch vụ

Cung cấp dịch vụ nhanh chóng với đội ngũ kỹ thuật tốt nhất và giá thành hợp lý.

Với những hỏng hóc của linh kiện, thiết bị. Nếu như có thể sửa được và đảm bảo
an toàn cho người sử dụng thì bắt buộc phải sửa cho khách hàng. Không được cố tình hay có
dụng ý yêu cầu khách hàng thay thế linh kiện, thiết bị mới với mục đích thu lợi nhuận nhưng
tổn hao chi phí không đáng có của khách hàng.

7


Luôn lắng nghe và thấu hiểu khách hàng theo cách hoàn hảo nhất
Luôn luôn đặt lợi ích của khách hàng song song với lợi ích của doanh nghiệp, tập trung
thỏa mãn từng mong muốn của khách hàng lên hàng đầu
2.3.2.Chính sách kinh doanh của công ty

Khi hầu hết các công ty trên thang máy trên thị trường tập trung vào mở rộng thị
trường, tăng doanh số thì chúng tôi lại tập trung thỏa mãn từng yêu cầu dù là nhỏ nhất của
khách hàng. Sự chính trực thể hiện ở: Luôn giữ đúng lời hứa, lịch hẹn với khách hàng, thực hiện
nghĩa vụ và coi khách hàng là trọng tâm, mỗi sản phẩm được mang đến cho khách hàng được
thực hiện như của chính gia đình mình. Chúng tôi hiểu rằng: ”Muốn trở thành một doanh
nghiệp phát triển bền vững và trường tồn theo thời gian. Alphatech Việt Nam phải đề cao đạo lý
hàng đầu. Sự trung thực, chính trực trong mọi phương diện kinh doanh là yếu tố để cho cộng
đồng xã hội tin yêu”.

Luôn luôn đặt lợi ích của khách hàng song song với lợi ích của doanh nghiệp, tập
trung thỏa mãn từng mong muốn của khách hàng lên hàng đầu. Mọi mong muốn, yêu cầu của
bạn sẽ được phản ánh trực tiếp đến Trung tâm chăm sóc khách hàng với phương châm:
 Duy nhất 1 lần. Chỉ cần một lần thông báo, ngay lập tức chúng tôi thực hiện theo đúng
lời hứa hay lịch hẹn.
 3 giờ là phản hồi nhanh chóng phương án khắc phục trình trạng thiết bị làm ảnh hưởng
đến chất lượng hoạt động của thang máy.

8


 Không bỏ sót. Dịch vụ bảo trì bảo dưỡng được thực hiện chuẩn theo đúng hợp đồng và
cam kết “tuyệt đối không bỏ sót”.
Alphatech Việt Nam xem mỗi sản phẩm và dịch vụ như chính của gia đình mình.Cho nên
chúng ta luôn phát huy tinh thần tận tâm, tận tụy, bảo vệ những giá trị mình tạo dựng nên.Có
xem như chính của bản thân mình thì mới thể hiện tinh thần giữ gìn, đề cao và mong muốn

cung cấp các sản phẩm chất lượng, đẹp, đa dạng phù hợp với nhu cầu ngày càng cao của người
tiêu dùng.

3: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG THƯƠNG MẠI VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA
CÔNG TY ALPHATECH VIỆT NAM
Công ty Alphatech Việt Nam có hướng kinh doanh chính về sản xuất, thiết kế và thi công
các dịch vụ liên quan đến thang máy,đây là một lĩnh vực còn khá mới mẻ và đầy tiềm năng ở
Việt Nam. Vì vậy, đòi hỏi công ty phải có nguồn lực mạnh, chính sách quản lý phù hợp, ứng
dụng khoa học kỹ thuật nhanh nhạy để theo kịp nhu cầu của thị trường.

9


3.1.Thực trạng hoạt động thương mại của công ty
Các thiết bị linh kiện sản xuất thang máy của công ty được nhập khẩu từ nước ngoài để có
thể tạo ra những sản phẩm tốt nhất,chất lượng nhất đến tay người tiêu dùng. Các sản phẩm được
công ty cổ phần Alphatech mua có xuất xứ từ các thị trường có danh tiếng trong lĩnh vực chế
tạo sản xuất máy móc nói chung và trong lĩnh vực sản xuất linh kiện thang máy nói riêng như
Nhật Bản, Italia, Hàn Quốc, Thái Lan,Trung Quốc,...
3.1.2.Thực trạng hoạt động bán hàng của công ty
Dưới đây là bảng kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong 3 năm gần đây
2014, 2015, 2016
Bảng 2: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh từ 2014 – 2016

Chỉ tiêu

Tổng doanh
thu
Tổng chi phí
Lợi nhuận


25908

1,52

35922

1,47

39697,56

59500,05

86209,24

19802,49

1,5

29709,19

1,45

10142,44

16247,95

25460,76

6105,51


7186

1,57

Chênh
Tỷ lệ
lệch (triệu
(lần)
đồng)

Nguồn:Phòng kinh doanh công ty cổ phần ALphatech Việt Nam
Căn cứ vào bảng kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh có thể nhận thấy:
- Giai đoạn từ năm 2014- 2016 công ty cổ phần Alphatech VIệt Nam có được mức doanh
thu cao. Năm 2014 mức doanh thu của công ty là 49840 triệu đồng. Năm 2015 do sự chuyển
mình đầy tích cực của nền kinh tế của nền kinh tế như lạm phát được đẩy xuống mức thấp nhất
trong nhiều năm qua cụ thể là tỷ lệ lạm phát năm 2015 chỉ còn 0,6%,bên cạnh đó là sự thay đổi
tích cực về tín dụng và lãi suất cũng như các chính sách điều hành tỷ giá hợp lý ngân hàng nhà
nước đã tạo một tiển đề, một điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần
Alphatech Việt Nam. Sự thay đổi được biểu hiện qua số liệu trên, doanh thu năm 2015 cao hơn
năm 2014, tăng 1,52 lần tương ứng tăng 25908 triệu đồng. Đến năm 2016, khi nền kinh tế vẫn
giữ được sự ổn định cộng với sự nhanh nhạy nắm bắt thị trường, công ty vẫn duy trì các khách
hàng lâu năm và không ngừng tìm hướng đi mới thì doanh thu công ty đã tăng lên đáng kể và
10


còn vượt mức doanh thu năm 2015. Doanh thu năm 2016 là 111670 triệu đồng, tăng 1,47 lần so
với năm 2015
-Dựa vào bảng số liệu trên, ta thấy tổng chi phí của công ty trong quá trình hoạt động tăng
lên trong giai đoạn năm 2014-2016. Cụ thể hơn, chi phí bỏ ra cho một đơn vị sản phẩm ngày

Kế
Thực tế
hoạch
32.000
34.540
20.000
24.560

Năm 2016
Kế
Thực tế
hoạch
50.000
62.740
28.000
30.360

4.000

3.680

6.000

5.630

6.400

7.590

8.000

từ những bước chuyển mình đầy tích cực của nền kinh tế nước ta năm 2015
Dễ dàng nhận thấy, năm 2014 công tác dự báo doanh thu của công ty chưa thực sự tốt, các
sản phẩm có lợi thế lại không thực sự được đề cao. Như vậy, Alphatech Việt Nam cần có những
chiến lược thích hợp để đầu tư và phát triển hơn nữa các sản phẩm dịch vụ có lợi thế cạnh tranh
của mình.
Năm 2016 là một năm nền kinh tế phát triển và tăng trưởng tương đối ổn định,ít biến động
và sóng gió.Đây là một điều kiện thuận lợi cho những công ty như Alphatech Việt Nam đẩy
mạnh những lợi thế của mình từ tiền đề năm 2015, hầu hết các chỉ tiêu đề ra đều đạt được kết
quả tương đối tốt, chỉ có cá sản phẩm về dịch vụ mới chỉ đạt trên 70% so với chỉ tiêu đề ra
Nhìn chung, với tiềm lực của Alphatech, công ty hoàn toàn có thể đạt được mức lợi nhuận
nhiều hơn. Để được như vậy, công ty cần tích cực khai thác thị trường và tìm kiếm khách hàng
để tăng doanh thu theo từng lĩnh vực từ đó tăng lợi nhuận của công ty. Hơn nữa, tùy thuộc vào
tình hình thị trường và thị hiếu của khách hàng mà Alphatech cần phải có những chiến lược
kinh doanh theo từng thời kỳ sao cho thích hợp
3.1.3.Thực trạng hoạt động dự trữ vận chuyển của công ty
Công ty hiện có nhiều nhà kho để lưu trữ thang máy và linh kiện tại nhiều tỉnh thành như
Hưng Yên,Hà Nội,Kho ở Hưng yên,Hà nôi,Bắc ninh, Thái nguyên,Bắc Giang, Hồ Chí
Minh.Mỗi nhà kho có diện tích khoảng 500 m2,3 xe chở hàng Hyundai HD72- 3.5T thùng lửng
để vận chuyển sản phẩm thiết bị thang máy. Khi vận chuyển công ty phải thuê thêm xe chở
hàng để phục vụ thêm nhu cầu vận chuyển của công ty

3.2.Thực trạng thị trường của công tycổ phần Alphatech Việt Nam
3.2.1.Thị trường đầu vào của công ty
Bảng 3: Tỷ trọng nhập khẩu nguyên liệu từ năm 2014 – 2016
Quốc gia

Tỷ trọng nhập khẩu nguyên vật liệu

Trung Quốc
Nhật Bản

12


Nguồn hàng của công ty Alphatech -100% linh kiện thiết bị được nhập khẩu từ nước ngoài
với những thương hiệu nổi tiếng như Mitshubisi nhật bản, Fuji nhật bản, Montanari Italia, Torin
Trung Quốc, Nippon Malaysia …Với nhưng linh kiện hiện đại và có chất lượng cao,công ty
Alphatech luôn mang đến cho người tiêu dung những sản phẩm thang máy tốt nhất
Từ bảng trên ta có thể thấy được các linh kiện thang máy của công ty điều được nhập khẩu
từ những quốc gia có nền công nghiệp sản xuất các sản phẩm công nghệ cao hàng đầu thế giới
với bộ máy dây chuyền hiện đại.
Từ năm 2014 đến năm 2016 Alphatech đã tập trung hơn và hướng tới việc đẩy cao nhập
khẩu các sản phẩm linh kiện từ Nhật Bản,Hàn Quốc và Italia ,3 quốc gia hàng đầu thế giới về
sản xuất các thiết bị máy móc. Tỷ trọng nguyên vật liệu được nhập từ Nhật Bản tăng đều theo
các năm,từ năm 2014 đến 2015 tỷ trọng tăng từ 5% đến 7% và từ năm 2015 đến năm 2016 thì
tăng từ 7% đến 10%.Cùng với đó tỷ trọng nguyên vật liệu được nhập từ Italia từ năm 2014 đến
2015 tăng từ 10% đến 13% và từ năm 2015 đến năm 2016 thì tăng từ 13% đến 18%.Còn đối với
Hàn Quốc thì từ năm 2015 đến năm 2016 mới có những sự thay đổi rõ rệt khi tỷ trọng các sản
phẩm được nhập từ Hàn Quốc tăng từ 5% đến 9%
Các thị trường như Trung Quốc, Thái Lan và Malaysia tuy chiếm tỷ trọng lớn trong các thị
trường mua hàng của ALphatech nhưng đang có xu hướng giảm dần do nhiều yếu tố về giá
cả,chất lượng cũng như môi trường chính trị và xã hội.Tỷ trọng linh kiện nhập khẩu từ Trung
Quốc có xu hướng giảm dần, từ năm 2014 đến năm 2016 giảm từ 50% xuống 40%.Còn đối với
các thị trường đầu vào là Malaysia và Thái Lan thì bắt đầu từ năm 2015 mới có những sự thay
đổi rõ rệt khi tỷ trọng nhập khẩu ở 2 khu vực này giảm xuống làn lượt từ 25% xuống 13% và
15% xuống 10%
3.2.2.Thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty
Bảng 4:Cơ cấu thị trường theo khu vực của công ty từ năm 2014 - 2016
Thị trường

Miền bắc

84
5
3029,92
4
4466,8
4
13
10604,72
14
11167
10
3
757,48
1
2233,4
2
Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty Cổ phần Alphatech Việt Nam
13


Từ bảng 4 ta thấy, thị trường chủ yếu của công ty là thị trường miền Bắc, thị trường này
chiếm tới khoảng trên 80% tỷ trọng sản phẩm được bán ra của công ty Alphatech Việt Nam.
Thịtrường miền Nam chiếm tỷ trọng nhỏ hơn và nhỏ nhất là thị trường miền Trung. Điều nàycó
thể giải thích là do công tác tìm hiểu các thị trường miền Trung và miền Namcòn gặp nhiều khó
khăn do thiếu thông tin và mạng lưới văn phòng đại diện. Mặt khác, việc mở rộng thị phần vào
khu vực phía Nam vấp phải sự cạnh tranh gay gắt của các thương hiệu thang máy có tên tuổi cả
trong và ngoài nước. Ta nhận thấy tỷ trọng của thị trường miền bắc tăng dần qua các năm: từ
79% năm 2014 lên 81% năm 2015 và đạt 84% năm 2016. Điều này thể hiện nỗ lực và quyết tâm
của công ty trong việc tập trung vào thị trường thế mạnh của mình


Tác động tích cực:Đây là một thuận lợi lớn đối với công ty cổ phần Alphatech khi công
ty có thể giảm bớt được chi phí kinh doanh, từ đó nâng cao nâng cao doanh thu và lợi nhuận
Tác động tiêu cực: Các đối thủ cạnh tranh của Alphatech cũng sẽ được hưởng những lợi
thế nhất định từ chính sách này, gia tăng khó khăn cho Alphatech trêm thị trường kinh doanh
thang máy
4.3.Chính sách hỗ trợ thang máy nội địa

Nhà nước thực hiện chính sách ưu tiên sử dụng thang máy trong nước, lựa chọn
các đơn vị cung cấp thang máy nội địa chất lượng để phục vụ cho các công trình vốn đầu tư
ngân sách của nhà nước

Những chính sách, quy định đưa ra nghiêm ngặt trong việc kiểm định, kiểm tra
chất lượng thang máy

Chính sách sử dụng hàng Việt Nam không chỉ được áp dụng ở những ngành liên
quan tới đời sống mà đối với ngành công nghiệp thang máy cũng có những ưu tiên, chú trọng
hợp lý

Đồng thời, để Đưa ra những chính sách hợp lý để thúc đẩy, hỗ trợ cho sự phát
triển của thang máy nội địa trong tình hình thị trường thang máy ngày càng sôi động và cạnh
tranh cao.
Tác động tích cực: Nhà nước thực hiện chính sách ưu tiên sử dụng thang máy trong nước,
lựa chọn các đơn vị cung cấp thang máy nội địa chất lượng để phục vụ cho các công trình vốn
đầu tư ngân sách của nhà nước là cách tạo điều kiện cho thang máy nội địa phát triển và đặc biệt
là đối với Alphatech, cũng như giảm tỉ lệ nhập khẩu đồng thời tiết kiệm chi phí cho ngân sách
nhà nước hiệu quả nhất
Những chính sách, quy định đưa ra nghiêm ngặt trong việc kiểm định, kiểm tra chất lượng
thang máy để sản phẩmthang máy nội địa dần khẳng định được vị thế của mình trên thị trường
Tác động tiêu cực: Tăng tính cạnh tranh trên thị trường thang máy ,tuy Alphatech được hưởng
nhiều thuận lợi nhưng những đối thủ của Alphatech là những công ty sản xuất thang máy trong

việc theo nhóm, thái độ làm việc thân thiện, hoàn đồng để có thể thỏa mãn tối đa nhu cầu của
khách hàng.
 Thứ năm là tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Alphatech Việt Nam
trong thời gian gần đây còn gặp nhiều khó khăn đặc biệt là yếu tố chi phí đầu vào, nguồn tiếp
cận vốn, tình hình tài chính của công ty nói riêng và các doanh nghiệp vừa và nhỏ tại Việt Nam
nói chung. Xét trên tầm vĩ mô, nền kinh tế Việt Nam còn nhiều bất ổn kéo dài, lạm phát cao,
tăng trưởng suy giảm, số doanh nghiệp ngừng hoạt động tăng; nợ công tăng nhanh
Phần 6. ĐỀ XUẤT TÊN ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN
Sau khi thực tập tại công ty và tìm hiểu về tình hình kinh doanh tại công ty cổ phần
Alphatech Việt Nam. Tôi xin đề xuất hướng đề tài khoá luận như sau:

16


Đề tài 1: Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thang máy Atvin của công ty
Cổ phần Alphatech Việt Nam – Bộ môn Quản lý kinh tế
Đề tài 2: Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm Thang máy Atvin của công ty Cổ
phần Alphatech Việt Nam trên thị trường miền Bắc – Bộ môn Quản lý kinh tế

17