TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ

BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP

Đơn vị thực tập:

CÔNG TY CỔ PHẦN APTES VIỆT NAM

Giáo viên hướng dẫn
THS. NGUYỄN VI LÊ

Sinh viên thực hiện
LÊ NHỮ DIỆU HƯƠNG
Lớp: K50E3
Mã sinh viên: 14D130163

Hà Nội - 2018


LỜI CẢM ƠN
Thương mại quốc tế là xu hướng toàn cầu hiện nay, các doanh nghiệp Việt
Nam ngày một hội nhập sâu rộng hơn vào nền kinh tế thế giới để tìm kiếm khách
hàng xuất khẩu, đối tác nhập khẩu. Thương mại quốc tế mang lại nhiều lợi ích cho
các doanh nghiệp Việt Nam nhưng đồng thời cũng bắt buộc các doanh nghiệp phải
chấp nhận thử thách, đổi mới tư duy, cách thức kinh doanh chuyên nghiệp để phát
triển. Công ty CP APTES Việt Nam là một doanh nghiệp chuyên về cung cấp công
nghệ bảo vệ khắc phục hậu quả thiên tai, bảo vệ môi trường . Được sự đầu tư về
vốn, nguồn nhân lực và sự lãnh đạo sáng suốt của ban giám đốc, công ty đã có
những bước tiến vô cùng rực rỡ trong hoạt động kinh doanh nói chung lẫn hoạt
động thương mại quốc tế nói riêng. Được thực tập tại Công ty là điều may mắn với

2.2.2. Kim ngạch nhập khẩu sản phẩm thế mạnh của công ty Cổ phần APTES
Việt Nam................................................................................................................... 8
2.2.3. Quy mô thị trường nhập khẩu sản phẩm Quần áo chống cháy Nomex 1
lớp của công ty Cổ phần APTES Việt Nam...........................................................9
2.2.4. Quy trình nhập khẩu Quần áo chống cháy Nomex 1 lớp của công ty
APTES Việt Nam...................................................................................................10
Chương 3. MỘT SỐ VẤN ĐỀ TỒN TẠI VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ NGHIÊN
CỨU........................................................................................................................ 13
3.1. Một số vấn đề còn tồn tại của Công ty Cổ phần APTES Việt Nam.............13
3.1.1. Những thành tựu đạt được..........................................................................13
3.1.2. Những tồn tại trong việc xuất khẩu khoáng sản của Công ty TNHH
Khoáng sản Quốc tế Việt Nam..............................................................................13
3.2. Đề xuất vấn đề nghiên cứu.............................................................................14
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

ii


DANH MỤC BẢNG BIỂU
Số Bảng
Bảng 1.1
Bảng 2.1
Bảng 2.2

Bảng 2.3

Tên bảng
Phân bố nguồn nhân lực của công ty CP APTES năm 2015
Kết quả kinh doanh của công ty cổ phần APTES Việt Nam
(2015 – 6 tháng đầu 2017)


7

2015 – 6 tháng đầu năm 2017
Tỷ trọng thị trường nhập khẩu quần áo chống
Biểu đồ 2.2

cháy Nomex 1 lớp của công ty APTES giai đoạn
2015 – 6 tháng đầu năm 2017

iv

10


DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
Từ viết tắt
VND
STT
NK
CP
L/C
FOB
D/O

Nghĩa tiếng Anh

Nghĩa tiếng Việt
Việt Nam đồng
Số thứ tự

cứu hộ và xây dựng các phòng thí nghiệm phục vụ cho việc nghiên cứu. Các dự án
bao gồm đánh giá tác động môi trường, khắc phục kịp thời các sự cố tràn dầu, tránh
hỏa hoạn, củng cố các công trình xây dựng: cơ quan chính phủ, các đại sứ quán và
các cơ sở công nghiệp quan trọng
Dưới đây là một số thông tin cơ bản của công ty:

- Tên giao dịch: APTES VIETNAM.,JSC
- Mã số thuế: 0102191963
- Địa chỉ: Số 34, ngõ 26, phố Trần Quý Cáp, Phường Văn Miếu, Quận Đống
Đa, Thành phố Hà Nội
- Đại diện pháp luật: Nguyễn Đức Lâm
- Ngày cấp giấy phép: 22/03/2007
- Ngày hoạt động: 22/03/2007 (Đã hoạt động 11 năm)
- Điện thoại: 04628237786
- Website: />1.2. Lĩnh vực kinh doanh của công ty cổ phần APTES Việt Nam
Thiết kế và sản xuất rộng rãi các trang thiết bị khắc phục sự cố tràn dầu và ô
nhiễm môi trường như phao quây dầu, máy bơm hút dầu tràn, máy bơm chuyển dầu,
1


chất phân hủy dầu, hệ thống phun chất phân huỷ dầu, vật liệu thấm dầu, thiết bị đốt
rác thải nhiễm dầu và thiết bị lưới chắn cống thoát nước.
Cung cấp các giải pháp, công cụ, thiết bị, phương tiện kĩ thuật tối tân từ các
nhà sản

xuất uy tín nhất về các lĩnh vực liên quan đến an toàn, an ninh, tìm kiếm

cứu hộ, cứu nạn, bảo vệ môi trường.... cho cả thị trường trong nước và quốc tế
1.3. Cơ cấu tổ chức




Tổng

45

100%
(Nguồn: phòng nhân sự)

Tổng số lao động hiện có : 45
- Trong lĩnh vực sản xuất: 25 cán bộ công nhân viên
- Trong lĩnh vực kinh doanh: 20 cán bộ nhân viên
Trong đó, cán bộ có trình độ chuyên môn về công nghệ thông tin, viễn thông,
điện, điện tử : 16 người.
1.5. Tài chính của công ty cổ phần APTES Việt Nam
Vốn điều lệ ban đầu: 10.000.000 VND (2007)
Vốn hiện tại: 28.300.000 VND ( T6-2018)
Tình hình tài chính của công ty APTES Việt Nam có nhiều thay đổi trong 11
năm hoạt động, đặc biệt là với chính sách huy động góp vốn của thành viên mới và
gia tăng vốn điều lệ dựa trên lợi nhuận và tài sản của công ty, tỷ lệ vốn điều lệ đã
tăng lên gần 3 lần trong 11 năm từ 10 tỉ lên 28.3 tỉ VNĐ. Để đáp ứng cho hoạt động
kinh doanh của mình, ngoài vốn điều lệ và vốn chủ sở hữu, Công ty đã thực hiện
việc huy động vốn từ các nguồn khác nhau như:
- Vay vốn từ các ngân hàng nhà nước và ngân hàng tư nhân
- Vốn liên doanh liên kết với một số đơn vị kinh doanh khác
- Vốn vay hợp đồng tín dụng
Nhìn chung, tình hình tài chính của công ty khá khả quan. Tỷ lệ vốn gia tăng,
và việc đầu tư vào cơ sở vật chất kĩ thuật cũng đem lại sự gia tăng về doanh thu và
lợi nhuận khá đồng đều.


6T đầu 2017

Doanh thu
( VND)
46.754.240.000
54.892.560.000
56.483.945.000

% tăng so

Lợi nhuận

% tăng so với

với năm

TT

cùng kỳ năm

trước
……….
17.40%
2.89%

(VND)
trước
196.493.833 ……..
218.889.405 11,39%
110.850.791

1
2
3
4
5
6
7
8

Tên sản phẩm
Quần áo chống cháy Nomex 1 lớp
Găng tay 700 độ C chống cắt
Bình tự cứu cá nhân
Thiết bị phóng dây
Mũ chống cháy trùm vải
Giày bảo hộ Jogger GEO S3
Tấm thấm dầu
Phao bè cứu sinh tự thổi
(Nguồn: phòng Kinh doanh)

Bảng 2.2. Các sản phẩm nhập khẩu thế mạnh của công ty cổ phần APTES
giai đoạn 2015 – 6 tháng đầu năm 2017
Trong nhóm các sản phẩm thế mạnh mà công ty chủ yếu nhập khẩu mỗi sản
phẩm chiếm 1 số lượng, tỷ trọng nhập khẩu nhất định, sau đây là biểu đồ hình tròn
miêu tả tỷ trọng trung bình các sản phẩm nhập khẩu thế mạnh của công ty APTES
giai đoạn 2015- 6 tháng đầu năm 2017

6



4
5
6
7
8
9

Năm 2016
Tăng

Kim ngạch xuất
khẩu
Tổng kim ngạch
Quần áo chống cháy
Nomex 1 lớp
Găng tay 700 độ C
chống cắt
Bình tự cứu cá nhân
Thiết bị phóng dây
Mũ chống cháy
trùm vải
Giày bảo hộ Jogger
Tấm thấm dầu
Phao bè cứu sinh tự
thổi

6 tháng đầu 2017

Giá trị


2.94%

4.545.593,6

5.684.958,4

-

1.953.876,1

-

3.610.508,8
3.142.966,4

4.587.107,2
4.038.181,6

-

1.389.036,7
1.106.616,9

-

1.272.796,8

1.842.479,2

-

CP APTES, ta thấy về tổng kim ngạch liên tục tăng trong thờ gian gần đây. Nếu như
năm 2015, tổng kim ngạch nhập khẩu của công ty đạt khoảng 29 tỉ đồng thì sang
năm 2016, tổng kim ngạch nhập khẩu đã tăng 2.33% và đạt khoảng 36.3 tỉ đồng.
Đến hết 6 tháng đầu năm 2017, tổng kim ngạch nhập khẩu tiếp tục tăng 1.8% và đạt
xấp xỉ 18 tỉ đồng
Trong đó mặt hàng chủ chốt của công ty là sản phảm quần áo chống cháy
Nomex 1 lớp cũng có kim ngạch nhập khẩu tăng trưởng đều với mức tăng năm
2016 tăng cao hơn 1.08% tức là 3.193.052.000 VND so với năm 2015. Và đến nửa
đầu năm 2017, kim ngạch nhập khẩu cũng tăng cao vọt lên 2.94% so với cùng kì
năm 2016
8


2.2.3. Quy mô thị trường nhập khẩu sản phẩm Quần áo chống cháy
Nomex 1 lớp của công ty Cổ phần APTES Việt Nam
Đến nay, trước nhu cầu ngày càng lớn về các sản phẩm bảo hộ an toàn cho con
người nói chung và cụ thể sản phầm Quần áo chống cháy Nomex 1 lớp nói riêng,
công ty cổ phần APTES Việt Nam đã liên kết, hợp tác với nhiều nhà cung cấp đến
từ các nước khác nhau để đáp ứng kịp thời về lượng cầu đang liên tục tăng cao từ cả
trong nước và nước ngoài.
Ngoài các đối tác trong nước chuyên cung cấp hàng cho công ty APTES với
số lượng lớn, công ty APTES chủ yếu nhập khẩu sản phẩm Quần áo chống cháy
Nomex 1 lớp từ các nước Singapore, Trung Quốc, Hàn Quốc, Mỹ, Nhật Bản... Mỗi
quốc gia chiếm 1 tỷ trọng nhập khẩu nhất định trong tổng lượng hàng hóa nhập
khẩu của công ty APTES, biểu đồ sau sẽ khái quát sự phân bố lượng hàng nhập
khẩu tại các quốc gia đối tác:

( Nguồn: báo cáo thường niên năm 2015,2016, 6 tháng đầu 2017 )
Biểu đồ 2.2. Tỷ trọng thị trường nhập khẩu quần áo chống cháy Nomex 1 lớp
của công ty APTES giai đoạn 2015 – 6 tháng đầu năm 2017

- Đối tác chính mà công ty hợp tác thuê tàu là công ty Cổ phần Quốc tế Thái
Bình Dương ( Pacific Inc).
- Thời gian vận chuyển trung bình là 3-4 ngày
2.2.4.3. Làm thủ tục hải quan nhập khẩu
- Về thủ tục hải quan nhập khẩu, công ty cổ phần APTES không đi thuê ngoài
mà tự làm thủ tục hải quan nhập khẩu quần áo chống cháy Nomex
10


- Hình thức làm thủ tục hải quan : kê khai hải quan điện tử
- Chi cụ hải quan quản lý quản lý hàng của công ty : Chi cục hải quan cửa
khẩu cảng Hải Phòng khu vực 3. Địa chỉ: số 1 đường Ngô Quyền, Hải Phòng
- Các hồ sơ hải quan bao gồm:
+ Tờ khai hàng hóa nhập khẩu theo các chỉ tiêu thông tin tại Phụ lục II ban
hành kèm theo Thông tư số 38/2015/TT-BTC.
+ Hóa đơn thương mại trong trường hợp người mua phải thanh toán cho người
bán: 01 bản chụp.
+ Vận tải đơn hoặc các chứng từ vận tải khác có giá trị tương đương: 01 bản chụp
+ Giấy thông báo kết quả kiểm tra của cơ quan kiểm tra chuyên ngành theo
quy định của pháp luật: 01 bản chính
+ Tờ khai trị giá
+ Chứng từ chứng nhận xuất xứ hàng hóa
2.2.4.4. Thanh toán
- Phương thức thanh toán : L/C
- Đồng tiền thanh toán: USD
- Địa điểm thanh toán: thông qua Ngân hàng HSBC trụ sở chính tại Pacific
Place, 83B Lý Thường Kiệt, Hoàn Kiếm, Hà Nội.
- Thời gian thanh toán: trung bình khoảng 5-7 ngày kể từ khi ngân hàng nhận
được bộ chứng từ hợp lệ từ đối tác
2.2.4.5. Nhận hàng

quy trình thực hiện hợp đồng nhập khẩu một cách bài bản. Các hợp đồng được công ty
triển khai theo quy trình đã tránh được nhiều sai sót và đảm bảo thực hiện hoàn toàn
đúng những điều khoản hợp đồng xuất khẩu mà công ty đã ký kết với các đối tác.
12


3.1.2. Những tồn tại trong việc xuất khẩu khoáng sản của Công ty TNHH
Khoáng sản Quốc tế Việt Nam
a. Những tồn tại
Thứ nhất, về thị trường nhập khẩu: Công ty quá phụ thuộc vào thị trường
chính là Singapore. Khi quá phụ thuộc vào số ít thị trường, bất kể những thay đổi
trong cơ chế thị trường, hệ thống pháp luật, thuế… của nước nhập khẩu cũng sẽ ảnh
hưởng rất lớn tới công ty và tiềm ẩn nhiều rủi ro.
Thứ hai, về thực hiện hợp đồng nhập khẩu: Theo những phân tích phần 2.2.4.
Quy trình nhập khẩu của Công ty thì có thể nhận thấy trong quá trình thực hiện hợp
đồng xuất khẩu còn xảy ra nhiều hạn chế như quá trình giao hàng còn sai sót ở
chứng từ, khâu đàm phán ký kết hợp đồng còn nhiều hạn chế, các điều khoản đa
phần bị ép, công ty gặp nhiều bất lợi trong việc thực hiện hợp đồng nhập khẩu
sau này.

13


b. Nguyên nhân tồn tại
Thứ nhất, kim ngạch nhập khẩu của công ty chưa tăng trưởng cao cùng với thị
trường vẫn tập trung ở khu vực Châu Á có nguyên nhân chính là do Công ty không
có bộ phận nghiên cứu thị trường, (Xem Sơ đồ 1.1. Cơ cấu tổ chức công ty CP
APTES Việt Nam). Tất cả các đối tác của Công ty đều chủ yếu do Ban giám đốc thông
qua quan hệ làm ăn mà có được, các sản phẩm nhập khẩu của công ty không được chào
bán mạnh mẽ qua các trang mạng, hội chợ quốc tế. Vậy nên khách hàng của Công ty

Báo cáo thường niên Công ty CP APTES Việt Nam năm 2016.
Báo cáo thường niên Công ty CP APTES Việt Nam năm 2017.
Báo cáo tài chính Công ty CP APTES Việt Nam năm 2015, 2016, 2017.
Hồ sơ năng lực Công ty CP APTES Việt Nam năm 2015.
Đăng ký kinh doanh Công ty CP APTES Việt Nam