một số biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị
trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Dệt 10-10
Trong cơ chế thị trờng với sự canh tranh gay gắt nh hiện nay, việc duy trì thị
trờng cũng là một vấn đề khó khăn chứ cha nói đến việc mở rộng thị trờng. Tuy
nhiên cũng có khi phải hi sinh thị trờng hiện tại để tìm kiếm những thị trờng mới
có tiềm năng hơn. Nếu chúng ta chỉ dựa trên lý thuyết về thị trờng để vạch ra các
kế hoạch, định hớng cho doanh nghiệp thì đó chỉ là thứ kế hoạch giấy tờ. Rút ra từ
thực tế công việc kinh doanh của Công ty Dệt 10-10 thông qua việc phân tích tìm
ra các tồn tại và nguyên nhân của các tồn tại từ đó làm cơ sở để tìm ra các biện
pháp khắc phục giúp cho sản phẩm của Dệt 10-10 ngày càng khẳng định vị thế và
sự phát triển trên thị trờng. Một số biện pháp chủ yếu là:
I. Xây dựng chiến lợc thị trờng:
Một triết lý luôn là tâm huyết với các doanh nghiệp ngày nay, đó là sản
xuất những thứ thị trờng cần chứ không phải những thứ mình có. Đây là quan
điểm cơ bản cần thiết nhất đối với bất kỳ một nhà kinh doanh nào muốn thành
công trên thị trờng. Một cách đơn giản thì có thể hiểu quan điểm này luôn hớng
nhà kinh doanh nhìn ra thị trờng, bởi thị trờng là nơi đo lờng chính xác nhất u nh-
ợc điểm của doanh nghiệp là phong vũ biểu để doanh nghiệp soi mình. Điều này
không chỉ thức tỉnh ý thức thị trờng của chủ doanh nghiệp mà đòi hỏi trong doanh
nghiệp từ giám đốc, trởng phòng, công nhân viên, ngời lao động đến cả những ng-
ời bảo vệ phải luôn nhận thức rằng những việc mình làm là đang hớng vào việc
phục vụ nhu cầu của thị trờng. Muốn vậy, xây dựng cho Công ty một chiến lợc thị
trờng là điều quan trọng hơn bao giờ hết. Đối với Công ty cổ Phần Dệt 10-10 thì
nó lại càng có ý nghĩa hơn vì đây là một doanh nghiệp có truyền thống kinh doanh
từ khá lâu, họ đợc hoạt động trong cả hai thời kỳ kinh tế của đất nớc: Kinh tế kế
hoạch tập trung và kinh tế thị trờng thêm vào họ lại là doanh nghiệp đi tiên phong
trong ngành Dệt về cổ phần hoá.
1
1
Xây dựng chiến lợng thị trờng là một việc làm rất khó khăn đòi hỏi tập hợp
đợc lực lợng kiến thức cũng nh kinh nghiệm trong toàn Công ty. Để làm đợc điều

khoảng 62% thị phần, điều này cha phải là sự thoả mãn song với tầm vóc của một
Công ty với tiềm năng cũng nh uy tín của mình Công ty có thể vơn tới chiếm lĩnh
80% thị phần nếu Công ty tăng cờng công tác quảng cáo và thiết lập mạng lới
phân phối, hạ bớt giá bán.
Xác định một cơ cấu sản phẩm tối u trong đó mặt hàng Mành Rèm là mục
tiêu của sự đổi mới và phát triển sản xuất, Màn là mặt hàng truyền thống của Công
ty.
II. Tăng tính hiệu quả của công tác quản lý chất lợng sản
phẩm nhằm duy trì ổn định và nâng cao CLSP, trên cơ sở đó tăng
khả năng cạnh tranh mở rộng thị trờng tiêu thụ của Công ty.
Một trong những nội dung của công tác quản lý kỹ thuật của mỗi doanh
nghiệp là thực hiện công tác quản lý chất lợng sản phẩm. Trong doanh nghiệp
công nghiệp chất lợng sản phẩm luôn là một chỉ tiêu quan trọng bởi một số lý do
sau.
Thứ nhất: Chất lợng sản phẩm (CLSP) là tiêu chuẩn hàng đầu tạo nên sức
cạnh tranh của sản phẩm làm cho sản phẩm đó chiếm đợc sự mến mộ của khách
hàng.
Thứ hai: CLSP là điều kiện để đạt đợc sự tiết kiệm nguyên vật liệu thiết bị
và lao động trong quá trình sản xuất và sự tiết kiệm nhờ không lãng phí cho sản
xuất ra các sản phẩm hỏng có chất lợng kém. Nâng cao CLSP là con đờng ngắn
nhất đem lại hiệu quả kinh doanh.
Thứ ba: Nâng cao CLSP giúp doanh nghiệp đạt đợc mức cao. Ngày nay tuy
cuộc sống có điệu kiện tốt hơn trớc nhiều thì ngoài yếu tố giá cả, CLSP cao khiến
cho ngời tiêu dùng quan tâm nhiều hơn và sẽ mua sản phẩm của doanh nghiệp.
Theo đánh giá của các nhà đánh giá thị trờng quốc tế thì khi một doanh nghiệp sản
xuất sản phẩm chất lợng cao sẽ mang lại số lợi nhuận nhiều gấp 1,7 lần nếu sản
xuất sản phẩm chất lợng trung bình và gấp 3,9 lần nếu sản xuất sản phẩm chất l-
ợng kém.
3
3

4
- Tiến hành bảo quản tốt thành phẩm tránh hiện tợng chất lợng bị giảm sút
trớc và sau khi nhập kho.
Khi thực hiện tốt biện pháp này sẽ giúp Công ty khắc phục tình trạng sản
phẩm kém chất lợng bị tồn kho do không tiêu thụ đợc, nâng cao khả năng cạnh
tranh và uy tín của Công ty, góp phần quan trọng vào việc phát triển và mở rộng
thị trờng đặc biệt là đối với những sản phẩm phải cạnh tranh bằng chất lợng.
II. Hoàn thiện phơng thức tiêu thụ và các chính sách hỗ
trợ tiêu thụ.
1. Hoàn thiện phơng thức tiêu thụ.
Việc tiêu thụ sản phẩm đạt kết quả ở mức độ nào không chỉ phụ thuộc vào
các yếu tố cung cấp sản phẩm hàng hoá, dịch vụ trên thị trờng mà còn phụ thuộc
rất lớn vào việc tổ chức mạng lới và phơng thức tiêu thụ chung. Doanh nghiệp phải
thấy rõ u, nhợc điểm của từng kênh tiêu thụ và so sánh kênh tiêu thụ của doanh
nghiệp với đối thủ cạnh tranh. Đối với mỗi thị trờng doanh nghiệp cũng cần tìm
cho mình một phơng thức tiêu thụ cũng nh phơng thức thanh toán thích hợp. Điều
này ảnh hởng đến uy tín của doanh nghiệp. Các quyết định sáng suốt trong lu
thông hàng hoá sử lý đơn hàng, tổ chức kho hàng, dự trữ hàng, vận tải hàng hoá
đến tay ngời mua, các chi phí cho các hoạt động trên, việc phối hợp giữa các hoạt
động trong khuôn khổ cơ cấu thống nhất và xây dựng một hệ thống quản lý lu
thông hàng hoá sẽ đảm bảo đủ sức phục vụ khách hàng mong muốn với tổng chi
phí thấp nhất.
Một doanh nghiệp luôn sẵn sàng chuyển giao một phần công việc tiêu thụ
cho những ngời trung gian thông qua các kênh phân phốivìtính kinh tế và tính hiệu
quả của nó. Tuy lợi ích trớc mắtcó bị giảm sút đi chút ít nhng để đổi lại doanh
nghiệp sẽ thu đợc những thông tin quý giá để hoàn thiện sản phẩm và chia sẻ
những rủi ro đáng tiếc.
Công ty cổ Phần Dệt 10-10 có một mạng lới kênh tiêu thụ rộng khắp. Tại
hầu hết các khu vực đều có các cửa hàng chuyên doanh, cửa hàng bách hoá tổng
hợp, hay các siêu thị cửa hàng giới thiệu sản phẩm... bày bán sản phẩm của Công

6
6
Ngời bán buôn là các tổ chức thơng mại trong nớc. Đối với các tổ chức
thơng mại quốc tế thì phải qua trung gian môi giới là Đan Mạch:
Ngời môi giới
Công ty
Ngời bán buôn
Ngời bán lẻ
Ngời tiêu dùng

Hiện nay trong các hình thức phân phối trên thì hình thức bán trực tiếp
chiếm 17% (doanh thu), bán buôn 48%, bán lẻ 35%.Trong tơng lai Công ty cần
phải nâng hơn nữa tỷ lệ bán buôn và giảm dần tỷ lệ bán lẻ. Bởi vì trong nền kinh tế
thị trờng khi mà sản xuất ngày càng phát triển thì giữa nhà sản xuất và ngời tiêu
dùng ngày càng cách xa nhau.
2. Những biện pháp hỗ trợ và xúc tiến bán hàng:
2.1. Tăng cờng thông tin quảng cáo.
Quảng cáo ngày nay càng trở nên phổ biến trong cuộc sống hàng ngày và là
hoạt động không thể thiếu trong sản xuất kinh doanh nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu
thụ sản phẩm và mở rộng thị trờng. Các nhà kinh doanh cho rằng quảng cáo là một
trong những biện pháp hữu hiệu nhất trong công tác hỗ trợ tiêu thụ. Trong 100%
kết quả tiêu thụ có sự đóng góp 36% uy tín của Công ty + 24% do quảng cáo +
10% do giá cả + 10% do chất lợng + 10% do bao gói + 10% do các nhân tố khác.
Qua đó cho thấy quảng cáo đóng một vai trò vô cùng quan trọng trong việc thúc
đẩy tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trờng.
Hiện nay Công ty Dệt 10-10 dành chi phí cho quảng cáo còn quá ít chiếm tỷ
lệ nhỏ so với doanh thu, các hình thức quảng cáo cha thực sự phong phú, hấp dẫn.
Để giới thiệu về sản phẩm, tạo ra sức hấp dẫn thu hút ngời tiêu dùng ngày càng
nhiều hơn, trong thời gian tới Công ty nên dành nhiều kinh phí hơn nữa để đẩy
mạnh hoạt động quảng cáo. Công ty có thể sử dụng nhiều hình thức khác nhau,

của nó.
8
8