PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHĂM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG
TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY TNHH ĐẤT VIỆT
(I) PHƯƠNG HƯỚNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIấU THỤ SẢN PHẨM.
Hiện nay, đất nước ta đang trong giai đoạn đổi mới và phỏt triển nhanh
đỳng với tốc độ cao. Nhà nước ta thực hiện chớnh sỏch mở cửa hội nhập với
nền kinh tế thế giới và tham gia vào khu vực kinh tế, cỏc khối kinh tế. Đất
nước đang trờn đà phỏt triển lớn mạnh, đời sống của nhõn dõn đang được cải
thiện và nõng cao, thu nhập bỡnh quõn đầu người tăng lờn. Nhu cầu dầu nhớt
cũng vỡ thế mà trở nờn thiết yếu. Yờu cầu về chất lượng, mẫu mó hỡnh thức
sản dầu nhớt cũng phong phỳ hơn, đa dạng hơn và khắt khe hơn. Khả năng
cạnh tranh với cỏc đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước ngày càng khú
khăn, khốc liệt. Để mở rộng thị trường tiờu thụ thỡ phương phỏp hiện nay là:
thực hiện hợp tỏc liờn doanh với cỏc Cụng ty nước ngoài, đa dạng hoỏ cỏc
hoạt động kinh doanh, hoạt động sản xuất kinh doanh hướng vào người tiờu
dựng, thực hiện tư tưởng cho rằng lợi nhuận nằm trong chiến lược lõu dài và
chớnh là mục tiờu để tỡm kiếm.
Trong năm 2003 và năm tới, Cụng ty thực hiện cỏc định hướng phỏt
triển thị trường bằng hoạt động Marketing sau:
1. Cụng ty luụn chỳ trọng giữ vững, xõy dựng và phỏt triển hệ
thống đại lý tiờu thụ sản phẩm.
Cụng ty luụn quan tõm mở rộng thị trường cả chiều rộng lẫn chiều sõu,
duy trỡ ổn định109 đại lý đó cú, phỏt triển và mở rộng thờm 50 đại lý mới ở
cỏc tỉnh thành trong cả nước (Đặc biệt là thị trường miền Nam) phấn đấu
nõng doanh thu của tất cả cỏc đại lý bỡnh quõn đạt 15%/năm, phủ súng đồng
đều cỏc loại sản phẩm ở tất cả cỏc vựng trờn thị trường.
Đầu tư mới trang thiết bị, tuyển dụng thờm nhõn viờn tiếp thị, thỳc đẩy
hoạt động của văn phũng đại diện tại Thành phố Hồ Chớ Minh và mở rộng thị
trường ở cỏc tỉnh phớa Nam.
2. Xõy dựng cỏc chớnh sỏch hoạt động Marketing thị trường.
- 1 -
Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt, Cụng ty luụn quan tõm đến việc

quản lý: bỏn xe trả gúp cho CBCNV hoặc khoỏn doanh thu, do đú cú tỏc
dụng tốt, nõng cao tinh thần trỏch nhiệm và phục vụ khỏch hàng.
- 2 -
4. Cỏc hoạt động khỏc:
Để hoạt động thị trường đạt kết quả cao trong sản xuất, Cụng ty luụn
chỳ trọng xõy dựng và quản lý hệ thống chất lượng.
(II) MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIấU THỤ SẢN
PHẨM CỦA CễNG TY TNHH ĐẤT VIỆT
1. Hoàn thiện cụng tỏc tổ chức bỏn hàng:
Hiện nay, mọi hoạt động liờn quan đến thị trường đều do phũng kế
hoạch đảm nhiệm. Phũng này thực hiện rất nhiều chức năng:tổ chức phõn
phối sản phẩm, tổ chức bỏn hàng,tổ chức tiếp thị …; nờn tớnh chuyờn mụn
hoỏ của riờng hoạt động tiờu thụ sản phẩm khụng cao. Để thớch ứng nhanh
chúng với sự thay đổi của thị trường đũi hỏi Cụng ty phải tổ chức ra bộ phận
Marketing riờng (tỏch rời phũng kế hoạch vật tư). Biờn chế ở bộ phận này
khoảng 6 - 8 người. Cụng ty cần chọn ra cỏc cỏn bộ cú năng lực, trỡnh độ từ
phũng kế hoạch bố trớ vào bộ phận này thay vỡ tuyển nhõn viờn mới để tiết
kiệm chi phớ. Như vậy cú thể núi khi Cụng ty tổ chức được phũng Marketing
riờng thỡ mọi hoạt động liờn quan đến tiờu thụ sản phẩm đều quy về một mối
tạo ra sự linh hoạt, nhạy bộn cựng với sự thay đối của thị trường, nắm bắt kịp
thời nhu cầu thị hiếu của người tiờu dựng và tin chắc rằng cụng tỏc tiờu thụ
sản phẩm của Cụng ty sẽ đạt được hiờụ quả cao hơn.
Để đẩy mạnh cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm, Cụng ty cần cú phương thức
bỏn hàng linh hoạt hơn nữa cũng như phải cú quy mụ và kỷ luật chặt chẽ.
Cụng ty cú thể hoàn thiện phương thức bỏn hàng theo những biện phỏp sau:
Thường xuyờn liờn hệ với khỏch hàng để điều chỉnh cỏc chớnh sỏch
giỏ cho phự hợp. Tiếp tục nõng cấp đổi mới cỏc biện phỏp quản lý, quản lý hệ
thống bỏn hàng bằng nối mạng trờn mỏy tớnh.
* Tăng cường khả năng thanh toỏn đồng thời ỏp dụng nhiều phương
thức thanh toỏn thuận tiện cho khỏch hàng, Cụng ty thắt chặt kỷ luật thanh

thu nhập bỡnh quõn đầu người, tập quỏn tiờu dựng, điều kiện địa lý khớ hậu,
giỏ cả những mặt hàng thay thế. Cỏc thụng tin này muốn cú phải thụng qua
cụng tỏc điều tra nghiờn cứu thị trường. Việc nghiờn cứu thị trường phải được
coi là hoạt động tớnh chất tiền dề của cụng tỏc kế hoạch hoỏ hoạt động sản
xuất kinh doanh của Cụng ty vỡ nú quyết định phương hướng phỏt triển của
Cụng ty.
Để cụng tỏc điều tra nghiờn cứu nhu cầu thị trường đạt kết quả cao,
Cụng ty cần thu thập thụng tin xung quanh cỏc nội dung sau:
+ Thị trường cần những loại sản phẩm gỡ?
- 4 -
+ Quy cỏch, phẩm chất, đặc tớnh sử dụng của hàng hoỏ đú như thế
nào?
+ Giỏ cả mà họ cú thể chấp nhận được?
+ Thời gian cung cấp?
+ Số lượng là bao nhiờu?
+ Xu hướng phỏt triển của thị trường?
+ Cỏc đối thủ cạnh tranh đang cung cấp sản phẩm đú trờn thị trường là
ai? Cú điểm mạnh và điểm yếu gỡ? phản ứng của người tiờu dựng về sự cú
mặt của họ như thế nào?
Những thụng tin trờn là rất cần thiết với Cụng ty trước khi đưa ra cỏc
quyết định sản xuất kinh doanh đem lại hiệu quả cao.
3. Hạ giỏ thành sản phẩm để đẩy mạnh tiờu thụ:
Giỏ bỏn là phương tiện cạnh tranh hữu hiệu thể hiện qua chớnh sỏch
giỏ. Chớnh sỏch giỏ phự hợp là điều kiện quan trọng để người tiờu dựng lựa
chọn sản phẩm sao cho hợp tỳi tiền của họ. Để hạ giỏ thành sản phẩm nhằm
nõng cao tớnh cạnh tranh, kớch thớch tăng lượng tiờu thụ sản phẩm Cụng ty
phải chỳ trọng cụng tỏc quản lý giỏ thành đú là hệ thống cụng tỏc từ việc
hạch toỏn giỏ thành, phõn tớch dự bỏo giỏ thành cho đến tất cả cỏc quyết định
về kế hoạch điều hành sản xuất linh hoạt.
3.1 Hạ thấp chi phớ quản lý doanh nghiệp: