CH sè 11 - B1 - §H KTQD Chuyªn Photocopy - §¸nh m¸y - In LuËn v¨n, TiÓu luËn

: 6.280.688
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU
HALICO TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CỒN RƯỢU HÀ NỘI
I. MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY.
Định hướng chung trong phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh của
Công ty là: “ Phát huy lợi thế cạnh tranh, đầu tư có trọng điểm và có chiếm
lược phát triển thị trường phù hợp với mục tiêu lâu dài”. Xuất phát từ quan
điểm, Công ty đã đưa ra mực tiêu và phương hướng phát triển sản xuất kinh
doanh của Công ty tự năm 2006 đến 2009 được xác định như sau:
1. Chiếm lược phát triển:
 Tăng cường đầu tư nâng cấp máy móc thiết bị.
 Duy trì và mở rộng thị phần trong nước.
 Hướng vào thị trường xuất khẩu nhằm bứt phá về hiệu quả hoạt động.
2. Mục tiêu phát triển của Công ty.
 Công ty được thành lập để huy động và sử dụng vốn có hiệu quả trong việc
phát triển sản xuất kinh doanh nhằm mục tiêu thu lợi nhuận tối đa, tạo công
ăn việc làm ổn định cho người lao động, tăng lợi tức cho các cổ đông, đóng
góp vào ngân sách nhà nước và phát triển Công ty.
 Công ty có thể có những mục tiêu khác trong quá trình hoạt động phù hợp
với quy định của pháp luật.
 Mục tiêu cụ thể của Công ty là: Tăng trưởng doanh thu theo theo tốc độ dự
kiến của ngành ( phù hợp với chiếm lược phát triển ngành của Bộ công
nghiệp) là: 10% - 15%/năm ; Tăng trưởng cổ tức là: 10%/năm.
3. Kế hoạch sản xuất kinh doanh sau cổ phần hóa của Công ty.
(Đơn vị: 1000 đồng)
Chỉ tiêu Năm 2006
(Dự kiến)
Năm 2007
(dự kiến)

: 6.280.688
(**): Ngay sau khi cổ phần hóa, Công ty cổ phần Rượu Hà Nội phải
tập trung vào công tác di dời nhà xưởng. Để triển khai kế hoạch này, lợi
nhuận hoạt động được ưu tiên cho sử dụng vào các mục đích sau:
- Đầu tư xây dựng nhà xưởng, mua máy móc thiết bị tại địa điểm mớid. Việc
sử dụng lợi nhuận tích lũy để đầu tư sẽ góp phần giảm lãi vay phải trả.
- Tích lũy để bỏ sung vốn kinh doanh vào các năm sau
nhằm chuẩn bị cho những rủi ro kinh doanh dự kiến khi Công ty thực hiẹn
chuyển đổi lớn về địa điểm và mô hình hoạt động.
4. Kế hoạch thực hiện của Công ty.
4.1.Về kế hoạch phát triển thị trường, sản phẩm.
Kế hoạch sản xuất:
 Duy trì các mặt hoạt động sản xuất, kinh doanh, công tác tiêu thụ các loại
sản phẩm đang có lợi thế trên thị trường, giảm thiểu tối đa khả năng bị ảnh
hưởng đến hiệu quả hoạt động do công tác di dời.
 Nâng cao nưng sấut máy móc thiết bị, khai thác và phat huy có hiệu quả các
thiết bị mới đầu tư để tăng sản lượng, đáp ứng được nhu cầu ngày một cao
của thị trường.
 Định hướng xây dựng kế hoạch sản xuất và phát triển của Công ty trong
những năm tới: cụ thể từ nay đến năm 2009 ngoài viẹc đảm bảo tốc độ tăng
trưởng chung, còn phải phù hợp với công tác di dời đã được lập báo cáo đầu
tư trình Bộ công nghiệp phê duyệt.
Chiếm lược sản phẩm:
 Ưu tiên phát triển sản phẩm mới trên cơ sở đầu tư nghiên cứu đề tài nhằm
tiếp tục đưa ra thị trường những sản phẩm ưu việt, duy trì thế độc quyền để
cố thể tồn tại và đứng vững trong môi trường cạnh tranh, tránh được rủi ro,
cụ thể là:
- Phát triển sản phẩm mới dòng vodka, có chất lượng coa với mẫu mã bao bì
đệp, hấp dẫn người tiêu dùng.
- Phát triển thêm dòng rượu Brandy nhằm đa dạng hóa các sản phẩm, phục vụ

Kế hoạch phát triển thương hiệu:
 Tiếp tục coi trọng vai trò đặc biệt của thương hiệu trong hoạt động sản xuất
kinh doanh hiện nay, nhất là trong xu thế hội nhập kinh tê toàn cầu hiện nay.
 giữ vững và không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm.
 Nâng cao nhận thức về thương hiệu cho cán bộ công nhân viên chức, trên cơ
sở đó xây dựng ý thức trách nhiệm, làm chủ cho doanh nghiệp của người lao
động trong sản xuất.
 Nâng cao công tác quản lý, trình độ nghiệp vụ cũng như các kỹ năng cần
thiết cho cán bộ tham gia các hoạt động trong lĩnh vực sở hữu trí tuệ để bảo
hộ quyền sở hữu công nghiệp đối với các nhãn hiệu hàng hóa, kiểu dáng
công nghiệp.
 Xây dựng hình ảnh của doanh nghiệp thông qua các hoạt động bán hàng, hội
trợ thương mại, tiép thị, chăm sóc khách hàng, quảng bá thông tin.
 Xây dựng văn hóa doanh nghiệp, thể hiện triết lý kinh doanh hướng tới lợi
ích của khách hàng, vì sự phát triển phồn vinh của cộng đông và xã hội.
Vê quy mô hoạt động:
Công ty dự kiến sẽ mở chi nhánh tại địa bàn các tỉnh Nghệ An và Đà
Nẵng nhằm tăng cường khả năng tiếp cận với các thị trường địa phương, tạo
điều kiện nâng cao thị phần của HALICO trong nước.
Về công tác đối ngoại và mổ rộng thị trường xuất khẩu:
 thực hiện các chuyến tham quan, công tác nước ngoài nhằm nghiên cứu,
khảo sát thị trường nước ngoài, tìm hiểu văn hóa, tập quán tiêu dùng của các
3
CH sè 11 - B1 - §H KTQD Chuyªn Photocopy - §¸nh m¸y - In LuËn v¨n, TiÓu luËn

: 6.280.688
nước, các chính sách thuế quan, rào cản, để xuất khẩu sản phẩm đạt hiệu quả
cao.
 Duy trì và phát triển việc xuất khẩu sản phẩm sang thị trường Nhật Bản, Hàn
Quốc, Đài Loan và mở rộng xúât khẩu sang các thị trường tiềm năng khác.

thương hiệu, họ có thể được phép ghép chung hoặc được tổ chức thành một
bộ phận riêng dưới sự quản lý của giám đốc thương hiệu. Đối với Công ty
Cổ phần cồn rượu Hà Nội, do việc nhận thức về thương hiệu của các ban
lãnh đạo trước còn hạn chế nên hiện tại cả hai bộ phận trên đều không có,
các quyết định về thương hiệu được đưa ra trên cơ sở phối hợp giữa Phòng
Kế hoạch và thị trường với bộ phận của một số phòng ban khác kết hợp với
ban lãnh đạo Công ty để thực hiện. Như vậy, công tác marketing và quản trị
thương hiệu của Công ty còn mang tính manh mún, chưa có tính hệ thống,
tính chuyên nghiệp trong việc tạodựng thương hiệu của mình. Vì vậy, Công
ty cần thành lập ngay bộ phận chuyên trách về thương hiệu từ khâu quản trị
thiết kế các yếu tố thương hiệu như nhãn hiệu, khẩu hiệu thương mai, chỉ
4
CH sè 11 - B1 - §H KTQD Chuyªn Photocopy - §¸nh m¸y - In LuËn v¨n, TiÓu luËn

: 6.280.688
dẫn địa lý, kiểu dáng công nghiệp và các đối tượng khác của sở hữu trí tuệ,
đến việc đăng kí bảo hộ, bảo vệ và phát triển thương hiệu trở thành một
thương hiệu mạnh và nổi tiếng.
Để làm được điều này, Công ty có thể tiến hành phân công cán bộ
lãnh đạo có hiểu biết, đam mê, đã qua huấn luyện về nghiệp vụ, có kinh
nghiêm và quyết tâm trong công việc nếu cần có thể tuyển thêm. Việc thành
lập bộ phận này, Công ty sẽ có nhiều lợi thế trong việc xây dựng, bảo vệ và
phát triển thương hiệu của mình bởi những cán bộ nhân viên phong này
không chỉ thực hiên các công việc chuyên môn của mình mà còn là bộ phận
có trách nhiệm tuyên truyền, giáo dục cho các cán bộ, công nhân viên trong
Công ty về vai trò của việc xây dựng và phát triển thương hiệu bởi đây là
một việc làm cần thiết khi mà nhận thức của nhiều người trong Công ty về
thương hiệu vẫn còn mờ nhạt, quá sơ sai, không đầy đủ và thậm trí có người
không hề biết về thương hiệu.
Như vậy, việc xây dựng và phát triển thương hiệu là một quá trình lâu