Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại công ty cổ phần thủy sản CAFATEX
MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỂ NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
CỦACÔNG TY CỔ PHẦN THỦY SẢN CAFATEX

Hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp chịu sự tác động tổng hợp của nhiều khâu,
nhiều nhân tố. Cho nên muốn nâng cao hiệu quả kinh doanh phải giải quyết tổng hợp, đồng bộ,
nhiều vấn đề, nhiều biện pháp có hiệu lực. Trước hết, các nhà kinh doanh phải luôn giải đáp
các vấn đề cơ bản sau:
- Sản xuất cái gì? bao nhiêu? chất lượng như thế nào? vào thời gian nào? bán ở đâu?
để đáp ứng tối đa nhu cầu thị trường.
- Sản xuất bằng phương pháp công nghệ nào? máy móc thiết bị gì? nguyên vật liệu?
lao động bao nhiêu? để sản xuất được nhanh nhiều, tốt với chi phí ít nhất.
- Bán những hàng hoá này cho ai? với giá nào? vận chuyển bằng phương tiện gì?
Phương thức thanh toán ra sao? để thu được vốn nhanh và lợi nhuận nhiều nhất.
Để nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh cần nâng cao một số biện pháp
sau:
5.1 NHỮNG BIỆN PHÁP NÂNG CAO DOANH THU
Doanh thu tiêu thụ chịu ảnh hưởng chủ yếu bởi 2 nhân tố khối lượng sản phẩm bán ra
và giá bán. Công ty định giá bán dựa vào tình hình thị trường và chi phí bỏ ra mà vẫn có lời. Vì
vậy, muốn tăng doanh thu thì có hai cách, đó là tăng sản lượng tiêu thụ hoặc là tăng giá bán,
đồng thời có thể kết hợp tăng sản lượng và giá bán. Tuy nhiên, trong điều kiện môi trường
kinh doanh cạnh tranh gay gắt, quyết liệt của nền kinh tế như hiện nay thì khả năng tăng giá
bán là vấn đề vô cùng khó khăn không chỉ riêng với công ty cổ phần thủy sản Cafatex mà là
đối với tất cả các doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung.
Trong 3 năm ta thấy công ty có lượng hàng tồn kho khá lớn, chứng tỏ số thành phẩm
chưa tiêu thụ hết trên thị trường rất nhiều. Cho nên công ty cần tìm hiểu thị trường, thu hút
khách hàng mua sản phẩm của mình. Để đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh số bán hàng, công ty
cần thực hiện:
+ Giới thiệu sản phẩm của công ty đến với khách hàng nhiều hơn nữa ví dụ như là
nâng cấp trang web của công ty đưa những mẫu mã mới và giải thích các thông số qua đó có
GVHD: ThS Huỳnh Việt Khải 1 SVTH: Huỳnh Châu Yến

nhuận mang lại của mặt hàng này lại cao hơn so với các mặt hàng khác.
GVHD: ThS Huỳnh Việt Khải 2 SVTH: Huỳnh Châu Yến
Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại công ty cổ phần thủy sản CAFATEX
- Để tránh tình hình giá nguyên liệu ngày càng tăng cao công ty nên: Thiết lập một
kênh thu mua cá cho chính công ty mình vì làm như vậy dù giá nguyên liệu trên thị trường có
bị biến động mạnh thì công ty cũng chỉ bị tác động nhẹ.
- Phân công đúng người đúng việc, phân phối cơ cấu lao động hợp lý, tránh tình trạng
công nhân thừa ở khâu này nhưng lại thiếu ở khâu khác …. Đồng thời, quản lý tốt việc bố trí
nhân viên đi công tác, quản lý tiền điện thoại và chi phí tiếp khách…. đúng mục đích và có
hiệu quả.
- Nắm vững được biến động của tỷ giá hối đoái.
5.3 NHỮNG BIỆN PHÁP KHÁC
- Không nên dự trữ tiền mặt quá ít vì sẽ không đảm bảo khả năng chi tiêu và giải quyết
những nhu cầu cần thiết.
- Có biện pháp thu hồi các khoản phải thu đúng thời gian qui định, tránh tình trạng bị
khách hàng chiếm dụng vốn quá lâu nhưng phải đảm bảo mối quan hệ tốt với khách hàng và
giữ chân khách hàng.
- Nghiên cứu thị hiếu của nhóm khách hàng ở các thị trường đang tiêu thụ sản phẩm
của công ty.
- Quan tâm nhiều đến các rào cản thương mại
- Tận dụng nguồn phụ phẩm: Trong quá trình chế biến, các phụ phẩm từ cá, tôm nên
được giữ lại hoặc sơ chế hoặc bán trực tiếp ra bên ngoài cho các cơ sở chế biến khác như cơ
sở thức ăn gia súc, gia cầm, nuôi cá,…Nếu làm được điều đó công ty sẽ có thêm một khoản
thu đáng kể vừa giảm chi phí cho việc xử lý phụ phẩm.
 Tóm lại, tất cả các biện pháp chủ yếu trên nhằm có thể nâng cao hiệu quả hoạt động
sản xuất kinh doanh của công ty Cafatex trong tương lai. Những biện pháp đó được rút ra trên
cơ sở phân tích tình hình kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian qua với
mục đích là những biện pháp này sẽ được công ty xem xét và có thể thực hiện, giúp cho hoạt
động của công ty ngày càng hiệu quả và phát triển mạnh mẽ hơn.
CHƯƠNG 6

Qua thời gian thực tập tại Công ty cổ phần thủy sản Cafatex với đề tài nghiên cứu
“Phân tích hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh”, khi tiếp xúc thực tế với tình hình hoạt
động của công ty nói chung, tôi có một số kiến nghị sau:
GVHD: ThS Huỳnh Việt Khải 4 SVTH: Huỳnh Châu Yến
Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại công ty cổ phần thủy sản CAFATEX
- Đưa cổ phiếu lên giao dịch trong thị trường chứng khoán
- Thông qua các nhu cầu giải trí hiện nay như là tài trợ bóng đá để giới thiệu sản
phẩm đến với khách hàng.
- Công ty cần có một bộ phận Marketing để tích cực quảng bá sản phẩm, mở rộng thị
phần nhằm nâng cao khối lượng hàng xuất khẩu và nâng cao lợi nhuận.
- Đa dạng hoá sản phẩm: đưa ra các sản phẩm mới như thủy hải sản xuất khẩu cao
cấp, chế biến các mặt hàng thủy sản ăn liền xuất khẩu,…đáp ứng thị hiếu khách hàng. Sự lựa
chọn của mỗi người là khác nhau nên sự đa dạng hoá sản phẩm là điều cần thiết tránh sự
nhàm chán của khách hàng khi sử dụng sản phẩm cùng loại để đẩy mạnh tình hình tiêu thụ
sản lượng của công ty ngày càng mạnh. Mặc dù vậy nhưng chỉ nên ưu tiên đầu tư vào mặt
hàng cá.
- Có những chính sách khuyến khích bán hàng: có thể chiết khấu, giảm giá bán cho
người mua với số lượng lớn, tặng quà cho khách hàng lâu năm...
- Cần quản lý chặt chẽ chi phí đầu vào cho sản xuất kinh doanh để làm giảm giá vốn
hàng bán, nâng cao lợi nhuận.
- Thường xuyên cập nhật thông tin về thị trường xuất khẩu để có những biện pháp và
kế họach xuất khẩu hợp lý.
- Tạo không khí thoải mái trong công việc, ngoài lương công ty cần có những chính
sách khen thưởng theo doanh số bán hay lợi nhuận để thúc đẩy tinh thần làm việc cho công
nhân viên.
GVHD: ThS Huỳnh Việt Khải 5 SVTH: Huỳnh Châu Yến