ĐỒ ÁN MÔN HỌC KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
Lời nói đầu
Từ thập kỉ 90 của thế kỉ XX trở lại đây, trên thế giới xuất hiện một xu thế
phát triển mới là: các nước chuyển dần từ thế đối đầu sang đối thoại và hợp
tác với mục đích cả hai bên cùng có lợi.
Do vậy, các chuyến viếng thăm của những nhà lãnh đạo cấp cao của các
nước ngày càng thường xuyên, phổ biến hơnvà đi kèm theo đó là những hiệp
định, hiệp ước về kinh tế được kí kết giữa hai bên để giành cho nhau những
ưu đãi trong vấn đề hợp tác kinh doanh, đặc biệt là vấn đề xuất nhập khẩu.
Có thể nói, xuất nhập khẩu là hoạt động chủ yếu và mấu chốt nhất trong
quan hệ hợp tác giữa các nước, kể cả trong lĩnh vực đầu tư, gia công, liên
doanh, liên kết... Do đó, để tăng cường hợp tác, các nước không ngừng đẩy
mạnh hoạt động xuất nhập khẩu mà hướng chính là:
+ Các nước công nghiệp phát triển đẩy mạnh xuất khẩu máy móc thiết bị
công nghệ cao, hàng tiêu dùng cao cấp( may mặc, mỹ phẩm, đồ nội thất...)
và nhập khẩu các sản phẩm thế mạnh của các nước đang phát triển.
+ Các nước đang phát triển tăng cường xuất khẩu hàng nông sản, thuỷ
sản,nguyên nhiên vật liệu... và nhập khẩu máy móc thiết bị từ các nước công
nghiệp phát triển
Trong quá trình tham gia hội nhập kinh tế quốc tế, Việt Nam cũng như
nhiều nước đang phát triển khác gặp vô vàn khó khăn trong lĩnh vực kinh
doanh thương mại. Nhưng do xác định được tầm quan trọng của thương mại
quốc tế và xác định đây là hoạt động cơ bản để thúc đẩy nền kinh tế trong
nước phát triển, Chính Phủ đã tạo điều kiện cho các hoạt động thương mại
diễn ra thuận lợi. Hàng năm, hoạt động thương mại quốc tế mà đặc biệt là
hoạt động xuất nhập khẩu đã góp phần tăng thu ngoại tệ, tạo điều kiện để
phát triển kinh tế xã hội. Ngoài ra, hoạt động nhập khẩu hàng năm đã giúp
Sinh viên: Phùng Thị Hoài Thu_KTN47-ĐH
1
ĐỒ ÁN MÔN HỌC KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
giải quyết vấn đề công nghệ và trình độ kĩ thuật tạo việc làm cho nhiều lao

Add: 274B, Lạch Tray., Ngô Quyền., Hải Phòng, Việt Nam.
Tel: (+84 31)3845580 Fax: (+84 31)3348402
Email:
Công ty TNHH Thiết bị Thông tin Comtec được thành lập từ tháng 5
năm 2000 với chức năng sản xuất, kinh doanh các sản phẩm trong ngành
Bưu chính viễn thông. Các sản phẩm của Comtec được thiết kế và sản
xuất bởi đội ngũ cán bộ có trình độ cao và giàu kinh nghiệm trên dây chuyền
công nghệ hiện đại. Comtec luôn mang đến cho khách hàng và đóng góp
vào mạng lưới viễn thông những sản phẩm đạt chất lượng cao.
Các lĩnh vực sản xuất kinh doanh chủ yếu:
• Các loại cáp đồng, dây thuê bao
• Điện thoại hữu tuyến
• Modem ADSL2+
• Các thiết bị đấu nối và phụ kiện
Sinh viên: Phùng Thị Hoài Thu_KTN47-ĐH
3
ĐỒ ÁN MÔN HỌC KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
Phương châm hành động của Comtec là:
• Sản phẩm chất lượng cao
• Giá cả hợp lý
• Dịch vụ chăm sóc khách hàng hoàn hảo
2. Cơ sở pháp lý để lập phương án nhập khẩu
Phương án nhập khẩu mặt hàng bộ định tuyến ADSL của công ty
TNHH Thiết bị thông tin Comtec theo kế hoạch kinh doanh năm 2009 được
lập dựa trên các cơ sở pháp lý sau:
- Căn cứ vào Luật Thương Mại của nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa
Việt Nam, trong đó quy định các quyền hạn và trách nhiệm pháp lý về
kinh doanh thương mại quốc tế.
- Căn cứ vào Nghị định 18/NĐ-CP của Chính Phủ quy định và hướng
dẫn chi tiết về việc thực hiện Bộ luật thương mại của nước Cộng hoà

trong nước
3.2. Thị trường nước ngoài
Đối với Việt Nam, Trung Quốc không phải là 1 đối tác xa lạ. Quan hệ
thương mại giữa Việt Nam và Trung Quốc đã được thiết lập từ rất lâu. Quan
hệ buôn bán giữa hai nước đã gia tăng đáng kể từ khi ký một số hiệp định
thương mại quan trọng như Hiệp định Mậu dịch Việt-Trung năm 1991, Hiệp
định Hợp tác Kinh tế Việt-Trung năm 1992, Hiệp định tạm nhập tái xuất…
Không riêng thiết bị viễn thông, Việt Nam còn nhập khẩu rất nhiều mặt hàng
khác từ Trung Quốc như: phân bón, hàng dệt may, vật liệu xây dựng…
TP-LINK là một trong những công ty sản xuất và chiếm thị phần lớn nhất ở
Trung Quốc về thiết bị mạng. Sản phẩm của TP-LINK được đánh giá rất cao
Sinh viên: Phùng Thị Hoài Thu_KTN47-ĐH
5
ĐỒ ÁN MÔN HỌC KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
tại Trung Quốc. Sau khi xâm nhập thị trường Việt Nam, TP-LINK cũng dần
dần khẳng định được uy tín và chất lượng của mình. Do đó chọn TP-LINK
là bạn hàng là 1 lựa chọn sáng suốt
3.3. Kết quả phân tích tài chính
1) Dự kiến doanh thu
Doanh thu : 12.5 USD/1 bộ định tuyến
Suy ra doanh thu toàn bộ lô hàng = 12.5 x 16000 = 200,000 (USD)
= 3,548,000,000 VND ( tính theo tỉ giá là 17740 VND/USD)

2) Dự kiến chi phí
Chi phí hàng NK = Giá CIF + các chi phí liên quan
Trong đó giá CIF bao gồm giá mua,cước vận tải từ nước xuất khẩu (Trung
Quốc) đến nước nhập khẩu (Việt Nam) và phí bảo hiểm
Giá CIF = 10.395 USD/ bộ (khối lượng 16000 bộ)
= 519.75 USD/ tấn (khối lượng 320 tấn)
- Thuế suất thuế nhập khẩu: 10%

Chi phí vận
chuyển nội
địa
30,000 320 _ 9,600,000
Chi phí hải
quan
_ _ _ 23,000
Phí mở L/C _ _ _ 4,425,775.2
Phí kiểm
đếm
5000 320 1,600,000
Lãi vay NH - - - 15,000,000
Chi phí khác 1,000,000
Tổng chi phí chưa thuế doanh nghiệp 3,287,151,655.2
Sinh viên: Phùng Thị Hoài Thu_KTN47-ĐH
7
ĐỒ ÁN MÔN HỌC KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
Thuế TNDN = 25% x (Doanh thu – tổng chi phi chưa
gồm thuế)
65,212,086.25
Tổng chi phí đã bao gồm cả thuế TNDN 3,352,363,741
Tổng chi phí của một bộ định tuyến ADSL 209,522.7338
Doanh thu = 3,548,000,000 VNĐ
Tổng chi phí = 3,352,363,741VNĐ = 188,972.026 USD
Lợi nhuận nhập khẩu = doanh thu - tổng chi phí = 195,636,259 VNĐ
=> Tỷ suất lợi nhuận =
741,363,352,3
259,636,195
x 100% = 5,835%
=> Tỷ suất ngoại tệ nhập khẩu =

Công ty phân bón Miền Nam là 1 trong những công ty hàng đầu của Việt
Nam về lĩnh vực sản xuất cũng như nhập khẩu phân bón. Với đội ngũ cán bộ
làm công tác giao dịch mua bán giỏi chuyên môn, nghiệp vụ và trình độ
ngoại ngữ, cùng với mối quan hệ hợp tác làm ăn tốt đẹp của công ty với bên
đối tác Philippines từ trong quá khứ nên công ty đã chọn phương thức giao
dịch trực tiếp thông qua điện tín là chính
Sinh viên: Phùng Thị Hoài Thu_KTN47-ĐH
9
ĐỒ ÁN MÔN HỌC KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
II. Thực hiện giao dịch
a) Gửi thư hỏi hàng: Công ty COMTEC đã gửi thư hỏi hàng đến công ty
TP-LINK Trung Quốc
COMTEC CO., LTD
274B, Lach Tray St, Ngo
Quyen Dist, Hai Phong, Viet
Nam
Tel: (+84 31) 3845580
Fax: (+84 31)3348402
28
th
Feb. 2009
ENQUIRY
To: TP-LINK TECHNOLOGIES CO., LTD
South Building, No.5 Keyuan Road, Central Zone,
Science & Technology Park, Nanshen, Shenzhen,
P. R. China.
Tel: (+86 755)26525273
Fax: (+86 755)26636921
Dear Sir,
We have been very glad to learn about your advertisement as well as