THIẾT KẾ MÔN HỌC: KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
PHẦN I:
NHỮNG CƠ SỞ LẬP PHƯƠNG ÁN XUẤT KHẨU
I. Giới thiệu công ty cổ phần nhựa Rạng Đông
1.1. Vài nét chính về công ty
Tên công ty : Công ty cổ phần nhựa Rạng Đông
Địa chỉ : 190 Lạc Long Quân, Quận 3, Phường 11, thành
phố Hồ Chí Minh, Việt Nam
Điện thoại : (84.8) 969 2272 - (84.8) 960 6642
Fax : (84.8) 969 2843
Email :
Website : www.rdplastic.com.vn
Vốn điều lệ : 90 tỷ đồng, trong đó:
Tỷ lệ cổ phần của Nhà nước : 51,00 %
Tỷ lệ cổ phần bán trong Công ty : 37,40%
Tỷ lệ cổ phần bán ra ngoài Công ty : 11,60%.
Lĩnh vực hoạt động : sản xuất và kinh doanh các sản phẩm nhựa gia
dụng, nhựa công nghiệp.
Tổng giám đốc : ông Hồ Đức Lam
1.2. Lịch sử hình thành và phát triển công ty
- Từ đầu thập niên 60: được thành lập với tên là hãng UFEOC (Liên
hiệp các xí nghiệp cao su Viễn Đông Pháp).
- Năm 1962 đổi tên thành UFIPLASTIC COMPANY, chuyên sản
xuất các sản phẩm gia dụng bằng nhựa dẻo như rổ, lồng bàn, rổ đựng giấy
văn phòng.
- Từ 1963 – 1975: nhập khẩu các máy cán đầu tiên từ Nhật Bản và Đài
Loan để sản xuất các loại giả da, khăn trải bàn, màng mỏng PVC. Nhập khẩu
Sinh viên: Trần Lệ Thuỷ Trang: 1
Lớp: KTN47_ĐH
THIẾT KẾ MÔN HỌC: KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
một số máy móc thiết bị ép đùn làm tôn PVC, ống nước cứng và mềm, ống

1.3. Cơ cấu tổ chức của công ty
Sinh viên: Trần Lệ Thuỷ Trang: 3
Lớp: KTN47_ĐH
TỔNG GIÁM ĐỐC
PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC
Các tổ chức
chính trị xã hội
Trợ lý, thư ký HĐQT
Ban kiểm soát
ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ
Kế toán
trưởng
P.
kinh
doanh
P.
bao
bì
P.
kho
vận
P.
TC
KT
P.
kỹ
thuật
Tổ
thiết

Nhà
máy
nhựa
Hoóc
Môn
THIẾT KẾ MÔN HỌC: KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
II. Cơ sở pháp lý để lập phương án xuất khẩu
2.1. Các văn bản pháp luật
Việc lập phương án xuất khẩu màng nhựa PVC của công ty trong
năm 2009 căn cứ vào các văn bản pháp luật sau:
a. Luật Thương mại của nước CHXHCN Việt Nam, trong đó đưa ra
các quy định trong kinh doanh thương mại bao gồm cả thương mại quốc tế.
b. Nghị định 12 NĐ- CP ra ngày 23/01/2006 quy định và hướng dẫn
chi tiết thi hành Luật Thương mại về hoạt động mua bán hàng hoá quốc tế và
các hoạt động đại lý mua, bán, gia công và quá cảnh hàng hóa với nước
ngoài:
- Căn cứ vào điều 3 – chương II về quyền kinh doanh xuất nhập khẩu
+ Đối với thương nhân Việt Nam không có vốn đầu tư trực tiếp của
nước ngoài (dưới đây gọi tắt là thương nhân):
Trừ hàng hóa thuộc Danh mục cấm xuất khẩu, tạm ngừng xuất khẩu,
hàng hóa thuộc Danh mục cấm nhập khẩu, tạm ngừng nhập khẩu, thương
nhân được xuất khẩu nhập khẩu hàng hóa không phụ thuộc vào ngành nghề
đăng ký kinh doanh.
Chi nhánh thương nhân được xuất khẩu, nhập khẩu hàng hóa theo
ủy quyền của thương nhân.
+ Đối với thương nhân có vốn đầu tư nước ngoài, công ty và chi
nhánh công ty nước ngoài tại Việt Nam:
Các thương nhân, công ty, chi nhánh khi tiến hành hoạt động thương
mại thuộc phạm vi điều chỉnh tại Nghị định này, ngoài việc thực hiện các
quy định tại Nghị định này, còn thực hiện theo các quy định khác của pháp

* Kế hoạch doanh thu và lợi nhuận năm 2009:
Theo nghị quyết của Đại hội cổ đông thường niên năm 2009 của
Sinh viên: Trần Lệ Thuỷ Trang: 5
Lớp: KTN47_ĐH
THIẾT KẾ MÔN HỌC: KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
Công ty cổ phần nhựa Rạng Đông đã thông qua kế hoạch sản xuất và đầu tư
năm 2009 như sau:
- Kế hoạch doanh thu và lợi nhuận năm 2009:
Doanh thu dự kiến khi giá theo giá nguyên vật liệu dự báo đầu năm
Chỉ tiêu
Đơn
vị
tính
Thực hiện 2008 Kế hoạch 2009
KH
09
/TH
08
(%)
Doanh thu Đồng 472,118,021,804 430,000,000,000 91.789
Lợi nhuận trước thuế Đồng 3,216,118,356 16,500,000,000 513

Doanh thu phấn đấu theo dự kiến giá bình quân nguyên vật liệu năm 2009
Chỉ tiêu
Đơn
vị
tính
Thực hiện 2008 Kế hoạch 2009
KH
09

khẩu cũng như thị trường xuất khẩu.
Hiện nay, ngành Nhựa đã mở rộng trên 55 thị trường xuất khẩu
thường xuyên với mức độ tăng trưởng bình quân từ 25% – 43% , cụ thể như:
- Châu Á (gồm 12 quốc gia): Nhật Bản, Campuchia, Đài Loan,
Malaysia, Phillipin, Hàn Quốc, Thái Lan, Trung Quốc, Singapore,
Indonesia, Ấn Độ, Hongkong, Lào, Mianma.
- Châu Âu (gồm 23 quốc gia): CHLB Đức, Anh, Hà lan, Italia, Pháp,
Nga, Bỉ, Đan Mạch, Ba Lan, CH Ailen, Na Uy, Bồ Đào Nha, Hungary, Hy
Lạp, Thỗ Nhĩ Kỳ, Tây Ban Nha, Thụy Điển, Phần Lan, Ucraina, Thụy Sĩ,
Séc, Áo, Latvia.
- Châu Đại Dương (gồm 2 quốc gia): New Zealand và Australia.
- Châu Mỹ (trên 04 quốc gia): Canada, Mỹ, Achentina, Brazil….
- Châu Phi (trên 10 quốc gia): Nam Phi, Estonia, Nigeria, Tanzania,
Senegal, Camorun, Lineria, Congo…
Sinh viên: Trần Lệ Thuỷ Trang: 7
Lớp: KTN47_ĐH
THIẾT KẾ MÔN HỌC: KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
- Trung Đông (trên 10 quốc gia): Arab Saudi (Ả rập Xê út) và UAE
(Các tiểu vương quốc Ả rập), Irael, Iran, Yemen, Ai Cập, Lebanon, Oman,
Kuwait, Qatar….
Và tại các thị trường xuất khẩu nêu trên, có 10 thị trường xuất khẩu
chính là: Mỹ, Nhật Bản, Campuchia, CHLB Đức, Anh, Pháp, Hà Lan, Đài
Loan, Malaysia, Phillippin…Và chiếm 80% kim ngạch thu được tại các thị
trường này là từ các sản phẩm bao bì như: hộp nhựa, túi nhựa (túi siêu thị -
túi rác….), màng nhựa các loại và màng pallet; 10% là các sản phẩm Nhựa
phục vụ cho lĩnh vực xây dựng như: ống và các phụ kiện…và 10% còn lại là
những sản phẩm Nhựa gia dụng, sản phẩm phục vụ Văn phòng…
Diễn biến xuất khẩu Nhựa qua các tháng (2005 – 2008)
Hiệp hội Nhựa Việt Nam dự kiến năm 2009 xuất khẩu sản phẩm
Nhựa sẽ đạt hơn 1 tỷ USD, tăng khoảng 15,9% so với năm 2008 do có

th
Mar.2009
ORDER
To: Rang Dong Plastic Joint Stock Company
190 Lac Long Quan Street,
Ward 3, District 11,
Ho Chi Minh City,
Vietnam
Dear Mr Ho Duc Lam,
Thank you very much for your offer for PVC film. As requested, we have to
inform you detail of purchase condition and price list that we could order:
Unit price : 1,500 USD/MT - FOB SaiGon - Incoterm 2000.
Quality : Thickness: 0.19 mm
Width : 1,6 m
Colour : blue
Quantity : 40 MT
Total : 60,000 USD.
Payment : to be made by an irrevocable L/C, at sight, in US Dollars
covering full value.
We are looking forward to hearing from you soon.
Your faithfully,
Sales manager
Marc Antony

Sinh viên: Trần Lệ Thuỷ Trang: 10
Lớp: KTN47_ĐH
THIẾT KẾ MÔN HỌC: KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
3.3. Kết quả nghiên cứu thị trường
3.3.1. Thị trường trong nước
Sản phẩm màng nhựa PVC là loại màng nhựa trong, được sử dụng rất

Công ty áo mưa Đào Linh 14.3 15.5 17.2
Nhà máy bao bì Nhật Minh 9 10.1 14.8
Công ty văn phòng phẩm MIC 5.5 7 8
Các khách hàng khác 23 27 30
THIẾT KẾ MÔN HỌC: KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
Hiện nay, cả nước có gần 2000 doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh
trong lĩnh vực nhựa, trong đó số doanh nghiệp sản xuất màng nhựa PVC
chiếm tỷ trọng không lớn vào khoảng 400 doanh nghiệp. Nhìn chung so với
các sản phẩm cùng loại sản xuất trong nước thì giá của công ty đưa ra khá
cạnh tranh, so với các sản phẩm nhập khẩu từ Trung Quốc và Ấn Độ thì sản
phẩm của công ty có phần cao hơn do chi phí nguyên liệu nhựa nhập khẩu
cao hơn. Tuy nhiên, với một thương hiệu đã có uy tín lâu năm như nhựa
Rạng Đông, cùng với chất lượng sản phẩm đã được chứng nhận thì không
khó để chiếm lĩnh thị trường.
Bảng giá màng nhựa PVC tháng 3 năm 2009
3.3.2.Thị trường nước ngoài
Nhu cầu về màng PVC trên thế giới ngày càng gia tăng do tính ứng
dụng của nó ngày được khám phá thêm, trước đây loại màng PVC này được
dùng để sản xuất bao bì, áo mưa,.. nay người ta còn sử dụng màng PVC
trong trang trí nội thất, trong sản xuất công nghiệp. Các quốc gia xuất khẩu
màng PVC như Trung Quốc, Việt Nam, Đức, Maylaisia, Đài Loan,...Các thị
trường nhập khẩu màng PVC như Hoa Kỳ, Nhật Bản, Australia,.. Theo ước
tính nhu cầu về màng PVC trên thế giới tăng trung bình khoảng 2% một
năm. Điều đó chính là tiền đề giúp công ty thâm nhập thị trường màng PVC
thế giới.
Sinh viên: Trần Lệ Thuỷ Trang: 12
Lớp: KTN47_ĐH
Xuất xứ
Giá bán (đồng/
T)

thời hạn cho vay thực tế, nằm trong khoảng thời gian từ 1/2 đến 31/12.
- Công ty tiến hành vay vốn từ ngân hàng ACB thời hạn 3 tháng, nằm
trong đối tượng được hưởng gói kích cầu hỗ trợ về lãi suất từ Chính phủ.
Thông qua quá trình đàm phán thỏa thuận, ngân hàng đã chấp nhận cho công
Sinh viên: Trần Lệ Thuỷ Trang: 13
Lớp: KTN47_ĐH
THIẾT KẾ MÔN HỌC: KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
ti vay vốn với mức lãi suất 9,5%/ năm, được hỗ trợ 4% lãi suất từ Chính
phủ, như vậy mức lãi suất công ty sẽ phải trả là 5,5% / năm, khi đó mức lãi
suất tính theo 1 tháng sẽ là 0,458%.
- Thông qua quá trình dự toán tổng chi phí cho việc sản xuất và xuất
khẩu theo đơn đặt hàng từ phía nước ngoài, công ti sẽ tính toán và xác định
phần vốn tự có và phần vốn phải vay từ các nguồn khác, đặc biệt đảm bảo
cho lượng vốn vay từ ngân hàng là nhỏ nhất, từ đó có thể giảm thiểu được
tối đa chi phí, đem lại lợi nhuận lớn hơn cho công ty khi thực hiện hợp đồng
xuất khẩu này.
3.4. Kết quả phân tích tài chính
- Trên cơ sở thực tế của quá trình sản xuất. ta có bảng dự trù giá thành
sản xuất của 1 tấn màng nhựa PVC như sau:
Giá thành sản xuất 1 tấn màng PVC
STT Các khoản mục Đơn giá (VNĐ)
Sinh viên: Trần Lệ Thuỷ Trang: 14
Lớp: KTN47_ĐH