: MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY TIÊU THỤ XI MĂNG TẠI
CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI XI MĂNG
3.1 Định hướng phát triển toàn ngành và mục tiêu sản xuất kinh doanh
của công ty trong những năm tới
3.1.1 Định hướng phát triển của toàn ngành trong những năm tới
Xi măng là một trong những ngành công nghiệp được hình thành và phát triển
sớm nhất ở Việt Nam. Hàng năm ngành công nghiệp xi măng đã đóng góp không nhỏ
vào tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế từ 10% đến 12%/ 1 năm. Vì thế chính phủ xác
định xi măng là ngành phát triển chiến lược nhằm hỗ trợ phát triển kinh tế. Trong thời kì
khủng hoảng kinh tế này, thì ngành công nghiệp xi măng cần phải thể hiện vai trò của mình
hơn nữa. Tổng công ty công nghiệp xi măng Việt Nam (VICEM) đã có bản quy hoạch
phát triển nền công nghiệp xi măng Việt Nam giai đoạn 2010 – 2020 và đã được thủ tướng
chính phủ thông qua : Quyết định 108/ 2005/ QĐ – TTg về việc phê duyệt quy hoạch phát
triển công nghiệp xi măng Việt Nam đến năm 2010 và định hướng đến năm 2020. Qua
đó:
+ Mục tiêu phát triển:
Mục tiêu phát triển của ngành công nghiệp xi măng Việt Nam đến năm 2010 và
định hướng đến năm 2020 là đáp ứng đủ nhu cầu tiêu dùng xi măng trong nước (cả về
số lượng và chủng loại), có thể xuất khẩu khi có điều kiện; đưa ngành xi măng Việt
Nam thành một ngành công nghiệp mạnh, có công nghệ hiện đại, đủ sức cạnh tranh trên
thị trường trong nước và quốc tế trong tiến trình hội nhập. Tổng công ty đã xác định rõ
mục tiêu của ngành:
+ Quan điểm phát triển:
Quan điểm phát triển toàn ngành xi măng trong giai đoạn 2010 – 2020
được thể hiện trên các mặt về đầu tư, về công nghệ, về quy mô công suất
cũng như về vị trí quy hoạch phát triển. Trên các mặt quan điểm phát triển là
rất rõ ràng. Ví dụ như quan điểm phát triển về quy mô công suất thì ưu tiên các
nhà máy công suất lớn ; lựa chọn quy mô công suất phù hợp với các dự án ở
vùng núi, vùng sâu vùng xa,...
+ Chiến lược phát triển của VICEM trong giai đoạn 2010 – 2020:
Thứ nhất, xác định sản xuất xi măng là chủ chốt và chỉ đa dạng hoá

nhiều đổi mới để có thể tiếp tục thực hiện hoạt động kinh doanh, đồng thời tiến
hành đa dạng hóa lĩnh vực kinh doanh của mình.
a. Công tác kinh doanh xi măng sắt thép.
Trong những năm tới công ty vẫn tiếp tục công tác kinh doanh tiêu thụ xi
măng, coi đây là hoạt động kinh doanh cốt lõi bám sát vào diễn biến của thị
trường, năng lực và khả năng cạnh tranh của công ty, hệ thông tiêu thụ hiện có
của công ty trên các địa bàn tiêu thụ và nhu cầu tiêu thụ xi măng trên thị trường
để xây dựng sản lượng cho phù hợp, sát với tình hình, Đồng thời công ty đa
dạng hóa các ngành nghề kinh doanh: Một mặt tăng cường hoạt động kinh
doanh sắt thép, mặt khác công ty còn xây dựng các tổ hợp nhà cao tầng Giáp
Nhị dùng để kinh doanh, cho thuê văn phòng làm việc và nhà để ở cao cấp.
Bảng 3.1 : Định hường kinh doanh của công ty 2009 – 2010:
ST
T
Chỉ tiêu Đơn vị tính Năm 2009 Năm 2010
1 Sản lượng mua vào, bán
ra xi măng
Tấn 1.550.000 1.700.000
2 Sản lượng mua vào, bán
ra thép
Tấn 6500 7.000
3 Công tác tài chính
Doanh thu Triệu đồng 1.197.890 1.449.320
Nộp ngân sách Triệu đồng 6.000 7.000
Lợi nhuận trước thuế Triệu đồng 7.547 8.097
Lãi cổ tức % 8 8,5
4 Công tác lao động tiền
lương
Lao động bình quân Người 325 325
Tổng quỹ tiền lương Nghìn đồng 14.000.000 15.000.000

khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường
Thứ bẩy: Đa dạng hóa ngành nghề kinh doanh nhằm tạo đủ công ăn việc
làm cho cán bộ nhân viên trong công ty. Trước mắt tăng cường mối quan hệ
với các công ty sản xuất và kinh doanh sắt thép nhằm chủ động được nguồn
hàng, mở rộng hệ thống tiêu thụ sắt thép của công ty và các lạo vật liệu xây
dựng khác tại các địa bàn công ty quản lý để tăng sản lượng tiêu thụ và tăng
hiệu quả kinh doanh của công ty.
Thứ tám: Công tác đầu tư xây dựng và sửa chữa lớn: Bám sát vào mục
tiêu và tiến độ kế hoạch thực hiện phê duyệt, kết hợp chặt chẽ với những bên
có liên quan
Thứ chín: Tổ chức lại bộ máy tổ chức của công ty. Hiện nay, bộ máy của
công ty hơi cồng kềnh nên cần tổ chức lại để bộ máy gọn nhẹ mà làm việc có
hiệu quả.
Thứ mười: Chủ động trong công tác phòng chống thiên tai, lụt bão , hỏa
hoạn, giữ vững an ninh trật tự an toàn xã hội và công tác quốc phòng toàn dân.
3.2. Biện pháp thúc đẩy tiêu thụ xi măng tại công ty cổ phần thương mại xi
măng
Công tác tiêu thụ xi măng có ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả kinh doanh
của công ty, có tác động chi phối tới các hoạt động khác như sản xuất, tái đầu
tư mở rộng, thu nhập bình quân của cán bộ nhân viên,…
Đẩy mạnh tiêu thụ nghĩa là nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, tăng
lợi nhuận thu nhập. Chính vì thế công tác tiêu thụ có tầm quan trọng đặc biệt
và cần được ưu tiên hàng đầu đối với mọi doanh nghiệp. Trong điều kiện cạnh
tranh ngày càng gay gắt hiện nay, việc tìm kiếm và duy trì khách hàng ngày
càng khó khăn thì việc tìm ra biện pháp thúc đẩy tiêu thụ là hết sức cần thiết
đối với doanh nghiệp. Công ty cổ phần thương mại xi măng cũng không nằm
ngoài ngoại lệ đó. Dưới đây là một số biện pháp:
3.2.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường
Trong nền kinh tế thị trường các doanh nghiệp chủ động sản xuất kinh
doanh, họ sản xuất và cung ứng những sản phẩm dựa theo nhu cầu của thị