MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CHO
CÔNG TY KINH DOANH THAN HÀ NỘI.
I. Cơ sở đề xuất gải pháp
1. Quan điểm và mục tiêu phát triển của công ty KDTHN
Phương hướng phát triển của ngành
Ngày nay cùng với sự phát triển của nền kinh tế thế giới, nền kinh tế Việt
Nam đang bước vào thời kỳ phát triển mới “phát triển kinh tế hàng hoá nhiều
thành phần vận hành theo cơ chế thị trường, có sự quản lý của nhà nước theo
định hướng XHCN”.Trong nền kinh tế đó tồn tại quy luật cạnh tranh gay gắt, ở
đó không có sự khoan dung nào, người ta lợi dụng triệt để từng điểm yếu của
đối thủ cạnh tranh. Chính vì thế vấn đề phát triển và mở rộng sản xuất hàng hoá
tiêu dùng có chất lượng cao được quan tâm hàng đầu.
Trong khung cảnh đó ngành Than là ngành có ý nghĩa quan trọng, trọng
tâm trong giai đoạn chuyển đổi của Việt Nam từ nền kinh tế kế hoạch hoá tập
trung sang kinh tế thị trường. Ngành Than là một ngành có cấu thành quan trọng
trong chính sách định hướng phát triển của Đất nước hay nói một cách chung
hơn ngành than là một trong những nỗ lực của Việt Nam trong việc hoà nhập
vào nền kinh tế thế giới. Vì đây là một ngành công nghiệp quan trọng không chỉ
cung giải quyết vấn đề năng lượng mà nó còn là một ngành thu hút một khối
lượng lao động rất lớn, giải quyết được nhiều bức xúc về vấn đề tạo công ăn
việc làm cho người lao động.
Cho đến nay ngành Than Nam đã thu được nhiều thành công đáng kể,
trong việc chuyển sang nền kinh tế mở cửa và hội nhập, tạo nên sự phát triển
vượt bậc cho nền kinh tế trong nước. Những yếu tố quan trọng nhất để tạo được
những thành quả này là một phần xuất phát từ sự ổn định nền kinh tế vĩ mô,
những định hướng, chiến lược và sách lược đúng đắn của Nhà nước ta trong tiến
trình hội nhập nền kinh tế thế giới. Những nhân tố này là nền tảng kinh tế vĩ mô
đối với sự phát triển công nghiệp, ổn định trong những hoạt động và chiến lược
của doanh nghiệp, cũng như đầu vào thương mại, thể chế và chính sách cấu
thành môi trường ở đó các doanh nghiệp than đang cạnh tranh. Giờ đây ngành
Than đang đứng trước một vấn đề là làm thế nào để duy trì khả năng cạnh tranh

cơ sở hài hoà các lợi ích.
 Giải quyết tốt mối quan hệ đúng đắn về lợi ích. Duy trì cơ chế
khoán quản, khoán về sản lượng bán vàkhoán về chi phí và thu nhập.
 Quan hệ tốt với các tổ chức chiúnh quyền địa phương để hoàn
thành tốt nhiệm vụ.
Trước mắt trên cơ sở đả đạt được và đánh giá đúng mức những thuận
lợi, khó khăn quyết tâm thực hiện đủ và vượt mức kế hoạch của năm 2001 để
tạo đà cho những nă sau
2. Nhu cầu thị trường và trách nhiệm một công ty quốc doanh
Công ty luôn là lá cờ đầu trong việc đảm bảo cung ứng nguồn năng lượng
cho thành phố và các tỉnh lân cận, với trách nhiệm nặng nề đó công ty Kinh
doanh than Hà Nội luôn cố gắng cố gắng thực hiện, mặt khác nhiệm vụ của
ngành là giải quyết công ăn việc làm, đảm bảo đời sống của người dân được
nâng cao
Hiện nay giải quyết vấn đề năng lượng trở nên ngày càng khó khăn, dự
báo cho những năn tới Việt Nam phải nhập khẩu than để đáp ứng công nghiệp
nhiệt điện do lượng than khai thác ngày càng giảm sút, và nguồn tài nguyên này
cũng không phải là vô hạn. Giữ vững ổn định nguồn năng lượng và tham gia
vào quá trình bảo vệ tài sản quốc gia yêu cầu công ty cần có nhiều cân nhắc
trong việc kinh doanh than, công ty luôn phải làm theo hưỡng dẫn của ban lãnh
đạo cấp trên để thực hiện chiến lược dài hạn của phát triển đất nước.
II. Một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực kinh doanh cho công
ty kinh doanh than Hà Nội
Trải qua một chặng đường tồn tại và phát triển Công ty Kinh doanh than
Hà Nội đã có những thành công nhất định trong lĩnh vực chế biến và kinh doanh
than, đáp ứng được yêu cầu của thị trường, có được tập khách hàng truyền
thống trung thành, tin cậy đối với Công ty, sản phẩm của Công ty đã có một vị
thế nhất định trên thị trường trong thành phố và các vùng lân cận. Tuy nhiên do
đặc trưng của nền kinh tế thị trường cạnh trạnh ngày càng gay gắt và khốc liệt.
Công ty muốn tồn tại và phát triển hơn nữa thì luôn phải chú trọng việc nâng

nâng cao chất lượng mở rộng quy mô, tăng năng lực sản xuất là biện pháp cần
thiết và cấp bách của Công ty hiện nay.
Giải pháp 2: Chính sách giá hợp lý
Giá cả sản phẩm là yếu tố hạn chế của hàng than vì giá của chúng ta
thường cao hơn giá cả cùng loại của các nước trong khu vực từ 10 - 15%, đặc
biệt so với sản phẩm than của Trung Quốc, giá của hàng than Việt Nam đến
17%, mà giá thành sản phẩm là một yếu tố cạnh tranh khá mạnh trong thị
trường. Để giảm giá thành Công ty cần phải tìm nguồn hàng hợp lý, giảm giá
vốn hàng bán, cắt giảm những chi phí khong mang lại hiệu quả cho Công ty.
Bên cạnh đó Công ty cần quan tâm áp dụng mọi biện pháp để tiết kiệm chi phí
sản xuất, chi phí lưu thông nhỏ nhất. Cụ thể :
 Giảm chi phí nguyên vật liệu: Đối với hàng than, chi phí nguyên vật liệu chiếm
tỷ trọng lớn trong giá thành sản phẩm. Chính vì vậy, giảm chi phí nguyên vật
liệu có vị trí quan trọng trong công tác hạ giá thành sản phẩm. Tuy nhiên giảm
chi phí nguyên vật liệu không có nghĩa là cắt giảm nguyên vật liệu dưới mức
định mức kỹ thuật cho phép. Bởi làm như vậy sẽ trực tiếp ảnh hưởng tới chất
lượng sản phẩm. Công ty chỉ có thể giảm chi phí nguyên vật liệu bằng cách định
mức tiêu hao chặt chẽ hơn, tổ chức thu mua nguyên vật liệu hiệu quả hơn,
thường xuyên bảo dưỡng sửa chữa máy móc thiết bị để giảm bớt tối thiểu phần
vải bị xô, bị đứt hoặc không đảm bảo mật độ sợi, nâng cao ý thức trách nhiệm
của công nhân ở mọi khâu sản xuất, xử lý nghiêm khác với những hành vi làm
lãng phí nguyên liệu.
 Giảm chi phí cố định: Chi phí cố định là loại chi phí không thay đổi khi sản
lượng tăng hoặc giảm. Nhưng chi phí cố định bình quân trên một đơn vị sản
phẩm sẽ thay đổi và biến động ngược chiều với sản lượng. Do đó, khi sản lượng
sản xuất tăng sẽ giảm chi phí cố định bình quân tính trên một đơn vị sản
phẩm.sẽ giảm. Muốn tăng sản lượng trên quy mô hiện có thì Công ty phải tăng
năng suất lao động, tận dụng triệt để năng lực máy móc thiết bị, bảo quản tốt tài
sản cố định để tránh hỏng hóc, giảm chi phí sửa chữa. Tuy nhiên, trong nền kinh
tế thị trường, không lúc nào giá bán thấp hơn giá đối thủ cạnh tranh là cũng có