Báo cáo thực tập tốt nghiệp chuyên ngành Quản trị kinh doanh
GII PHP NNG CAO HIU QU SN XUT KINH
DOANH CA CễNG TY C PHN XY DNG V PHT
TRIN C S H TNG
I. PHNG HNG - NHIM V - MC TIấU CH YU TRONG THI GIAN TI CA
CễNG TY.
Nm 2008 cụng ty ó kt thỳc k hoch sn xut kinh doanh vi nhng
kt qu ỏng mng (cỏc ch tiờu u t v vt) ú l ngun ng viờn c v to
ln i vi tp th lónh o cụng ty v ngi lao ng ton cụng ty.
Trong nhng nm va qua cụng ty ó vt qua khú khn v rỳt ra c
rt nhiu bi hc kinh nghim v chuyn i c ch nhng ú mi ch l nhng
bi hc u tiờn, thc t trong sn xut v kinh doanh, trong c ch mi cũn rt
nhiu khú khn m cụng ty cha th lng ht c.
Kinh t th trng phỏt trin mnh thỡ cnh tranh cng gay gt hn. ũi
hi cụng ty phi bỡnh tnh, tp trung trớ tu, phỏt huy sc mnh ca cng ng
y lựi nhng khú khn tr ngi vng bc i lờn.
Cụng ty phi ỏp dng cỏc bin phỏp tớch cc d m mng th trng,
khụng ngng ci tin cụng ngh, nõng cao cht lng, ti sn phm cú sc tiờu
th ln trờn th trng quc t.
- M rng sn xut thờm dõy truyn sn xut .
- Kin ton b mỏy t chc qun lý, o to nõng cao trỡnh qun lý,
trỡnh chuyờn mụn.
- Gi uy tớn ca sn phm trờn th trng. Tng cng hp tỏc gia cụng
vi cỏc nc.
1. Mục tiêu và kế hoạch trong thời gian tới:
1.1 Mục tiêu:
Về mục tiêu chung: Tiếp tục mở rộng quy mô sản xuất, tăng lợi nhuận,
tăng doanh thu cho ngân sách nhà nớc, ổn định và nâng cao mức sống cho ngời lao
động. Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn, tăng năng suất lao động, đảm bảo nâng cao
hiệu quả kinh doanh. Nâng cao chất lợng sản phẩm dịch vụ thoả mãn khách
1

Sinh viên: Đặng Đình Thắng. Lớp: C.QDN 06.1
2
Báo cáo thực tập tốt nghiệp chuyên ngành Quản trị kinh doanh
2. Phơng hớng phát triển.
Trên cơ sở mục tiêu kinh tế xã hội của đất nớc mà Đảng và Chính phủ đã đề
ra trong 5 năm 2005-2010, căn cứ vào định hớng phát triển của ngành và thực tiễn
phát triển hơn 35 năm, Công ty có thể củng cố và mở rộng thị trờng nh sau:
- Tng cng u t mỏy múc thit b hin i hoỏ quy trỡnh cụng
ngh, mua thờm cỏc mỏy chuyờn dựng.
- Chỳ trng n cụng tỏc th trng, m bo ch ng trờn nhng th
trng truyn thng v m rng ra nhng th trng mi.
- o to i ng cỏn b cụng nhõn viờn mt cỏch bi bn v khoa hc .
II. Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh
của doanh nghiệp
Trên cơ sở phân tích những nguyên nhân tạo lên thuận lợi, khó khăn và
những mặt còn tồn tại từ đó có biện pháp hạn chế những mặt tồn tại, tháo gỡ khó
khăn, khai thác triệt để các thuận lợi. Có thể đa ra một số biện pháp nhằm nâng
cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty CP xây dựng và phát triển cơ sở hạ
tầng.
1. Thành lập bộ phận marketing, đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng:
Kinh tế thị trờng ngày càng phát triển thì hoạt động marketing càng giữ vai
trò quan trọng quyết định sựt thành công hay thất bại trong hoạt động sản xuất
kinh doanh của doanh nghiệp trên thị trờng. Do đó việc nâng cao hiệu quả hoạt
động marketing và nghiên cứu thị trờng là mục tiêu mà các doanh nghiệp phải h-
ớng tới. Hiệu quả của công tác này đợc nâng cao có nghĩa là Công ty càng mở
rộng đợc nhiều thị trờng, sản phẩm càng đợc tiêu thu nhiều góp phần nâng cao
hiệu quả kinh doanh của Công ty.
Do tầm quan trọng của việc nghiên cứu thị trờng nên trong giai đoạn hiện
nay cũng nh những năm Công ty phải xây dựng cho mình một chiến lợc cụ thể về
việc nghiên cứu thị trờng. Hiện nay Công ty cha có một phòng riêng biệt nào đứng

1.2. Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng:
Sau khi thành lập phòng marketing, công ty phải xây dựng một hệ thống
nghiên cứu thị trờng hoàn chỉnh. Phải xác định nguồn thông tin mục tiêu xây dựng
hệ thống thu nhập thông tin đầy đủ về thị trờng các mặt nh: môi trờng pháp luật
các nớc, chính sách u đãi của các nớc phát triển giành cho các nớc đang phát triển.
Thông tin về các hãng kinh doanh trên thế giới, các mối quan tâm và chiến lợc
kinh doanh trong năm tới và các vấn đề khác nh tỷ giá, hoạt động của ngân hàng.
Có đội ngũ cán bộ giỏi làm công tác nghiên cứu, nghiên cứu thị trờng.
Sau khi nghiên cứu thị trờng, phân tích đánh giá nhu cầu sản phẩm trên thị
trờng. Công ty bắt đầu sản xuất thử, bán thử trên thị trờng cùng với các biện pháp
nh khuyến mại, quảng cáo qua đó Công ty tiến hành đánh giá hiệu quả hoạt
động nghiên cứu thị trờng thông qua khả năng thâm nhập, đáp ứng nhu cầu thị tr-
ờng.
Tham gia hội chợ triển lãm chuyên ngành, qua đây tiếp xúc với khách hàng
tiềm năng và nhu cầu khách hàng. Đồng thời đây là cơ hội để khách hàng hiểu hơn
về Công ty, từ đó gợi mở nhu cầu, biến nhu cầu thành sức mua thực tế. Hiệu quả
của công tác nghiên cứu thị trờng phải thể hiện đợc thông qua các chỉ tiêu phát
triển của Công ty, để hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trờng công ty phải đa ra
các chỉ tiêu cụ thể để đánh giá hiệu quả công tác nghiên cứu thị trờng nh:
- Tốc độ tăng doanh thu là bao nhiêu.
- Tốc độ tăng lợi nhuận là bao nhiêu.
- Tỷ trọng các loại thị trờng trọng điểm, thị trờng bổ xung.
- Tỷ lệ lợi nhuận, doanh thu từ hoạt động xuất khẩu so với tổng lợi nhuận và
doanh thu của công ty.
5
Sinh viên: Đặng Đình Thắng. Lớp: C.QDN 06.1
5
Báo cáo thực tập tốt nghiệp chuyên ngành Quản trị kinh doanh
2. Xây dựng chính sách sản phẩm
Để xây dựng một chính sách giá cả hợp lý trớc hết Công ty phải dựa trên kết

từng thời điểm. Việc xác lập một chính sách giá cả hợp lý phải theo từng giai
đoạn, mục tiêu của chiến lợc kinh doanh, chu kỳ sống của sản phẩm đối với từng
khu vực thị trờng, từng đối tợng khách hàng. Ngoài ra chính sách đó không tách
rời chính sách sản phẩm của công ty.
Do vậy gim chi phí trong hot ng sn xut kinh doanh l m t trong
nhng yu t giúp phn quan trng thc hin mc tiêu ti a hóa li nhun ca
công ty. Do công ty thc hin sn xut sn phm theo hp ng nên tình hình sn
xut kinh doanh luôn bin i không n nh. Có nhng loại hp ng nhiu,
công ty phi tn dng ht nng lc sn xut ca mình. Nhng cng có thi gian
công ty lóng phớ rt nhiu v ngun lc, c v mỏy múc thit b. khc phc
tỡnh trng lóng phớ ngun nhõn lc ny, cụng ty nờn cú k hoch s dng hp lý
ngun nhõn lc: nờn gim s lng cụng nhõn trong cụng ty.
Khi cn thit thc hin hp ng, cụng ty cú th thuờ lao ng hp
ng. Trong quỏ trỡnh thuờ lao ng hp ng cú th tuyn c nhng lao
ng cú tay ngh vo cụng ty. Vic thuờ lao ng hp ng va cú th gim
c chi phớ tin lng so vi vic duy trỡ s lng lao ng n nh, ng thi
cng giỳp cho cụng ty tuyn chn c i ng cụng nhõn cú tay ngh cao.
Tng cng cụng tỏc qun lý vn trong cụng ty nhm trỏnh tỡnh trng
lóng phớ cỏc ngun vn dn n tỡnh trng s dng vn khụng hiu qu. Ngun
vn ca cụng ty ụi khi cũn b s dung sai mc ớch kinh doanh.
Cụng ty ch yu nhp nguyờn liu t nc ngoi, phi chi phớ cho
nguyờn liu u vo khỏ cao, nhng chi phớ trong sn xut kinh doanh ca
doanh nghip cng cao.Vỡ vy cn gim chi phớ thu c li nhun cao.
Ngoi ra cụng ty cn cú cỏc bin phỏp tng cng qun lý cỏc ngun vn.
Cỏc ngun vn b ra phi c gii trỡnh v thng xuyờn bỏo cỏo vi Giỏm
c cú bin phỏp nhm s dng ngun vn cú hiu qu nht.
7
Sinh viên: Đặng Đình Thắng. Lớp: C.QDN 06.1
7
Báo cáo thực tập tốt nghiệp chuyên ngành Quản trị kinh doanh