GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG CHO THUÊ TÀI
CHÍNH TẠI CÔNG TY CHO THUÊ TÀI CHÍNH NGÂN
HÀNG CÔNG THƯƠNG VIỆT NAM
Chúng ta đều biết rằng lợi ích của cho thuê trong vai trò tài trợ dài hạn là hiển nhiên trong sự phát
triển kinh tế đất nước. Ngành công nghiệp cho thuê non trẻ của Việt Nam đã trải qua bước khởi đầu khá
suôn sẻ. Đó là nhờ sự hỗ trợ lớn về mặt kỹ thuật và chính sách của Ngân hàng Thế giới, IFC và nhất là
của NHNN Việt Nam, cùng với sự nỗ lực của các công ty CTTC tham gia thị trường.Tuy nhiên, trong quá
trình hoạt động của các công ty nói chung cũng như công ty Cho thuê Tài chính - Ngân hàng Công
thương Việt Nam nói riêng không tránh khỏi những khó khăn, hạn chế nhất định của những doanh nghiệp
hoạt động trên một lĩnh vực còn nhiều mới mẻ. Để khẳng định được sự tồn tại và phát triển của nó hay
không cần phải có những giải pháp mang tính vĩ mô cũng như vi mô. Với mục đích đó trong chương này
gồm nội dung sau:
3.1. NHỮNG QUAN ĐIỂM CƠ BẢN ĐỊNH HƯỚNG HOẠT ĐỘNG
CHO THUÊ TÀI CHÍNH
Một là: PHÁT TRIỂN NGHIỆP VỤ CHO THUÊ TÀI CHÍNH PHẢI TRÊN
CƠ SỞ ĐA DẠNG HOÁ CÁC NGHIỆP VỤ KINH DOANH TIỀN TỆ VÀ PHÁT
TRIỂN ĐỒNG BỘ CÁC LOẠI THỊ TRƯỜNG, ĐẶC BIỆT LÀ THỊ TRƯỜNG
VỐN VÀ THỊ TRƯỜNG CHỨNG KHOÁN.
Hai là: PHÁT TRIỂN NGHIỆP VỤ CHO THUÊ TÀI CHÍNH DỰA TRÊN
CƠ SỞ SỰ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÁC DOANH NGHIỆP
THEO HƯỚNG ĐA DẠNG HOÁ LOẠI HÌNH SỞ HỮU, ĐA NĂNG HOÁ NỘI
DUNG HOẠT ĐỘNG.
Ba là: Hoàn thiện và phát triển cho thuê tài chính Việt Nam phải dựa trên một
hệ thống các văn bản quy phạm pháp luật hoàn chỉnh, đồng bộ, đơn giản, dễ hiểu,
dễ làm, dễ kiểm tra. Tham khảo và vận dụng có chọn lọc các ưu thế và chuẩn mực
quốc tế về cho thuê tài chính, nhất là các nước Đông Nam á có môi trường kinh tế
và pháp lý tương đồng với Việt Nam.
Bốn là: PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG CHO THUÊ TÀI CHÍNH PHẢI PHÙ
HỢP VỚI PHÁP LUẬT VÀ THÔNG LỆ QUỐC TẾ ĐỂ KHUYẾN KHÍCH CÁC
NHÀ TÀI TRỢ NƯỚC NGOÀI TIẾN HÀNH ĐẦU TƯ VÀO NGÀNH CHO
THUÊ TÀI CHÍNH CỦA VIỆT NAM, ĐỒNG THỜI TẠO RA ĐƯỢC HÀNH

CHUNG VÀ HOẠT ĐỘNG CHO THUÊ TÀI CHÍNH NÓI RIÊNG PHÁT
TRIỂN. QUÁN TRIỆT CÁC MỤC TIÊU, NHIỆM VỤ KINH DOANH CỦA
NGÀNH CỦA HỆ THỐNG TRONG NĂM 2003, CÔNG TY PHẤN ĐẤU THỰC
HIỆN KINH DOANH: "Phát triển - An toàn - Hiệu quả" VỚI MỤC TIÊU CHỈ
TIÊU KINH DOANH VÀ CÁC BIỆN PHÁP CÔNG TÁC TRONG NĂM 2003
NHƯ SAU:
3.2.2.1. CÁC CHỈ TIÊU KINH DOANH
- TĂNG TRƯỞNG NGUỒN VỐN HUY ĐỘNG: 22 - 24% SO VỚI NĂM
TRƯỚC
- TĂNG TRƯỞNG DƯ NỢ VÀ ĐẦU TƯ: 20 - 22% SO VỚI NĂM TRƯỚC
- HOÀN THÀNH CHỈ TIÊU LỢI NHUẬN TW GIAO
3.2.2.2. Một số biện pháp công tác trong năm 2003
- Tiếp tục tìm khách hàng tốt, dự án khả thi thuộc các thành phần kinh tế để
nâng cao chất lượng đầu tư và giữ vững tốc độ tăng trưởng kinh doanh theo kế
hoạch được duyệt.
- Quan tâm và đẩy mạnh công tác huy động vốn theo luật định nhằm đáp ứng
yêu cầu phát triển kinh doanh và yêu cầu của khách hàng.
- Củng cố tổ chức bộ máy, ban hành các cơ chế, quy chế quản lÝ NỘI BỘ VÀ
TỔ CHỨC THỰC HIỆN ĐẢM BẢO KINH DOANH PHÁT TRIỂN ĐI ĐÔI VỚI
QUẢN LÝ AN TOÀN, HOÀN THÀNH VIỆC SỬA CHỮA TRỤ SỞ VÀ SỚM
ĐƯA VÀO SỬ DỤNG.
- KỊP THỜI QUÁN TRIỆT VÀ TRIỂN KHAI CÁC CHÍNH SÁCH, CHẾ ĐỘ
CỦA NHNN, BỘ NGÀNH LIÊN QUAN VÀ CƠ CẤU, QUY CHẾ CỦA HỆ
THỐNG, ĐẢM BẢO PHÁT TRIỂN KINH DOANH TRÊN CƠ SỞ CHẤP HÀNH
TỐT CHÍNH SÁCH, CHẾ ĐỘ.
- TĂNG CƯỜNG THỰC HIỆN VIỆC KIỂM TRA, KIỂM SOÁT TRƯỚC,
TRONG VÀ SAU KHI CHO THUÊ NHẰM ĐẢM BẢO AN TOÀN TÀI SẢN VÀ
ĐEM LẠI HIỆU QUẢ KINH DOANH.
- PHỐI HỢP CHẶT CHẼ GIỮA ĐẢNG - CHÍNH QUYỀN - ĐOÀN THỂ
ĐỒNG THỜI TRANH THỦ SỰ LÃNH ĐẠO, TẠO ĐIỀU KIỆN CỦA NGÂN

hợp, chớp lấy thời cơ phát triển, giảm thiểu và tránh rủi ro trong hoạt động của
mình. Nó giúp Công ty có thể khai thác và sử dụng tối đa các nguồn lực, tiềm năng
của mình. Tạo ra sự chủ động cho Công ty trong các mối quan hệ với các lực lượng
thị trường. Do dự báo được những sự thay đổi của thị trường Công ty sẽ chủ động
thích ứng với môi trường, không bị ngỡ
ngàng khi sự việc bất ngờ xảy ra. Công ty chuẩn bị đón những cơ hội và xây
dựng kế hoạch đối phó với những tình huống xấu.
3.3.2. XÂY DỰNG CHÍNH SÁCH MARKETING TỔNG HỢP
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay cạnh tranh là một xu thế tất yếu. Bất cứ một loại hình
doanh nghiệp nào, tham gia hoạt động trên lĩnh vực nào cũng đều đối mặt với cuộc cạnh tranh
không nhân nhượng. Vì vậy, để tồn tại và phát triển các doanh nghiệp cần phải có một chiến lược
Marketing tổng hợp. Như vậy, để có thể hoà nhập với xu thế vận động đó của nền kinh tế Công ty
cần phải xây dựng cho mình một chiến lược cụ thể trong hoạt động bao gồm: chiến lược thị trường
hoạt động, chiến lược cụ thể về khách hàng, chủng loại tài sản cho thuê và hoạt động quảng cáo,
khuyếch trương. Cụ thể:
3.3.2.1. mở rộng thị trường cho thuê tài chính của Công ty
Trong thời gian qua Công ty đã cố gắng mở rộng thị trường hoạt động trên toàn quốc, tuy
nhiên các hợp đồng cho thuê của Công ty vẫn chỉ tập trung ở một số tỉnh lớn như: Hà Nội, Hải
Phòng, TP. Hồ Chí Minh, còn ở các tỉnh khác là rất hạn chế. Trong khi đó thị trường hoạt động chủ
yếu của 7 công ty đang tham gia thị trường cũng đều tập trung ở Hà Nội và TP. Hồ Chí Minh. Hiện
nay chưa có một công ty hay một chi nhánh của một công ty CTTC nào đóng trụ sở. Như vậy, còn
một thị trường bị bỏ ngỏ chưa được khai thác trong khi tiềm năng phát triển thị trường cho thuê tài
chính ở các tỉnh thành phố khác là rất lớn. Do đó, muốn phát triển thị trường thì các công ty phải
mở rộng phạm vi hoạt động. Đối với các thành phố lớn như: TP. Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Hải
Phòng, Quảng Ninh,... là nơi có tốc độ phát triển kinh tế cao trong cả nước nên nhu cầu thuê tài
chính để thực hiện công nghiệp hoá lớn, đồng thời lại là trung tâm kinh tế của một số vùng trọng
điểm (Đông bắc Bắc bộ, Trung Bộ và Nam Bộ) thì Công ty nên mở chi nhánh hạch toán phụ thuộc
để từ các vùng trọng điểm này, Công ty có thể mở rộng các dự án cho thuê rộng khắp mọi miền
của đất nước.
a. Mở chi nhánh tại một số vùng trọng điểm

là quyền sở hữu tài sản cho thuê và các khoản tiền thuê mà người thuê sẽ trả trong
tương lai.
- Cho thuê liên kết: Đây là hình thức cho thuê trong đó có nhiều bên thuê
cùng tham gia tài trợ cho khách hàng. Các bên tham gia có thể là giữa các công ty
cho thuê tài chính với nhau, hoặc là với nhà cung cấp máy móc, thiết bị, hay giữa
công ty cho thuê tài chính với các NHTM... Hợp đồng này thường được áp dụng
đối với máy móc, thiết bị có giá trị lớn, mang tính đặc trưng chuyên ngành hoặc
một dự án lớn mà Công ty không đủ khả năng tài trợ cho nguồn vốn, quyền phán
quyết. Việc thực hiện cho thuê liên kết có lợi ích sau:
+ Phân tán rủi ro: Các bên tham gia đều phải chịu rủi ro theo mức góp vốn.
+ Tận dụng được các ưu thế của các bên tham gia: Đối với công ty cho thuê
tài chính có vốn nhưng không có kỹ thuật, công ty có thể tài trợ một phần vốn cho
nhà cung cấp. Đối với nhà cung cấp có hàng, có kỹ thuật nhưng khả năng nguồn
vốn có hạn. Nếu biết liên kết với công ty cho thuê tài chính nhà cung cấp sẽ tiêu
thụ được hàng.
+ Có khả năng thu hồi và xử lý tài sản kịp thời khi có rủi ro xảy ra.
- Cho thuê giáp lưng: Công ty cho thuê tài chính có thể ký với khách hàng
loại hợp đồng này, đồng ý để họ cho một công ty khác thuê lại tài sản của Công ty.
Bên cạnh đó, Công ty cần nghiên cứu phương thức bán và tái thuê. Đây là
phương thức cho thuê có tiềm năng phát triển mạnh ở nước ta góp phần bù đắp
được phần thiếu hụt vốn lưu động cho doanh nghiệp, kích thích sản xuất phát triển
và hiệu quả kinh tế tăng lên. Hiện nay mới chỉ có công ty cho thuê tài chính 1 -
Ngân hàng nông nghiệp và phát triển nông thôn áp dụng phương thức này.
- Cho thuê vận hành: Cho thuê vận hành là loại cho thuê đem lại hiệu quả
kinh tế lớn nhưng hiện nay công ty cho thuê tài chính chưa nên thực hiện hình thức
này vì yêu cầu của hợp đồng loại này đòi hỏi Công ty phải có đội ngũ cán bộ kỹ
thuật chuyên ngành có kho tàng bến bãi, bên cạnh đó điều kiện khách quan hiện
nay chưa cho phép do thị trường máy móc, thiết bị qua sử dụng chưa phát triển nên
Công ty có thể áp dụng hình thức liên kết kinh doanh có nghĩa là Công ty có thể
liên kết với một nhà sản xuất hay một nhà cung cấp máy móc, thiết bị để cho thuê

Chính sách khách hàng của Công ty nên dựa trên cơ sở phân loại khách hàng
và nhóm khách hàng. Đối với một nhóm khách hàng Công ty nên đưa ra một chính
sách phù hợp, đặc biệt là vấn đề lãi suất. Trong điều kiện hiện nay Công ty nên
khuyến khích khách hàng áp dụng mức lãi suất thả nổi.
Bên cạnh đó, Công ty phải có các chính sách ưu đãi cụ thể đối với những
khách hàng thuộc đoạn thị trường mục tiêu của Công ty, nên có mức lãi suất ưu đãi
hoặc một hình thức dịch vụ hỗ trợ nào đó cho những doanh nghiệp này.
3.3.2.5. Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh
Hiện nay, vấn đề này chưa được quan tâm tại các công ty cho thuê tài chính,
đối thủ cạnh tranh được hiểu là các công ty cung ứng sản phẩm, dịch vụ ra thị
trường giống hoặc tương tự với chúng ta, kinh doanh cùng một ngành nghề. Hiện
nay, công ty Cho thuê Tài chính - Ngân hàng Công thương Việt Nam đã có vị thế
trên thị trường nhưng các công ty cho thuê tài chính khác hiện nay cũng đang ra
sức tìm mọi cách để lôi kéo khách hàng, chiếm lĩnh thị trường. Ngày nay, trong
nền kinh tế thị trường với sự cạnh tranh vô cùng khốc liệt "Thương trường như
chiến trường", để chiến thắng trong cạnh tranh Công ty cần phải nhận biết được
đâu là điểm mạnh, điểm yếu của mình cũng như của đối thủ cạnh tranh như ông
cha ta đã nói "Biết mình, biết ta trăm trận trăm thắng", Nghiên cứu đối thủ cạnh
tranh sẽ giúp Công ty có thể: Đánh bại đối thủ cạnh tranh khi họ muốn thâm nhập
vào đoạn thị trường của Công ty; Xâm nhập và chiếm lĩnh các đoạn thị trường của
các công ty khác; Tìm kiếm những đoạn thị trường còn bỏ ngỏ. Hiện nay, nước ta
đang trong quá trình công nghiệp hoá - hiện đại hoá, các doanh nghiệp rất cần vốn
để hiện đại hoá trang thiết bị. máy móc vốn rất cũ kỹ, lạc hậu của mình điều này
làm sôi động thị trường cho thuê tài chính nhưng công ty cho thuê tài chính không
phải là tổ chức hoạt động phi lợi nhuận chính vì vậy, chỉ có những doanh nghiệp
hoạt động có hiệu quả mới tiếp cận được kênh dẫn vốn này. Mà thực tế cho thấy số
doanh nghiệp làm ăn thực sự có hiệu quả ở Việt Nam còn rất khiêm tốn. Do vậy,
nhìn bề ngoài thì thị trường cho thuê tài chính rất sôi động nhưng nó mới đang ở
dạng tiềm năng, còn thị trường thực tế thì vẫn còn nhỏ bé trong khi hiện nay đang
có 8 công ty cho thuê tài chính tham gia thị trường này. Vì thế, Công ty cần phải có

khác. Bên cạnh đó, Ngân hàng Công thương Việt Nam có thể bảo lãnh cho Công ty
vay vốn nước ngoài. Việc vay vốn nước ngoài của Công ty thông qua hai hình thức
vay bằng tiền hoặc Ngân hàng Công thương bảo lãnh cho Công ty mua máy móc,
thiết bị trả chậm để cho các doanh nghiệp thuê, đây là hình thức huy động vốn rất
hiệu quả.
Tuy nhiên, nếu cần thiết Công ty có thể đi vay các tổ chức tín dụng khác
(trong năm 2002 Công ty đã huy động từ vay các tổ chức tín dụng khác là 10 tỷ
VNĐ chiếm tỷ trọng 13.7% tổng lượng vốn huy động) nhưng Công ty phải cân đối
giữa lãi suất vay và lãi suất cho thuê để đảm bảo hoạt động có lãi mà mức lãi suất
cho thuê vẫn mang tính cạnh tranh cao. Công ty có thể thông qua các hình thức
như: Vay chiết khấu bộ hồ sơ cho thuê tài chính tại NHNN Việt Nam với mức lãi
suất hợp lý,... hoặc Công ty có thể vay vốn nước ngoài thông qua hình thức đi thuê
của các công ty cho thuê tài chính quốc tế rồi cho thuê lại. (Bởi lãi suất cho thuê
của các công ty cho thuê tài chính ở các nước phát triển thường thấp tương đối so
với lãi suất cho thuê của các công ty cho thuê tài chính ở Việt Nam).
3.3.3.2. Phát hành trái phiếu trong nước
Trong năm 2002 vừa qua, Công ty đã huy động được 30 tỷ VNĐ thông qua
việc phát hành trái phiếu. Tuy nhiên, Công ty vẫn chưa khai thác triệt để khả năng
huy động vốn qua kênh huy động này. Bên cạnh đó, việc phát hành trái phiếu sẽ
làm tăng uy tín của Công ty trên thị trường cho thuê tài chính, Công ty có thể bán
chúng trên thị trường chứng khoán. Một khi trái phiếu của Công ty được chấp nhận
và xếp hạng cao trên thị trường chứng khoán thì tạo rất nhiều thuận lợi cho Công
ty. Việc phát hành này giúp Công ty chủ động trong quy mô và lãi suất của nguồn
vốn huy động. Một trong những cách phát hành thuận tiện nhất là Công ty nên nhờ
ngân hàng mẹ bảo lãnh phát hành. Khi đó chi phí sẽ rẻ và có thể huy động được
nguồn vốn lớn và đúng hạn.
Tuy nhiên, Công ty phải tính toán lãi suất huy động với chi phí để có lãi và
phải đảm bảo quy định phù hợp về thời hạn trái phiếu cũng như phương thức thanh
toán trái phiếu.
3.3.3.3. Nguồn vốn từ huy động tiền gửi có kỳ hạn của các tổ chức và cá