Tiểu luận môn marketing địa phương
PHẦN MỞ ĐẦU
LỊCH SỬ HÌNH THÀNH CỦA TỈNH KONTUM.
Theo truyền thuyết của dân tộc Bana, Kon Tum ban đầu chỉ là một làng của
người Bana. Thuở ấy, vùng đồng bào dân tộc Bana (nay thuộc thành phố Kon Tum)
có làng người địa phương ở gần bên dòng sông Đăkbla với tên gọi Kon Trang - OR.
Lúc ấy, làng Kon Trang - OR rất thịnh vượng với dân số khá đông. Bấy giờ, giữa
các làng luôn gây chiến với nhau để chiếm đoạt của cải và bắt người về làm nô lệ.
Hai con trai của Ja Xi - một trong số những người đứng đầu làng Kon Trang - OR
tên là Jơ Rông và Uông không thích cảnh chiến tranh đã làm nhà ở riêng gần chỗ có
hồ nước, cạnh dòng Đăkbla. Vùng đất này rất thuận lợi cho phương thức sống định
cư, nên dần dần có nhiều người đến ở, mỗi ngày một phát triển thêm đông, lập
thành làng mới có tên gọi là Kon Tum. Từ đó, Kon Tum trở thành tên gọi chính thức
cho một làng mới lập của người Bana, cạnh dòng Đăkbla, nơi có nhiều hồ nước
trũng. Theo tiếng Kinh, Kon Tum có nghĩa là Làng Hồ (Kon là làng, Tum là hồ, ao,
bàu nước,...).
Phát huy những thuận lợi về điều kiện tự nhiên với sự cần cù lao động của con
người, vùng đất Kon Tum ngày càng phát triển thịnh vượng, không chỉ một làng mà
nhiều làng, bao quát cả vùng đất đai rộng lớn. Vùng đất này khi thành lập thị xã
cũng mang tên gọi chính thức là Kon Tum. Khi đơn vị hành chính cấp tỉnh được
thành lập, Kon Tum vẫn chính thức được dùng làm tên gọi của tỉnh. Đây là vùng địa
lý hành chính được hình thành sớm nhất ở Tây Nguyên.
Xây dựng chiến lược marketing tỉnh Kon Tum Page 1
Một góc TP Kon Tum
Tiểu luận môn marketing địa phương
Hiện nay, Kon Tum là một trong 5 tỉnh Tây Nguyên thuộc khu vực Tam giác phát
triển ba nước Việt Nam - Lào - Campuchia, nằm ở phía Bắc Tây Nguyên, cách
không xa các khu vực kinh tế phát triển năng động của Miền Trung. Với vị trí là ngã
ba biên giới ba nước Đông Dương, Kon Tum được xem là điểm trung chuyển trên
tuyến hành lang thương mại quốc tế nối từ Myanma - Đông Bắc Thái Lan - Nam
Lào với khu vực Tây Nguyên, duyên hải miền Trung và Đông Nam bộ của Việt

ngành nghề đồ thổ cẩm làm
quà lưu niệm, dịch vụ giải trí,
…).
THÁCH THỨC
- Đòi hỏi chi phí vốn lớn để
xây dựng và quy hoạch địa
phương.
- Đòi hỏi cơ sở hạ tầng cao
và thể chế phù hợp tạo điều
kiện thuận lợi cho các doanh
nghiệp, cá nhân, tập thể đầu
tư.
- Vấn đề khai thác tài
nguyên, ô nhiễm môi trường,
…
ĐIỂM MẠNH
- Người dân thân thiện, với
nhiều phong tục tập quán,
lễ hội truyền thống của
các dân tộc thiểu số tại địa
phương,…
- Diện tích đất đai, tài
nguyên phong phú, nhiều
rừng nguyên sinh bạt
ngàn,….
- Cảnh quan thiên nhiên đẹp
với nhiều điểm đến hấp
dẫn, nhiều di tích lịch sử,
danh lam thắng cảnh nổi
tiếng,…

án tới đầu tư,...
- Quản lý, kiểm soát, khắc
phục tình hình ô nhiễm môi
trường.
Xây dựng chiến lược marketing tỉnh Kon Tum Page 3
Tiểu luận môn marketing địa phương
ĐIỂM YẾU
- Đội ngũ nhân viên tiếp
đón chưa chuyên nghiệp,
trình độ dân trí thấp, tệ
nạn xã hội cao,…
- Cơ sở hạ tầng, các khu du
lịch, giải trí kém phát
triển, chưa tập trung
- Thể chế với nhiều thủ tục
rườm rà.
- Chưa có tổ chức nào phục
vụ công việc đón tiếp
khách chuyên nghiệp,
- Cần đạo tạo, thu hút nhân
viên tiếp đón chuyên nghiệp,
nhân viên quản lý giỏi để tiếp
đón các dự án đưa vào địa
phương
- Cải thiện cơ sở hạ tầng, tạo
điều kiện phát triển kinh tế
địa phương.
- Chính phủ ưu tiên phát triển,
giảm bớt thủ tục rườm rà.


lạnh, là cửa ngõ giao lưu thường mại với các nước trong khu vực.
Từ năm 2006, Khu du lịch sinh thái Măng Đen được bổ sung vào quy hoạch
du lịch quốc gia. Điểm khác biệt lớn nhất nếu đem Măng Đen so sánh với Đà Lạt
(Lâm Đồng) hay Sa Pa (Lào Cai) chính là rừng già nguyên sinh. Xây dựng Măng
Đen thành khu sinh thái hài hoà, thân thiện với thiên nhiên, môi trường.
Ba vùng kinh tế trọng điểm của tỉnh Kon Tum là Khu kinh tế cửa khẩu Bờ Y
thuộc huyện ngọc hồi, khu du lịch sinh thái Măng Đen thuộc huyện Konplông và
Xây dựng chiến lược marketing tỉnh Kon Tum Page 4
Tiểu luận môn marketing địa phương
TP. Kon Tum. Măng đen được quy hoạch với diện tích trên 115.000ha. Tiềm năng
du lịch của Măng Đen đã và đang thu hút nhiều nhà đầu tư.
3. Nhận dạng khách hàng và điều kiện để cải thiện cho địa phương
Kontum hiện có rất nhiều dự án phát triển, đặc biệt về du lịch sinh thái măng
đen - nàng tiên giữa đại ngàn, hiện tại có các dự án trồng rau sứ lạnh, dự án nuôi cá
hồi, phát triển du lịch sinh thái,…. Bên cạnh đó nâng cao hiệu quả kinh tế của cửa
khẩu bờ y, và tăng cường phát triển thương hiệu du lịch, các công trình kiến trúc
cho địa phương này, đặc biệt là nhà thờ gỗ - được mệnh danh là “báu vật” về kiến
trúc Kontum. Trong những năm gần đây về du lịch: lượng khách du lịch tăng lên
đáng kể, khách nước ngoài cũng tăng lên,….
Về văn hóa giáo dục: Kontum mới mở thêm nhiều trung tâm giảng dạy thu
hút đông đảo học viên từ các tỉnh khác, đặc biệt là có một trường địa học để nâng
cao chất lượng nguồn nhân lực cho tỉnh và cho khu vực tây nguyên,…. Về dịch vụ:
thị trường kontum là thị trường nóng về thương mại và dịch vụ, các ngành nghề này
phát triển khá mạnh do lượng nhập cư vào kontum ngày càng tăng, sức mua thị
trường càng lớn, thị hiếu tiêu dùng của người dân khá phong phú,đẩy mạnh phát
triển ngành và các ngành nghề liên quan,… trong thời gian tới, tỉnh có nhiều chính
sách thu hút nhiều dự án nước ngoài, khách hàng tiểm năng mà địa phương đang
hướng tới không chỉ là người dân địa phương, các tỉnh lân cận, kontum còn là điểm
đến của nhiều người dân từ phía bắc, và các nước lân cận như lào, campuchia,…
Kontum có nhiều lợi thế để phát triển kinh tế, đặc biệt có lợi thế lớn về thủy

đầu tư vào các khu công nghiệp- cụm công nghiệp(KCN- CCN) gồm có: chế biến
nông, lâm, thuỷ sản, sản xuất hàng tiêu dùng, cơ khí, điện tử, khai thác và chế biến
khóang sản…
Ban quản lý các KCN tỉnh Kon Tum với nhiệm vụ quản lý và tiếp nhận các
dự án đầu tư vào các KCN sẽ hỗ trợ nhanh chóng và hiệu quả nhất cho các nhà đầu
tư. Các nhà đầu tư sẽ thực hiện các thủ tục đầu tư theo cơ chế “ một cửa, tại chỗ” tại
Ban quản lý các KCN. Qua đó sẽ rút ngắn được thời gian chờ cấp phép và giảm
nhiều thủ tục hành chính phiền hà cho các nhà đầu tư. Khi đầu tư vào các KCN tỉnh
Kon Tum, ngoài các chính sách ưu đãi chung của Chính Phủ áp dụng đối với những
địa bàn có điều kiện kinh tế- xã hội đặc biệt khó khăn, UBND tỉnh Kon Tum cũng
đã có các chính sách khuyến khích ưu đãi đầu tư riêng trên địa bàn nhằm khuyến
khích thu hút nội lực và ngoại lực, đồng thời tăng khả năng cạnh tranh trong thu hút
đầu tư.
Với chính sách đầu tư thông thoáng, cởi mở “ minh bạch, công khai, hỗ trợ tối đa
cho nhà đầu tư” của UBND tỉnh Kon Tum và và với vị trí địa lý thuận lợi của các
KCN- CCN trong tỉnh, các KCN tỉnh Kon Tum đã và đang tạo nên được hấp dẫn
lớn đối với các nhà đầu tư.
Khu du lịch sinh thái măng đen-huyện Konplong.
Sau khi tạo điều kiện cho một doanh nghiệp nuôi cá hồi, cá tầm thành công
tại xã Hiếu (huyện Kon Plong - tỉnh Kon Tum), UBND huyện Kon Plong giao cho
Phòng Nông nghiệp & Phát triển nông thôn huyện tiếp tục tạo điều kiện như khảo
sát địa điểm, hỗ trợ kỹ thuật… cho một doanh nghiệp mới là Công ty Cổ phần
Hoàng Ngư triển khai dự án nuôi cá hồi, cá tầm xứ lạnh tại xã Măng Cành - huyện
Kon Plong. Theo đánh giá ban đầu, cá hồi, cá tầm nuôi ở huyện Kon Plong sinh
trưởng tốt hơn nuôi ở Đà Lạt và Sa Pa. Lượng cá hồi, cá tầm nuôi trong nước hiện
nay không đáp ứng được nhu cầu của thị trường.
Xây dựng chiến lược marketing tỉnh Kon Tum Page 6