Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS. Phan Thị Mỹ Hạnh
MỘT SỐ GIẢI PHÁP DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU
THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH TRANG BỊ BẢO HỘ LAO
ĐỘNG HƯNG THỊNH.
3.1. Mục tiêu, phương hướng phát triển.
3.1.1. Mục tiêu.
Trên cơ sở chủ động kế hoạch sản xuất, đáp ứng được yêu cầu về số lượng,
chất lượng và thời gian các sản phẩm bảo hộ lao động theo đơn hàng được giao.
Đồng thời mở rộng sản xuất kinh doanh các sản phẩm may sẵn phục vụ cho người
bán lẻ và liên doanh liên kết sản xuất kinh doanh với bạn đối tác cùng ngành.
Đầu tư mở rộng sản xuất, cải tiến kỹ thuật để nâng cao chất lượng sản phẩm,
nâng cao doanh thu nhằm không ngừng tăng lợi nhuận, hoàn thành đúng hẹn các đơn
hàng, ổn định việc làm và thu nhập cho người lao động.
Huy động và sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn nhằm đáp ứng cả về chất
lượng, số lượng theo yêu cầu của khách hàng.
Phát huy năng lực sản xuất hiện có : Tiếp tục xây dựng bộ máy theo hướng
gọn nhẹ, hiệu quả, sẵn sàng đáp ứng mọi diễn biến thị trường. Xây dựng đội ngũ cán
bộ thông thạo nghiệp vụ, đội ngũ công nhân lành nghề.
3.1.2. Phương hướng phát triển.
Thuận lợi :
- Có uy tín cao là yếu tố thu hút sự chú ý và tin cậy của các đối tác, các đơn
vị bạn trong quan hệ sản xuất - kinh doanh. Sản phẩm của công ty được khách hàng
chấp nhận, công ty có những khách hàng có vị trí tương đối trên thị trường Việt Nam.
Đây là truyền thống của công ty được duy trì và phát huy qua các thời kỳ.
- Với lực lượng lao động trẻ có tiềm năng tốt, tận tình trong công việc và
luôn cố gắng hoàn thành kế hoạch kinh doanh.
SVTH : Võ Trung Kiên Trang 1
Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS. Phan Thị Mỹ Hạnh
- Có đội ngũ cán bộ năng động, nhạy bén với thị trường nên trong các năm
qua Công ty giữ vững tiến bộ sản xuất, đảm bảo công việc cho người lao động, chăm
lo đến đời sống vật chất và tinh thần cho người lao động, đảm bảo trả lương đúng kỳ

nguyên liệu đến sản lượng sản phẩm. Ngoài ra bên cạnh việc giữ vững khách hàng
cũ, công ty đã có kế hoạch tìm kiếm thêm khác hàng mới.
3.2. Giải pháp duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty Hưng
Thịnh.
3.2.1. Xây đựng chiến lược thị trường.
Từ ngày thành lập ban giám đốc công ty Hưng Thịnh luôn thực hiên theo một
triết lý “sản xuất những thứ thị trường cần chứ không phải những thứ mình có”. Đó
cũng là quan điểm cơ bản cần thiết nhất đối với bất kỳ một nhà kinh doanh nào muốn
thành công trên thị trường. Một cách đơn giản thì có thể hiểu quan điểm này luôn
hướng nhà kinh doanh nhìn ra thị trường, bởi thị trường là nơi đo lường chính xác
nhất ưu nhược điểm của doanh nghiệp. Điều này không chỉ thức tỉnh ý thức thị
trường của chủ doanh nghiệp mà đòi hỏi trong doanh nghiệp từ giám đốc, trưởng
phòng, công nhân viên, người lao động đến cả những người bảo vệ phải luôn nhận
thức rằng những việc mình làm là đang hướng vào việc phục vụ nhu cầu của thị
trường. Muốn vậy, xây dựng cho Công ty một chiến lược thị trường là điều quan
trọng hơn bao giờ hết.
Xây dựng chiến lượng thị trường là một việc làm rất khó khăn đòi hỏi tập hợp
được lực lượng kiến thức cũng như kinh nghiệm trong toàn Công ty. Để làm được
điều này Công ty phải tổ chức ban soạn thảo trong đó giám đốc hoặc phó giám đốc
làm trưởng ban, các thành viên phải được lựa chọn từ các phòng ban và có sự tham
khảo ý kiến của người lao động. Trong chiến lượng thị trường này có một số điểm
cần lưu ý đó là:
- Nêu lên được tầm quan trọng của chiến lược thị trường để mọi người trong toàn
Công ty luôn ý thức và hành động vì nó.
- Xác định đối tượng khách hàng của Công ty là các công ty, doanh nghiệp cả 3 miền
Bắc, Trung, Nam trong đó khách hàng ở khu vực Miền Nam và Miền Trung là khách
SVTH : Võ Trung Kiên Trang 3
Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS. Phan Thị Mỹ Hạnh
hàng truyền thống và cũng là khách hàng mục tiêu của Công ty. Còn khách hàng ở
khu vực phía Bắc là mục tiêu của sự mở rộng thị trường. Hiện nay tại thị phần của

Đối với sản phẩm may mặc các loại thì chất lượng chính là kiểu dáng, chất
liệu vải, khả năng bền màu … hiện nay công ty vẩn còn tồn động hiện tượng sản
phẩm thứ phẩm, bị lỗi phải bỏ trong sản xuất và bị khách hàng trã về. Điều này đã
gây cản trở không nhỏ tới việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
Để nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm tỷ lệ hàng thứ phẩm Công ty cần chú trọng
các biện pháp sau:
- Kiểm tra nghiêm ngặt quy trình sản xuất, trong đó khâu in logo cần được
kiểm tra kỹ, ngoài ra cũng cần phải kiểm tra các thông số tiêu chuẩn kỹ thuật, mẫu
mã bao gói...
- Không ngừng đào tạo lại, bồi dưỡng nâng cao tay nghề cho công nhân.
- Thực hiện chế độ khuyến khích cả về tinh thần lẫn lợi ích vật chất một cách
thoả đáng, thực hiện chế độ thưởng phạt nghiêm minh, rõ ràng công khai.
- Đối với nguyên vật liệu, đảm bảo cung cấp nguyên vật liệu đúng quy cách,
chất lượng và thời gian cho các nơi làm việc, nguyên vật liệu phải được kiểm tra chặt
chẽ trước khi nhập kho.
- Quản đốc phân xưởng, tổ trưởng sản xuất thường xuyên kiểm tra sự chấp
hành quy định sản xuất của công nhân, tiến hành kiểm tra giám sát tất cả các khâu,
các công đoạn của quá trình sản xuất.
- Tiến hành bảo quản tốt thành phẩm tránh hiện tượng chất lượng bị giảm sút
trước và sau khi nhập kho.
Khi thực hiện tốt biện pháp này sẽ giúp Công ty khắc phục tình trạng sản
phẩm kém chất lượng bị tồn kho do không tiêu thụ được, nâng cao khả năng cạnh
tranh và uy tín của Công ty, góp phần quan trọng vào việc phát triển và mở rộng thị
trường đặc biệt là đối với những sản phẩm phải cạnh tranh bằng chất lượng.
3.2.3. Hoàn thiện phương thức tiêu thụ và chính sách hỗ trợ tiêu thụ.
3.2.3.1. Hoàn thiện phương thức tiêu thụ.
SVTH : Võ Trung Kiên Trang 5