Những điểm mạnh điểm yếu cơ hội cũng như
nguy cơ mà doanh nghiệp gặp phải hình thành lên các
chiến lược Marketing cho công ty HANOTEX.
CHƯƠNG II
THỰC TRẠNG HOẠCH ĐỊNH VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC
MARKETING CỦA CÔNG TY HANOTEX XUẤT KHẨU HÀNG DỆT
MAY SANG THỊ TRƯỜNG MỸ.
I. Quá trình hình thành và phát triển của doanh nghiệp HANOTEX
Được thành lập ngày 01/12/1998 theo quyết định của bộ thương mại
Công ty HANOTEX – Tên giao dịch quốc tế là HANOTEX
COMPANYLIMITED.
Tên viết tắt:HANOTEX CO, LTD
Trụ Sở chính: Ngõ 583 Đường Láng – Quận Đống Đa – Hà Nội
Được thành lập vào cuối năm 1998 đến đầu năm 1999 công ty đi vào hoạt
động. Vì mới thành lập nên tình hình sản xuất kinh doanh của công ty còn nhiều
hạn chế, thị trường hàng dệt may trong nước lại phải cạnh tranh với hàng Trung
Quốc tràn ngập nhiều vào thị trường. Tuy sản phẩm của công ty đáp ứng đáp ứng
được về chất lượng song giá cả lại cao hơn so với đối tác, vì vậy ban giám đốc đã
quyết định tạo việc làm đầy đủ cho công nhân bằng cách mở rộng làm ăn với nước
ngoài. Cụ thể là công ty đã có đối tác mặt hàng xuất khẩu sang thị trường Mỹ.
Công ty HANOTEX chuyên sản xuất hàng may mặc, găng tay da, thảm dệt len
dưới các hình thức gia công (CMP), mua nguyên liệu, bán thành phẩm (FOB). Mổt
hàng chủ đạo của công ty là sản phẩm may mặc được sản xuất trên dây truyền hiện
đại, tiên tiến nhập từ các nước phát triển như Nhật Bản, CHLB Đức, Hồng Kông.
Sản phẩm may của công ty đã được xuất khẩu sang thị trường Mỹ (là thị trường
khó tính nhất và được đánh giá cao).
Công ty HANOTEX được thành lập cuối năm 1998 khởi đầu tổng nhân sự chỉ
có 150 người kẻ cả khối lao động sản xuất và nhân viên quản lý. Cho đến nay nhân
sự của công ty là 1250 (năm 2000) trong đó nhân viên quản lý là 70 người chiếm
5.6% tổng số lao động của toàn công ty.
Cán bộ và nhân viên của công ty là những người có năng lực và tâm huyết với

- Áo dệt kim loại
- Quần bò
- Váy
11.196.615
896.543
1.634.236
228.159
401.356
1.142.007
762.061
4.918.656
205.347
280.881
Găng tay da 348.388 174.194
Thảm dệt kim 62.032 101.529
Sản phẩm nhập khẩu:
Là công ty sản xuất xuất khẩu hàng may mặc nên công ty thường xuyên phải
nhập khẩu các loại nguyên liệu phụ: sợi, hoá chất, thuốc nhuộm và các loại máy
móc, thiết bị phụ tùng.
Bảng 2: Tình hình nhập khẩu năm 2002
Mặt hàng Dự tính Lượng Trị giá
Sợi các loại Tấn,US
D
1765 2.857.127
Hoá chất thuốc
nhuộm
Tấn,US
D
388 9.093.200
Máy móc thiết bị USD 5.361.432

thuộc phạm vi tổ chức nhân sự, sản xuất, các quyết định quản lý của công ty.
- Phòng xuất nhập khẩu:
+ Giúp giám đốc xây dựng kế hoạch ngắn hạn, dài hạn, lập kế hoạch tiến độ sản
xuất, kiểm tra phân tích tình hình thực hiện nhiệm vụ kế hoạch sản xuất ở công
ty.
+ Lập kế hoạch tư vấn nguyên phụ liệu theo kế hoạch sản xuất. Lập báo cáo về
việc thực hiện hạn ngạch đã được phân bổ cho lãnh đạo công ty hàng tháng.
- Phòng kỹ thuật công nghệ:
+ Giúp giám đốc quản lý và thực hiện các nhiệm vụ về kỹ thuật nghiên cứu chế
thử mặt hàng mới, xây dựng định mức kinh tế kỹ thuật tiêu chuẩn sản phẩm
nghiên cứu cải tiến và áp dụng các phương pháp công nghệ tiên tiến vào sản xuất
nhằm không ngừng phát triển sản xuất của công ty.
+ Quản lý thiết bị cũ giá lắp, hệ thống điện nước mà có kế hoạch sửa chữa thay
thế.
- Phòng tài chính kế toán:
+ Giúp giám đốc thực hiện chế độ hoạch toán kinh tế, thống kê thông tin qua
tiền tệ giúp giám đốc quản lý sử dụng tiết kiệm vật tư, thiết bị và tiền vốn thực
hiện chỉ tiêu tích luỹ hiệu quả cao nhất.
+ Thực hiện chế độ báo cáo thống kê kế toán theo quy định của nhà nước.
- Phòng phục vụ sản xuất:
+ Bám sát kế hoạch phục vụ sản xuất kịp thời cung ứng nguyên phụ liệu, quản
lý điều độ phương tiện vận tải, quản lý kho nguyên phụ liệu, thành phẩm xuất
khẩu, kho cơ khí, thu gom vật tư phế liệu, thành phẩm xuất khẩu, kho cơ khí, thu
gom vật tư phế liệu định hình phân loại.
+ Tổ chức giao nhận vận chuyển, cấp phát cấp phát vật tư hàng hoá, tổ chức
mau nguyên liệu, bao bì, phụ tùng thiết bị viết phiếu xuất nhập hang hoá.
+ Tổ chức thống kê hàng hoá vật tư trong kho.
+ Cung ứng vật tư nguyên phụ liệu cho sản xuất.
+ Quản lý kho nguyên liệu, thành phẩm sản xuất công nghiệp
- Phòng kinh doanh tiếp thị:

vật chất và tinh thần, bồi dưỡng và nâng cao trình độ chuyên môn cho cán bộ công
nhân viên chức. Với nhiệm vụ đó, công ty sẽ thực hiện như thế nào trong điều kiện
kinh tế kỹ thuật mà công ty đang có. Những điều kiện này tác động như thế nào
đến hoạt động của công ty.
Đặc trưng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
Là một công ty thuộc ngành dệt may, công ty HANOTEX cũng thực hiện một
số đặc trưng nổi bật. Những đặc trưng nổi bật đó là:
- Thứ nhất là đặc trưng quá trình sản xuất phụ thuộc vào đơn đặt hàng. Đấy
là đặc trưng nổi bật nhất trong quá trình sản xuất kinh doanh của công ty
HANOTEX.
- Thứ hai là đặc trưng mùa của sản phẩm. Đặc trưng mùa của sản phẩm
không thể hiện trên cả bốn mùa của năm mà chỉ phân biệt giữa mùa nóng và mùa
lạnh.
- Thứ ba là đặc trưng thay đổi của sản phẩm. Sản phẩm may được sản xuất
ra là để tiêu dùng phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng của con người nên tiên quyết
cho sự tồn tại của một doanh nghiệp may là biết sản xuất ra nhưng sản phẩm phù
hợp với mong muốn thị hiếu của người tiêu dùng, mà thị hiếu của người tiêu
dùng lại thường xuyên thay đổi và liên tục.
- Đặc trưng thứ tư là đặc trưng về nhân sự: là công ty thuộc ngành dệt may
tức là công ty cần những lao động có sự khéo léo và chăm chỉ, cần mẫn trong
công việc nên lao động trong công ty phần lớn là nữ. Điều này cho thấy công ty
phải có trách nhiệm thực hiện tốt chế độ chính sách đối với lao động nữ như đau
ốm, thai sản và chính điều này nhiều khi lại tác động rất lớn đến quá trình sản
xuất kinh doanh của công ty.
Tóm lại, với bốn đặc trưng trên tác động rất lớn đến hoạt động sản xuất kinh
doanh, qua đó tác động tới lợi nhuận của công ty. Tác động này thể hiện trên cả
hai góc độ là tính cực và tiêu cực. Nếu như công ty nắm bắt tốt tình hình có đầy
đủ thông tin về các vấn đề và xử lý chúng một cách khoa học thì công ty dễ dàng
đạt được mục tiêu của mình. Ngược lại thì chính các đặc trưng này sẽ tác động
tiêu cực trong việc thực hiện nhiệm vụ của công ty.

tương đối tốt cho việc thâm nhập vào thị trường này khi hiệp định thương mại
được ký kết giữa hai bên và được hưởng quy chế thương mại thông thường.
Bên cạnh đó sản phẩm của công ty còn được bán ở thị trường EU, thị trường
Nhật Bản, thị trường Hồng Kông nhưng với số lượng nhỏ. Còn ở thị trường trong