Giải pháp truyền thông marketing cho sản phẩm căn hộ chung cư The Pride của công
ty cổ phần đầu tư Hải Phát
LỜI MỞ ĐẦU
Từ khi Việt Nam chuyển sang cơ chế kinh tế thị trường, cùng với việc sửa đổi luật đất
đai, luật sở hữu nhà ở, các bộ luật về nhân khẩu,hộ khẩu…khiến thị trường bất động sản
trở nên cực kỳ sôi động. Điều này tạo ra cơ hội và thách thức đối với Công ty cổ phần
đầu tư Hải Phát cũng như các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản khác. Đặc biệt trong
phạm vi thành phố Hà Nội, một trong những thị trường bất động sản sôi động nhất cả
nước, cạnh tranh ngày càng gay gắt hơn.
Trong bối cảnh công ty mới cho ra sản phẩm căn hộ chung cư cao cấp The Pride nằm
trên mặt đường Lê Văn Lương kéo dài,thuộc địa phận quận Hà Đông.Tại đây có rất
nhiều dự án của các đối thủ cạnh tranh cũng đang được giao dịch sôi động trên thị
trường.
Vậy Công ty cần phải làm gì để tạo ra lợi thế cạnh tranh,sự khác biệt cho sản phẩm của
mình nhằm thu hút những người dân có nhu cầu về nhà ở thật cũng như các nhà đầu tư..
Một trong những biện pháp đó là nâng cao hiệu quả của hoạt động truyền thông
marketing. Đây chính là vấn đề đặt ra cho các nhà quản trị doanh nghiệp việc nhìn nhận
và đánh giá hoạt động marketing và hoạt động truyền thông marketing như thế nào là
đúng đắn, là khoa học để phát huy được vai trò của nó trong hoạt động sản xuất kinh
doanh ? Các nhà quản trị phải làm những gì trong việc lập kế hoạch truyền thông
marketing ? Các công cụ nào cần được sử dụng cho quá trình truyền thông marketing của
doanh nghiệp ?
Trong giới hạn đề tài “Giải pháp truyền thông marketing cho sản phẩm căn hộ
chung cư The Pride của công ty cổ phần đầu tư Hải Phát”, nghiên cứu trên thị trường
bất động sản tại địa bàn thành phố Hà Nội. Tôi xin trình bày thực trạng truyền thông
marketing của công ty. Đồng thời đưa ra một số giải pháp của hoạt động truyền thông,
nhằm góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh, góp phần giữ vững vị trí và
nâng cao vị thế của Công ty cổ phần đầu tư Hải Phát.
Nội dung bài viết được trình bày theo ba phần:
Sinh viên thực tập: NGÔ THÀNH LONG Lớp : M arketing A – K48
1

• Đại diện hợp pháp: Ông Nguyễn Hồng Thái
• Chức vụ: Tổng Giám đốc
• Trụ sở chính: Điểm Công Nghiệp Sạch Phú Lãm –Hà Đông – Hà Nội
• Website: www.haiphat.com.vn
• Điện thoại: (04) 33 535 888
• Fax: (04) 33 534 063
• CN đăng ký KD: Số 0303000127
• Đăng ký tại: Sở Kế hoạch và Đầu tư Tỉnh Hà Tây
• Thời điểm đăng ký: 15/12/2003
Sinh viên thực tập: NGÔ THÀNH LONG Lớp : M arketing A – K48
3
Giải pháp truyền thông marketing cho sản phẩm căn hộ chung cư The Pride của công
ty cổ phần đầu tư Hải Phát
• Vốn điều lệ: 300.000.000.000 đồng
• Số tài khoản: 2200201013997
• Ngân hàng: NH Nông nghiệp và PTNT Hà Tây
• Mã số thuế: 0500447004
1.2 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh chính của Công ty
• Đầu tư xây dựng, kinh doanh nhà. Xây dựng dân dụng, công nghiệp, giao thông, thuỷ
lợi. Xây lắp đường dây và trạm điện đến 35KV, Xây dựng công trình kỹ thuật dân
dụng khác;
• Du lịch sinh thái và các dịch vụ phục vụ khách du lịch;
• Kinh doanh Bất động sản;
• Dịch vụ thương mại tổng hợp. Kinh doanh vật liệu xây dựng;
• Sản xuất kinh doanh các sản phẩm từ gỗ;
• Chế biến lâm sản ( mặt hàng Nhà nước không cấm);
• Sản xuất kinh doanh thiết bị điện;
• Khai thác, xử lý và cung cấp nước;
• Thoát nước và xử lý nước thải;
• Kinh doanh vận tải bằng ôtô. Vận tải khách theo tuyến cố định. Vận tải khách bằng

• Dịch vụ đấu giá Bất động sản;
• Dịch vụ quản lý Bất động sản;
• Dịch vụ quảng cáo Bất động sản;
1.3.2 Công ty cổ phần xây lắp Hải Phát
Xây lắp các dự án đầu tư xây dựng do Công ty Cổ phần Đầu tư Hải Phát làm Chủ đầu tư,
đồng thời tham gia đấu thầu xây lắp các dự án đầu tư xây dựng khác trên toàn quốc.
Trụ sở tại: Điểm công nghiệp sạch Phú Lãm - Hà Đông - Hà Nội
Các ngành nghề kinh doanh chính:
• Kinh doanh vật liệu xây dựng;
• Kinh doanh các dịch vụ trong khu đô thị bao gồm dịch vụ điện nước, kiốt bán hàng,
ăn uống giải khát, sửa chữa trông giữ ô tô, xe máy;
• Sản xuất, mua bán, thuê và cho thuê máy móc, thiết bị, phương tiện giao thông vận
tải;
• Lắp đặt, bảo dưỡng, bảo trì, bảo hành các loại máy móc công ty kinh doanh;
Sinh viên thực tập: NGÔ THÀNH LONG Lớp : M arketing A – K48
5
Giải pháp truyền thông marketing cho sản phẩm căn hộ chung cư The Pride của công
ty cổ phần đầu tư Hải Phát
• Sản xuất, kinh doanh các cấu kiện bê tông đúc sẵn;
• Sản xuất, kinh doanh, gia công hàng may mặc xuất khẩu và nội địa;
• San lấp mặt bằng công trình;
• Thi công các công trình xử lý nước sinh hoạt và xử lý nước thải;
• Thi công các công trình điện đến 35 KV;
• Thi công các công trình thuỷ lợi, giao thông;
• Thi công, xây dựng các công trình xây dựng dân dụng;
• Xây dựng hạ tầng kỹ thuật khu đô thị, khu chức năng đô thị;
• Kinh doanh vận tải bằng ô tô;
• Dịch vụ thể thao bao gồm sân tennis, bể bơi, khu vui chơi mặt nước;
1.3.3. Công ty Cổ phần ĐTXD và TM Thành Nhân
Là Công ty cổ phần hoạt động theo Luật Doanh nghiệp Việt Nam, tiền thân là Công ty cổ

- Xây dựng nhà các loại
- Xây dựng công trình kỹ thuật dân dụng
- Hoàn thiện công trình xây dựng
- Hoạt động xây dựng chuyên dụng khác
- Vận tải hành khách đường bộ khác
- Vận tải hàng hoá bằng đường bộ
- Vận tải đường ống
- Cho thuê xe có động cơ
- Cho thuê máy móc, thiết bị và đồ dùng hữu hình khác
- Thoát nước và xử lý nước thải
- Khai thác, xử lý và cung cấp nước
- Sản xuất giường, tủ, bàn, ghế bằng gỗ
- Sản xuất các cấu kiện kim loại
- Lắp đặt máy móc và thiết bị công nghiệp
- Sản xuất bê tông và các sản phẩm từ xi măng và thạch cao
- Bán buôn, bán lẻ vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng
Sinh viên thực tập: NGÔ THÀNH LONG Lớp : M arketing A – K48
7
Giải pháp truyền thông marketing cho sản phẩm căn hộ chung cư The Pride của công
ty cổ phần đầu tư Hải Phát
2.Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý và chức năng,nhiệm vụ của các bộ phận trong
Cty cp đầu tư Hải Phát
2.1 Sơ đồ tổ chức
2.2 Năng lực đội ngũ nhân sự
STT Trình độ chuyên môn Tổng
số
> 5 năm
kinh
nghiệm
> 10 năm

Ban giám đốc gồm Tổng giám đốc,phó tổng giám đốc tài chính,phó tổng giám đốc đầu tư
có chức năng và nhiệm vụ sau:
Sinh viên thực tập: NGÔ THÀNH LONG Lớp : M arketing A – K48
8
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ
TỔNG GIÁM ĐỐC
BAN KIỂM SOÁT
Phó Tổng Giám
Đốc Đầu Tư
Phó Tổng Giám Đốc
Tài Chính
Phòng Đầu Tư Tài
Chính
Phòng Kế Toán
Phòng Hành
Chính Nhân Sự
Phòng Kinh
Doanh
Phòng Phát Triển
Dự Án
Phòng Kế Hoạch
Đầu Tư
Ban Quản Lý Dự
Án
Gii phỏp truyn thụng marketing cho sn phm cn h chung c The Pride ca cụng
ty c phn u t Hi Phỏt
iu hnh mi hot ng sn xut kinh doanh cng nh cỏc hot ng hng ngy
khỏc ca Cụng Ty. Chu trỏch nhim trc Hi ng qun tr, Hi ng thnh viờn v
vic thc hin cỏc quyn & nhim v c giao.
T chc thc hin cỏc quyt nh ca Hi ng thnh viờn, Hi ng qun tr. Thc

Chức năng:
• Thừa hành để thực hiện công tác Quản trị hành chính; Quản trị nhân sự; Thanh tra,
bảo vệ pháp chế; Thi đua, tuyên truyền.
• Là chiếc cầu nối công tác từ Ban lãnh đạo xuống các phòng và ngược lại, làm trung
tâm thông tin giữa các phòng; Truyền tin, truyền mệnh lệnh của Lãnh đạo đến nơi cần
thiết một cách kịp thời, chính xác.
• Quản lý TSCĐ, công cụ dụng cụ, văn phòng phẩm (kể cả các tài sản thuê ngoài của
Công ty) theo phân cấp.
Nhiệm vụ và quyền hạn:
• Quản lý TSCĐ, công cụ dụng cụ, văn phòng phẩm (kể cả các tài sản thuê ngoài của
Công ty) theo phân cấp.
• Thực hiện công tác quản trị Nhân sự trong toàn Công ty:
• Nghiên cứu, đề xuất, xây dựng mô hình quản lý, phương án tổ chức của Công ty phù
hợp trong từng thời kỳ.
• Tiếp nhận, quản lý toàn bộ hồ sơ người lao động để cung cấp thông tin, tham mưu
cho Tổng Giám đốc sử dụng, bố trí lao động, đánh giá, sử dụng lao động và các chế
độ chính sách cho người lao động trong Công ty.
• Thực hiện: Kế hoạch đào tạo, bồi dưỡng; Kế hoạch tuyển dụng; Xây dựng tiêu chuẩn
chức danh, công việc..v.v.
• Làm đầu mối làm việc để Công ty phối hợp với các Cơ quan bảo vệ Pháp luật, thanh
tra, kiểm tra, giải quyết tranh chấp lao động.
• Thực hiện công tác quản trị Hành chính trong Công ty:
Sinh viên thực tập: NGÔ THÀNH LONG Lớp : M arketing A – K48
10
Giải pháp truyền thông marketing cho sản phẩm căn hộ chung cư The Pride của công
ty cổ phần đầu tư Hải Phát
Công tác văn thư, lưu trữ, ấn loát, thông tin liên lạc, đời sống, lễ tân, phục vụ hội
họp, hội nghị, trật tự trị an, an toàn phòng cháy và chữa cháy. Thư ký các cuộc họp
trong nội bộ Công ty do Tổng Giám đốc chủ trì.
Quản lý Tài sản, phương tiện đi lại trong toàn Công ty theo phân cấp.

hành hoạt động kinh doanh, trong tổ chức công tác Kế toán, thống kê và lập báo cáo tài
chính.
• Thẩm định báo cáo tình hình kinh doanh, báo cáo tài chính hằng năm và sáu tháng của
công ty, báo cáo đánh giá công tác quản lý của Hội đồng quản trị.
Trình báo cáo thẩm định báo cáo tài chính, báo cáo tình hình kinh doanh hằng năm của
công ty và báo cáo đánh giá công tác quản lý của Hội đồng quản trị lên Đại hội đồng cổ
đông tại cuộc họp thường niên.
• Xem xét sổ Kế toán và các tài liệu khác của Công ty, các công việc quản lý, điều hành
hoạt động của Công ty bất cứ khi nào nếu xét thấy cần thiết hoặc theo Quyết định của
Đại hội đồng cổ đông hoặc theo yêu cầu của cổ đông hoặc nhóm cổ đông.
•Thực hiện kiểm tra theo yêu cầu của cổ đông hoặc nhóm cổ đông trong thời hạn bảy
ngày làm việc , kể từ ngày nhận được yêu cầu. Trong thời hạn mười lăm ngày, kể từ ngày
kết thúc kiểm tra. Ban kiểm soát phải báo cáo giải trình về những vấn đề được yêu cầu
kiểm tra đến Hội đồng quản trị và cổ đông hoặc nhóm cổ đông có yêu cầu.
Việc kiểm tra của Ban kiểm soát quy định tại khoản này không được cản trở hoạt động
bình thường của Hội đồng quản trị, không gây gián đoạn điều hành hoạt động kinh doanh
của công ty.
• Kiến nghị Hội đồng quản trị hoặc Đại hội đồng cổ đông, các biện pháp sửa đổi, bổ
sung, cải tiến cơ cấu tổ chức quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh của công ty.
•Khi phát hiện có thành viên Hội đồng quản trị, Giám đốc hoặc Tổng giám đốc vi phạm
nghĩa vụ của người quản lý công ty thì phải thông báo ngay bằng Văn bản với Hội đồng
quản trị, yêu cầu người có hành vi vi phạm chấm dứt hành vi vi phạm và có giải pháp
khắc phục hậu quả.
• Thực hiện các quyền và nhiệm vụ khác theo quy định tại Luật doanh nghiệp , Điều lệ
công ty và quyết định của Đại hội đồng cổ đông. Ban kiểm soát có quyền sử dụng tư vấn
độc lập để thực hiện các nhiệm vụ được giao. Ban kiểm soát có thể tham khảo ý kiến của
Sinh viên thực tập: NGÔ THÀNH LONG Lớp : M arketing A – K48
12
Giải pháp truyền thông marketing cho sản phẩm căn hộ chung cư The Pride của công
ty cổ phần đầu tư Hải Phát

Hệ số thanh toán NH 7,43 0,79 1,49
Hệ số thanh toán nhanh 0.66 0.01 0,28
Hệ số nợ 0,85 0,61 0,49
3.2.1. Hệ số thanh toán ngắn hạn:
Các chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Hệ số thanh toán NH 7,43 0,79 1,49
Năm 2007 hệ số thanh toán ngắn hạn của Hải Phát là 7.43, năm 2008 là 0.79 tức
là giảm lần nhưng năm 2009 đã tăng lên ở mức 1.49. Như vậy trong năm 2008 hệ số
thanh toán ngắn hạn của công ty thấp hơn 1, nguyên nhân là do nợ ngắn hạn tăng hơn rất
nhiều lần so với tài sản ngắn hạn.
Năm 2007, mỗi 1 VNĐ nợ ngắn hạn được đảm bảo bằng 1.49 VNĐ tài sản ngắn hạn. Hệ
số thanh toán ngắn hạn cao như vậy là bởi vì tài sản ngắn hạn chiếm một tỷ lệ cao trong
tổng tài sản.
3.2.2. Hệ số thanh toán nhanh:
Các chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Hệ số thanh toán nhanh 0.66 0.01 0,28
Hệ số thanh toán nhanh của Hải Phát năm 2007 là 0.66 thấp hơn, sang đến năm
2008 xuống đến mức 0,01. Tuy nhiên, sang năm 2009 thì hệ số thanh toán nhanh của Hải
Phát lại tăng lên 0.28. Đó là vì khoản mục tiền và các khoản phải thu đã tăng trong khi nợ
ngắn hạn lại giảm. Như vậy là trong năm 2009, Hải Phát luôn có 0.28 VNĐ nằm trong
khoản mục tiền và các khoản phải thu để sẵn sàng đáp ứng cho 1 VNĐ tài sản ngắn hạn.
Như vậy là qua 3 năm thì chưa có năm nào là Hải Phát có đủ khả năng thanh toán các
khoản nợ ngắn hạn mà không cần phải vay thêm cũng như là bán hàng tồn kho.
3.2.3. Hệ số nợ:
Các chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Hệ số nợ 0,85 0,61 0,49
Sinh viên thực tập: NGÔ THÀNH LONG Lớp : M arketing A – K48
14
Giải pháp truyền thông marketing cho sản phẩm căn hộ chung cư The Pride của công
ty cổ phần đầu tư Hải Phát

3.3.3. Vòng quay khoản phải thu:
Sinh viên thực tập: NGÔ THÀNH LONG Lớp : M arketing A – K48
15
Giải pháp truyền thông marketing cho sản phẩm căn hộ chung cư The Pride của công
ty cổ phần đầu tư Hải Phát
Các chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Vòng quay KPT 10.20 10.41 18.0
Trong 2 năm 2007 và 2008 thì vòng quay khoản phải thu của Hải Phát đều ở mức ngang
nhau là 10.20 và 10.41 nhưng đến năm 2009 thì đã tăng vọt lên 18.01. Mặc dù khoản
phải thu của Hải Phát tăng là không đáng kể nhưng do doanh thu bán chịu đã không
ngừng tăng lên.
3.3.4. Vòng quay hàng tồn kho:
Các chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Vòng quay HTK 3.50 4.02 3.91
Nhìn vào bảng số vòng quay hàng tồn kho trong 3 năm của công ty ta có thể thấy rằng, số
vòng quay hàng tồn kho của công ty Hải Phát không có biến động nhiều, năm 2007 là
3.50, năm 2008 tăng lên 4.02, năm 2009 lại tụt xuống 3.91. Như vậy là so với năm 2007
thì năm 2009 số vòng quay hàng tồn kho của Hải Phát đã tăng lên, nhưng so với năm
2008 thì lại giảm đi 0.11.
3.4. Phân tích chỉ tiêu sinh lời của doanh nghiệp:
Các chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
ROA(%) 0,02 0,01 0,16
ROE(%) 0,03 0,02 0,31
3.4.1. Tỷ suất sinh lời của tài sản:
Các chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
ROA(%) 0,02 0,01 0,16
Nhìn chung thì suất sinh lời của tài sản của công ty Hải Phát trong 3 năm là có
những thay đổi đáng kể. Năm 2007 và 2008 tỷ suất sinh lời chỉ ở mức 0,02% va 0,01%.
Nhưng sang đến năm 2009, tỷ suất đã tăng lên mức 0,16%.. Qua đó ta có thể thấy rằng
hiệu quả của việc quản lý nguồn vốn trong hoạt động sản xuất và kinh doanh của Hải

bằng.
Khu đô thị Tây Nam An Khánh-Hoài Đức_Hà Nội
Ngày 11/6/2008,UBND tỉnh Hà Tây(trước đây)đã ban hành quiets định số 1585/QĐ-
UBND về việc giao Công ty CP xây dựng-Du lịch Hải Phát(nay là công ty Cp đầu tư Hải
Sinh viên thực tập: NGÔ THÀNH LONG Lớp : M arketing A – K48
17
Giải pháp truyền thông marketing cho sản phẩm căn hộ chung cư The Pride của công
ty cổ phần đầu tư Hải Phát
Phát) làm chủ đầu tư và thực hiện dự án Khu đô thị Tây Nam An Khánh tại huyện Hoài
Đức.Dự án có quy mô 130ha và đã hoàn thiện bước lập quy hoạch chi tiết tỷ lệ
1/2000,1/500 và đang trong quá trình hoàn thiện và giao đất cho chủ đầu tư.
Khu nhà ở đô thị Phú Lãm
Ngày 24/6/2008,UBND tỉnh Hà Tây ban hành Quyết định số 1743/QĐ-UBND về việc
giao cho Công ty CP Xây Dựng-Du Lịch Hải Phát(nay là Công ty CP đầu tư Hải Phát)
đại diện liên danh Công ty CP xây dựng-du lịch Hải Phát,Công ty CP tổng hợp Bắc
hà,Công ty CP Tư vấn ĐTXD Hưng Khánh làm chủ đầu tư và thực hiện đầu tư xây dựng
Khu nhà ở Phú Lãm,TP.HÀ Đông,tỉnh Hà Tây(nay là Hà Nội).Dự án có quy mô 5ha,đã
được phê duyệt quy hoạch chi tiết tỷ lệ 1/2000,1/500,dự án đầu tư và đang trong quá
trình hoàn thiện thủ tục giao đất,tiến hành công tác bồi thường,GPMB
Khu đô thị mới Tân Tây Đô-Đan Phượng-Hà Nội
Dự án khu đô thị mới Tân Tây Đô nằm dọc trên tuyến đường quốc lộ 32,thuộc địa phận
xã Tân lập,huyện Đan Phượng,hà Nội.Dự án có quy mô 25ha.Dự án hiện đang trong quá
trình xây thô và hoàn thiện mặt ngoài.Dự án được các nhà đầu tư đánh giá rất cao về khả
năng sinh lời cũng như tiến độ thực hiện dự án
Tổ hợp thương mại dịch vụ và căn hộ The Pride(thuộc khu đô thị An hưng-Hà
Đông-hà Nội)
Công ty CP đầu tư Hải Phát làm chủ đầu tư cấp 2 dự án Khu đô thị An Hưng với hạng
mục tổ hợp thương mại dịch vụ cà căn hộ The Pride trên diện tích 3ha gồm 3 tòa nhà 35
tầng và 1 tòa nhà 45 tầng.Tổng mức đầu tư cho dự án là gần 3300 tỷ đồng.Hiện tại,tòa
tháp 35 tầng đầu tiên đang trong quá trình thi công móng.dự kiến công trình sẽ hoàn

* Nhin chung chi sụ gia nha õt cac khu vc phia Tõy Ha Nụi võn mc gia va xac
lõp tai thi iờm nong va s tng hay giam giỏ hiờn khụng ang kờ. S ong bng cua
thi trng bõt ụng san nh nm trc chc chắn kho xay ra bi nhiờu ly do. Mụt trong
nhng ly do quan trong la kinh t th gii a tng trng va s t t 1,4-1,5% trong
nm 2009, kinh tờ My a co xu hng phuc hụi tõt ca iờu o se tac ụng khụng nho ti
nờn kinh tờ Viờt Nam. Do o d oan tng GDP 6 thang cuụi nm cua Viờt Nam se tng
trờn 5% (6 thang õu nm tng 3,9%) se thanh hiờn thc. Mt khac goi kich cõu lõn mụt
kờt thuc vao ngay 31/12/2009 võn ang co tac dung ờn toan bụ nờn kinh tờ trong o co
thi trng bõt ụng san. Cac biờn phap thu hep goi kich cõu va han chờ tng tin dung quỏ
nhanh tuy lam tng lai suõt lờn nhng lam phat vn trong vong kiờm soat cua Chinh phu.
Bờn canh o, Chinh phu se tng cng cụng tac quan ly trờn c s bụ sung va hoan chinh
cac vn ban phap luõt a co hiờu lc nh luõt õt ai, thi iờm cho ngi nc ngoai,
ngi Viờt Nam inh c nc ngoai mua nha.
* Thi trng vn phong, cn hụ dich vu cho thuờ võn ang gp kho khn. Gia cac vn
phong hang A, B ờu giam t 5,6-7,7%, con gia chao thuờ cn hụ dich vu trờn toan thi
trng ờu giam ờn 12% so vi trc o.
Th trng vn phũng-xu hng 2010
Hin cú nhiu khỏch thuờ mi quan tõm ti cỏc d ỏn vn phũng cho thuờ hng B
xa trung tõm. õy l tớn hiu tt v nhu cu, nhng ngun cung d kin s tng
mnh, vi hn 60.000 m
2
din tớch vn phũng cho thuờ trong Quý ti; cng lm
khong cỏch cung cu gión xa hn.
Sinh viờn thc tp: NGễ THNH LONG Lp : M arketing A K48
20
Giải pháp truyền thông marketing cho sản phẩm căn hộ chung cư The Pride của công
ty cổ phần đầu tư Hải Phát
• Thông tin từ các công ty nghiên cứu thị trường cho thấy, số lượng yêu cầu hỏi thuê
văn phòng đã tăng 28% trong Quý III-2009, đặc biệt là với các diện tích nhỏ hơn
200m

Sinh viên thực tập: NGÔ THÀNH LONG Lớp : M arketing A – K48
21
Gii phỏp truyn thụng marketing cho sn phm cn h chung c The Pride ca cụng
ty c phn u t Hi Phỏt
Yu t quan trng gúp phn vo tng giỏ nhà đất l s tng trng liờn tc ca
th trng chng khoỏn, khuyn khớch c ngi mua cui cựng v cỏc nh u t
quay li th trng nh . Cho dự cú nhng quan ngi v s thay i chớnh sỏch thu
(Thu thu nhp cỏ nhõn i vi cỏc giao dch nh ó chớnh thc cú hiu lc t
ngy 26/9), cú nhng du hiu cho thy th trng nh cú nhng thay i tớch cc
ỏng k.
Phn ln cỏc giao dch din ra phõn khỳc nh hng trung v bỡnh dõn, mc dự
trờn th trng vn cú nhu cu i vi phõn khỳc nh cao cp.
Theo kho sỏt ca CBRE, tng t nh quý trc, giỏ t ti cỏc Khu ụ th mi
khu vc vnh ai phớa Tõy v ti cỏc v trớ quanh ng giao thụng huyt mch hin
ti v trong tng lai tng lờn nhanh chúng c t phớa nh u t th cp v t phớa
ch u t iu chnh giỏ bỏn. Mc dự õy l tin tt i vi ch u t cú k hoch
bỏn sm, nhng giỏ t tng quỏ cao cú th l nguy c i vi s n nh ca th
trng.
D tớnh cho c nm 2009, s cú khong 8.000 cn h chung c c cỏc ch u t
cho bỏn, tuy nhiờn ch cú t 3.000 n 4.000 cn h c hon thin v bn giao.
D kin s lng cn h c bn giao s tng lờn trong nm 2010, khi ú, vic
theo dừi v xỏc nh nhu cu mua nh cho mc ớch s dng cui cựng v cho thuờ
s phn ỏnh thc t th trng tt hn. Cui nm 2009 cng s cú nhiu d ỏn ln
khu vc H ụng c rao bỏn cựng vi cỏc d ỏn khu vc phớa Nam v phớa Tõy
thnh ph. Nhu cu v nh trờn a bn H Ni tng mnh ỳng vo thi im
cho bỏn ngun cung mi ỏng k ny
Bờn cnh ú, s lng cỏc d ỏn khi cụng tng mnh trong Quý III l mt du
hiu kh quan khin cho cỏc nh u t tin tng rng thi im khú khn nht ó
qua. Hn na, mt ngun cung ln mi cho ra th th trng s kỡm tc tng giỏ
do u c.

Hành lang Láng - Hoà Lạc
Các khu dân c gần với khu trung tâm mới
Các khu đô thị mới sẽ giảm bớt sự chật chội trong trung tâm thành phố Hà Nội
Láng - Hoà Lạc: trục phát triển không gian về phía tây của vùng đô thị Hà Nội
Thành phố Hà Đông
Vị trí liền kề thành phố Hà Nội
Là một phần trong tam giác phát triển năng động Láng - Hoà Lạc & Mỹ Đình -
Sinh viờn thc tp: NGễ THNH LONG Lp : M arketing A K48
23
Gii phỏp truyn thụng marketing cho sn phm cn h chung c The Pride ca cụng
ty c phn u t Hi Phỏt
Phạm Hùng & Hà Đông
Các trục:
Đờng Thanh Xuân - Nguyễn Trãi - Hà Đông
Láng Hạ - Lê Văn Lơng (kéo dài) - Hà Đông
Lê Trọng Tấn (Hà Đông) - Cao tốc Láng - Hoà Lạc

Hiện tại có trên 135 dự án đang trong giai đoạn thi công hoặc đợc lập kế hoạch.
Các dự án chính : Văn Quán - Yên Phúc; Văn phú; Văn Khê; Mỗ Lao; An Khánh
(Bắc, Nam); Khu du lịch sinh thái và vui chơi giải trí Tuần Châu Hà Tây; Các dự
án khác dọc theo cao tốc Láng - Hoà Lạc...
1.2 c im th trng ca cụng ty cp u t Hi Phỏt
Qua sỏu nm thnh lp v phỏt trin, Cụng ty c phn u t Hi Phỏt ó
chng t,khng nh kh nng kinh doanh ca mỡnh trờn a bn thnh ph H
Nooijvaf mt s tnh lõn cn.Vi kinh nghim,cng nh tim lc ti chớnh v cỏc
mi quan h ca mỡnh cụng ty luụn c ỏnh giỏ cao khi tham gia u thu cỏc
d ỏn trờn a bn tnh H Tõy c.
Xột trờn khớa cnh tin thc hin v cht lng cụng trỡnh cụng ty luụn
c ỏnh giỏ cao ca gii u t a c cng nh nhng ngi dõn cú nhu cu
mua nh trong khu ụ th do cụng ty trin khai.

diện tích 744m2 và khu vực hoạt động công cộng của cộng đồng dân cư tòa nhà và cây
xanh, tầng 6 là dịch vụ nhà ở, văn phòng cho thuê..
Khu đất xây dựng tổ hợp tòa nhà The Pride có ký hiệu là: TTDV02 thuộc khu đô thị mới
An Hưng - Hà Nội.
Tổ hợp tòa nhà nằm trên đường Lê Văn Lương kéo dài.
Dự án đường Lê Văn Lương kéo dài với chiều dài 5,7km, mặt cắt ngang 40m, diện tích
đất chiếm hơn 20Ha đi qua khu đô thị Phùng Khoan, Vạn Phúc, Dương Nội, cắt đường
Lê Trọng Tấn nối với vành đai 4 xã Yên Nghĩa ( Quận Hà Đông ). Tuyến đường này với
tiêu chuẩn là đường phố chính đô thị, sẽ trở thành đại lộ chính của Quận Hà Đông kết
nối với Thủ đô Hà Nội nhằm hỗ trợ cho đường Q6 hiện nay đã quá tải, đồng thời tạo đà
phát triển toàn diện các dự án khu vực đô thị phía Bắc Quận Hà Đông.
Sinh viên thực tập: NGÔ THÀNH LONG Lớp : M arketing A – K48
25