MỘT SỐ NHẬN XÉT VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM HOÀN THIỆN KẾ TOÁN
BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH Ở CÔNG TY
THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ NGUYỄN HUY
3.1.ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH
DOANH Ở CÔNG TY THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ NGUYỄN HUY
3.1.1. Những Thành Tựu
Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt để đạt được những thành tích
đáng khích lệ như ngày hôm nay là do sự nỗ lực phấn đấu không ngừng của ban
lãnh đạo và đội ngũ nhân viên của công ty thương mại và dịch vụ Nguyễn Huy.
Với các mặt hàng kinh doanh về lĩnh vực Tài chính-Ngân hàng, có thể coi là những
mặt hàng quan trọng trong lĩnh vực lưu thông tiền tệ hay không thể thiếu trong các
Ngân hàng như máy đếm tiền, máy soi tiền giả. công ty đã thường xuyên mở rộng
thị trường cả về chiều sâu lẫn chiều rộng, nắm bắt nhu cầu và thị hiếu của khách
hàng để nâng cao nghiệp vụ bán hàng, đưa ra các chính sách giá cả và phương thức
thanh toán hợp lý. Chính vì vậy công ty đã tạo được chỗ đứng khá vững chắc trên
thị trường, tạo công ăn việc làm cho nhiều người lao động và góp phần không nhỏ
vào ngân sách nhà nước về các khoản phí, lệ phí.
Cùng với sự phát triển của công ty, bộ máy kế toán của công ty đã được tổ chức
tương đối chặt chẽ với những nhân viên trẻ, có trình độ chuyên môn cao, nhiệt tình
trong công việc, năng động, sáng tạo. Do sự bố trí hợp lý, phù hợp với trình độ khả
năng của mỗi người, đó là sự phân công nhiệm vụ về từng khâu cho các kế toán
thuộc các phần hành khác nhau, không trùng lặp để hạn chế những gian lận, sai sót.
Do vậy, phòng kế toán của công ty luôn đảm bảo giải quyết được khối lượng công
việc phát sinh rất nhiều hàng ngày trong công ty và tổng hợp cả các số liệu từ chi
nhánh phụ thuộc, đồng thời quản lý và theo dõi công nợ đối với từng đợn vị và
khách hàng một cách chính xác, kịp thời, đầy đủ dẫn đến việc quyết toán kết quả
kinh doanh, các khoản phải chi, phải nộp chính xác, kịp thời. Đảm bảo cung cấp
kịp thời thông tin phục vụ cho công tác quản lý của lãnh đạo công ty. Đặc biệt, bộ
phận kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng đã thực hiện tốt trách nhiệm
của mình bằng cách: Phản ánh, ghi chép đầy đủ, kịp thời tình hình bán hàng, chi
tiết về chủng loại, số lượng, đơn giá, doanh thu và các khoản giảm trừ doanh thu đã

nhu cầu của khoa học tổ chức hợp lý quá trình tiêu thụ hàng hoá thuận lợi, coi
trọng chất lượng phục vụ kể cả khâu bán buôn và bán lẻ để nâng cao uy tín của
công ty trên thị trường. Đồng thời do chính sách giá cả hợp lý và phương thức
thanh toán thuận lợi giúp cho quá trình kinh doanh đạt kết quả cao.
- Nhận thức được tầm quan trọng của việc ứng dụng máy vi tính vào công tác
hạch toán kế toán nên công ty đã sử dụng phần mềm kế toán trong công tác kế toán
hàng ngày, việc sử dụng máy vi tính trong công tác kế toán là một sự tiến bộ giúp
cho công tác kế toán được tiến hành một cách nhanh chóng chính xác và tiết kiệm
được chi phí và số lao động kế toán. Hơn nữa, hình thức sổ mà công ty áp dụng là
hình thức nhật ký chung nên việc áp dụng kế toán máy là rất phù hợp do số lượng
sổ sách không nhiều, tương ứng với quy mô của công ty.
3.1.2. Những tồn tại
Mặc dù có nhiều cố gắng trong những năm qua trong công tác tổ chức bộ máy kế
toán nói chung và trong công tác hạch toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng
nói riêng của công ty cũng không tránh khỏi những hạn chế yếu kém cần nghiên
cứu và tiếp tục hoàn thiện nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh, hiệu quả của công
tác kế toán.
THỨ NHẤT: VỀ VIỆC XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG
Công ty theo dõi sự biến động của giá vốn hàng bán, doanh thu bán hàng cho
từng loại mặt hàng khác nhau nhưng công ty không theo dõi riêng các khoản chi
phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp cho từng nhóm hàng dẫn đến các nhà
quản lý không tìm ra nguyên nhân của sự biến động đó và không đưa ra được
những giải pháp thích hợp cho chiến lược kinh doanh của công ty.
THỨ HAI: VỀ TÀI KHOẢN SỦ DỤNG
Công ty sử dụng tài khoản 642 với tên gọi “ chi phí quản lý doanh nghiệp” để
theo dõi sự biến động của chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp như
vậy là chưa đúng với nội dung của tên gọi. Ngoài ra, công ty chưa mở tài khoản chi
tiết để theo dõi chi phí bán hàng của từng mặt hàng. Điều này làm cho nhân viên
kế toán trong công ty không xác định được kết quả kinh doanh của từng mặt hàng
cũng như gây khó khăn cho công tác lãnh đạo của các nhà quản lý.

hàng thanh toán sớm sẽ được hưởng chiết khấu thanh toán nên việc thu hồi nợ của
công ty vẫn còn nhiều khó khăn.
3.2. Nguyên tắc, yêu cầu và nội dung cần hoàn thiện kế toán bán hàng và xác
định kết quả kinh doanh ở công ty thương mại và dịch vụ Nguyễn Huy.
Trong nền kinh tế thị trường, để có thể đứng vững và kinh doanh có lãi doanh
nghiệp thương mại sẽ phải ngày càng phát triển mạnh để mở rộng quan hệ buôn
bán, phục vụ ngày càng tốt hơn nhu cầu của khách hàng, góp phần thúc đẩy kinh
doanh phát triển và thực hiện tốt chức năng của mình là cầu nối giữa sản xuất và
tiêu dùng. Để đạt được điều đó các nhà quản lý phải sử dụng đồng thời hàng loạt
các công cụ quản lý khác nhau trong đó có công tác kế toán. Kế toán có vai trò rất
quan trọng đối với các nhà quản lý, nó giúp cho họ có thể phân tích được các hoạt
động kinh tế, đưa ra các quyết định để đầu tư có hiệu quả đem lại lợi nhuận cao.
Như vậy sự thành bại của doanh nghiệp một phần cũng dựa vào công tác kế toán.
Thông qua việc kiểm tra, tính toán, ghi chép, phân loại và tổng hợp các nghiệp vụ
kinh tế phát sinh trên hệ thống sổ kế toán để có thể đưa ra các thông tin một cách
đầy đủ chính xác, kịp thời và toàn diện về tình hình tài sản và sự vận động tài sản
của doanh nghiệp. Điều này càng cho thấy sự cần thiết phải hoàn thiện và đổi mới
công tác kế toán, trong đó kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng là vấn đề
trọng tâm đối với các doanh nghiệp.Đặc biệt là đối với doanh nghiệp thương mại.
Kế toán bán hàng giúp cho các nhà quản lý phân tích được mặt hàng nào kinh
doanh có hiệu quả đem lại nhiều lợi nhuận, mặt hàng nào không nên đầu tư tiếp và
xu hướng phát triển tiếp theo của các mặt hàng.
Đối với các doanh nghiệp thương mại thì bán hàng là khâu cuối cùng và quan
trọng nhất của việc luân chuyển vốn. Vốn hàng hoá của nó thường chiếm tỷ trọng
lớn trong tổng số vốn kinh doanh và thường được theo dõi chặt chẽ. Trong cơ chế
thị trường hiện nay, việc tạo ra nhiều lợi nhuận được đưa lên hàng đầu và nó quyết
định đến sự tồn tại của doanh nghiệp. Do vậy hoàn thiện công tác kế toán nói
chung và hoàn thiện kế toán bán hàng nói riêng là một vấn đề hết sức cần thiết
trong giai đoạn hiện nay, hoàn thiện phải hoàn thiện cả nội dung lẫn phương pháp
kế toán, muốn hoàn thiện được đòi hỏi phải có nhận xét đúng đắn trong việc thực

nghiệp khi vận dụng vẫn được sữa đổi trong phạm vi nhất định .
-Hoàn thiện phải đảm bảo đáp ứng được yêu cầu cung cấp thông tin kịp thời
,chính xác ,phù hợp với yêu cầu quản lý.