MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM TĂNG CƯỜNG
HOẠT ĐỘNG TÍN DỤNG ĐỐI VỚI CÁC DOANH NGHIỆP
VỪA VÀ NHỎ TẠI NHNo&PTNT CHI NHÁNH THĂNG LONG
3.1 ĐỊNH HƯỚNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CHI NHÁNH THĂNG
LONG TRONG THỜI GIAN TỚI
 Phương hướng hoạt động năm 2008
- Nguồn vốn tăng 10% so với năm 2007
- Dư nợ tăng 12% so với năm 2007
- Nợ xấu: <2%
- Quỹ thu nhập: đủ chi lương kế hoạch (V1 + V2) và 5 tháng thưởng theo
quy định.
Kế hoạch nguồn vốn:
- Nguồn vốn nội tệ (bình quân): 8.138 tỷ
o Không kế hoạch: 2.760 tỷ
o Có kỳ hạn < 12T: 1.960 tỷ
o Có kỳ hạn từ 12T - < 24T: 1.467 tỷ
o Có kỳ hạn > 24T: 1.700 tỷ
o Có kỳ hạn từ 36T - < 60T: 100 tỷ
o Có kỳ hạn > 60T: 151 tỷ
Tổng chi trả lãi nội tệ 12 tháng: 530.508 triệu
Nguồn vốn nội tệ (USD) (bình quân): 55.328 nghìn USD
o KKH: 17.419 nghìn
o Có kỳ hạn < 12T: 5.959 nghìn
o Có kỳ hạn từ 12T – < 24T: 28.816 nghìn
o Có kỳ hạn 24T: 2.834 nghìn
o Có kỳ hạn từ 36T - < 60T: 200 nghìn
o Có kỳ hạn 60T: 100 nghìn
Tổng chi trả lãi USD 12 tháng: 2.240 nghìn USD
 Phương hướng phát triển hoạt động tín dụng năm 2008
- Sử dụng vốn nội tệ (bình quân): 8.138 tỷ
Dư nợ: 3.152 tỷ

NHNo&PTNT VN.
- Các phòng cùng tích cực phối hợp nghiên cứu, áp dụng sản phẩm huy
động vốn mới.
- Chuyển dần hướng đầu tư sang đối tượng khách hàng là các doanh
nghiệp, dự án vừa và nhỏ, hộ gia đình sản xuất hàng hóa, ngành nghề
kinh doanh có hiệu quả. Thực hiện đồng tài trợ đối với những dự án lớn
để phân tán rủi ro.
- Nâng cao chất lượng thẩm định, chỉ đầu tư vào các dự án thực sự hiệu
quả.
- Tăng cường kiểm tra trước và sau khi cho vay để kiểm soát việc sử dụng
vốn vay, tình hình kinh doanh, tài chính và khả năng trả nợ của khách
hàng để có biện pháp quản lý vốn vay kịp thời.
- Thường xuyên đánh giá, phân loại khách hàngđể xếp loại đúng và có
hướng đầu tư phù hợp, giảm thiểu rủi ro.
- Phân loại nơ, trích dự phòng, xử lý rủi ro theo đúng quy định. Xử lý dứt
điểm các khoản nợ xấu, làm lành mạnh hóa tài chính thông qua các biện
pháp: đôn đốc thu nợ, xử lý tài sản đảm bảo, xử lý rủi ro.
- Thực hiện tăng trưởng tín dụng gắn với tăng trưởng và an toàn nguồn
vốn.
- Nâng cao chất lượng dịch vụ truyền thống. Triển khai tích cực các dịch
vụ mới. Nghiên cứu, cung cấp các dịch vụ mới theo nhu cầu của khách
hàng.
- Thực hiện tốt việc phân cấp, tạo chủ động tối đa trong khuôn khổ cho
phép kết hợp khoán triệt để về tài chính, nguồn, dư nợ của các đơn vị trực
thuộc.
- Khen thưởng, động viên kịp thời những đơn vị, cá nhân có thành tích xuất
sắc trong hoạt động kinh doanh.
3.2 CÁC GIẢI PHÁP TĂNG CƯỜNG HOẠT ĐỘNG TÍN DỤNG ĐỐI VỚI CÁC
DOANH NGHIỆP VỪA VÀ NHỎ TẠI CHI NHÁNH THĂNG LONG
 Xây dựng chính sách cho vay phù hợp với doanh nghiệp vừa và nhỏ

các doanh nghiệp trong cùng ngành.
- Thẩm định dự án, phương án, kế hoạch sản xuất kinh doanh của doanh
nghiệp thông qua việc tính toán các chỉ tiêu tài chính phản ánh hiệu quả của
dự án. Thẩm định thị trường, đánh giá những rủi ro tiềm ẩn.
Bên cạnh việc quan tâm đến chất lượng thẩm định trước khi cho vay, công tác kiểm
tra trong và sau khi cho vay cần được tăng cường. Ngân hàng phải thường xuyên
kiểm tra mục đích sử dụng vốn vay và đưa ra những ý kiến đóng góp tích cực để
vốn vay phát huy hiệu quả một cách tối đa. Ngân hàng cần phân loại DNVVN để
việc đánh giá tình hình tài chính được chính xác.
 Thực hiện tốt công tác huy động vốn, đảm bảo đủ nguồn đáp ứng nhu cầu vốn
vay của DNVVN. Một chính sách lãi suất hợp lý sẽ thu hút được lượng khách
gửi tiền vào nhiều hơn. Tuy nhiên mức lãi suất phải đảm bảo quyền lợi của ngân
hàng và khách hàng. Thủ tục gửi tiền hay nghiệp vụ huy động vốn cần được cải
tiến sao cho gọn nhẹ, nhanh chóng. Đa dạng các hình thức huy động tiền gửi tiết
kiệm với nhiều thời hạn khác nhau, nhiều mức lãi suất khác nhau sao cho khách
hàng có thể lựa chọn hình thức gửi tiền phù hợp nhất. Tiếp tục mở rộng huy
động tiền gửi bằng ngoại tệ, thu nhận mở tài khoản tiền gửi ngoại tệ cho các tổ
chức trong nước, các công ty liên doanh, cá nhân người nước ngoài, nhằm đáp
ứng vay bằng ngoại tệ của các doanh nghiệp. Đối với các doanh nghiệp, các tổ
chức kinh tế có tiền gửi thường xuyên, ổn định với một lượng lớn cần có chính
sách ưu đãi nhất định nhằm tạo lập mối quan hệ lâu dài.
 Thực hiện tốt công tác phân tích, xếp loại tín dụng khách hàng dựa vào ứng dụng
tin học hiện đại để bảo đảm tính công khai minh bạch.
 Nâng cao chất lượng thông tin
Việc ngân hàng không có thông tin về khách hàng trước khi ra quyết định cho vay
rất dễ xảy ra do nhiều lý do trong đó có nguồn cung cấp thông tin bị hạn chế. Do đó
muốn nâng cao chất lượng thẩm định dự án và giảm được sự lựa chọn đối nghịch
trước khi giao dịch diễn ra và rủi ro đạo dức sau khi giao dịch thì ngân hàng cần xây
dựng hệ thống thông tin nội bộ có chất lượng cao bằng cách thiết lập mối quan hệ