Doanh nghiệp vừa và nhỏ
Doanh nghiệp vừa và nhỏ
Marketing trong điều kiện Việt Nam gia nhập WTO
Marketing trong điều kiện Việt Nam gia nhập WTO
PGS. TS. Nguyễn Nguyên Cự
PGS. TS. Nguyễn Nguyên Cự
Bộ môn Quản trị kinh doanh
Bộ môn Quản trị kinh doanh
Khoa Kinh tế và Phát triển nông thôn
Khoa Kinh tế và Phát triển nông thôn
Trường
Trường
đ
đ
ại học Nông nghiệp
ại học Nông nghiệp
I
IDoanh nghiÖp võa vµ nhá
Doanh nghiÖp võa vµ nhá
Marketing ®iÒu kiÖn ViÖt Nam gia nhËp WTO
Marketing ®iÒu kiÖn ViÖt Nam gia nhËp WTO
DNVVN cã lîi thÕ vµ yÕu thÕ nµo?
☺ Những lợi thế
● Có tính năng động cao, linh hoạt,
thích ứng nhanh với cơ chế thị trường
● Có khả năng thích ứng cao với lý

phương pháp quản lý tiên tiến.
● Có cơ hội tiếp nhận vốn đầu tư mở
rộng sản xuất, tạo thêm công ăn việc
làm tang thu nhập cho DN và người
lao động.
● Có cơ hội tiếp cận với hệ thống
luật pháp và thông lệ buôn bán quốc
tế và hệ thống luật pháp của đất
nước ngày càng tường minh.
☻Nguy cơ.
● Có nguy cơ mất thị trường trong
nước và thị trường nước ngoài.
● Chịu sức ép cạnh tranh rất lớn.
( cạnh tranh về chất lượng và giá cả
là rất gay gắt.)
● Có nguy cơ phải loại bỏ kỹ thuật
và công nghệ lạc hậu, thói quen sản
xuất không phù hợp.
● Có nguy cơ phải thu hẹp sản xuất
thậm chí phá sản, một bộ phận lao
động mất việc làm, giảm thu nhập do
không thể cạnh tranh.
● Có nguy cơ vi phạm luật lệ các thị
trường bên ngoài do ít hiểu biết và
rào cản ngôn ngữ.
3. Marketing của các DNVVN trong điều kiện mới?
3.1. Xác định chiến lược kinh doanh đúng đắn phu h p tinh hinh m i.ợ ớ
Binh pháp Tôn Tử dạy:
● Biết người biết ta : Trăm trận trăm thắng.
● Không hiểu địch như hiểu mình: Thắng một thua một.

Có 1 ngư ông không tin điều đó. Ông dày công tim hiểu và cuối cùng đã phát
hiện loài cá này xuất hiện ở khúc sông này để tim an củ một loài cỏ mọc ở
đáy sông. Ngư ông đã lấy loại củ đó về luyện mồi câu. Quả nhiên đã câu đư
ợc cá đem tiến Vua. Nhà Vua đã ban cho ông 1 chức quan nhỏ cai quản
khúc sông có loài cá quý .Từ đó cuộc đời ngư ông đổi khác.

2.Cốt lõi kế sách vận dụng trong kinh doanh.
Trong kinh doanh nếu dày công nghiên cứu, biết phát hiện nhu cầu tiềm
ẩn và đáp ứng nhưng nhu cầu ấy, đó chính là đã phát hiện cơ hội kinh
doanh và nhất định sẽ giành phần tháng.
Khi gia nhập WTO nhất định có nhiều nhu cầu mới xuất hiện, hoạc nhu
cầu đã có có nhũng thay đổi. DNVVN cần nghiên cứu phát hiện để đáp
ứng.
3.
3.
Một số minh hoạ áp dụng thành công kế sách.
Một số minh hoạ áp dụng thành công kế sách.
3.1. Nước rửa rau quả Vegy.
3.1. Nước rửa rau quả Vegy.
Tinh trạng ngộ độc do an rau quả nhiễm hoá chất đã trở thành mối lo cho người tiêu
Tinh trạng ngộ độc do an rau quả nhiễm hoá chất đã trở thành mối lo cho người tiêu
dùng.
dùng.
Vào nhũng nam 90 ở Singapore cũng phải đối mặt với vấn đề tương tự. Người Sing đã
Vào nhũng nam 90 ở Singapore cũng phải đối mặt với vấn đề tương tự. Người Sing đã
sáng chể ra 1 loại nước rửa có khả nang phân huỷ chất độc trên bề mặt rau quả và được
sáng chể ra 1 loại nước rửa có khả nang phân huỷ chất độc trên bề mặt rau quả và được
thị trường ủng hộ.
thị trường ủng hộ.
Có 1 thanh niên cho rằng nhu cầu về nước rửa rau quả cũng sẽ xuất hiện ở Việt Nam,

Tuy nhiên khi đêm xuống trời tối đen như mực cây gậy phát huy tác dụng.
đ
đ
ạc biệt khi
ạc biệt khi
hành quân qua sông suối cây gậy đã cho binh sỹ biết chỗ nông sâu để chọn đường đi chính
hành quân qua sông suối cây gậy đã cho binh sỹ biết chỗ nông sâu để chọn đường đi chính
xác. Lúc ấy quân sỹ mới thầm phục vị tướng đã chu toàn mọi mạt nhờ chiếc gậy nhỏ mà
xác. Lúc ấy quân sỹ mới thầm phục vị tướng đã chu toàn mọi mạt nhờ chiếc gậy nhỏ mà
cuộc hành quân phục kích địch thành công.
cuộc hành quân phục kích địch thành công.
2. ý nghĩa vận dụng trong kinh doanh.
2. ý nghĩa vận dụng trong kinh doanh.
Trong thị trường rộng lớn và phức tạp, người kinh doanh khôn ngoan không bao giờ
Trong thị trường rộng lớn và phức tạp, người kinh doanh khôn ngoan không bao giờ
quên việc tim hiểu tham dò thị trường để biết nhu cầu người tiêu dùng về hàng hoá của
quên việc tim hiểu tham dò thị trường để biết nhu cầu người tiêu dùng về hàng hoá của
minh đẻ đưa ra quyết sách đúng đán.
minh đẻ đưa ra quyết sách đúng đán.
3. Một vài minh hoạ vận dụng kế sách thành công.
3. Một vài minh hoạ vận dụng kế sách thành công.
3.1. Dày da lợn đã được xuất hiện trên thị trường Mỹ như thế nào ?
3.1. Dày da lợn đã được xuất hiện trên thị trường Mỹ như thế nào ?
.
.Mét sè bµi häc thµnh c«ng
Mét sè bµi häc thµnh c«ng


Biết người biết ta : Tram trận tram thắng.

Kh
Kh
ông hiểu địch như hiểu minh : Tháng một thua một.
ông hiểu địch như hiểu minh : Tháng một thua một.

Không
Không
hi
hi
ểu địch không hiểu minh: Tram trận thua cả tram
ểu địch không hiểu minh: Tram trận thua cả tram
BiÕt ng­êi biÕt ta trong kinh doanh lµ cÇn
BiÕt ng­êi biÕt ta trong kinh doanh lµ cÇn
biÕt nhòng gi ?
biÕt nhòng gi ?
●
●
Bi
Bi
Õt nhu cÇu thÞ tr­êng.
Õt nhu cÇu thÞ tr­êng.
●

- Xem kh
ách hàng làm.
ách hàng làm.
- X
- X
em khách hàng mong muốn gi ?
em khách hàng mong muốn gi ?

Phải thu thập thông tin : Thông tin là tiền
Phải thu thập thông tin : Thông tin là tiền
-Hãng Sanyo mỗi ngày tiếp nhận 35.000 tin tức. Nếu bàng telip có chiều dài
Hãng Sanyo mỗi ngày tiếp nhận 35.000 tin tức. Nếu bàng telip có chiều dài
11 vòng trái đất.
11 vòng trái đất.
-Công ty Xinic ở Nhật trở thành Vua tã lót đạt doanh số 7 tỷ Yên/ Nam.
Công ty Xinic ở Nhật trở thành Vua tã lót đạt doanh số 7 tỷ Yên/ Nam.
-Công ty Hoàng
Công ty Hoàng