1
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
GIẢI PHÁP VÀ ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG
CHO VAY ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP TẠI NGÂN HÀNG
TMCP HÀNG HẢI.
3.1. Đi
̣
nh hươ
́
ng pha
́
t triê
̉
n hoa
̣
t đô
̣
ng cho vay đô
́
i vơ
́
i doanh nghiê
̣
p ta
̣
i
ngân ha
̀
ng TMCP Ha
̀
ng Ha

nghiệp tăng 70-80%.
- Tăng cường hoạt động mảketting quảng cáo tiếp thị, xây dựng cơ chế
tiền lương hợp lý thu hút nguồn nhân lực chất lượng cao tạo môi trường kinh
doanh hiệu quả.
- Duy trì tỷ lệ an toàn vốn tối thiểu khoảng 9%/năm.
3.2 .Gia
̉
i pha
́
p pha
́
t triê
̉
n hoa
̣
t đô
̣
ng cho vay.
- Tăng cường công tác huy động vốn.
Huy động vốn là hoạt động thường xuyên và mang tính chất sống còn
đối với sự tồn tại và phát triển của các ngân hàng. Không phải cứ huy động
vốn là ngân hàng đã hoạt động được hiệu quả mà phải thông qua nhiều tiêu
chí để đánh giá. Việc huy động vốn phải đảm bảo đáp ứng yêu cầu cho vay,
huy động với chi phí thấp nhất phù hợp nhu cầu sử dụng, duy trì tính ổn định
của nguồn tiền và tốc độ tăng trưởng vốn huy động. Trong vốn huy động co
thể nói tiền gửi khách hàng là quan trọng nhất, ngân hàng cũng đang thực
hiện phát triển các công cụ nợ để huy động vốn sao cho có hiệu quả. Các biện
pháp có thể thực hiện là:
+ Xác định đầy đủ kịp thời sự thay đổi loại nguồn, tốc độ quay vòng
mỗi loại phân tích sự thay đổi cả về quy mô để tiến hành phân chia loại khách

chặt chẽ trong toàn hệ thống.
- Đa dạng hóa khách hàng tìm kiếm lợi nhuận.
Đối với khách hàng truyền thống ngân hàng nên ưu đãi xây dựng và
củng cố tốt đẹp mối quan hệ. Đồng thời không ngừng tìm kiếm khách hàng
mới tăng số lượng khách hàng cũng như quy mô tín dụng. Cùng với các hoạt
SV. Vũ Văn Phú Lớp: Ngân hàng 46C
4
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
động trên ngân hàng phải thường xuyên phân loại khách hàng đặt lợi ích ngân
hàng trong lợi ích với khách hàng DN để đảm bảo hai bên có lợi nhuận.
- Phát triển sản phẩm cho vay, phát triển mạnh mẽ kênh phân phối và
thị phần trên toàn hệ thống.
Ngân hàng có thể tìm kiếm áp dụng các sản phẩm mang tính ưu việt
phù hợp với nhu cầu DN kết hợp nâng cao các tiện ích chất lượng sản phẩm
phục vụ tốt nhất nhu cầu DN. Bên cạnh đó cần kết hợp phát triển mạng lưới
thị phần mang đến cho khách hàng những kênh phân phối tiện lợi hiện đại
nhất ( phonebanking..) .
- Thực hiện tốt việc xử lý nợ xấu và an toàn tín dụng.
Cần xác định mức phân loại nợ xấu, tỷ lệ nợ xấu cho từng nhóm. khách
hàng. Đây là công việc vô cùng quan trọng bởi vì từ đây ngân hàng có thể cho
khách hàng vay thêm , thu hồi vốn hay yêu cầu đảm bảo thế chấp đối với
khách hàng. Đồng thời ngân hàng cũng phải tiến hành trích lập quỹ dự phòng
để hạn chế rủi ro.
- Các biện pháp khác ngân hàng có thể thực hiện là nâng cao công tác
tiếp thị mar, công tác phục vụ , giao tiếp khách hàng, tiến hành đầu tư đào tạo
cán bộ TD, linh hoạt trong vấn đề đảm bảo tiền vay, xây dựng quy tring tín
dụng hợp lý hiệu quả.
3.3. Kiê
́
n nghi

- Một biện pháp nữa cũng không kém phần quan trọng là ngân hàng
phải làm tốt công tác phân tích tài chính khách hàng doanh nghiệp khi tiến
hành cho vay. Điều đó đồng nghĩa phải có định hướng nâng cao trình độ cán
bộ tín dụng có thể thực hiện công tác "khoán" đến từng cán bộ tín dụng, thực
hiện tốt công tác thu thập thông tin về tình hình tài chính doanh nghiệp , tiến
hành thường xuyên phân loại doanh nghiệp , phân loại nợ đảm bảo an toàn
cho hoạt động tín dụng.
SV. Vũ Văn Phú Lớp: Ngân hàng 46C