1
Chuyên đề thực tập Khoa:Thương mại
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TW I
3.1. Phương hướng và mục tiêu phát triển của công ty cổ phần thuốc
thú y TWI.
3.1.1. Phương hướng hoạt động của công ty cổ phần thuốc thú y tw 1.
Chiến lược là định hướng hoạt động kinh doanh có mục tiêu, trong một thời
gian dài cùng với hệ thống chính sách, biện pháp và cách thức phân bổ nguồn
lực để phân bổ nguồn lực trong một khoảng thời gian tương ứng
Bất kì một doanh nghiệp nào hoạt động trong thị trường cạnh tranh gay gắt,
muốn tồn tại và phát triển trên thị trường cần phải đưa ra chiến lược kinh
doanh một cách đúng đắn và mang tính khả thi. Đối với công ty cổ phần thuốc
thú y TWI với lĩnh vực kinh doanh đặc thù của mình chịu sự tác động mạnh
mẽ của môi trường kinh doanh để đưa ra được chiến lược kinh doanh phù hợp
doanh nghiệp phải xác định rõ nhiệm vụ và mục tiêu chiến lược; phân tích các
yếu tố môi trường kinh doanh bên trong, bên ngoài để nhận diện thời cơ và
nguy cơ, phân tích thế mạnh và điểm yếu của mình để điều chỉnh hoạt động
kinh doanh cho phù hợp với môi trường bên ngoài doanh nghiệp.
Chiến lược kinh doanh của công ty trong những năm tới:
- Tự nghiên cứu sản phẩm mà khách hàng có nhu cầu
- Xây dựng chiến lược thu hút người tài: thu hút nhiều dược sĩ và các bác sĩ
thú y có trình độ chuyên nghành cao
- Chiến lược về sản phẩm:
+ Đưa ra thị trường những sản phẩm có chất lượng cao, ổn định, đa dạng cho
tất cả các mặt hàng
+ Sản phẩm có tính chất chiến lược, độc đáo, đặc trị
Lý Văn Hoài Lớp: Thương Mại – KV16
1
2
Chuyên đề thực tập Khoa:Thương mại

- Nghiên cứu thị trường hiện tại, thị trường tiềm năng của công ty theo khu vực
địa lý, thu thập của người tiêu dùng, sự phát triển của khu vực đó, quan tâm
nghiên cứu chiến lược phát triển kinh tế cũng như các chính sách của chính
phủ.
- Nghiên cứu nhu cầu đối với sản phẩm thuốc thú y nói chung và sản phẩm
thuốc thú y của công ty nói riêng tại các thị trường hiện có và một số thị
trường tiềm năng. Xác định nhu cầu và khả năng thanh toán của khách hàng,
đây là nhiệm vụ quan trọng nhất của công tác nghiên cứu thị trường.
- Nghiên cứu nhu cầu khách hàng và chất lượng, giá cả, phương thức thanh
toán của khách hàng, đây là cách tốt nhất để tránh những phản ánh không tốt
về chất lượng sản phẩm của công ty. Công ty không chỉ tiếp nhận ý kiến của
khách hàng một cách thụ động khi khách hàng đến mua hàng mà phải thực
hiện điều tra nghiên cứu ngoài công ty. Các bản hỏi do phòng kinh doanh của
công ty thiết kế trên cơ sở hiểu biết rõ về đặc tính và tác dụng của sản phẩm,
công việc này nên được làm một năm một lần.
- Nghiên cứu tình hình cạnh tranh của thị trường thép : Công ty cần chú ý đến
các đối thủ cạnh tranh của mình từ chiến lược kinh doanh đến điểm mạnh, và
điểm yếu của họ. Từ chỗ hiểu biết về đối thủ cạnh tranh công ty phải đưa ra
được chiến lược phát triển của mình cho phù hợp để duy trì và củng cố thị
phần của công ty.
Theo thực trạng hiện nay của công ty, công ty nên chọn khu vực thị trường
lân cận khu vực Hà Nội, Hải phòng, Bắc Ninh, Nghệ An,.. nhưng nơi mà tập
trung chăn nuôi gia súc, gia cầm làm thị trường mục tiêu vì khả năng của
công ty là có hạn không thể có đủ phương tiện để phục vụ ở những địa bàn
quá xa và vì nó tăng chi phí vận chuyển. Cần phối hợp và hợp tác với các
công ty trên địa bàn về việc gửi hàng tại các đơn vị nhằm tăng khối lượng tiêu
thụ sản phẩm.
Lý Văn Hoài Lớp: Thương Mại – KV16
3
4

5
Chuyên đề thực tập Khoa:Thương mại
của công ty là vấn đề vừa cấp thiết vừa lâu dài để hạ thấp giá thành, giảm giá
bán. Chi phí ảnh hưởng rất lớn bởi cách thức tổ chức sản xuất kinh doanh,
công nghệ sản xuất, mức độ hiệu quả của việc sử dụng các yếu tố sản xuất.
Biện pháp cụ thể là : Cải tiến, đổi mới công nghệ sản xuất thuốc ngang bằng
trình độ tiên tiến của các nước trong khu vực và trên thế giới nhưng phải phù
hợp với điều kiện của công ty. Cố gắng cắt giảm các chi phí có thể kiểm soát
được như tiêu hao điện, nước, điện thoại, xăng dầu, văn phòng phẩm, công tác
phí. Lập kế hoạch cụ thể trong sản xuất kinh doanh để chủ động trong công
việc.
3.2.1.4. Tăng cường hoạt động xúc tiến, khuyếch trương.
Hiện nay công ty cổ phần thuốc thú y TWI chưa đẩy mạnh hoạt động xúc tiến
khuyếch trương. Hoạt động quảng cáo khuyếch trương mới chỉ dừng lại ở tờ
rơi, tạp chí. Công ty không có quảng cáo trên truyền hình, không có trang
Web trên mạng. Công ty cần tăng cường hơn nữa các hình thức quảng cáo để
quảng bá khuyếch trương sản phẩm trên thị trường. Không chỉ có thế công ty
cần thực hiện quảng cáo trên các phương tiện truyền thanh, truyền hình,
panô, áp phích, biển quảng cáo,...
Để có thể thực hiện tốt công tác này công ty cần xây dựng một khoản
ngân sách dành riêng cho quảng cáo, có một bộ phận chuyên trách về quảng
cáo. Việc xác định cần cung cấp bao nhiêu tiền cho quảng cáo nhằm thu lợ ích
cao nhất và chi phí thấp nhất sẽ được thực hiện bởi phòng kinh doanh và
phòng tổ chức của công ty. Hai phòng này phối hợp với nhau lập ra một dự
thảo về chương trình xúc tiến khuyếch trương trên căn cứ định hướng phát
triển, chiến lược phát triển, chiến lược Marketing và kế hoạch chiếm lĩnh thị
trường của công ty. Sau khi lập xong dự thảo với đầy đủ luận chứng kinh tế sẽ
được trình lên ban giám đốc công ty cùng thảo luận và quyết định hoạt động
Lý Văn Hoài Lớp: Thương Mại – KV16
5

6
7
Chuyên đề thực tập Khoa:Thương mại
 Bên cạnh việc tăng cường khả năng tiêu thụ sản phẩm công ty cần tải tiến
phương thức thanh toán để giúp khách hàng khắc phục khó khăn về vấn đề
huy động vốn để mua hàng. Có thể áp dụng thanh toán chậm đối với những
khách hàng truyền thống. Bằng cách này công ty có thể giữ chân khách hàng
mà lại vừa tạo điều kiên thuận lợi cho công việc kinh doanh của khách hàng
như vậy sẽ tăng sức cạnh tranh của công ty.
3.2.1.6. Giải pháp về đào tạo và sử dụng nguồn lao động
Công ty cần ký hợp đồng đào tạo cho những công nhân mới được tuyển
vào công ty. Với họ thời gian đầu chỉ nên cho học việc chứ không nên để họ
trực tiếp làm ngay sẽ rất nguy hiểm vừa không đảm bảo an toàn lao động vừa
không đảm bảo chất lượng của sản phẩm. Sau thời gian học việc công ty cần
kiểm tra tay nghề nếu đạt mới nhận không được nhận ồ ạt không đảm bảo
chất lượng tay nghề công nhân.
Công ty cần nâng cao hơn nữa trình độ chuyên môn nghiệp vụ cho độ ngũ cán
bộ, nhân viên. Cần giải quyết các vấn đề sau :
- Trẻ hoá đội ngũ cán bộ quản lý, lựa chọn những người có đủ các yếu tố của
một nhà lãnh đạo giỏi, có thể phát huy sức mạnh tổng hợp của các điều kiện,
các nguồn lực hiện có và nhạy bén với những biến động của thị trường.
- Trong việc đề bạt và lựa chọn cán bộ quản lý cần đề ra các tiêu chuẩn cụ thể
cho từng vị trí. Người lãnh đạo phải tạo ra được không khí đoàn kết thống
nhất trong nội bộ công ty, tăng cường dân chủ trong quá trình quản lý, phát
huy tính chủ động sáng tạo của cán bộ công nhân viên trong toàn công ty.
Một số biện pháp cần được sử dụng là :
+ Xây dẹng và kiện toàn hệ thống phát triển nhân tài bao gồm các quá
trình đào tạo, sử dụng, đề bạt, thưởng, phạt.
+ Có quy hoạch lâu dài về tuyển chọn, đào tạo nhân tài và đưa ra vấn đề
này vào mục tiêu phát triển chung của toàn công ty trong dài hạn.

quá trình kinh doanh. Các chỉ tiêu định mức này thường xuyên được theo dõi
Lý Văn Hoài Lớp: Thương Mại – KV16
8
9
Chuyên đề thực tập Khoa:Thương mại
tổng kết đánh giá phân tích, điều chỉnh. Thông qua đó người quản lý nắm bắt
kịp thời được khấu hao, chi phí để có biện pháp giảm tiêu hao lãng phí khắc
phục kịp thời. Nói chung, công ty cần tập trung nghiên cứu cải tiến kỹ thuật
vào sản xuất theo phương án hạ tiêu hao điện năng, các chi phí bán hàng,
nâng cao chất lượng và năng suất lao động.
Vấn đề quan trọng và cấp bách nữa trong quản lý sản xuất là vấn đề năng
suất lao động vì hiện nay năng suất lao động của công ty chưa cao, nếu so với
các doanh nghiệp kinh doanh thuốc thú y khác thì năng suất lao động vào loại
trung bình khá. Vấn đề năng suất lao động được quyết định bởi những nhân tố
sau :
- Tiến bộ kỹ thuật : đây là nguyên nhân quan trọng quyết định tới năng suất lao
động
- Trình độ nghiệp vụ cũng là một yếu tố quan trọng thúc đẩy tăng suất lao
động. Người lao động có trình độ cao sẽ làm việc nhanh hơn hiệu quả hơn
chất lượng hơn.
- Cách thức tổ chức lao động : Để phát huy tiềm lực, khả năng của mọi người
lao động, trong tổ chức lao động phải xác định rõ ràng nhiệm vụ và trách
nhiệm của mỗi người, tránh sự chồng chéo cũng như những kẽ hở. Trách
nhiệm của cấp trên là phải biết cách tổ chức lao động sao cho cấp dưới thấy
được đó là sự phân công lao động hợp lý, đúng người đúng việc khi đó họ làm
việc mới thực sự có năng suất cao.
- Mối quan hệ lao động cũng ảnh hưởng tới năng suất của người lao động. Đó
là mối quan hệ giữa chủ với người lao động. Mối quan hệ tốt đẹp gắn bó bình
đẳng sẽ tạo sự tin cậy và tôn trọng lẫn nhau dẫn tới năng suất lao động sẽ cao
hơn. Nó trái hẳn với một tập thể trong đó chỉ có bầu không khí nặng nề, đầy

sách xây dựng thương hiệu một cách khoa học. Công ty cần phải có một quỹ
riêng cho nghiên cứu phát triển thương hiệu.
3.3 Các điều kiện để thực hiện giải pháp.
Lý Văn Hoài Lớp: Thương Mại – KV16
10
11
Chuyên đề thực tập Khoa:Thương mại
Hệ thống pháp luật của nhà nước có tác động lớn tới hoạt động của doanh
nghiệp. Những quy định của nhà nước có thể tác động trực tiếp điều chỉnh
những lĩnh vực liên quan đến hoạt động của công ty hoặc cũng có thể hệ
thống pháp luật phải đảm bảo :
- Xác định đúng vị trí pháp luật của doanh nghiệp. Đây là điều cần thiết bắt
buộc về mặt pháp lý khi doanh nghiệp tiến hành hoạt động kinh doanh. Bằng
cách xác định tư cách pháp nhân của doanh nghiệp, nhà nước sẽ tạo cơ sở để
doanh nghiệp hoạt động một cách tự tin, sáng tạo, độc lập và năng động đồng
thời giúp cho các cơ quan nhà nước có thẩm quyền kiểm soát phát hiện các tổ
chức doanh nghiệp làm ăn phi pháp.
- Xác định đúng vai trò và nhiệm vụ của từng loại hình doanh nghiệp
- Xác định quyền sở hữu đối với tài sản của doanh nghiệp : Việc xác định rõ
quyền sở hữu của donh nghiệp đối với tài sản của doanh nghiệp tạo cơ sở
pháp lý khuyến khích doanh nghiệp có tinh thần trách nhiệm đối với tài sản
của mình, bảo toàn và phát triển tài sản đó.
- Điều chỉnh các hoạt động của các doanh nghiệp : thông qua quy định rõ ràng
quyền và nghĩa vụ của các doanh nghiệp trong hoạt động kinh doanh pháp
luật điều chỉnh, hướng hoạt động kinh doanh đi đúng với chế độ chính trị, phù
hợp với đạo đức và thuần phong mỹ tục của dân tộc.
Việc hoàn thiện môi trường pháp lý cho các doanh nghiệp được thực hiện
thông qua việc hoàn thiện các yếu tố trên. Đồng thời nhà nứơc cần phải xây
dựng hệ thống pháp luật đồng bộ, thống nhất và phù hợp cho từng giai đoạn
phát triển kinh tế xã hội, đây là một trong những tiền đề cần thiết cho việc sử

(Đơn vị:1000đ)
Chỉ tiêu Năm thực hiện So sánh
2004 2005 2006 2007
2005/2004 2006/2005 2007/2006
CL TL(%) CL TL(%) CL
TL(
%)
1.Doanh thu thuần 47.65 37.9 37.72 38.4 -9.75 0.795 -0.18 0.995 0.68
1.01
8
2.Gía vốn hàng bán 31.84 24.79 24.45 25.05 -7.05 0.779 -0.34 0.986 0.6
1.02
5
3.Lợi nhuận gộp 15.81 13.11 13.27 13.35 -2.7 0.829 0.16 1.012 0.08
1.00
6
4.CPBH&QLDN 4.3 4.1 3.42 3.4 -0.2 0.953 -0.68 0.834 -0.02
0.99
4
5.Tỷ suất chi phí= (4)/
(1)
9.02% 10.82%
9.07
%
8.85% 0.018 1.199 -0.018 0.838 -0
0.97
7
6.Lợi nhuận trước thuế 11.51 9.01 9.85 9.95 -2.5 0.783 0.84 1.093 0.1 1.01
7.Thuế TNDN 3.22 2.52 2.76 2.79 -0.7 0.783 0.235 1.093 0.028 1.01
8.Lợi nhuận sau thuế 8.29 6.49 7.09 7.16 -1.8 0.783 0.605 1.093 0.072 1.01

tăng hơn so với năm 2005 là 0.93%
Chi phí: Chi phí của các năm có xu hướng giảm xuống thể hiện ở tỷ suất
chi phí giảm dần qua các năm, điều đó chứng tỏ công ty sử dụng vốn có hiệu
quả. Công ty giảm được chi phí bán hàng do tinh giảm bộ máy bán hàng, xuất
bán những lô hàng trực tiếp cho khách hàng tại các cửa hàng của công ty do
đó không mất chi phí vận chuyển.
Lý Văn Hoài Lớp: Thương Mại – KV16