PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG
KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY MAY CHIẾN
THẮNG
1. PHƯƠNG HƯỚNG, NHIỆM VỤ VÀ MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY.
Công ty may Chiến Thắng là một doanh nghiệp Nhà nước sau gần 15 năm
hoạt động qua những kết quả mà Công ty đã đạt được, với việc đánh giá những
thành tựu, những mặt hạn chế để tìm ra những nguyên nhân đang tồn tại làm ảnh
hưởng tới phát triển đi lên của Công ty trong giai đoạn mới. Bước vào năm 2002,
Công ty đã đề ra phương hướng và mục tiêu phát triển giai đoạn 2002 - 2003 và
những năm tiếp theo như sau:
1.1. Phương hướng và nhiệm vụ của Công ty:
- Đẩy mạnh xuất nhập khẩu, đặc biệt chú trọng tới công tác xuất khẩu. Đây
là một trong những chủ trương khuyến khíach trong đường lối phát triển kinh tế
của đất nước trong giai đoạn hiện nay.
Mục tiêu của Công ty đề ra là xuất khẩu các sản phẩm may mặc với việc đa
dạng hóa các mặt hàng. Như vậy sẽ đem lại nguồn ngoại tệ, tạo nguồn vốn cho
Công ty mở rộng sản xuất, tăng năng suất lao động, tạo điều kiện cho Công ty có
thêm nguồn vốn và có cơ hội mở rộng thị trường, đa dạng hóa sản phẩm xuất khẩu.
Với nhập khẩu, Công ty ưu tiên nhập khẩu các sản phẩm là máy móc,
nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất.
- Ổn định và giữ vững các thị trường sẵn có, từng bước xâm nhập vào các thị
trường khác nhất là khu vực các nước EU và khu vực Bắc Mỹ, khu vực Châu Phi.
Để có thể tổ chức tốt các hoạt động xuất nhập khẩu, Công ty phải xuất phát từ
nhu cầu của thị trường trong nước và thị trường thế giới. Chỉ mở rộng thị trường,
đa dạng hóa chủng loại mặt hàng thì Công ty mới có điều kiện tăng kim ngạch xuất
nhập khẩu và giảm rủi ro trong hoạt động kinh doanh quốc tế.
- Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh là trọng tâm và chủ yếu, song không vì thế
mà coi nhẹ các công tác khác như: khuyến khích, tạo điều kiện quan tâm giúp đỡ
cán bộ công nhân viên học tập nâng cao trình độ, đặc biệt là đội ngũ cán bộ chủ
chốt. Đặt mục tiêu 100% cán bộ chủ chốt theo các lớp học nghiệp vụ ngắn hạn và
dài hạn.

Phạm vi hoạt động kinh doanh của Công ty không những ở trong nước mà
còn vươn ra trên phạm vi quốc tế. Do đó, ngoài mục tiêu lợi nhuận ban lãnh đạo
Công ty luôn luôn phải chú trọng đến mục tiêu an toàn trong kinh doanh. Nhờ đó,
đảm bảo Công ty tránh được những rủi ro, tránh được những thiệt hại lớn không
đáng có mà một số Công ty đã vấp phải. Công ty kinh doanh với phương châm:
“kinh doanh phải có lợi nhuận và phải đảm bảo an toàn”, nghĩa là kinh doanh có
tính toán dựa trên cơ sở nắm bắt thông tin được phân tích chọn lọc, trên cơ sở khoa
học chứ không liều lĩnh, bất chấp rủi ro.
- Tăng cường uy tín của Công ty:
Uy tín của một doanh nghiệp được coi như tài sản vô hình đem lại giá trị lớn
cho doanh nghiệp đó trong hoạt động sản xuất cũng như trong kinh doanh, trên thị
trường trong nước cũng như trên thị trường quốc tế. Vì thế, để có được tài sản “Uy
tín” là mục tiêu luôn luôn được các doanh nghiệp sản xuất - kinh doanh quan tâm
hàng đầu.
Tạo được một uy tín tốt, một hình ảnh đáng tin cậy đối với cả người bán lẫn
người mua, đối với khách hàng trong và ngoài nước là mục tiêu mà Công ty may
Chiến Thắng luôn luôn đề cao và cố gắng thực hiện.
Để thực hiện mục tiêu này, Công ty xác định kinh doanh phải đảm bảo thực
hiện đúng, nghiêm túc, chính xác các điều khoản đã được ký kết, đúng pháp luật
của quốc gia các bên tham gia hợp đồng và pháp luật quốc tế quy định, đồng thời
luôn luôn thoả mãn những yêu cầu hợp lý của khách hàng, tạo dựng niềm tin với
khách hàng và giữ vững mối quan hệ hợp tác lâu dài trên cơ sở tôn trọng lẫn nhau
và các bên cùng có lợi.
2. CÁC BIỆN PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG
KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU.
Làm thế nào để thực hiện các phương hướng, mục tiêu mà ban lãnh đạo
Công ty đã đề ra cũng như để hoàn thành tốt nhiệm vụ kinh doanh xuất nhập khẩu
là vấn đề quan trọng, quyết định sự phát triển đi lên hay sẽ bị phá sản của toàn
Công ty.
Nâng cao hiệu quả hoạt động xuất nhập khẩu, Công ty phải quán triệt quan

Công ty cần có kế hoạch tổ chức lại bộ phận nghiên cứu thị trường, đào tạo
thêm để đội ngũ những chuyên viên Marketing có trình độ, có đầu óc phân tích
tổng hợp chính xác. Tổ chức quá trình thu thập thông tin từ các nguồn: sách báo,
phương tiền truyền thanh, truyền hình, thông qua các tổ chức và cá nhân trong và
ngoài nước... phát huy thế mạnh của đội ngũ chuyên gia tư vấn, đề xuất phương án
kinh doanh một cách kịp thời, nhanh chóng nắm bắt thời cơ. Đồng thời phát hiện
và khai thác nhu cầu của thị trường, phát hiện nguồn hàng... để tổ chức phân phối
hàng từ nơi này đến nơi khác một cách hợp lý.
Bên cạnh đó, Công ty cũng nên có một lượng chi phí nhất định để tạo điều
kiện cho cán bộ Marketing thâm nhập, nghiên cứu trực tiếp tại thị trường.
- Thiết lập kênh phân phối hợp lý:
Để nghiên cứu thị trường thực hiện đạt kết quả, việc xây dựng một hệ thống
phân phối hoàn chỉnh phù hợp với khả năng sản xuất kinh doanh của Công ty vừa
là đầu mối giao dịch mua bán hàng hóa sản phẩm, vừa là nơi cung cấp những
thông tin phản hồi từ phía khách hàng một cách nhanh chóng, chính xác sẽ làm
giảm đáng kể những sai sót trong việc sản xuất hàng hóa, từ đó nâng cao chất
lượng hàng hóa...
Tổ chức lại và nếu điều kiện cho phép có thể thành lập thêm các chi nhánh,
đại lý, cửa hàng ở thị trường nước ngoài.
- Chọn các đại lý phân phối sản phẩm ở nước ngoài:
Giải pháp này ít chi phí hơn, đảm bảo phân phối được hàng hóa tới tau
người tiêu dùng, giảm bớt chi phí trung gian qua người nhập khẩu nước ngoài.
Ngoài hình thức đặt đại lý, để đưa các sản phẩm xuất khẩu đến tay người
tiêu dùng nước ngoài và đảm bảo ổn định thị trường, Công ty cần liên doanh với
các đối tác nước ngoài.
Liên doanh với đối tác nước ngoài là hình thức rất phù hợp với điều kiện
thực tế của Công ty, trong khi Công ty chưa có khả năng tìm và xâm nhập thị
trường nước ngoài để xuất khẩu nhưng phải tham gia kinh doanh để thị trường làm
quen với Công ty và hàng hóa xuất khẩu của Công ty. Với hình thức này, thị trường
xuất khẩu sẽ do bên nước ngoài đảm nhận họ sẽ là người hiểu biết tốt nhất thị

Nam ở nước ngoài qua các hội chợ triển lãm... cung cấp thông tin về thị trường
cũng như các đặc điểm về kinh tế và xã hội, quy định về pháp luật, chính sách
thương mại, chế độ ưu đãi thuế quan... cho các doanh nghiệp là hết sức cần thiết.
- Trong các hoạt động này, đại diện thương mại tại các nước nhập khẩu đóng
vai trò quan trọng. Việt Nam đã có đại diện thương mại tại hầu hết các nước có
quan hệ song phương. Các đại diện thương mại có thể nắm bắt nhanh nhạy các nhu
cầu diễn biến thị trường để thông tin kịp thời cho các doanh nghiệp. Tuy nhiên, đại
diện thương mại nói chung khó có thể bao quát các vấn đề của từng ngành. Vì vậy,
để nâng cao hiệu quả hoạt động của thương vụ, có thể cử một vài đại diện của
ngành tại các thị trường có tiềm năng lớn: Bắc Mỹ, Đông Âu, và SNG...
- Tiếp cận kịp thời các biến động thị trường, các quy đổi về quy định, luật
pháp, xu hướng thương mại, thuế quan... của các thị trường nhập khẩu, từ đó định
hướng cho hoạt động xuất khẩu.
- Thúc đẩy sản xuất mẫu mốt, các mẫu chào hàng sẽ phong phú và sát thực
tế thị trường.
- Giới thiệu nguyên liệu, phụ liệu: vải chất lượng cao do ta sản xuất được
chưa nhiều nhưng cần thông tin, quảng cáo, tiếp cận và giới thiệu được với khách
hàng. Các phụ liệu may, Việt Nam đã sản xuất được với chất lượng cao: chỉ may,
tấm bông hóa học làm lót áo lạnh, cúc, khóa... cần được trưng bày tại phòng đại
diện của ngành dệt may Việt Nam.
- Tìm hiểu và tiếp cận với hệ thống phân phối sản phẩm dệt may của từng
nước và giúp doanh nghiệp tiếp cận với các nhà nhập khẩu trực tiếp.
- Với thị trường EU, Việt Nam sẽ có điều kiện sử dụng tốt hơn số hạn ngạch
công nghiệp (30% tổng hạn ngạch) bằng cách tiếp cận trực tiếp với khách hàng.
- Các đại diện thương mại, bên cạnh việc nghiên cứu thị trường nước ngoài,
còn có nhiệm vụ giúp doanh nghiệp trong nước tìm hiểu, tiếp cận các đối tác nước
ngoài, nâng cao hiệu quả của việc tham gia hội chợ triển lãm, các doanh nghiệp
cần có danh mục các đối tác đã được nghiên cứu, chọn lọc từ trước để giới thiệu
sản phẩm, ký kết hợp đồng.
Một kinh nghiệm của các doanh nghiệp vừa và nhỏ của Trung Q uốc

thành sản phẩm.
2.2.2.2. Tạo lập tuổi và khẳng định uy tín trên thị trường quốc tế.
Để xuất khẩu trực tiếp, sản phẩm Việt Nam phải được kinh doanh bằng nhãn
mác của mình trên thị trường quốc tế. Muốn vậy:
- Cần tập trung đầu tư cho công nghệ tiên tiến trong khâu thiết kế mẫu mã
của sản phẩm dệt.
- Tổ chức công tác tiếp thị và đăng ký nhãn hiệu hàng hóa.
Trước mắt có kế hoạch hợp tác với các Viện mốt, hoặc thuê chuyên gia thiết
kế mốt của nước ngoài để đẩy nhanh quá trình hòa nhập vào thị trường thế giới.
- Khắc phục những khó khăn về thiếu nguồn tài chính và nhân lực trong
khâu thiết kế mẫu, phát triển sản phẩm mới thông qua việc trao đổi bản quyền giữa
các Công ty và tranh thủ sự hỗ trợ của các nhà nhập khẩu cũng như đại diện của
các mạng lưới phân phối tại nước nhập khẩu.
- Khi chưa có tên tuổi trên thị trường thế giới thì cách tốt nhất để thâm nhập
thị trường trong giai đoạn đầu là mua bằng sáng chế, nhãn hiệu của các Công ty
nước ngoài để làm ra các sản phẩm với giá rẻ hơn, qua đó thâm nhập vào thị
trường thế giới bằng sản phẩm “sản xuất tại Việt Nam”, đồng thời học tập kinh
nghiệm, tiếp thu công nghệ để tiến tới tự thiết kế mẫu.
- Khai thác lợi thế của việc tham gia chương trình hợp tác công nghiệp
ASEAN (AICO) nhằm thu hút công nghệ cao của các nước ASEAN, hợp tác trong
phát triển sản phẩm mới, đăng ký nhãn hiệu hàng hóa và khai thác lợi thế về thuế
suất, thuế quan ưu đãi bằng mức thuế suất CEPT của sản phẩm thời điểm 2006
theo quy định của AICO cũng như các ưu đãi thuế quan khác.
Để tiến nhanh tiến trình triển khai chương trình hợp tác công nghiệp ASEAN
(AICO), các tổ chức, các cơ quan chức năng - Bộ Thương mại, Bộ Công nghiệp,
Phòng thương mại và công nghiệp Việt Nam... cần tổ chức tuyên truyền rộng rãi
cho các doanh nghiệp về AICO cũng như có các hoạt động hỗ trợ các doanh nghiệp
dệt may như tìm đối tác ở các nước ASEAN khác hoặc khuyến khích tăng hàm
lượng nội địa sản phẩm, tăng tỷ lệ sản phẩm xuất khẩu... để đáp ứng các tiêu chuẩn
tham gia AICO.