CHƯƠNG 2
MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TIÊU THỤ VÀ TĂNG
DOANH THU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CMC
TRONG THỜI GIAN TỚI
2.1-Định hướng chiến lược hoạt động của công ty trong năm tới
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay ,các doanh nghiệp muốn tồn tại và
phát triển để khẳng định mình đều phải có định hướng đúng đắn về quá trình sản
xuất kinh doanh trong tương lai một cách cụ thể ,hợp lý nhằm đem lại hiệu quả tốt
nhất.Mỗi doanh nghiệp dựa vào năng lực hiện có của mình về vốn ,trang thiết bị
,đội ngũ CBCNV ,trình độ quản lý ,khả năng áp dụng khoa học công nghệ hiện đại
…để dự định sẽ sản xuất sản phẩm gì trong tương lai .,chất lượng mẫu mã ,giá cả
sản phẩm như thế nào …công ty cổ phần CMC cũng là một doanh nghiệp hạch
toán độc lập,hoạt động sản xuất kinh doanh trong lĩnh vực sản xuất vật liệu xây
dựng (các loại gạch men ceramic ốp tường ,gạch lát nền và gạch viền trang trí )
nên việc định hướng trước chiến lược kinh doanh trong tương lai để phù hợp với
nhu cầu tiêu thụ của thị trường là vô cùng quan trọng .Nếu chiến lược kinh doanh
đúng hướng thì sản phẩm tiêu thụ được nhiều hơn từ đó doanh thu của hoạch
nghiệp tăng lên.
Công ty đã xây dựng cho mình một kế hoạch phát triển gắn với yêu cầu nâng
cao khả năng cạnh tranh trên cơ sở đánh giá năng lực hiện có của mình và sự biến
động của thị trường sản xuất gạch men.
2.1.1-Thuận lợi và khó khăn
2.1.1.1-Thuận lợi:
- Công ty được tiếp nhận tài sản lớn bao gồm: Đất đai, nhà xưởng, máy móc
thiết bị được đầu tư đồng bộ, hiện đại có giá trị rất lớn (gần 200 tỷ theo thời giá
năm 2001).
- Công ty thuộc nhóm Doanh nghiệp có sản phẩm tung ra thị trường sớm
nhất.
-Nợ dài hạn của Doanh cho đầu tư tài sản cố định trả nợ gần hết (còn gần 2,5
tỷ)
2.1.1.2-Khó khăn

- Xuât bán 4 triệu mét vuông trên năm
- Doanh thu 200 tỷ
- Lợi nhuận 8.600 tỷ
- Thu nhập bình quân người lao động:2,2 triêu trên/người/tháng
Ngoài duy trì ổn định thị trường trong nước, mục tiêu trong thời gian tới của
Công ty là không ngừng xúc tiến thương mại, quảng bá thương hiệu, tìm kiếm thị
trường, đẩy mạnh xuất khẩu.
Để hoàn thành được chỉ tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2008 ,ngay từ bây
giờ chúng ta phải đưa ra được kế hoạch cụ thể và những giải pháp thiết thực để
phát huy những mặt tích cực tranh thủ tối đa những lợi thế của công ty hạn chế
những mặt tồn tại và vướng mắc trong năm 2007 .
Công ty đã và đang đầu tư lò than thứ 2 của chạm khí hóa than nhằm cung
cấp đủ nhiên liệu cho sản xuất toàn nhà máy.
Cải tạo và lắp đặt đường ống khí đốt cho lò nung wellko số 2 và 01 chạm than xích
. Dự kiến tháng 10 năm 2008 lò 2 của trạm sẽ đi vào hoạt động, khi đó để hoàn
thành kế hoạch sản xuất kinh doanh Công ty sẽ đưa vào chạy hết 4 dây chuyền
bằng khí hóa than phấn đấu sản xuất hết 100% công xuất 5 triệu m/năm
Công ty sẽ nghiên cứu thị trường và khả năng tài chính để quyết định việc
đầu tư 1 dây chuyền sản xuất gạch Granit và nhập 1 dây chuyền gạch viền. Trước
mắt Công ty nghiên cứu thị trường nhập 1 số gạch viền tiêu thụ nhằm hỗ trợ sản
phẩm gạch ốp của Công ty trước khi đầu tư.
Định hướng các sản phẩm cao cấp kích thước lớn như gạch ốp cỡ lớn quy cách
300x450, 400x600 và 600x600, sản phẩm trên trong nước chưa sản xuất hoặc sản
xuất ít chủ yếu nhập khẩu khi sản xuất các kích thước trên tăng doanh thu, tăng lợi
nhuận phù hợp với xu thế thị trường.
Cải tiến mẫu mẫu bao bì sau khi đầu tư thiết bị tại Xí nghiệp bao bì gắn công tác
quản lý hạch toán báo sổ để Xí nghiệp tự chủ.
Tạo thêm mặt hàng mới như: Ngói tráng men và các dòng sản phẩm mới có
giá trị kinh tế cao mà thị trường đang có nhu cầu nhất là thị trường xuất khẩu.
Từ những định hướng như vậy công ty có các kế hoạch cụ thể sau:

phải có kế hoạch toàn diện: Từ mẫu mã, kích cỡ từng vùng cũng như trong quan hệ
giao dịch, thanh toán với từng khách hàng và đại lý.
- Hàng năm, để phát triển thị trường này được ổn định việc quảng bá thương
hiệu, quảng cáo sản phẩm và cách làm thị trường đều luôn được duy trì. Các biện
pháp mà chi nhánh đưa ra phải cụ thể như:
- Mẫu mã (Theo đơn đặt hàng hoặc mẫu độc quyền)
- Nắm bắt xu hướng của người tiêu dùng : Phụ thuộc kích cỡ, hoa văn, màu,
men…
- Việc thanh toán giao hàng với khách hàng.
Thị trường xuất nhập khẩu:
- Thị trường xuất khẩu đối với sản phẩm của Công ty tuy nhiều nhưng lượng
tiêu thụ còn quá nhỏ, hàng đặt đơn điệu, chưa tạo được niềm tin và dấu ấn sản
phẩm đối với khách hàng ngoài nước. Công việc làm thị trường của Công ty còn
nhiều vấn đề như:
-Chưa có tính chuyên nghiệp bao gồm công tác giao dịch chào hàng trên các
phương diện như: Gửi mẫu, trang Web điện tử, thư chào hàng…
-Sản phẩm còn ít về lượng và mẫu mã, chưa được nghiên cứu một cách khoa
học, bài bản vì vậy không chủ động trong việc bán hàng xuất khẩu.
-Thực tế thời gian qua cho thấy việc bán hàng xuất khẩu chưa được chú trọng,
chưa làm được công tác thị trường. Do vậy, chưa cung cấp được những yêu cầu mà
khách hàng đang cần để có cơ hội tiếp cận và bán hàng.
-Việc nghiên cứu thị trường đối với xuất khẩu còn phụ thuộc rất lớn vào định
hướng sản phẩm xuất khẩu như nắm được gu của khách hàng với những loại sản
phẩm, gu của khách hàng từng khu vực, từng nước như màu, men, hoa văn kích
cỡ…
Thời gian tới, Công ty tập trung cho bộ phận kinh doanh xuất nhập khẩu đầu
tư về chiều sâu, con người để duy trì, các khách hàng truyền thống, mở rộng kinh
doanh thương mại xuất nhập khẩu, dần dần có thị trường hơn
2.2- Các giải pháp và kiến nghị nhằm hoàn thiện công tác tiêu thụ và tăng
doanh thu của công ty cổ phần CMC:

chiếm lĩnh của công ty trên thị trường. Sau đó phải xác định được thị trường sản
phẩm của công ty, tỉ lệ tiêu thụ sản phẩm ở mỗi khu vực thị trường ra sao?
Thông qua việc trả lời các câu hỏi trên bộ phận nghiên cứu sẽ xác định được
các yếu tố đó, xác định thị trường tiêu thụ và đề ra các quyết định như kế hoạch
sản xuất kinh doanh. Đánh giá xem mức độ chi phí sản xuất kinh doanh có phù hợp
và được thị trường chấp nhận hay không. Dựa vào đó để có những biện pháp thích
hợp giảm khoản mục có liên quan đến chi phí. Nhất là chi phí để bảo quản và vận
chuyển, kế hoạch hoá tiêu thụ. Đối tượng khách hàng cần mua với khối lượng là
bao nhiêu, loại mặt hàng nào? mức giá nào sẽ được thị trường chấp nhận? phương
pháp giao hàng và phương pháp thanh toán nào được người mua cho là phù hợp?
Công ty có thể thành lập phòng marketing chuyên làm công tác nghiên cứu thị
trường, có nghiệp vụ kỹ thuật marketing để phân tích, đánh giá thị trường sâu sắc
để từ đó đưa ra các loại sản phẩm chính, chính sách phù hợp. Phòng marketing có
thể được tổ chức như sau:
Số cán bộ phòng:
1 trưởng phòng
2 bộ phận thông tin
3 bộ phận tổ chức hoạt động marketing
Từ việc nghiên cứu thị trường và dự báo nhu cầu thị trường một cách chính
xác, công ty sẽ lập được kế hoạch sản xuất kinh doanh, kế hoạch tiêu thụ sát với thị
trường .
* Một số công việc quan trọng khi nghiên cứu thị trường
Là phải nghiên cứu và hiểu rõ về đối thủ cạnh tranh của công ty để từ đó đưa
ra các giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ.
Để giành chiến thắng trong cạnh tranh, mỗi doanh nghiệp không những chỉ biết
phát huy thế mạnh của mình mà còn phải biết những điểm mạnh, điểm yếu cũng
như chính sách của đối thủ cạnh tranh để có những đối sách hợp lý. Để hiểu rõ về
đối thủ cạnh tranh, công ty cần phải nghiên cứu đối thủ cạnh tranh một cách bài
bản và kỹ lưỡng.
• Xác định chiến lược, mục tiêu của đối thủ cạnh tranh