Bài Thực Hành Tổng Hợp
Lời mở đầu
Xu thế hội nhập kinh tế khu vực và thế giới đang diễn ra khắp toàn cầu như
là một tất yếu khách quan với mức độ ngày càng mạnh mẽ. Là một quốc gia có nền
kinh tế đang phát triển ở Đông Nam Á, Việt Nam không thể đứng ngoài tiến trình
chung này.
Tại Đại hội đại biểu toàn quốc lần thứ IX Đảng Cộng sản Việt Nam - năm
2001, Đảng ta tiếp tục chỉ rõ đường lối và chiến lược phát triển kinh tế – xã hội là:
“Chủ động hội nhập kinh tế quốc tế và khu vực theo tinh thần phát huy tối đa nội
lực, nâng cao hiệu quả hợp tác quốc tế, bảo đảm độc lập tự chủ và định hướng xã
hội chủ nghĩa, bảo vệ lợi ích dân tộc, an ninh quốc gia, giữ gìn bản sắc văn hoá dân
tộc, bảo vệ môi trường. …. Mở rộng và nâng cao hiệu quả kinh tế đối ngoại. Củng
cố thị trường đã có và mở rộng thêm thị trường mới. Chủ động hội nhập kinh tế
quốc tế có hiệu quả, thực hiện các cam kết song phương và đa phương.… Phát
triển thương mại, cả nội thương ngoại thương, bảo đảm hàng hoá lưu thông thông
suốt trong thị trường nội địa và giao lưu buôn bán với nước ngoài.”
Để đối mặt với những thử thách và thách thức đó chúng ta cần phải phát
triển hơn nữa hệ thống phân phối sản phẩm, để sản phẩm đến tay người tiêu dùng
dễ dàng hơn. Phân phối sản phảm cũng là một mục tiêu sống còn của doanh
nghiệp. Nắm bắt được nhu cầu và xu hướng này, nhóm chúng em đã có một kế
hoạch thành lập một công ty chuyên về hoạt động phân phối sản phẩm đồ dùng
học sinh và văn phòng phẩm, với hy vọng đáp ứng nhu cầu sử dụng sản phẩm
văn phòng phẩm ngày càng tốt hơn.
Trang 1
Bài Thực Hành Tổng Hợp
Mục Lục
Lời mở đầu 1
Mục Lục 2
Tóm tắt ý tưởng kinh doanh 2
Phần 1 4
I - Lịch sử và cơ sở hình thành ý tưởng kinh doanh 4

Bài Thực Hành Tổng Hợp
Phần 1
Tổng quan về quá trình hình thành ý tưởng
I - Lịch sử và cơ sở hình thành ý tưởng kinh doanh
Lý do để hình thành ý tưởng Kinh Doanh văn phòng phẩm và đồ dùng
học sinh của nhóm dựa trên:
Thứ nhất, Ngày 11/01/2007 Việt Nam chính thức trở thành thành viên thứ
150 của tổ chức thương mại thế giới gọi tắt là WTO. Việc gia nhập WTO đã đem
lại cho Việt Nam những thuận lợi và khó khăn nhất định. Theo cam kết của Việt
Nam với tổ chức thương mại thế giới thì kể từ ngày 01/01/2009 Việt Nam sẽ mở
cửa thị trường trong nước cho các nhà bán lẻ nước ngoài vào Việt Nam. Khi đó các
nhà bán lẻ trong nước sẽ phải đương đầu với các đối thủ cạnh tranh lớn đó là các
tập đoàn bán lẻ hàng đầu trên thế giới. Như chúng ta đã biết khi hệ thống siêu thị
BigC và Metro vào Việt Nam thì hệ thống các siêu thị và các cửa hàng bán lẻ của
chúng ta đã gặp rất nhiều khó khăn. Các tập đoàn bán lẻ của nước ngoài họ luôn có
các chiến lược cạnh tranh về giá rất gay gắt như: bán theo giá của nhà sản xuất,
chiết khấu thương mại cao, khuyến mãi hấp dẫn…. Như vậy để đối đầu với làn
sóng cạnh tranh đó chúng ta phải làm gì?
Thứ hai, Tại Việt Nam hệ thống các siêu thị vẫn còn yếu chưa thể phục vụ
hết nhu cầu của người tiêu dùng, chúng ta vẫn còn duy trì cách buôn bán truyền
thống đó là buôn bán nhỏ và lẻ, các khu chợ cóc, chợ nhỏ vẫn còn tồn tại. Cùng với
đó là tâm lý tiêu dùng của người Việt Nam, họ ngại khi đi đến các siêu thị hay các
đại lý lớn chỉ để mua một vài sản phẩm nhỏ, lẻ, giá trị thấp. Tâm lý ngại ra đường,
ngại đi xa để mua hàng hay ngán ngẩm với cảnh phải xếp hàng để chờ đến lượt
thanh toán. Chúng ta không có thói quen mua đồ về tích trữ trong nhà để có thể sử
Trang 4
Bài Thực Hành Tổng Hợp
dụng trong nhiều ngày. Đó chính là những lý do chủ yếu để các cửa hàng bán lẻ
vẫn còn tồn tại.
Thứ ba, Hiện nay số trẻ em đến độ tuổi đến trường rất đông và ngày càng

Bài Thực Hành Tổng Hợp
32%, công ty trách nhiệm hữu hạn chiếm 45%, doanh nghiệp tư nhân chiếm 13%,
công ty khác và trường học chiếm 10%.
Qua quá trình khảo sát nhóm có nhận xét về sự tiêu thụ sản phẩm đồ dùng
học sinh và văn phòng phẩm như sau:
- Hầu hết các cửa hàng có bán văn phòng phẩm thì đều có bán sản phẩm là vở
học sinh, bút viết và các dụng cụ học sinh khác. Các cửa hàng có bán văn
phòng phẩm (giấy in, giấy photo, ghim bấm, bấm ghim…) chiếm 54%,
những sản phẩm là văn phòng phẩm thường chỉ được bán tại các cửa hàng
lớn và nhà sách.
- Những sản phẩm mà các công ty, trường học thường sử dụng là giấy in, giấy
photo, ghim bấm, sổ caro (sổ ghi chép), kẹp hồ sơ…. với tỷ lệ các công ty
chọn sử dụng rất cao (trên 80%).
- Số lần nhập hàng của các cửa hàng thì thường không cố định, bình thường
thì các cửa hàng nhập từ 2 - 3 lần/ tháng (44%), vào những tháng cao điểm
như tháng 8, tháng 9, tháng 10 thì số lần nhập hàng thay đổi và thường là
hơn 4 lần /tháng. Mức nhập hàng cho một lần cũng không cố định và ảnh
hưởng vào khả năng tiêu thụ của sản phẩm. Số tiền bỏ ra cho một lần nhập
thường lớn hơn 400.000 đồng (chiếm 36%) và từ 200.000 – 400.000 đồng
(chiếm 34%).
- Tại các công ty thì số lần mua hàng trong một quý 3 tháng và số tiền chi ra
cho một lần mua hàng thì ổn định hơn. Chỉ có 3.5% công ty mua hàng từ 1-
2 lần/1 Quý, 46.5% công ty mua hàng từ 3 - 4 lần/1 Quý, 28.5% công ty mua
hàng hơn 5 lần/1 Quý. Mức mua mỗi lần, dưới 100.000 đồng chiếm tới 44%,
từ 100.000 – 200.000 đồng chiếm 40%, hơn 200.000 – 400.000 đồng chiếm
10%, hơn 400.000 đồng chỉ chiếm 6%. Qua đó cho thấy tuy số lần mua hàng
trong một quý và số tiền chi ra cho một lần mua ổn định, nhưng số lần mua
lại nhiều và số tiền chi ra cho một lần mua lại thấp, dẫn đến chi phí cao.
Công ty cần hướng tới nhóm khách hàng mua với số lượng lớn và phải có
biện pháp khuyến khích khách hàng mua nhiều hơn cho một lần mua.

cường các chương trình Marketing quảng cáo.
Trang 7
Bài Thực Hành Tổng Hợp
Phần 2
Nội dung kế hoạch kinh doanh
I - Tổng quát về công ty
1. Khái quát về công ty
- Tên công ty: Công ty TNHH Phân phối Toàn Phát
- Địa chỉ: 128, Lê Trọng Tấn, phường Tân Thạnh, Q. Tân Phú, TP.HCM
- ĐT: (08) 38722241 Fax: (08) 38623241
- Email:
- Website: www.toanphat.com.vn
- Logo, câu slogan của công ty: Hết mình vì sự hài lòng của khách hàng
- Loại hình kinh doanh: TMDV
- Sản phâm/ dịch vụ: Phân phối và bán sản phẩm đồ dùng học sinh và văn
phòng phẩm.
- Khách hàng: Cửa hàng, nhà sách, công ty, trường học, bệnh viện,…
- Thị trường hướng tới là thành phố Hồ Chí Minh và các khu vực lân cận TP.
2. Mục tiêu và mục đích của công ty
Mục tiêu ngắn hạn:
- Công ty xác định mục tiêu ngắn hạn trong vòng từ 3 – 5 năm là khẳng định
chỗ đứng của công ty tại thị trường thành phố Hồ Chí Minh, về phân phối và
tiêu thụ sản phẩm đồ dùng học sinh và văn phòng phẩm. Công ty dự kiến thị
phần của mình về cung cấp sản phẩm đồ dùng học sinh và văn phòng phẩm
cho các cửa hàng và công ty là: cung cấp sản phẩm cho từ 10 – 15 % các
cửa hàng và 10% các công ty và trường học. Thị phần tăng từ 3 – 4 % sau
một năm và tăng khoảng 5 % trong những năm kế tiếp.
- Khả năng cạnh tranh của công ty ngày càng cao, với mức cạnh tranh năm
sau sẽ cao hơn năm trước.
- Đáp ứng khoảng từ 90 – 95% yêu cầu của khách hàng

- Địa diểm: Trên toàn thành phố Hồ Chí Minh và ở một số khu vực lân cận
- Quy mô công ty bao gồm các doanh nghiệp nhỏ, doanh nghiệp nhà nước,
công ty mới thành lập hoặc đã thành lập từ lâu.
Trang 9
Bài Thực Hành Tổng Hợp
Trường học:
- Quy mô: bao gồm tất cả các trường từ bậc mần non, tiểu học cho đến các
trường cao đẳng, đại học, các trung tâm anh văn, trung tâm giáo dục thường
xuyên…
- Địa điểm: Trên toàn thành phố Hồ Chí Minh và ở một số khu vực lân cận
Người tiêu dùng:
- Giới tính: cả nam và nữ
- Nghề nghiệp: Mọi nghề nghiệp mà có liên quan sử dụng đến sản phẩm của
công ty
- Độ tuổi: từ 11 tuổi trở lên
Phân tích khách hàng
• Cửa hàng:
a) Cửa hàng bán lẻ:
- Mặt hàng tiêu thụ: đa dạng bao gồm tập, bút , mực,VPP… các loại
- Chủ yếu là nhập hàng qua nhà phân phối và hình thức thanh toán đa số là trả
ngay
- Thuận lợi: có số lượng lớn, tập trung, dễ phân phối
- Khó khăn: mức tiêu thụ thấp và không ổn định
b) Cửa hàng bách hóa:
- Mặt hàng tiêu thụ : đa dạng bao gồm tập, bút , mực,VPP… các loại
- Chủ yếu là nhập hàng qua nhà phân phối và hình thức thanh toán là trả ngay
hoặc trả một phần
- Thuận lợi: có số lượng tương đối lớn, tập trung, dễ phân phối
- Khó khăn: mức tiêu thụ cao hơn cửa hàng bán lẻ nhưng cũng không ổn định
c) Nhà sách tư nhân:

(nghìn đồng/lần)
1 Tâm Tâm
20/12c, Thống
Nhất, f16, GV Vở, bút, mực, vpp 200-400
2 A.Đại
12/7a,Phạm Văn
Chiêu, f12, GV Vở, bút, thước,… 100-200
3 Dung
7/25,Thống
Nhất,f16,GV Vở, bút, mực, vpp 100-200
4 Mỹ Linh
10/5,Nguyễn Văn
Quá,q12 Vở, bút, mực, vpp 200-400
5 Mai Linh
58/3,Phạm Văn
Chiêu,f12,GV Vở, bút, mực, vpp 100-200
6
Hoàng
Linh
57/21,Phan Huy
Ích, f12, GV Vở, bút, mực, vpp 200-400
7
Hòa
Thành
128, Phan Huy
Ích, f12, TB Vở, bút, mực, vpp 100-200
Trang 11
Bài Thực Hành Tổng Hợp
8
Đức

16 A.Quấy
1/23d,Phạm Văn
Chiêu, f16, GV Vở, bút, mực, vpp 200-400
17
Phương
Thi
37/1b,Phạm Văn
Chiêu, f12, GV Vở, bút, mực, vpp 200-400
18
Kim
Loan
44/7,Phan Văn
Hớn, q12 Vở, bút, mực, vpp 200-400
19
Phương
Nam
12/4a.Phan Huy
Ích, f15, TB Vở, bút, mực, vpp 100-200
20
Thủy
Tiên
26/9b, Phạm Văn
Chiêu, f12,GV Vở, bút, mực, vpp 100-200
- Công ty và trường học:
S
TT
Tên
công ty
Địa chỉ Tên sản phẩm bán
Mức tiêu thụ

chép, ghim bấm… 100-200
5
Trường
Thuận
12,Dương Đức
Hiền,Tân Phú
Giấy in, sổ ghi
chép, ghim bấm… 200-400
6
An Gia
Thành
307b,Lê Trọng
Tấn, f.Sơn Kỳ,TP
Giấy in, sổ ghi
chép, ghim bấm… 100-200
7 Meripha KCN Tân Bình
Giấy in, sổ ghi
chép, ghim bấm… 100-200
8
Thành
Nguyên
Lổ 3, 19/5, fTây
Thạnh,TP
Giấy in, sổ ghi
chép, ghim bấm… 200-400
9
Bình
Minh
104a,Nhất Chi
Mai, f13,TB

hội sẽ đô thị hóa hơn thì nhu cầu của con người ngày càng cao. Do đó, ngoài
những thị trường mục tiêu trước mắt, trong tương lai chúng ta có thể mở rộng hơn
là đưa sản phẩm đến tận tay các khách hàng tiêu thụ. Công ty sẽ hướng tới viêc sẽ
phát triển thêm các chuỗi cửa hàng chuyên bán về dụng cụ văn phòng phẩm, cộng
với những dịch vụ như :đưa sản phẩm đến tận nhà cho học sinh sinh viên , gia đình
có nhu cầu; dịch vụ in ấn , photocopy tài liệu cho khách hàng….
3. Đối thủ cạnh tranh
- Đối thủ cạnh tranh trực tiếp:
 Nhà cung cấp văn phòng phẩm ĐỖ QUYÊN
• Ưu điểm: Đỗ Quyên là 1 nhà phân phối đã có thương hiệu trên thị trường
nên có thể nói đây là một con “cá lớn” . Thời điểm này nhà phân phối Đỗ Quyên
chiếm 32,59%thị phần
Bằng tiềm lực khá mạnh ,Đỗ Quyên có thể giảm giá , gia tăng mạnh mẽ hoạt
động tiếp thị với nhiều chương trình khuyến mãi hấp dẫn dành cho khách hàng.
Bên cạnh đó, đội ngũ nhân viên luôn được đào tạo cung cách phục vụ nhiệt
tình và chuyên nghiệp, với tiêu chí Khách hàng là trên hết. Đỗ Quyên luôn cố gắng
đem lại sự hài lòng và lợi ích cho khách hàng
Ngoài ra , Đỗ Quyên còn xây dựng chiến lược quảng cáo trên web ,bán hàng
trên mạng đáp ứng nhu cầu hội nhập của nước ta.
• Nhược điểm:Chưa phân phối tới các cửa hàng nhỏ lẻ hay các nhà sách, đại lý
đó là nhược điểm lớn nhất, chủ yếu là khách hàng tìm đến hay đăng ký qua mạng
Trang 14
Bài Thực Hành Tổng Hợp
Đỗ Quyên còn nhiều nhược điểm như thái độ nhân viên không được thân
thiện vì khâu đào tạo quá máy móc
Ngoài ra, thì Đỗ Quyên còn bán sản phẩm với giá quá cao
 Nhà cung cấp văn phòng phẩm Ngọc Hà: Công ty TNHH Thương mại
và dịch vụ Ngọc Hà đã được Công ty Kokuyo Việt Nam chỉ định là đại lý uỷ
quyền của Kokuyo tại thị trường Việt Nam. Nên Ngọc Hà có một số ưu nhược
điểm sau:

Có hệ thống riêng của công ty
• Nhược điểm: Là một công ty chuyên sản xuất nên hệ thống phân phối chưa
được hoàn thiện
 Công ty cổ phần tập đoàn Thiên Long: Công ty cổ phần tập đoàn Thiên
Long được thành lập từ một cơ sở nhỏ dạng gia đình với vài chục công nhân, sản
phẩm đơn giản với quá trình sản xuất thủ công là chính. Qua nhiều năm hoạt động,
cơ sở dần tích luỹ kinh nghiệm, đa dạng hoá các mặt hàng sản xuất, đầu tư thêm
nhiều trang thiết bị mới, hiện đại và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm từ thị
trường phía Nam ra đến các thị trường miền Trung và miền Bắc.
Với hàng trăm mẫu thiết kế độc quyền phục vụ cho thị trường, Thiên Long
luôn là đơn vị tạo đột phá về mẫu mã, kiểu dáng và chất lượng trong ngành Bút
viết - Văn phòng phẩm tại Việt Nam. Sản phẩm Thiên Long được người tiêu dùng
trong và ngoài nước tin dùng. Thiên Long là thương hiệu được người tiêu dùng
nghĩ đến đầu tiên khi có nhu cầu sử dụng sản phẩm bút viết và văn phòng phẩm tại
Việt Nam hiện nay.
• Ưu điểm: Mạng lưới Nhà phân phối Thiên Long phủ đều 64/64 tỉnh thành
trên cả nước với trên 100 Nhà phân phối, hơn 28,000 điểm bán hàng, 2 tổng kho tại
Miền Nam & Miền Bắc.
Luôn là đơn vị tạo đột phá về mẫu mã, kiểu dáng và chất lượng trong ngành
Bút viết tại Việt Nam
• Nhược điểm: Sản phẩm chưa đa dạng ( chỉ có bút viết )
Hệ thống phân phối chưa phân phối tới các cửa hàng nhỏ lẻ
 Công ty cổ phần Vĩnh Tiến: Năm 1988, cơ chế thị
trường mở rộng, Vĩnh Tiến đã nhanh chóng tham gia thị trường với sản phẩm mới
là tập học sinh với tên gọi “Tập nai nhí ”. Trong khoảng thời gian này, Vĩnh Tiến
đã tiên phong trong việc đổi mới tập học sinh. Bìa tập in offset 4 màu, cán màng
OPP và có trang lót.
Những năm tiếp theo Vĩnh Tiến không ngừng đầu tư công nghệ và cho ra
đời thương hiệu “VIBOOK”.
Năm 2000, Vĩnh Tiến đã nghiên cứu phát minh ra những sản phẩm đa dạng,

trên mạng
Chưa phân
phối tới các
cửa hàng nhỏ lẻ
hay các nhà
sách, sản phẩm
với giá quá cao
Cung cấp sản
phẩm cùng
loại với giá
thành thấp,
phân phối nhỏ
lẻ, tăng cường
quảng cáo
Ngọc Hà
25% Số 3/3A
Đồ Sơn,
Phường
4, Q.Tân
Bình,
TP.Hồ
Chí
Minh
phân phối đã
có thương hiệu
trên thị trường
quốc tế, tiềm
lực về tài,
chính rất mạnh
chưa phân phối

Sản phẩm đa
dạng, nhiều
chủng loại,
chất lượng
cao, Giá thành
thấp, Có hệ
thống riêng
của công ty
Là một công ty
chuyên sản
xuất nên hệ
thống phân
phối chưa được
hoàn thiện
Liên kết, phân
chia thị
trường tiêu
thụ.
Thiên
Long
40% Lô 6-8-
10-12
Đường
số 3,
là thương hiệu
được người
TD nghĩ đến
đầu tiên khi có
SP chưa đa
dạng ( chỉ có

điểm bán
hàng, 2 kho
lớn tại MN
&MB.
phối chưa phân
phối tới các
cửa hàng nhỏ lẻ
III - Chiến lược kinh doanh và Marketing
1. Xác định chiến lược kinh doanh
Công ty sử dụng chiến lược trọng tâm (chỉ tập trung vào một phần của thị
trường) tập trung vào hai yếu tố chính đó là: thứ nhất, thị trường tiêu thụ tập trung
là ở quận Tân Phú và các quận lân cận. Thứ hai, khách hàng tập trung vào đối
tượng khách hàng là các cửa hàng, nhà sách, siêu thị có bán sản phẩm đồ dùng học
sinh và văn phòng phẩm, các công ty, trường học có nhu cầu sử dụng văn phòng
phẩm.
Lý do chọn chiến lược này là do công ty mới thành lập nên khả năng phân
phối tại các thị trường khác còn gặp khó khăn, thứ hai là lượng cửa hàng, nhà sách,
công ty, trường học tập trung tại khu vực này đông, đa dạng.
2. Chiến lược Marketing
2.1. Xác định chiến lược Marketing tổng thể
Công ty sử dụng chiến lược Marketing trực tiếp để phát triển số lượng khách
của mình.
• Đặc điểm
Trang 18
Bài Thực Hành Tổng Hợp
Có hai nét đặc trưng chính để phân biệt Marketing trực tiếp với các loại
hình marketing khác. Đầu tiên là nó nổ lực để gửi thông điệp trực tiếp đến với
người tiêu dùng mà không sử dụng đến các phương tiện truyền thông phi trực tiếp.
Nó sử dụng hình thức truyền thông thương mại (thư trực tiếp, email, chào hàng qua
điện thoại, ) với khách hàng hay doanh nghiệp. Đặc điểm thứ hai là nhấn mạnh

sách
những
nhà cung
cấp hàng
chủ yếu cho
công ty:
- Công ty
CP tập
đoàn
Thiên
Long
 Địa chỉ: lô 6-8-10-12, đường số 3, KCN Tân Tạo, Q. Bình Tân
 ĐT: (84.8) 3750 5555 Fax: (84.8) 3750 5577
 Thời gian giao hàng: trong ngày
 Mức chiết khấu: 60% giá thị trường
- Công ty bút bi Bến Nghé
 Địa chỉ: 318, đường trịnh đình trọng, Q. Tân Bình
 ĐT: (84.8) 3864 8788 Fax: (84.8) 3860 5942
 Thời gian giao hàng: Trong ngày
Trang 21
Loại sản phẩm Tỷ trọng/doanh số bán
TẬP CÁC LOẠI
NHÓM BÚT BI
NHÓM BÚT CHÌ
NHÓM BÚT GEL MỰC
NƯỚC
NHÓM BÚT LÔNG BẢNG
NHÓM BÚT LÔNG DẦU
BÚT LÔNG TÔ MÀU
NHÓM BÚT SÁP

3%
0.5%
0.5%
2%
2%
2%
5%
2%
2%
2%
3%
1%
1%
1%
5%
20%
10%
10.5%
Tổng cộng 100%
Bài Thực Hành Tổng Hợp
 Mức chiết khấu: 60% giá thị trường
- Công ty TNHH SX-TM-DV Tân Thuận Tiến
 Địa chỉ: A54/II, đường số 2D, KCN Vĩnh Lộc A, Q. Bình Tân
 ĐT: (84.8) 4255 3116 Fax: (84.8) 4255 3117
 Thời gian giao hàng: Trong ngày
 Mức chiết khấu: 60% giá thị trường
- Công ty cổ phần Vĩnh Tiến
 Địa chỉ: 2735, Phạm Thế Hiển, P.7, Q.8
 ĐT: (84.8) 3855 7575 Fax: (84.8) 3856 0714
 Thời gian giao hàng: Trong ngày

Hình thức Đơn vị tính số lượng
- gửi danh thiếp tờ 10.000
- gửi thư Lá thư 5.000
- gửi catalog cuốn 5.000
- phát tờ dơi tờ 20.000
Với hình thức trên công ty dự tính sẽ tiếp thị cho khoảng hơn 8.000 khách
hàng trên địa bàn thành phố Hồ Chí Minh, với chi phí bỏ ra khoảng 10 triệu đồng.
Với hoạt động trên thì công ty cũng dự đoán sẽ thu hút được khoảng từ 5 – 7%
lượng khách hàng được tiếp thị.
Kế hoạch Marketing trong một năm đầu của công ty là
Đơn vị tính: triệu đồng
Tháng Hoạt động Chi phí
1 Quảng cáo, tài trợ dụng cụ bán hàng cho cửa
hàng, khuyến mãi, giảm giá….
20
2 Quảng cáo, khuyến mãi, giảm giá…. 8
3 Chiết khấu thanh toán cho khách hàng mua với
số lượng nhiều, quảng cáo….
10
4 chiết khấu thanh toán cho khách hàng mua
nhiều, quảng cáo….
10
5 chiết khấu thanh toán cho khách hàng mua
nhiều, quảng cáo….
10
6 chiết khấu thanh toán cho khách hàng mua
nhiều, quảng cáo….
10
7 Quảng cáo, khuyến mãi, giảm giá…. 8
8 Quảng cáo, các hoạt động tài trợ cửa hàng để

Trụ sở công ty đặt tại địa chỉ 128, Lê Trọng Tấn, phường Tân Thạnh, Q.
Tân Phú, TP.HCM. Diện tích là 110m
2
, phía trước làm văn phòng công ty và nơi
bán hàng, phía sau làm nhà kho. Lý do mà công ty chọn địa điểm này đặt trụ sở
kinh doanh là:
- Gần các trường học như : cao đẳng Công Nghiệp Thực Phẩm, trường THPT
Nhân văn, cao đẳng kinh tế và kỹ thuật Sài Gòn… , và các cửa hàng tạp
hoá,bách hoá và các nhà sách( nhà sách Đại Nam, nhà sách Đà Nẵng… )
- Nằm gần khu công nghiệp Tân Bình
- Tiếp giáp với các quận như quận Tân Bình, quận Hóc Môn, quận Gò Vấp,
quận Bình Tân, quận 10. Đây là các quận tập trung nhiều dân cư, có khu
công nghiệp Tân Bình, khu công nghiệp Tân tạo, có nhiều trường học và
kinh tế ở đây phát triển cao.
- Chi phí thuê mặt bằng thấp, chỉ phải mất 10 triệu đồng/ tháng. Trong khi đó
nếu thuê ở quận khác gần trụ sở này thì phải bỏ ra khoảng 15 triệu đồng để
thuê một địa điểm như vậy.
- Giao thông tại đây cũng thuận tiện cho việc đi lại
- Gần các nhà cung cấp sản phẩm
- Mức độ cạnh tranh tại đây không cao vì có ít đối thủ cạnh tranh hoạt động
cùng ngành.
Ngoài địa điểm trên thì công ty cũng đã tiến hành khảo sát các địa điểm kinh
doanh tại quận 10 và quận Tân Bình, và rút ra được nhận xét sau:
Trang 24
Bài Thực Hành Tổng Hợp
- Tại quận 10, nếu đặt địa điểm kinh doanh tại đây thì có thuận lợi là có nhiều
công ty đặt tại đây, giao thông thuận lợi, thu nhập của người dân cao. Nhưng
chi phí thuê mặt bằng cao, khó thuê được mặt bằng rộng, cạnh tranh gay gắt,
không gần các nhà cung cấp.
- Tại quận Tân Bình, nếu đặt địa điểm kinh doanh tại đây thì có thuận lợi là

định tuyển dụng nhân
viên, chiu trách trước luật
pháp về hoạt động của
công ty.
Do chủ doanh nghiệp
tự làm chủ và quản
lý.
Tính vào
lợi nhuận,
không trả
lương trực
tiếp
2 Kế
toán
1 nhập sổ sách, ghi hóa
đơn VAT cho khách
hàng, tính thuế và làm
các báo cáo hàng tháng,
năm
Nữ, Tốt nghiệp trung
cấp trở lên, đã có
kinh nghiệm, hiểu
biết công việc
3.5
tr/tháng
3 bán
hàng
1 Bán hàng trực tiếp tại cơ
sở kinh doanh, nhận điện
Nữ, Tốt nghiệp