Luận văn Đề Tài:Thực trạng và giải pháp
thúc đẩy xuất khẩu hàng
dệt may Việt Nam vào thị
trường Mỹ
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng
Mỹ
Đề tài NCKH 1 Trờng Đại Học KTQD

LI NểI U

1.Tớnh cp thit ca ti:
Cuc cỏch mng khoa hc cụng ngh phỏt trin vi tc v bóo,
a ti mt s t bin trong tng trng kinh t ca mi quc gia v a
xó hi loi ngi bc vo mt k nguyờn mi - k nguyờn ca nn vn
minh trớ tu. Trong bi cnh y xu hng quc t hoỏ v ton cu hoỏ l
ũi hi tt yu i vi tt c mi quc gia trờn th gii v Vit Nam cng
khụng th l mt ngoi l. Ho vo xu hng hi nhp y, cú th tin

v yờu cu bc thit ca vic cn phi y nhanh tc v kim ngch xut
khu hng dt may ca Vit Nam sang th trng M. Nhúm chỳng tụi
chn ti : Thc trng v gii phỏp thỳc y xut khu hng dt
may Vit Nam vo th trng M nhm khỏi quỏt th trng dt may
ti M cng nh thc trng xut khu hng dt may Vit Nam sang M t
ú ra mt s gii phỏp nhm y mnh xut khu hng dt may sang th
trng M trong thi gian ti.
3. i tng v phm vi nghiờn cu:
i tng ca ti l nghiờn cu thc trng v gii phỏp thỳc y
xut khu hng dt may ca Vit Nam sang th trng M.
Phm vi nghiờn cu ca ti gii hn vic xut khu mt hng
dt may ca Vit Nam sang th trng M m khụng m rng sang cỏc th
trng khỏc.
4. Phng phỏp nghiờn cu:
Trong ti ny chỳng tụi s dng phng phỏp thng kờ, so sỏnh
s liu ca nhúm hng dt may xut khu, cỏc mt hng sn xut, xut
khu ch o ca nú nhng nm gn õy. ti cũn kt hp phng phỏp
tng hp, phõn tớch ỏnh giỏ ng thi vn dng cỏc quan im, ng li,
chớnh sỏch phỏt trin kinh t ca ng v Nh nc lm sỏng t ni
dung nghiờn cu ca ti.
5. B cc ca ti:
Vi ni dung nh vy, ti ca chỳng tụi s gm cỏc phn:
Mc lc
Li núi u
Chng I: Nhng vn c bn v xut khu hng dt may ca Vit
Nam .
Chng II: Tng quan v th trng dt may M.
Chng III: Thc trng xut khu hng dt may Vit Nam sang th
trng M.
Chng IV: Cỏc gii phỏp thỳc y xut khu hng dt may Vit Nam

Xut khu l mt b phn cu thnh quan trng cu hot ng ngoi
thng, trong ú hng hoỏ dch v c bỏn cho nc ngoi nhm thu
ngoi t.
Nu xem xột di gúc cỏc hỡnh thc kinh doanh quc t thỡ xut
khu l hỡnh thc c bn u tiờn ca doanh nghip khi bc vo kinh
doanh quc t. Mi cụng ty luụn hng ti xut khu nhng sn phm v
dch v ca mỡnh ra nc ngoi. Xut khu cũn tn ti ngay c khi cụng ty
ó tin hnh cỏc hỡnh thc cao hn trong kinh doanh quc t. Cỏc lý do
mt cụng ty thc hin xut khu l:
Th nht, s dng nhng li th ca quc gia mỡnh
Th hai, gim chi phớ, gim giỏ thnh sn phm
Khi mt th trng cha b hn ch bi thu quan , hn ngch, cỏc quy
nh kht khe v tiờu chun k thut, trờn th trng cú ớt i th cnh
tranh hay nng lc ca doanh nghip kinh doanh quc t cũn cha cú
kh nng thc hin cỏc hỡnh thc cao hn thỡ xut khu c la chn.
So vi u t rừ rng xut khu ũi hi mt lng vn ớt hn, ri ro thp
hn, thu c li nhun trong mt thi gian ngn.
2.Vai trũ ca hot ng xut khu
Trong xu th ton cu hoỏ nn kinh t th gii, khụng mt quc gia no
cú th t sn xut tt c cỏc sn phm hng hoỏ, dch v ỏp ng nhu cu
trong nc. Vỡ vy tham gia vo hot ng thng mi quc t l iu kin
cn thit cho mi quc gia. Mi quục gia phi thụng qua trao i, mua bỏn
vi cỏc quc gia.nhm tho mn nhu cu ca mỡnh. Nh vy, hot ng
xut khu gúp phn quan trng vo s phỏt trin hay suy thoỏi, lc hu ca
quc gia so vi th gii. ớch li ca hot ng xut khu c th hin nh
sau:
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng
Mỹ
Đề tài NCKH 5 Trờng Đại Học KTQD
2.1.i vi nn kinh t th gii

nghim sn xut tiờn tin.
* y mnh xut khu cú ớch li n s thay i c cu kinh t ngnh
theo hng s dng cú hiu qu nht li th so sỏnh tuyt i v tng i
ca t nc
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng
Mỹ
Đề tài NCKH 6 Trờng Đại Học KTQD
Xut khu to kh nng m rng th trng tiờu th,cung cp u vo
cho sn xut, khai thỏc ti a sn xut trong nc.
Xut khu to nhng tin kinh t k thut nhm ci to v nõng cao
nng lc sn xut trong nc. iu ny cú ý ngha l xut khu l phong
tin quan trng to vn, k thut v cụng ngh tiờn tin t th gii bờn
ngoi vo trong nc nhm hin i hoỏ nn kinh t ca t nc, to ra
nng lc sn xut mi.
Thụng qua xut khu, hng hoỏ trong nc s tham gia vo cuc cnh
tranh trờn thi trng th gii v giỏ c v cht lng. Cuc cnh tranh ny
ũi hi cỏc nh sn xut trong nc phi t chc li sn xut, hỡnh thnh
c cu sn xut phự hp vi nhu cu th trng. Ngoi ra, xut khu cũn
ũi hi cỏc nh doanh nghip phi lung i mi cụng hon thin cụng tỏc
qun lý sn xut, kinh doanh, nõng cao cht lng sn phm v h giỏ
thnh.
* Xut khu cú tỏc ng trc tip n vic gii quyt cụng n vic lm
v ci thin i ca nhõn dõn
Tỏc ng ca xut khu n i sng bao gm nhiu mt.
Ngoi ra mt phn kim ngch xut khu cũn dựng nhp khu nhng
vt phm tiờu dựng thit yu phc v cho i sng v ỏp ng ngy cng
phong phỳ hn nhu cu tiờu dựng ca nhõn dõn.
Xut khu l c s m rng v thỳc y kinh t i ngoi gia cỏc
quc gia
Xut khu v cỏc quan h kinh t i ngoi cú tỏc ng qua li ph

ỏp ng nhu cu ca nn kinh t. Nhu cu ca nn kinh t a dng:phc v
cho s nghip CNH - HH t nc, cho tiờu dựng, cho xut khu v to
thờm cụng n vic lm. Xut khu l nhp khu. Phi xut phỏt t nhu
cu th trng xỏc nh phng hng, t chc hng nhp khu thớch
hp. thc hin tt mc tiờu trờn, hot ng xut khu cn hng vo
thc hin cỏc nhim v sau:
Phi ra sc khai thỏc cú hiu qu mi ngun lc ca t nc (t ai,
ti nguyờn thiờn nhiờn, c s vt cht). Nõng cao nõng lc sn xut hng
hoỏ xut khu tng nhanh khi lng v kim ngch xut khu.
To hiu qu nhng mt hng(nhúm hng) xut khu ch lc ỏp ng
nhng ũi hi ca th trng th gii v ca khu vc v cht lng, s
lng, cú sc hp dn v kh nng cnh tranh cao.
Nng lc cnh tranh ca nhng sn phm "made in Vit Nam" chia
lm ba nhúm:
- Nhúm cú kh nng cnh tranh v cnh tranh coa hiu qu.
- Nhúm cú kh nng cú iu kin.
- Nhúm cú kh nng thp.
4. Ni dung ca hot ng xut khu
4.1.Nghiờn cu th trng
4.1.1.La chn mt hng xut khu

õy l mt trong nhng ni dung ban u c bn nhng rt quan trng
v rt cn thit tin hnh hot ng xut khu. la chn c mt
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng
Mỹ
Đề tài NCKH 8 Trờng Đại Học KTQD
hng m th trng cn, ũi hi doanh nghip phi cú quỏ trỡnh nghiờn
cu, phõn tớch cú h thng nhu cu th trng t ú giỳp cho doanh nghip
ch ng trong quỏ trỡnh sn xut kinh doanh
4.1.2.La chn th trng xut khu

m phỏn, cỏc bờn tin hnh ký kt hp ng xut khu, trong ú qui nh
ngi bỏn cú ngha v chuyn quyn s hu hng hoỏ cho ngi mua, con
ngi mua cú ngha v tr cho ngi bỏn mt khon tin ngang giỏ tr theo
cỏc phng tin thanh toỏn quc t.
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng
Mỹ
Đề tài NCKH 9 Trờng Đại Học KTQD
4.3.Thc hin hp ng xut khu, giao hng v thanh toỏn
Sau khi ó ký kt hp ng hai bờn thc hin nhng gỡ mỡnh ó cam
kt trong hp ng. Vi t cỏch l nh xut khu, doanh nghip s thc
hin nhng cụng vic sau :
*Gic m L/C v kim tra L/C ú :
Trong hot ng buụn bỏn quc t hin nay, vic s dng L/C ó tr
thnh ph bin hn c, do li ich ca nú mang li. Sau khi ngi nhp
khu m L/C, ngi xut khu phi kim tra cn thn, chi tit cỏc iu
kin trong L/C xme cú phự hp vi nhng iu kin ca hp ng hay
khụng. Nu khụng phự hp hoc cú sai sút thỡ cn phi thụng bỏo cho
ngi nhp khu bit sa cha kp thi cũn nu khong thy cú sai sút
thỡ thụng bỏo cho bờn nho khu bit v tin hnh chuyn b giao hng
hoỏ.
*Xin giy phộp xut khu
Trong mt s trng hp, my hng xut khu thuc danh mc Nh
nc qun lý, doanh nghip cn phi tin hnh xin giy phộp xut khu do
phũng cp giy phộp xut khu ca B Thng Mi qun lý
*Chun b hng xut khu
i vi nhng doanh nghip sau khi thu mua nguyờn ph liu sn
xut ra sn phm, cn phi la chn, kim tra, úng gúi bao bỡ hng hoỏ
xut khu, k ký mó hiu sao cho phự hp vi hp ng ó ký v lut phỏp
ca nc nhp khu
*Kim nh hng hoỏ

khu, phiu úng gúi, bng kờ chi tit.
- Xut trỡnh hng hoỏ
- Thc hin cỏc quyt nh ca hi quan
*Giao hng lờn tu
Trong bc ny doanh nghip cn tin hnh cỏc cụng vic sau:
- Lp bn ng ký hng chuyờn ch.
- Xut trỡnh bn ng ký cho ngi vn ti ly h s xp hng.
- Trao i vi c quan iu cng nm vng ngy gi lm hng
- B trớ phng tin vn ti a hng vo cng, xp hng lờn tu
- Ly biờn lai thuyn phú, sau ú i biờn lai, sau ú biờn lai thuyn phú
ly vn n ng bin hon ho v chuyn nhng c, sau ú lp b
chng t thanh toỏn
*Thanh toỏn
Thanh toỏn l bc cui cựng ca vic thc hin hp ng nu khụng
cú s tranh chp khiờỳ ni. Trong buụn bỏn quc t, cú rt nhiu phng
thc thanh toỏn khỏc nhau:
- Phng thc chuyn tin
- Phng thc thanh toỏn m ti khon
- Phng thc thanh toỏn nh thu
- Phng thc thanh toỏn tớn dng chng t
i vi nh xut khu v phng tin thanh toỏn cn phi xem xột
nhng vn sau:
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng
Mỹ
Đề tài NCKH 11 Trờng Đại Học
KTQD
- Ngi bỏn mun bo m rng, ngi mua cú cỏc phng tin ti chớnh
tr tin mua hng theo ỳng hp ng ó ký
- Ngi bỏn mun vic thanh toỏn c thc hin ỳng hn
Trờn bỡnh din quc t, hai phng tin thanh toỏn l nh thu (D/P v

Tuy nhiờn t hi oỏi chớnh thc khụng phi l mt yu t duy nht
nh hng n kh nng cnh tranh ca cỏc nh sn xut trong nc v
cỏc mt hng. Vn i vi cỏc nh xut khu v nhng doanh nghip cú
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng
Mỹ
Đề tài NCKH 12 Trờng Đại Học
KTQD
hng hoỏ cnh tranh vi cỏc nh nhp khu l cú c hay khụng mt t
giỏ chớnh thc, c iu chnh theo lm phỏt trong nc v lm phỏt xy
ra ti cỏc nn kinh t ca cỏc bn hng ca h.Mt tý giỏ hi oỏi chớnh
thc c iu chnh theo cỏc quỏ trỡnh lm phỏt cú liờn quan gi l t giỏ
hi oỏi thc t.
Nu t giỏ hi oỏi thc t thp hn so vi nc xut khu v cao hn
so vi nc nhp khu thỡ li th s thuc v nc xut khu do giỏ
nguyờn vt liu u vo thp hn, chi phớ nhõn cụng r hn lm cho gia
thnh sn phm nc xut khu r hn so vi nc nhp khu. Cũn i
vi nc nhp khu thỡ cu v hng nhp khu s tng lờn do phi mt chi
phớ ln hn sn xut hng hoỏ trong nc. iu ny ó to iu kin
thun li cho cỏc nc xut khu tng nhanh c cỏc mt hng xut khu
ca mỡnh, do ú cú th tng c lng d tr ngoi hi .
Tng t, t sut ngoi t hng xut khu cng nh: Mt chic gy
vụ hỡnh ó lm thay i, chuyn hng gia cỏc mt hng, cỏc phng
ỏn kinh doanh ca doanh nghip xut khu.
5.1.2.Mc tiờu v chin lc phỏt trin kinh t

Thụng qua mc tiờu v chin lc phỏt trin kinh t thỡ chớnh ph cú
th a ra cỏc chớnh sỏch khuyn khớch hay hn ch xut nhp khu.
Chng hn chin lc phỏt trin kinh t theo hng CNH- HH ũi hi
xut khu thu ngoi t ỏp ng nhu cu nhp khu cac trang thit b
mỏy múc phc v sn xut, mc tiờu bo h sn xut trong nc a ra

trong nc nhng tng sn lng v mc xut khu.
5.2.Cỏc yu t xó hi
Hot ng ca con ngi luụn luụn tn ti trong mt iu kin xó hi
nht nh. Chớnh vỡ vy, cỏc yu t xó hi nh hng rt ln n hot ng
ca con ngi. Cỏc yu t xó hi l tng i rng, do vy lm sỏng t
nh hng ca yu t ny cú th nghiờn cu nh hng ca yu t vn
hoỏ, c bit l trong ký kt hp ng.
Nờn vn hoỏ to nờn cỏch sng ca mi cng ng s quyt nh cỏc
thc tiờu dựng, th t u tiờn cho nhu cu mong mun c tho món v
cỏch tho món ca con ngi sng trong ú. Chớnh vỡ vy vn hoỏ l yu t
chi phi li sng nờn cỏc nh xut khu luụn luụn phi qua tõm tỡm hiu
yu t vn hoỏ cỏc th trng m mỡnh tiờn hnh hot ng xut khu.
5.3.Cỏc yu t chớnh tr phỏp lut
yu t chớnh tr l nhõn t khuyn khớch hoc hn ch quỏ trỡnh quc
t hoỏ hot ng kinh doanh. Chớnh sỏch ca chớnh ph cú th lm tng s
liờn kt cỏc th trng v thỳc õy tc tng trng hot ng xut khu
bng vic d b cỏc hng ro thu quan, phi thu quan, thit lp cỏc mi
quan h trong c s h tng ca th trng. Khi khụng n nh v chớnh tr
s cn tr s phỏt trin kinh t ca t nc v to ra tõm lý khụng tt cho
cỏc nh kinh doanh.
Cỏc yu t chớnh tr phỏp lut nh hng trc tip n hot ng xut
khu. Cac cụng ty kinh doanh xut khu u phi tuõn th cỏc qui nh m
chớnh ph tham gia vo cỏc t chc quc t trong khu vc v trờn th gii
cng nh cỏc thụng l quc t:
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng
Mỹ
Đề tài NCKH 14 Trờng Đại Học
KTQD
- Cỏc qui nh ca lut phỏp i vi hot ng xut khu(thu, th
tc qui nh v mt hng xut khu,qui nh qun lý v ngoi t )

tai nh bóo, ng t
- S phỏt trin ca khoa húc cụng ngh, c bit l cụng ngh thụng tin
cho phộp cỏc nh kinh doanh nm bt mt cỏch chớnh xỏc v nhanh chúng
thụng tin, to iu kin thun li cho vic theo dừi, iu khin hng hoỏ
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng
Mỹ
Đề tài NCKH 15 Trờng Đại Học
KTQD
xut khu, tit kim chi phớ, nõng cao hiu qu hot ng xut khu. ng
thi yu t cụng ngh cũn tỏc ng n quỏ trỡnh sn xut, gia cụng ch
bin hng xut khu, cỏc lnh vc khỏc cú liờn quan nh vn ti, ngõn
hng
5.5.Yu t h tng phc v cho hot ng xut khu
Cỏc yu t h tng phc v hot ng xut khu nh hng trc tip
n xut khu, chng hn nh:
- H thng giao thụng c bit l h thng cng bin: Mc trang b,
h thng xp d, kho tngh thng cng bin nu hin i s gim bt
thi gian bc d, th tc giao nhn cng nh m bo an ton cho hng
hoỏ xut khu.
- H thng ngõn hng: S phỏt trin ca h thng ngõn hng cho phộp
cỏc nh kinh doanh xut khu thun li trong vic thanh toỏn, huy ng
vn. Ngoi ra ngõn hng l mt nhõn t m bo li ớch cho nh kinh
doanh bng cỏc dch v thanh toỏn qua ngõn hng.
- H thng bo him ,kim tra cht lng hng hoỏ cho phộp cỏc hot
ng xut khu c thc hin mt cỏch an ton hn, ng thi gim bt
c mc thit hi khi cú ri ro xy ra
5.6. nh hng ca tỡnh hỡnh kinh t - xó hi th gii v quan h kinh t
quc t
Trong xu th khu vc hoỏ, ton cu hoỏ thỡ s ph thuc gia cỏc nc
ngy cng tng. Chớnh vỡ th mi bin ng ca tỡnh hỡnh kinh t xó hi

doanh, kh nng phõn phi ( u t ) cú hiu qu cỏc ngun vn. Kh nng
qun lý cú hiu qu cỏc ngun vn trong kinh doanh cu doanh nghip th
hin qua cỏc ch tiờu:
- Vn ch s hu
- Vn huy ng
- T l tỏi u t v li nhun
- Kh nng tr n ngn hn v di hn
- Cỏc t l v kh nng sinh li
5.8.2. Tim nng con ngi

. Trong kinh doanh c bit trong lnh vc thng mi dch v, hot
ng kinh doanh xut nhp khu, con ngi l yu t quan trng hng u
m bo thnh cụng. Chớnh con ngi vi nng lc tht ca h mi la
chn ỳng c c hi v s dng sc mnh khỏc m h ó v s cú:vn ,
ti sn, k thut, cụng ngh Mt cỏch cú hiu qu khai thỏc v vt
qua c hi.
5.8.3. Tim lc vụ hỡnh ( Ti sn vụ hỡnh ):

Tim lc vụ hỡnh to nờn sc mnh ca doanh nghip trong hot ng
thng mi. Tim lc vụ hỡnh khụng phi t nhiờn m cú, tuy cú th hỡnh
thnh mt cỏch t nhiờn nhng nhỡn chung tim lc vụ hỡnh cn c to
dng mt cỏch cú ý thc thụng qua cỏc mc tiờu v chin lc xõy dng
tim lc vụ hỡnh cho doanh nghip v cn chỳ ý n khớa cnh ny trong
tt c cỏc hot ng ca doanh nghip. Tim lc ca doanh nghip cú th
l:
- Hỡnh nh v uy tớn ca doanh nghip trờn thng trng.
- Mc ni ting ca nhón hiu hng hoỏ
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng
Mỹ
Đề tài NCKH 17 Trờng Đại Học

b, nõng cp cht lng v h giỏ thnh sn phmNhng mt mt nú d
dng y lựi cỏc doanh nghip khụng cú kh nng phn ng hoc chm
phn ng vi s thay i ca mụi trng kinh doanh. Cỏc yu t cnh
tranh c th hin qua mụ hỡnh sau:

Mụ hỡnh: Sc mnh ca Michael Porter i th mi
tim nng
S



e do

c

a cỏc
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng
Mỹ
Đề tài NCKH 18 Trờng Đại Học
KTQD


Đề tài NCKH 19 Trờng Đại Học
KTQD
- Sc ộp ca ngi cung cp: nhõn t ny cú kh nng m rng hoc
thu hp khi lng vt t u vo, thay i c cu sn phm hoc sn sng
liờn kt vi nhau chi phi th trng nhm hn ch kh nng cu doanh
nghip hoc lm gim li nhun d kin, gõy ra ri ro khú lng trc cho
doanh nghip . Vỡ th hot ng xut khu cú nguy c giỏn on.
- Sc ộp ngi tiờu dựng : Trong c ch th trng, khỏch hng c
coi l "thng ". Khỏch hng cú kh nng lm thu hp hay m rng qui
mụ cht lng sn phm m khụng c nõng giỏ bỏn sn phm. Mt khi
nhu cu ca khỏch hng thay i thỡ hot ng sn xut kinh doanh núi
chung v hot ng xut khu núi riờng cng phi thay i theo sao cho
phự hp.
- Cỏc yu t cnh tranh trong ni b ngnh: khi hot ng trờn th
trng quc t, cỏc doanh nghip thng him khi cú c hi dnh c v
trớ c tụn trờn th trng m thng b chớnh cỏc doanh nghip sn xut
v cung cp cỏc loi sn phm tng t cnh tranh gay gt. Cỏc doanh
nghip ny cú th l doanh nghip ca quc gia nc s ti, quc gia ch
nh hoc mt nc th ba cựng tham gia xut khu mt hng ú. Trong
mt s trng hp cỏc doanh nghip s ti ny li c chớnh ph bo h
do ú doanh nghip khú cú th cnh tranh c vi h.
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng
Mỹ
Đề tài NCKH 20 Trờng Đại Học
KTQD
II. Khỏi quỏt chung v xut khu hng dt may Vit Nam.
1.V trớ ca ngnh Dt-May Vit Nam trong chin lc tng trng
hng v xut khu
Ngh quyt ca ng ó ch ra hng phỏt trin ca Vit Nam ú l
tng trng hng v xut khu. Thc t cho thy con ng phỏt trin

ch ch to ra ngoi t nhp khu m cũn cú nh
ng tỏc dng
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng
Mỹ
Đề tài NCKH 21 Trờng Đại Học
KTQD
Khai thỏc u th sn cú sn xut vi khi lng ln cho th trng, t ú
to ra sn phm vi giỏ thnh thp
Thc t cho thy, hng i quan trng nht i vi nc ta trong
nhng nm trc mt l tp trung vo xut khu nhúm mt hng cụng
nghip nh v th cụng nghip, nõng cao t trng ca nhúm mt hng ny
trong c cu xut khu chung lờn trờn 50%, trong ú dt may v giy dộp
l hai mt hng chớnh. Xut khu hng dt may ó, ang v s l ngnh
hng xut khu quan trng hng u ca Vit Nam trong nhng nm u
th k 21. Vi sc tng trng cao (trung bỡnh t 30-40%/nm) liờn tc v
n nh sut mi nm qua, xut khu hng dt may ó vt qua cỏc mt
hng xut khu ch lc khỏc vn lờn chim th hng cao trong danh sỏch
cỏc mt hng ch lc.
Trong nhng nm qua, do nh hng ca cuc khng hong ti chớnh
chõu ỏ , suy thoỏi kinh t kộo di Nht v s kin ngy 11/9 ó lm cho
tc tng kim ngch xut khu ca Vit Nam chm li song tc tng
trng kim ngch xut khu hng dt may vn khụng ngng tng lờn. T
mt ngnh khụng cú tờn tui trong danh mc cỏc mt hng xut khu ch
lc ca Vit Nam trong nhng nm u thp niờn 90, thm chớ cú du hiu
suy sp vo nhng nm 1992, n nm 1995 kim ngch xut khu hng dt
may m ch yu l may sn ó ng th hai trong danh sỏch 10 mt hng
xut khu ch lc ca Vit Nam v d kin nm 2004 s tng 4250 triu
USD tc l so vi nm 2003 tng 18,1% . iu ú chng t s ln mnh
vt bc ca ngnh cụng nghip Dt-May Vit Nam, ng thi khng nh
tớnh ỳng n trong vic mnh dn xõy dng ngnh dt may thnh mt

3. Cỏc th trng xut khu ca hng dt may Vit Nam.
3.1 .Th trng cú hn ngch
Cỏc nc EU l th trng xut khu hng dt may theo hn ngch ln
nht ca Vit Nam, c bit l sau khi ký hip nh khung v hp tỏc ton
din Vit Nam-EU c chớnh thc ký kt ngy 17/7/1995 quy nh hai
bờn cho nhau hng ch ói ng ti hu quc v ngy 17/11/1997,
Hip nh buụn bỏn hng dt may gia Vit Nam v EU giai on 1998-
2000 ó c ký kt ti Brussel (B). Hip nh ny cú khỏ nhiu thun li
cho phớa Vit Nam. Kim ngch xut khu hng dt may t Vit Nam sang
EU tng trng t 3-6%/nm.
Cỏc nc EU nhp khu hng dt may ln nht ca Vit Nam nm
2000 l : c: 257,825 triu USD,Phỏp: 81,212 triu USD , H Lan
:50,128 triu USD, Italy : 44,248 triu USD. Sau 5 nm thc hin Hip
nh, EU ó tr thnh th trng hn ngch ln nht ca Vit Nam vi tc
tng trng kim ngch cao, bỡnh quõn trờn 23%/nm trong ú nm
2001, ton ngnh dt may t kim ngch xut khu l 2082 triu USD thỡ
xut khu sang EU ó t 745 triu, tng 6,7 % so vi nm 2000. Nm
2002, ton ngnh dt may c nc t kim ngch xut khu l 2700 triu
USD , tuy nhiờn kim ngch xut khu sang EU li gim vi trc triu USD
so vi nm 2001 ch t khong 720 triu USD.
Mt hng ỏo Jacket luụn chim v trớ ch yu trong c cu xut khu
hng dt may sang EU. Nm 2000 Vit Nam ó xut khu sang EU 18
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng
Mỹ
Đề tài NCKH 23 Trờng Đại Học
KTQD
triu chic, t tr giỏ khong 360 triu USD, tng gp 3 ln mc xut khu
nm 1993.

Biu 1 - Kim ngch xut khu hng dt may Vit Nam vo EU

nhiu nc v khu vc : ch bng 5% ca Trung Quc, 10-20% ca cỏc
nc ASEAN. Vit Nam ch s dng ht mt na nng lc sn xut cho
th trng EU.
- S hn ngch b hn ch thnh nhiu nhúm so vi cỏc nc khỏc : Thỏi
Lan cú 20 nhúm hng. Trong khi ú Vit Nam nm 1993/1995 cú 106
nhúm hng, 1996/1998 cú 54 nhúm, t 1998 cú 29 nhúm.
- Sn phm xut khu ch tp trung vo mt s sn phm truyn thng
(hng quen lm, d thu li nhun ) nh: ỏo Jacket, ỏo s mi, qun tõy. Cỏc
sn phm cú yờu cu phc tp, cht lng cao thỡ Vit Nam cha sn xut
c hoc sn xut vi t l rt nh. EU l mt th trng ũi hi cht
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng
Mỹ
Đề tài NCKH 24 Trờng Đại Học
KTQD
lng rt cao, iu kin thng mi nghiờm ngt v c bo h c bit.
Cỏc khỏch hng EU ni ting l khú tớnh v mu mt, th hiu. Khỏc vi
Vit Nam, ni giỏ c cú vai trũ khỏ quyt nh trong vic mua hng, i
vi phn ln ngi chõu u Thi trang l mt trong nhng yu t
quyt nh. Ch khi cỏc yu t cht lng , thi trang, giỏ c hp dn thỡ
khi ú sn phm mi cú c hi bỏn c Chõu u. Vic nhiu nc
Chõu khỏc, c bit l Trung Quc vi tim nng xut khu ln v ó
cú nhiu kinh nghim cú mt ti th trng EU l mt khú khn i vi
Vit Nam trong vic thõm nhp th trng ny, nht l khi Trung Quc tr
thnh thnh viờn ca WTO.
Mt trong nhng vn cn quan tõm hin nay l 70% kim ngch xut
khu vo EU c thc hin thụng qua nc trung gian nh Hng Cụng,
i Loan, Hn Quc do nguyờn liu, ph liu sn xut trong nc cũn
yu kộm, cha cú mu mó phự hp th hiu v do cha cú bn hng trờn th
trng mua bỏn trc tip cỏc nc EU, vỡ th ó dn n tỡnh trng ph
thuc vo cỏc bn hng trung gian ng thi li khụng tn dng c