Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
MỤC LỤC
Qua hai bảng trên ta thấy: 37
Tình hình tài chính của công ty cổ phần Gas Petrolimex khá khả quan. Doanh số bán hàng tăng
đều qua các năm 2005 – 2008. Năm 2009 doanh số bán hàng giảm so với năm 2008 là 278.393
triệu đồng. Tuy nhiên lợi nhuận năm 2009 tăng gấp 33,35 lần so với năm 2008. Đạt được kết
quả trên là do năm 2009 tổng chi phí thấp hơn nhiều so với năm 2008. Mặt khác trong năm
2009 doanh thu mặt hàng Gas bình tăng lên đáng kể, tăng 10,7% so với năm 2008 tương đương
với 73.982 triệu đồng. Việc nâng cao hiệu quả kinh doanh đã tạo điều kiện cho công ty tăng các
quỹ dự trữ, khen thưởng, phúc lợi, tăng vốn kinh doanh. Đời sống cán bộ công nhân viên luôn
được ổn định và cải thiện thể hiện qua mức lương tăng đều qua các năm, mức lương tương đối
cao so với mặt bằng xã hội và là mức thu nhập khá so với các doanh nghiệp khác trong ngành
trên địa bàn thành phố Hà Nội 37
2.2. Thực trạng hoạt động bán hàng của Công ty 38
Thực trạng hoạt động bán hàng của Công ty cổ phần Gas Petrolimex được thể hiện qua bảng
chi tiết sản lượng và doanh số thực hiện năm 2009 so với cùng kỳ năm 2008 38
2.2.1. Lựa chọn kênh bán 39
2.2.2. Thiết lập hệ thống đại lý 44
Công ty cổ phần Gas Petrolimex tiếp cận thị trường bán lẻ các tỉnh thông qua hệ thống đại lý,
Tổng đại lý thành viên là các công ty xăng dầu thuộc Tổng Công ty xăng dầu Việt Nam 45
2.2.3. Phân phối hàng hóa 46
Công ty có hệ thống phân phối rộng khắp trên toàn quốc. Với hơn 40 các đại lý, Tổng đại lý
trên khắp cả nước, sản phẩm Gas Petrolimex đã, đang và sẽ thâm nhập vào hầu hết các thị
trường nhỏ lẻ trên cả nước. Sau đây ta sẽ xem xét thị trường LPG ở một số địa bàn 46
Thị trường Hà Nội 47
Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên Lớp: QTKD Thương mại 48C
1
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Hà Nội là trung tâm kinh tế lớn nhất ở khu vực phía Bắc, có tốc độ tăng trưởng kinh tế cao.
Theo điều tra cho thấy khoảng 70 – 80% các hộ gia đình ở Hà Nội sử dụng LPG làm nhiên liệu
đun nấu. Tổng nhu cầu LPG tại Hà Nội ước tính khoảng 55.000 tấn/năm, bao gồm các lĩnh vực

Total Gas: 280.000/bình 48
Hồng Hà Gas, Vạn Lộc Gas: 270.000/bình 48
Trong số các hãng Gas thì Shell Gas là hãng có giá bán cao nhất. Hiện nay đứng đầu thị phần
Gas hóa lỏng tại Hà Nội vẫn là công ty cổ phần Gas Petrolimex với 17,9%, tiếp heo là các hãng
khác như PetroVietNam Gas, Thăng Long Gas, Shell Gas, Total Gas 48
Thị trường Hải Phòng 49
Hải Phòng là trung tâm kinh tế phát triển chỉ đứng sau Hà Nội tại khu vực phía Bắc. Tổng mức
tiêu thụ LPG trong dân dụng và dịch vụ khoảng 30.000 tấn/năm. Hải Phòng là đầu mối giao
thông đường thủy của khu vực nên tại đây các hãng kinh doanh Gas lớn đều đầu tư xây dựng hệ
thống kho bể và dây chuyền đóng bình phục vụ cho kinh doanh của toàn khu vực. Hải Phòng
không có nhiều hãng tư nhân như tại Hà Nội nên thị trường cũng ổn định hơn 49
Tại Hải Phòng, Công ty cổ phần Gas Petrolimex thành lập chi nhánh có nhiệm vụ xuất nhập,
tồn chứa và cung cấp LPG cho toàn bộ nhu cầu hệ thống phân phối của Công ty. Ngoài ra, chi
nhánh còn chịu trách nhiệm phát triển thị trường trên địa bàn này 49
Hệ thống phân phối LPG của công ty ở Hải Phòng cũng giống như ở Hà Nội, bao gồm các đại
lý và các cửa hàng bán lẻ 49
Hệ thống đại lý của công ty ở Hải Phòng bao gồm 2 tổng đại lý lớn và các đại lý nhỏ lẻ 49
Tổng đại lý Minh Phương: sản lượng ~ 160 tấn/tháng 49
Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên Lớp: QTKD Thương mại 48C
3
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Tổng đại lý Phương Bắc: sản lượng ~ 140 tấn/tháng 49
Đại lý nhỏ khác: 270 tấn/tháng 49
Hệ thống bán lẻ gồm 8 cửa hàng, sản lượng tổng cộng đạt 135 – 140 tấn/ tháng 50
2.2.4. Tổ chức điều chỉnh kênh bán 50
Việc điều chỉnh kênh bán hàng phụ thuộc vào từng khu vực thị trường cụ thể, tùy thuộc vào đặc
điểm tiêu dùng của khu vực thị trường đó 50
LỜI CAM ĐOAN
Tôi xin cam đoan chuyên đề thực tập tốt nghiệp là bài viết của riêng tôi.
Tất cả các tài liệu đều đúng như danh mục tài liệu tham khảo. Các số liệu, kết

Bảng 1.3: Lao động của các đơn vị trong Công ty
Bảng 2.1: Sản lượng Gas Petrolimex trên thị trường Việt Nam
Bảng 2.2: Tình hình vốn, doanh thu và lợi nhuận của Công ty qua các
năm 2007 - 2009
Bảng 2.3: Sản lượng xuất bán, lợi nhuận và thu nhập bình quân
Bảng 2.4: Sản lượng và doanh số thực hiện năm 2008 - 2009
Bảng 2.5: Một số khách hàng tiêu thụ lớn của Công ty
Bảng 2.6: Khối lượng tiêu thụ theo khu vực thị trường
Bảng 2.7: Khối lượng và doanh thu bán hàng theo các phương thức
Bảng 2.8: Nhu cầu tiêu thụ LPG trên thị trường Việt Nam
Sơ đồ 1.1: Sơ đồ bộ máy quản trị của Công ty cổ phần Gas Petrolimex
Sơ đồ 1.2: Sơ đồ hệ thống phân phối
Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên Lớp: QTKD Thương mại 48C
6
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
MỞ ĐẦU
1. Sự cần thiết nghiên cứu
Nước ta đã chuyển từ nền kinh tế bao cấp sang nền kinh tế thị trường có sự
quản lý của Nhà nước theo định hướng XHCN với mục tiêu đa dạng hóa các
thành phần kinh tế, phát triển nền kinh tế hàng hóa – dịch vụ. Việc gia nhập
WTO đã đưa nền kinh tế nước ta có những thay đổi mạnh mẽ. Thương mại đã trở
thành điều kiện tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Thương mại dịch vụ cũng
ngày càng phát triển mạnh mẽ, đáp ứng nhu cầu và nâng cao đời sống xã hội.
Góp phần vào sự phát triển chung của nền kinh tế xã hội, các doanh nghiệp
thương mại cũng ngày càng hình thành nhiều và có những phát triển mạnh mẽ.
Cơ chế thị trường đem đến cho doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp thương
mại nói riêng những cơ hội và nhiều thách thức mới. Do đó để tồn tại và phát
triển doanh nghiệp phải không ngừng thúc đẩy hoạt động kinh doanh của mình.
Do đó, doanh nghiệp có những chiến lược, kế hoạch để đưa ra những chính sách,
biện pháp phù hợp để làm cho hoạt động kinh doanh đạt hiệu quả cao nhất.

trình bày trong 3 chương như sau:
Chương I: Quá trình hình thành và phát triển của Công ty cổ phần Gas
Petrolimex.
Chương II: Phân tích thực trạng hoạt động bán hàng của Công ty cổ phần
Gas Petrolimex.
Chương III: Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động bán hàng của Công ty
cổ phần Gas Petrolimex.
Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên Lớp: QTKD Thương mại 48C
8
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Qua thời gian thực tập tại Công ty cổ phần Gas Petrolimex, em đã có cơ
hội được tiếp xúc thực tế, tìm hiểu tình hình hoạt động bán hàng của Công ty.
Nhưng do trình độ hiểu biết, kinh nghiệm thực tiễn còn hạn chế nên bài viết của
em không tránh khỏi những sai sót. Em rất mong được sự góp ý của thầy cô trong
khoa cũng như các cô, các chú, các anh, các chị trong Công ty cổ phần Gas
Petrolimex.
Qua đây em xin chân thành cảm ơn thầy giáo hướng dẫn PGS.TS Nguyễn
Thừa Lộc, ban giám đốc cùng các cô, các chú, các anh, các chị trong Công ty đã
tận tình hướng dẫn và giúp đỡ em hoàn thành đề tài này.
CHƯƠNG I: QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN GAS PETROLIMEX
1.1. Quá trình hình thành của Công ty cổ phần Gas Petrolimex
Gas hóa lỏng (LPG - Liquefied Petrolium Gas) đã tồn tại và phát triển tai
khu vực phía Nam từ cuối thập niên 50 của thế kỷ 20. Trong thời gian này nhu
Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên Lớp: QTKD Thương mại 48C
9
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
cầu LPG khoảng 400 tấn/năm. Đến năm 1965 đã tăng lên 1900 tấn/năm, mức tiêu
thụ trong thời kỳ trước giải phóng là 15 ngàn tấn/năm. Với mức tiêu thụ này Việt
Nam được coi là quốc gia tiêu thụ nhiều LPG trong khu vực.

LPG trong các lĩnh vực khác như: giao thông vận tải, sản xuất vật liệu xây dựng,
sơn sấy kim loại, chế biến thực phẩm, vệ sinh môi trường, y tế, thương mại và
dịch vụ.
Hiện nay Công ty đã thực hiện cổ phần hóa và có tên gọi: Công ty cổ phần
Gas Petrolimex.
Tổng quan về Công ty:
• Tên Công ty: Công ty Cổ phần Gas Petrolimex.
• Tên viết tắt: PGC
• Vốn điều lệ: 250.000.000.000 (Hai trăm năm mươi tỷ đồng).
• Trụ sở chính: 775 Đường Giải Phóng, P.Giáp Bát, Q.Hoàng Mai,
TP.Hà Nội.
• Tel: (04) 8642243 – 8641212
• Fax: (04) 8642249
• Website: http://www.pgas.com.vn
• Giấy phép thành lập: Quyết định số 1669/2003/QĐ-BTM ngày
03/12/2003 của Bộ Thương Mại (nay là Bộ Công Thương).
• Giấy CNĐKKD: số 0103003549 đăng ký lần đầu ngày 14/01/2004,
đăng ký thay đổi lần thứ 3 ngày 08/09/2006 do Sở Kế hoạch và Đầu tư Thành
phố Hà Nội cấp.
1.1.1. Bộ máy quản trị của Công ty lúc mới thành lập
Bộ máy quản trị của Công ty được bố trí theo cơ cấu chức năng. Giám đốc
là người chịu trách nhiệm cao nhất và là người quyết định thực thi kế hoạch,
chiến lược phát triển của Công ty thông qua sự tích hợp những ý kiến, đánh giá
có được từ hệ thống các phòng ban, trực thuộc, sự quản lý của giám đốc có chức
năng tham mưu, các phòng ban bao gồm:
Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên Lớp: QTKD Thương mại 48C
11
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
+ Phòng Tổ chức hành chính
+ Phòng Kinh doanh

Ngày 03/12/2003 Công ty chuyển đổi sang dạng Công ty cổ phần đã thực
sự tạo ra sự khác biệt trong cơ chế quản lý, ra quyết định cũng như chế độ báo
cáo trong nội bộ Công ty, đây thực sự là sự thay đổi về chất trong cơ chế quản lý
điều hành của Công ty. Mọi quyết định được ban hành và chịu trách nhiệm nằm ở
Hội đồng quản trị theo cơ chế biểu quyết hay cơ chế quá bán cho mỗi quyết định
của Hội đồng quản trị và Giám đốc lúc này có nhiệm vụ đôn đốc thực thi quyết
định đã ban hành của Hội đồng quản trị.
Công ty Cổ phần Gas Petrolimex được tổ chức và hoạt động theo Luật
doanh nghiệp, các Luật khác có liên quan và Điều lệ Công ty được Đại hội cổ
đông nhất trí thông qua.
Cơ cấu tổ chức của Công ty hiện tại gồm: văn phòng Công ty, các Công ty
con, Công ty liên kết, hệ thống các cửa hàng bán lẻ trực thuộc tại Hà Nội, các
Trạm sang chiết nạp Gas, kho Đức Giang.
Văn phòng Công ty:
Nơi đặt trụ sở chính của Công ty, có văn phòng làm việc của Ban Tổng
Giám đốc Công ty và các phòng, ban nghiệp vụ gồm: Phòng Tổ chức - Hành
chính, Phòng Kinh doanh, Phòng Xuất nhập khẩu, Phòng Kế toán tài chính,
Phòng Công nghệ đầu tư, Phòng Quản lý kỹ thuật, kho Gas Đức Giang và 15 cửa
hàng bán lẻ trực thuộc khối kinh doanh trực tiếp Văn phòng Công ty tại Công ty.
Địa chỉ: Số 775 đường Giải Phóng, P. Giáp Bát, quận Hoàng Mai, Hà Nội.
Điện thoại: (84-4) 8641212
Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên Lớp: QTKD Thương mại 48C
13
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Các Công ty con:
- Công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng
- Công ty TNHH Gas Petrolimex Đà Nẵng
- Công ty TNHH Gas Petrolimex Cần Thơ
- Công ty TNHH Gas Petrolimex Sài Gòn
- Công ty TNHH Cơ khí Gas P.M.G

 Các phòng ban nghiệp vụ: Các phòng, ban nghiệp vụ có chức năng tham
mưu và giúp việc cho Ban Tổng Giám đốc, trực tiếp điều hành theo chức năng
chuyên môn và chỉ đạo của Ban Giám đốc. Công ty hiện có 5 phòng nghiệp vụ
với chức năng được quy định như sau:
- Phòng Tổ chức - Hành chính : có chức năng xây dựng phương án
kiện toàn bộ máy tổ chức trong Công ty, quản lý nhân sự, thực hiện công tác
hành chính quản trị, đối nội, đối ngoại, tổ chức mua sắm các thiết bị văn phòng,
bố trí nơi làm việc, điện nước, tổ chức công tác dịch vụ văn phòng.
- Phòng Kinh doanh : có chức năng kinh doanh và thực hiện các mục
tiêu, phương hướng hoạt động sản xuất kinh doanh để đạt hiệu quả cao nhất, thực
hiện thanh toán, giao hàng xuất nhập khẩu thực hiện định kỳ hay bất thường theo
yêu của thị trường.
- Phòng Xuất nhập khẩu: có chức năng kinh doanh, thực hiện các
công tác xuất nhập khẩu các mặt hàng Gas và phụ kiện có liên quan.
- Phòng Kế toán - Tài chính : có chức năng trong việc lập kế hoạch sử
dụng và quản lý nguồn tài chính của Công ty, phân tích các hoạt động kinh tế, tổ
Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên Lớp: QTKD Thương mại 48C
15
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
chức công tác hạch toán kế toán theo đúng chế độ kế toán thống kê và chế độ
quản lý tài chính của Nhà nước.
- Phòng Công nghệ đầu tư : có chức năng hoạch định chiến lược phát
triển khoa học công nghệ, ứng dụng khoa học công nghệ mới, nâng cấp hoặc thay
thế máy móc thiết bị hiện đại có tính kinh tế cao, tham gia giám sát các hoạt động
đầu tư về máy móc, thiết bị của Công ty và các công trình đầu tư xây dựng cơ
bản.
- Phòng Quản lý kỹ thuật : có chức năng tổ chức thực hiện lập kế
hoạch, quản lý kỹ thuật trong các lĩnh vực chuyên môn. Thực hiện các quy trình
quy phạm kỹ thuật, quản lý số đo trang thiết bị, dụng cụ đo lường theo tiêu chuẩn
Nhà nước. Tìm mọi biện pháp duy trì chính xác đơn vị đo tính, tỷ lệ hao hụt. Xây

17
CÔNG TY TNHH
GAS PETROLIMEX
ĐÀ NẴNG
CÔNG TY TNHH
GAS PETROLIMEX
CẦN THƠ
CÔNG TY CP TAXI
GAS SÀI GÒN
PETROLIMEX
CÔNG TY THNN
GAS PETROLIMEX
HẢI PHÒNG
CÔNG TY TNHH
GAS PETROLIMEX
SÀI GÒN
CÔNG TY TNHH
CƠ KHÍ GAS
PETROLIMEX
CÁC KHO TRẠM
TRỰC THUỘC
CÁC CỬA HÀNG
TRỰC THUỘC
CÁC CHI NHÁNH
THỰC THUỘC
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
+ Tháng 8/1993: Đánh dấu thời điểm chính thức cung cấp sản phẩm ra thị
trường với sản phẩm Gas hóa lỏng phục vụ đời sống thông qua một phòng kinh
doanh Gas thuộc Tổng Công ty.
+ Sau năm 1995, Công ty bị cạnh tranh bởi sự tham gia của 17 Công ty

một sản phẩm tốt nhất, kinh tế nhất, an toàn nhất và thân thiện với môi trường
sống.
Các sản phẩm như Gas, bếp Gas, các thiết bị Gas dân dụng cho gia đình,
các thiết bị Gas công nghiệp, các loại bình Gas…trên cơ sở sử dụng dây chuyền
hiện đại; các thiết bị chuyên ngành LPG được Công ty lựa chọn và nhập khẩu từ
những hãng nổi tiếng trên thế giới như Kosan, Crisplant (Đan Mạch); Fisher,
Rego, Corken, Blackmer (Mỹ); Nhật bản; Pháp; Thụy Điển.
+ Thời điểm 03/12/2003 là một mốc phát triển quan trọng. Công ty hoạt
động sản xuất kinh doanh theo dạng mức Công ty cổ phần. Giai đoạn này đã mở
ra cho Công ty một viễn cảnh mới: Cạnh tranh và đầy thử thách bên cạnh những
thời cơ lớn về huy động vốn và mở rộng thị trường.
Trải qua các giai đoạn hình thành và phát triển, đến nay Công ty Cổ phần
Gas Petrolimex là một trong ba đơn vị thuộc ngành hàng LPG triển khai
kinh doanh trên phạm vi toàn quốc. Công ty có các Công ty con đặt tại
các thị trường trọng điểm: Công ty TNHH Gas Sài Gòn, Công ty TNHH
Gas Cần Thơ, Công ty TNHH Gas Đà Nẵng, Công ty TNHH Gas Hải
Phòng.
Chính thức chuyển sang hoạt động theo hình thức Công ty cổ phần được
gần hai năm, vượt qua những hóa khăn ban đầu khi chuyển đổi mô hình
quản lý, Công ty đã tiếp tục duy trì và không ngừng mở rộng quy mô kinh
doanh, đạt được sự phát triển cả về lượng lẫn về chất với doanh số ngày
Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên Lớp: QTKD Thương mại 48C
19
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
càng tăng. Để tiếp tục đưa Công ty từng bước phát triển vững chắc trên
thương trường và để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng,
Công ty đã không ngừng hoàn thiện quy trình quản lý chất lượng, đa dạng
hóa hoạt động kinh doanh và xác định uy tín chất lượng là tài sản quý giá
nhất của Công ty.
+ Ngày 24/11/2006 Công ty niêm yết trên sàn giao dịch chứng khoán

- Giá trị cổ phần ngoài Nhà nước: 119,5 tỷ đồng, chiếm 47,8%
1.3.3: Đặc điểm về hệ thống cơ sở vật chất
- Hệ thống tồn trữ:
Gas Petrolimex là một trong 3 Công ty (cùng với PV Gas và Sài Gòn
Petro) có hệ thống kho bể đầu mối có sức chứa lớn nhất với công nghệ tồn trữ,
đóng nạp hiện đại tương đương với các nước trong khu vực. Hệ thống kho bể đầu
mối này được đặt tại các thị trường trọng điểm với sức tiêu thụ lớn đã tạo ra lợi
thế cạnh tranh đáng kể cho Công ty. Các thông số cơ bản phản ánh khả năng tiếp
nhận và cung cấp của Công ty được thể hiện trong bảng dưới đây:
Bảng 1.1: Hệ thống kho bể đầu mối
Kho Nhà Bè Thượng Lý Đà Nẵng Cần Thơ
Sức chứa 2.000 tấn 1000 tấn 700 tấn 500 tấn
Giá trị đầu tư (triệu
đồng)
81.000 29.409 18.040 19.388
Thời gian đi vào hoạt 05/2002 11/1996 02/1998 01/2000
Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên Lớp: QTKD Thương mại 48C
21
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
động
Công suất đóng bình 8,4 tấn/h 5,2 tấn/h 5,2 tấn/h 5,2 tấn/h
Công suất xuất Gas
rời
30 tấn/h 24 tấn/h 24 tấn/h 12 tấn/h
Mớn nước 6 mét 4,2 mét 4,2 mét
5,5 mét
Khả năng đón tàu
trọng tải
24.000 tấn 3.000 tấn 3.000 tấn
3.600 tấn

40 Hùng Vương, TP Huế
Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên Lớp: QTKD Thương mại 48C
22
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
07 Trạm chiết nạp Gas Petrolimex
Phú Khánh
Số 10B Nguyễn Thiện Thuật, TP Nha
Trang
08 Trạm chiết nạp Gas Petrolimex
Bà Rịa - Vũng Tàu
190-192 Lê Lợi, TP Vũng Tàu
09 Trạm chiết nạp Gas Petrolimex
Tiền Giang
Quốc lộ 50, Xã Tân Mỹ Chánh, TP Mỹ
Tho
( Nguồn: Bản cáo bạch Gas Petrolimex)
- Hệ thống chuyên chở, bình chứa Gas, bảo dưỡng và kiểm định bình Gas:
So với các doanh nghiệp khác trong ngành, Gas Petrolimex đạt được trình
độ công nghệ khá hiện đại trong quá trình lưu trữ, sang chiết, xử lý các sản phẩm
cũng như cung cấp cho khách hàng các thiết bị theo công nghệ tiên tiến đảm bảo
độ an toàn cao. Công ty đã lựa chọn cung cấp cho khách hàng bộ sản phẩm Gas
Petrolimex với độ an toàn cao nhất (các sản phẩm này được Công ty nhập khẩu
trực tiếp từ hãng có uy tín trên thế giới như: Comap-Pháp, Cavagn - Italy, SRG -
Đức, Rego - Mỹ, Fisher - Mỹ). Bên cạnh đó, Công ty đã xây dựng dự án đầu tư
các dây chuyền bảo dưỡng vỏ bình Gas (sơn sửa, kiểm định) tại các khu vực
miền Bắc và miền Nam nhằm nâng cao tính chất an toàn và tính hấp dẫn đối với
sản phẩm Gas Petrolimex. Năm 2001, xưởng bảo dưỡng vỏ bình đầu tiên của
Công ty tại kho Gas Đức Giang - Hà Nội và cũng là xưởng bảo dưỡng đầu tiên
trên phạm vi toàn quốc được đưa vào sử dụng với số vốn đầu tư là 7,184 tỷ đồng.
1.3.4. Các loại hàng hoá và dịch vụ chủ yếu

Gas của Tổng Công ty xăng dầu Việt Nam. Đây là kênh có vai trò quan trọng
thuộc hệ thống phân phối của Công ty trong việc tiếp cận khách hàng trên toàn
bộ thị trường 61 tỉnh thành của cả nước. Cung cấp sản phẩm qua kênh này luôn
đảm bảo an toàn về mặt tài chính và đảm bảo sự thống nhất giữa nhiệm vụ kinh
Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên Lớp: QTKD Thương mại 48C
24
Petrolimex Gas
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
doanh của Công ty với các Công ty thuộc Tổng Công ty. Có thể nhận thấy rõ
ràng kênh phân phối này giúp cho Công ty giành được lợi thế cạnh tranh so với
các đối thủ cùng ngành hàng. Trên thực tế, ngoài sản phẩm Gas bình, Công ty đã
dành được nhiều hợp đồng cung cấp Gas rời cho các khách hàng công nghiệp với
khối lượng lớn nhờ tận dụng các mối quan hệ tốt của các đơn vị thành viên Tổng
Công ty xăng dầu Việt Nam với chính quyền địa phương sở tại.
Sơ đồ 1.2: Sơ đồ hệ thống phân phối
Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên Lớp: QTKD Thương mại 48C
25
Các Tổng đại lý,
đại lý
Các Công ty xăng
dầu Petrolimex
Các cửa hàng
Trực thuộc
KH dân dụng
& thương mại
Khách hàng
Công ghiệp