MỞ ĐẦU
NỘI DUNG
KẾT LUẬN
I.GIỚI THIỆU CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
TỔNG QUAN VỀ NGÀNH MÂY TRE VIỆT NAM
Việt Nam hiện nay đang đứng trong nhóm hàng
Việt Nam hiện nay đang đứng trong nhóm hàng
đầu trên thế giới về sản xuất và xuất khẩu các mặt hàng
đầu trên thế giới về sản xuất và xuất khẩu các mặt hàng
mây tre lá tự nhiên với kim ngạch xuất khẩu hàng năm
mây tre lá tự nhiên với kim ngạch xuất khẩu hàng năm
đạt gần 300 triệu USD (chiếm khoảng 20% thị phần)
đạt gần 300 triệu USD (chiếm khoảng 20% thị phần)
- Thành lập ngày 15/03/1993.
08/2001 đổi thành công ty
TNHH Đức Phong.
-
Ngành nghề: sản xuất và
kinh doanh hàng thủ công
mỹ nghệ xuất khẩu.
-
Doanh thu: 1 triệu USD/
năm.
GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY
*Hiện nay công ty có trụ sở chính và văn phòng tại lô 15-
KCN Nghi Phú – TP.Vinh- Tỉnh Nghệ An.
*Ngoài ra, công ty có một trung tâm đào tạo Đồng Tâm
chuyên dạy nghề cho nông dân đặt tại lô 15 khu Công
nghiệp Nghi Phú Tp.Vinh - Tỉnh Nghệ An
- Trung tâm dạy nghề Đồng Tâm.
- Trung tâm dạy nghề Đồng Tâm.

tồn (sản xuất bền vững)
NGUYÊN LIỆU: CÂY LÙNGv
v
ùng nguyên liệu của
ùng nguyên liệu của
công ty Đức Phong gồm
công ty Đức Phong gồm
4.926,3 ha rừng ở 2
4.926,3 ha rừng ở 2
huyện Quỳ Châu & Quế
huyện Quỳ Châu & Quế
Phong Các diện tích
Phong Các diện tích
này đã được UBND
này đã được UBND
tỉnh Nghệ An phê duyệt
tỉnh Nghệ An phê duyệt
dự án đầu tư bảo tồn
dự án đầu tư bảo tồn
trồng, chăm nuôi và
trồng, chăm nuôi và
khai thác từ ngày
khai thác từ ngày
11/08/2010 với thời hạn
11/08/2010 với thời hạn
40 năm.
40 năm.

- Chiến lược bán hàng của Đức Phong sẽ đi theo hai hướng:
- Chiến lược bán hàng của Đức Phong sẽ đi theo hai hướng:
* Tiếp tục duy trì các hợp đồng hiện có- sản xuất theo đặt hàng, theo mẫu
* Tiếp tục duy trì các hợp đồng hiện có- sản xuất theo đặt hàng, theo mẫu
của khách.
của khách.
* Chủ động đầu tư thêm vào thiết kế và sản xuất hàng mẫu để gửi chào bán
* Chủ động đầu tư thêm vào thiết kế và sản xuất hàng mẫu để gửi chào bán
cho một số kênh phân phối có tiềm năng ở Châu Âu
cho một số kênh phân phối có tiềm năng ở Châu Âu4.
4.
Quảng bá và tiếp thị:
Quảng bá và tiếp thị:
- Hình thức Quảng bá chính sẽ tiếp tục với các phương thức truyền thống :
- Hình thức Quảng bá chính sẽ tiếp tục với các phương thức truyền thống :
Tham gia các hội chợ triển lãm hàng thủ công mỹ nghệ trong và ngoài nước
Tham gia các hội chợ triển lãm hàng thủ công mỹ nghệ trong và ngoài nước
-Quản cáo qua wedside ,tờ rơi,
-Quản cáo qua wedside ,tờ rơi,
II. CHIẾN LƯỢC MARKETING VÀ BÁN HÀNG
1. Khách hàng
1. Khách hàng
Các công ty có hệ thống phân phối lớn nước ngoài – Tập đoàn
Các công ty có hệ thống phân phối lớn nước ngoài – Tập đoàn
Nitori
Nitori
Các công ty thương mại trong nước hiện tập trung ở 2 công ty:

Hoa Kỳ 72.214 79.871 62.554 66.253
Pháp 19.885 21.293 16.288 15.250
Nhật Bản 19.341 18.416 17.120 15.033
Đức 14.213 12.636 10.702 9.898
Anh 13.834 11.670 9.049 9.763
Ý 11.138 9.435 9.339 8.808
Hà Lan 10.305 10.133 7.916 8.632
Tây Ban Nha 11.805 9.245 5.799 8.217
Bỉ 10.306 9.268 7.600 7.861
Canada 10.695 9.600 7.683 7.025
Hàn Quốc 8.376 7.907 6.221 5.492
Hồng Kông 4.191 3.379 2.123 3.651
Ba Lan 3.201 3.3770 3.006 2.781
Nga 1.180 1.199 1.300 2.227
Mêhico - 3.380 1.856 2.200
Úc 1.260 2.231 1.823 2.190
Bảng : Kim ngạch xuất khẩu nhóm mặt hàng chủ lực của
Bảng : Kim ngạch xuất khẩu nhóm mặt hàng chủ lực của
Công ty Đức Phong (mã HS 460211) trên thế giới và một số
Công ty Đức Phong (mã HS 460211) trên thế giới và một số
nước trong 4 năm qua (000USD)
nước trong 4 năm qua (000USD)
Nước xuất khẩu 2007 2008 2009 2010
Toàn thế giới 232,948 333,945 222,023 204,408


Biện pháp khắc phục:
Biện pháp khắc phục:
tăng cường đội ngũ cán bộ tìm
tăng cường đội ngũ cán bộ tìm
hiểu nhu cầu, xu hướng sản phẩm trong những năm tới đồng
hiểu nhu cầu, xu hướng sản phẩm trong những năm tới đồng
thời phải đầu tư thêm vào việc đào tạo, sủ dụng nhân viên thiết
thời phải đầu tư thêm vào việc đào tạo, sủ dụng nhân viên thiết
kế chuyên nghiệp.
kế chuyên nghiệp.
Công ty cũng sẽ tiến hành đăng ký bảo hộ độc quyền kiểu dáng
Công ty cũng sẽ tiến hành đăng ký bảo hộ độc quyền kiểu dáng
đối với những mẫu sản phẩm mới.
đối với những mẫu sản phẩm mới.
IV. HIỆN TRẠNG SẢN XUẤT
QUY TRÌNH SẢN XUẤT
QUY TRÌNH SẢN XUẤT
Lao động và trang thiết bị
Lao động và trang thiết bị
Sản phẩm của Đức Phong và công nghệ sản xuất hiện nay
Sản phẩm của Đức Phong và công nghệ sản xuất hiện nay
giúp tận dụng được các nguồn lao động tại chỗ - từ 35 tuổi trở lên,
giúp tận dụng được các nguồn lao động tại chỗ - từ 35 tuổi trở lên,
tạo thu nhập cho mọi độ tuổi, góp phần ổn định dân số, hạn chế di
tạo thu nhập cho mọi độ tuổi, góp phần ổn định dân số, hạn chế di
dân như phát triển công nghiệp .
dân như phát triển công nghiệp .
Lực lượng lao động sản xuất của công ty Đức Phong hiện
Lực lượng lao động sản xuất của công ty Đức Phong hiện

Kết quả hoạt động của công ty Đức Phong giai đoạn 2010 - 2012
Định hướng phát triển của công ty Đức Phong:
•
Phát huy mọi tiềm lực mà công ty hiện có.
•
Nâng cao hoạt động sản xuất kinh doanh.
•
Không ngững cải tiền về mẫu mã và chất lượng Sản phẩm.
•
Nghiên cứu nâng cấp máy móc hiện đại, nâng cao tay nghề
•
Không ngừng mở rộng và phát triển những mối quan hệ hiện có đồng
thời củng cố xây dựng uy tín về chất liệu sản phẩm trên thị trường.
•
Mở rộng mạng lưới cửa hàng đại lý công ty
•
Nâng cao công tác huy động, quản lý và sử dụng nguồn vốn kinh
doanh một cách có hiệu quả.
•
Nhanh chóng nắm bắt kịp thời khoa học kỹ thuật công nghệ để vận
dụng vào hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
•
Xác định được thị trường đối thủ cạnh tranh cùng cấp, dự đoán được
đối thủ tiềm ẩn.
ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP
Giải pháp
Giải pháp
•
Đẩy mạnh hoạt động marketing và nghiên
cứu thị trường

DANH SÁCH NHÓM 1
DANH SÁCH NHÓM 1
1. Lê Thị Ánh Đông
2. Văn Nhật Uyên Trang
3. Phạm Thị Phương Hảo
4. Dương Trần Liên Hương
5. Nguyễn Thị Diễm Thi
6. Hồ Thị Ngọc Ánh
7. Tống Thị Anh Thư
8. Trần Thị Thương
9. Hồ Tịnh Anh Toàn