2
Giảng viên: Th.S. Nguyễn Ngọc Long
Email:
Weblogs: LNGUYEN647.VNWEBLOGS.COM
Mobile: 098 9966927
3
F Giới thiệu về giácả
FCác yếu tốảnh hưởng đến việc định giá
F Các chiến lược định giá
F Các chiến lược điều chỉnh giá
Chương 4: Giácả
4
Giới thiệu về giácả
Giá: Là lượng tiền phải trả cho một sản
phẩm, dịch vụ, hoặc tổng giátrị mà người
tiêu dùng dùng để đổi lấy việc sử dụng sản
phẩm, dịch vụ hoặc để có được các lợi ích
Giálinh hoạt: Giáphải trả khác nhau dựa
trên các tình huống hoặc khách hàng khác
nhau
5
Giới thiệu về giácả
Người
mua Giálàchi
phí
Ngư
Ngư
ờ
ờ
i
i

i b
i b
á
á
n
n
Gi
Gi
á
á
l
l
à
à
ngu
ngu
ồ
ồ
n
n
cung doanh
cung doanh
thu hay l
thu hay l
ợ
ợ
i
i
nhu
nhu

•Tồntại
•Tốiđahóalợinhuận
•Thâm nhập vàchiếm lĩnh thị phần
•Dẫnđầuthị phần
•Dẫnđầuvềchấtlượngsảnphẩm
•Thu hồi vốn nhanh
•Tựvệ
8
Yếu tố bên trong
–Chiến lược marketing
•Liên kết chặt chẽ với các bộ phận khác nhằm hình
thành chương trình marketing mix hiệu quả nhất
– Đặc tính sản phẩm
•Chu kỳ sống sản phẩm
•Phân loại sản phẩm
–Chi phí
• Định phí
•Biến Phí
•Tổng Phí
9
Yếutốbênngồi
• Thị trường:
ü Độc quyền hồn tồn
ü Độc quyền cạnh tranh
ü Cạnh tranh hồn hảo
ü Cạnh tranh độc quyền
10
Yếutốbênngồi
–Sốcầu
Lượngcầuvềchủngloạisảnphẩm(VD: xehơi).

ố
ố
i
i
M
M
ụ
ụ
c tiêu Chiêu th
c tiêu Chiêu th
ị
ị
M
M
ụ
ụ
c tiêu Gi
c tiêu Gi
á
á
Mục tiêu
Marketing
M
M
ụ
ụ
c tiêu
c tiêu
Marketing
Marketing

ế
Chiến
lược và
chính sách
giá
Chi
Chi
ế
ế
n
n
lư
lư
ợ
ợ
c v
c v
à
à
ch
ch
í
í
nh s
nh s
á
á
ch
ch
gi

14
Các chiến lược định giá
Các chi phí
Các chi phí
Giácủa đối thủ cạnh
tranh và môi trường
bên trong, bên ngoài
Giácủa đối thủ cạnh
tranh và môi trường
bên trong, bên ngoài
Giámà
người tiêu
dùng chấp
nhận
Giámà
người tiêu
dùng chấp
nhận
Giásàn
(Dưới giánày
không cólợi
nhuận)
Giátrần
(Trên giánày
không cócầu)
15
Định giádựa trên chi phí
L
L
ỗ

á
n
n
Chi ph
Chi ph
í
í
& Doanh thu
& Doanh thu
($)
($)
T
T
ổ
ổ
ng doanh thu
ng doanh thu
T
T
ổ
ổ
ng ph
ng ph
í
í
Đ
Đ
ị
ị
nh ph

Giá trị
Giá trị
Khách hàng
Khách hàng
Giátrị
Giátrị
Giácả
Giácả
Chi phí
Chi phí
Khách hàng
Khách hàng
Sản phẩm
Sản phẩm
Định giádựa trên chi phí
Định giádựa trên giátrị
19
Định giádựa trên giácạnh tranh
Giáthầu Lợi nhuận Xác suất Lợi nhuận mong đợi
$9,500 $ 100 81% $81
10000 600 36% 216
10500 1100 9% 99
11000 1600 1% 16
Giátheo tỷ lệ
Giátheo tỷ lệ Giáthầu kín
Giáthầu kín
20
Các chính sách giá
Giá“hớt kem”
Giá“hớt kem”

Giá“hớt kem”
Giá“hớt kem”
Giáthâm nhập
Giáthâm nhập
• Bắt đầu với giá cao, sau đó
giảm dần
•Dùng với sản phẩm sáng tạo
• Bắt đầu với giáthấp để chiếm
thị phần
•Dùng khi đối thủ đang rút các sp
tương tự hoặc tốt hơn khỏi TT
Chính sách giásản phẩm mới –Cách thực hiện
Các chính sách giá
22
Chiếnlược điềuchỉnhgiá
Chiếtkhấu giá
Sốlượngmua
Theomùa.
Tiềnmặt
Đổicũ–lấymới
Chươngtrìnhxúctiến
23
Chiếnlược điềuchỉnhgiá
Phânbiệt giá
• Đốitượng khách hàng
•Hìnhthức& chất lượng sảnphẩm
•Khu vực bán hàng
•Thờigian bán hàng
•Khối lượng mua hàng
•Thời hạn thanh toán