Chương 6: CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ
A. KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ
B. CÁC BƯỚC TRONG TIẾN TRÌNH ĐỊNH GIÁ
I. Xác định mục tiêu hình thành giá và các yếu tố ảnh hưởng
II. Tính toán và phân tích chi phí sản xuất
III. Phân tích và dự đoán lượng cầu
IV. Phân tích giá của các đối thủ cạnh tranh
V. Lựa chọn phương pháp định giá
VI. So sánh và lựa chọn mức giá tối ưu
C. MỘT SỐ CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ ĐẶC THÙ
I. Các chiến lược định giá cho sản phẩm mới
1. Định giá cho sản phẩm mới phát minh
2. Định giá cho sản phẩm mới mô phỏng
II. Chiến lược định giá phổ hàng
D. CÁC CHIẾN LƯỢC ĐIỀU CHỈNH VÀ THAY ĐỔI GIÁ

Chương 6: CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ
I. Khái niệm
- Giá cả:
A. KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ
là số tiền thỏa thuận giữa người mua và người bán về sự
trao đổi 1 SP nào đó.
- Chính sách giá:
là sự tập hợp những cách thức và quy tắc xác
định mức giá cơ sở của SP, quy định biên độ dao động
cho phép thay đổi mức giá cơ sở trong những điều kiện
kinh doanh nhất định
II. Vai trò của chính sách giá
- Giá là một trong những yếu tố cơ bản quyết định việc lựa chọn
của người mua

ưu
Ptích giá / đthủ
Ngăn chận đối thủ cạnh tranh
Ôøn định thị trường
Duy trì sự trung thành và ủng hộ
của người bán lại

Chương 6: CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ
A. KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ
B. CÁC BƯỚC TRONG TIẾN TRÌNH ĐỊNH GIÁ
I. Xác định mục tiêu và các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá
1. Xác định mục tiêu Í
2. Xác định các yếu tố ảnh hưởng
a. Các yêu cầu từ phía nhà nước
Khi định giá, DN phải tuân thủ các quy định về giá của Nhà nước
đối với loại hàng mình đang kinh doanh
b. Các yêu cầu từ phía thị trường
Tùy thuộc vào loại thị trường mà DN tham gia, DN có thể có
mức độ chủ động khác nhau trong định giá. Cần phân biệt:
- Thị trường độc quyền:
+ Hàng hóa thiết yếu
+ Hàng hóa thứ yếu
- Thị trường cạnh tranh thuần túy
- Thị trường cạnh tranh độcquyền
c. Các yêu cầu từ phía DN
- Mục tiêu của marketing-mix
- Uy tín của nhãn hiệu
- Đặc điểm của DN

Chương 6: CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ

D
2. Xác định và phân tích các hệ số co dãn
D’
p
o
p
1
Q
o
Q
1
 E
D
p


= (∆Q/Q) / (∆p/p) 
 E
D
p


= D’(p
0
) x (p
0
/ Q
0
)


b. Phương pháp định giá theo lợi nhuận mục tiêu
Q.p = Tổng chi phí + lợi nhuận mục tiêu
(D(p).p = TC(Q) + LN)
2. Phương pháp định giá hướng ra thị trường
a. Phương pháp định giá dựa trên người mua
b. Phương pháp định giá dựa vào đối thủ cạnh tranh

Chương 6: CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ
A. KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ
B. CÁC BƯỚC TRONG TIẾN TRÌNH ĐỊNH GIÁ
I. Xác định mục tiêu và các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá
II. Phân tích chi phí sản xuất
III. Phân tích và dự đoán lượng cầu
IV. Phân tích giá cả và cống hiến của các đối thủ cạnh tranh
V. Lựa chọn phương pháp định giá
VI. So sánh và lựa chọn mức giá tối ưu
DN tiến hành so sánh và lựa chọn mức giá tối ưu dựa vào:
1. Các chỉ tiêu kinh tế: p1 p2 p3
- Khối lượng tiêu thụ Q1 Q2 Q3
- Tổng doanh thu D1 D2 D3
- Tổng chi phí C1 C2 C3
2. Đánh giá sự tác động đến việc tiêu thụ những sản phẩm khác
3. Dự đoán những phản ứng của đối thủ cạnh tranh: Dựa vào
- Những thái độ và phản ứng trước đây của họ
- Chiến lược và mức độ thay đổi chính sách giá của họ
- Tương quan lực lượng và xu hướng phân hóa

Chương 6: CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ
C. MỘT SỐ CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ ĐẶC THÙ
I. Các chiến lược định giá cho sản phẩm mới

Thấp
Chiến lược
siêu SP
Chiến lược
thâm nhập
Clược gtrị
tuyệt hảo
Chiến lược
bán đắt
Chiến lược
trung bình
Chiến lược
giá trị khá
Chiến lược
cắt cổ
Chiến lược
bán đắt
Chiến lược
giá trị thấp

Chương 6: CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ
C. MỘT SỐ CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ ĐẶC THÙ
I. Các chiến lược định giá cho sản phẩm mới

II. Chiến lược định giá phổ hàng
- Định giá phẩm loại sản phẩm
- Định giá sản phẩm tùy chọn
- Chiết khấu tiền mặt
- Chiết khấu số lượng
- Chiết khấu theo mùa

1. Định giá cho sản phẩm mới phát minh
2. Định giá cho sản phẩm mới mô phỏng
II. Chiến lược định giá phổ hàng
D. CÁC CHIẾN LƯỢC ĐIỀU CHỈNH VÀ THAY ĐỔI GIÁ