MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU ....................................................................................................... 1
PHẦN I - LÝ THUYẾT CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ CÔNG TÁC
NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG DOANH NGHIỆP VIỆT NAM ....................... 3
I-Các khái niệm về thị trường.................................................................................3
1.Khái niệm marketing ..........................................................................................3
2.Khái niệm về thị trường .....................................................................................3
II-Đặc điểm của thị trường với doanh nghiệp Việt Nam .......................................4
1. Đặc điểm chung của thị trường.......................................................................... 4
2.Hình thức phát triển của hàng hoá công nghiệp . ...............................................4
3.Các phương pháp nghiên cứu thị trường ............................................................5
4.Chọn nhãn hiệu trên thị trường mục tiêu của doanh nghiệp Việt Nam . ........10
III-Các bộ phận cấu thành thị trường :..................................................................11
1.Cung ...................................................................................................................11
2.Cầu......................................................................................................................12
3.Gía cả..................................................................................................................12
4.Cạnh tranh ..........................................................................................................13
5.Mối quan hệ cung- cầu và giá cả........................................................................14
PHẦN II -THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG VÀ PHƯƠNG PHÁP
NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP TRONG
THỜI GIAN QUA ................................................................................................18
1.Phương pháp nghiện cứu thị trường của doanh nghiệp Việt Nam trong thời
gian qua.................................................................................................................18
2.Thực trạng và những tồn tại . ............................................................................22
3.Nguyên nhân những tồn tại................................................................................24
II-Một số kiến nghị nhằm phát triển thị trường và hoàn thiện công tác
nghiên cứu thị trường ở các doanh nghiệp Việt Nam............................................
23
1.Về phát triển thị trường .....................................................................................
23
2.Kiến nghị đối với nhà nước...

doanh cao nhất
- Marketing bao gồm một quá trình khép kín và luân chuyển liên tiếp
từ việc phát hiện ý đồ và chuyển ra ý đồ mới tiếp theo
- Marketing được xem như một khoa học và nghệ thuật tìm hiểu nhu
cầu của con người và đề ra biện pháp cũng như tổ chức thực hiện biện pháp
để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất
kinh doanh
→Qua đây thấy được thị trường là trung tâm nghiên cứu của hoạt
động
marketing là nơi kiểm nghiệm tinhf hình đúng đắn ,chính xác của
hoạt động
marketing
Từ việc nghiên cứu thị trường của hoạt động marketing doanh
nghiệp có thể tiết kiệm chi phí sản xuất nâng cao năng suất chất lượng sản
phẩm để không ngừng củng cố , gia tăng niềm tin của khách hàng đối với
doanh nghiệp.
2/Khái niệm về thị trường:
a / Thị trường là một khái niệm căn bản marketing
Thị trường là tập hợp những người mua hàng hiện có và sẽ có,tìm
cách thoả mãn nhu cầu của mình theo 3 phương thức khác nhau :
+ Tự cung tự cấp
+Trao đổi phân tán
+ Trao đổi tập trung
Sự phát triển của thị trường gắn liền với sự phát triển của sản xuất

và đến lượt nó thị trường phát triển sẽ thúc đẩy nền kinh tế phát triển .Thị
trường là địa điểm cụ thể nhưng người mua và người bán không nhất thiết
phải gặp nhau
b/ Mục đích nghiên cứu thị trường:
Mục đích chung :

thời sự biến động của thị trường , trên cơ sở hiểu rõ các nhân tố ảnh hưởng
và tác động , mức độ tác động của các nhân tố này để điều chỉnh phương
án, kế hoạch kinh doanh cho thích hợp với với mọi thời điểm khác nhau.
-Thị trường ngày được mở rộng làm cho thị trường khu vực gắn liền
với thị trường thế giới , thị trường quốc gia gắn liền thị trường quốc tế .Từ
đó hàng hoá của doanh nghiệp trong mối quan hệ nhu cầu của người tiêu
dùng sẽ ngày trở nên đồng nhất hơn dựa theo tiêu chuẩn quốc tế.Tuy nhiên
phải có sự khác biệt về hàng hoá giữa các quốc gia do yêu cầu đòi hỏi của
người tiêu dùng ở các quốc gia khác nhau .Mặc dù có tính đồng nhất hàng
hoá được cung ứng theo nhu cầu của người tiêu dùngngày càng cao hơn,
tuy nhiên có sự khác biệt.
2/ Do vậy từ đặc điểm chung của thị trường thì thị trường công
nghiệp được áp dụng dựa theo sự vận động hoặc hình thức phát triển của
hàng hoá công nghiệp .
a.Hàng hoá công nghiệp :
Có vai trò quan trọng trong cuộc sống con người coi nhu cầu thiết
yếu
của con người trong sự tồn tại và phát triển cho nên nhiệm vụ của hàng hoá
công nghiệp cần phải bảo đảm chất lượng ,luôn có sự thay đổi bảo đảm tính an
toàn cao trong khi sử dụng .
Ví dụ: Sản xuất cơ khí sắt thép có mối quan hệ mật thiết với ngành xây
dựng.
b.Sản phẩm công nghiệp của nước ta hiện nay ,trong giai đoạn phát triển
doanh nghiệp Việt Nam :
Cho nên việc nghiên cứu thị trường này hết sức quan trọng ,thị
trường sản phẩm công nghiệp tiêu thụ số lượng lớn và có tính lâu dài, cho nên
khách hàng khẳng định chất lượng là dài hơn nhưng nó đem lại hiệu quả đánh
giá về sản phẩm công nghiệp là rất cao.
Ví dụ: Khi khách hàng sử dụng vài ống dẫn nước ,người xem sử
dụng tồn tại trong thời gian bao lâu nó khẳng định uy tín sản phẩm và

Ta phải hiểu đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp là ai , nhược điểm, ưu
điểm của sản phẩm doanh nghiệp mình với doanh nghiệp họ những điều kiện
cạnh tranh theo sự tiến bộ phát triển khoa học kỹ thuật .
- Quy luật giá cả: Đối với mỗi sản phẩm có giá thành nhất để đem lại
hiệu quả kinh tế doanh nghiệp nhưng có tính chất lâu dài có lợi cho doanh
nghiệp.
- Quy luật giá trị : Mỗi sản phẩm đều có giá trị nhất định nó tương ứng
những hao phí tạo ra sản phẩm đó .Cho nên doanh nghiệp phải tuân theo và
áp dụng cho hợp lý.Không thể giá trị kém mà giá thành cao để mất uy tín của
doanh nghiệp .
- Truyền thống văn hoá phong tục.
Đối với mỗi đất nước ,sự hoạt động của con người chịu rất nhiều ảnh hưởng
bởi phong tục tập quán ,văn hoá của dân tộc .Cho nên sản phẩm đưa ra trên thị
trường sử dụng phù hợp phong tục tập quán đó vừa có tính hiện đại cao kết
hợp với sự thích ứng nhu cầu của con người.
c.Quy trình phân đoạn thị trường :
Cách phân đoạn thị trường có thể được xác định bằng việc áp dụng các
thay đổi liên tiếp để chia nhỏ thị trường ,nó bao gồm 3 bước:
- Giai đoạn khảo sát : Nhà nghiên cứu thực hiện các phỏng vấn thông
thường và tập trung vào các nhóm với các khách hàng và các dữ liệu thu
thập.
+ Các nhà cung ứng và xếp loại quan trọng của họ .
+ Sự lưu ý nhãn hiệu và xếp loại nhãn hiệu.
+Các cung ứng đối với chủng loại sản phẩm.
+ Dân số sơ đồ tâm lý và sơ đồ công luận của người đáp.
- Giai đoạn phân tích : Nhà nghiên cứu áp dụng việc phân tích nhân
số
đối với các chỉ tiêu để tìm ra sự thay đổi , sự khác biệt của các khúc
khác
biệt tối đa.