Chapter 12 - 1
International Business 3e© Prentice Hall, 2006
Chương 9: Phân tích
Chương 9: Phân tích
các cơ hội quốc tế
các cơ hội quốc tế
© Prentice
Hall, 2006
International Business
3e
Chapter 12 -
2
Nghiên cứu lựa chọn thị
Nghiên cứu lựa chọn thị
trường/địa điểm
trường/địa điểm
Bước 1
- Xác định mức độ hấp dẫn cơ bản
Bước 2
- Đánh giá môi trường kinh doanh quốc gia
Bước 3
-
Đánh giá tiềm năng thị trường/địa điểm
Bước 4
- Lựa chọn thị trường/địa điểm
© Prentice
Hall, 2006
International Business
3e
Chapter 12 -
3

5
Đánh giá tiềm năng thị trường:
Đánh giá tiềm năng thị trường:
Các nước công nghiệp phát triển
Các nước công nghiệp phát triển
•
Dân số
•
Thị phần của các đối thủ cạnh tranh
•
Quy mô xuất nhập khẩu
•
Mạng lưới phân phối
•
Chính sách marketing
•
Hệ thống bán lẻ
•
Độ co dãn theo thu nhập
© Prentice
Hall, 2006
International Business
3e
Chapter 12 -
6
Đánh giá tiềm năng thị trường:
Đánh giá tiềm năng thị trường:
Các nước đang phát triển
Các nước đang phát triển
•

- Chiến lược của các đối thủ cạnh tranh
-
Tiếp cận các kênh phân phối
-
Mức độ trung thành của khách hàng
© Prentice
Hall, 2006
International Business
3e
Chapter 12 -
8
Khó khăn khi tổ chức nghiên
Khó khăn khi tổ chức nghiên
cứu thị trường
cứu thị trường
Mức độ sẵn có của dữ liệu/số liệu
Mức độ phù hợp của số dữ liệu/số
liệu
Các vấn đề về văn hóa
© Prentice
Hall, 2006
International Business
3e
Chapter 12 -
9
Nguồn thông tin thứ cấp
Nguồn thông tin thứ cấp
Các tổ chức quốc tế
Các tổ chức chính phủ
Các hiệp hội ngành hàng