O
I HC KINH T TP.HCM
I HC

TIU LUN U KHOA HC :

BUYER-SELLER RELATIONSHIPS IN PCB INDUSTRY GVHD : TS. Nguyn Hùng Phong

SVTH : Nhóm 10  6  CHKT.K20

1. Nguyn Minh Thun ng nhóm)
2.  Th 
n
4. Hoàng Ki
5. Nguyn Th 
6. Hoàng Th Mn Trinh
7. Ngô Quc Tun
8. Phm Anh Tun


STT



NHÓM


CÂU


GÓP
KHÁC


1

25%
25%
25%
25%
100%
2

10%
25%
15%
25%
75%
3

25%
25%
25%
100%
8

25%
25%
25%
25%
100%



MC LC

1. Li M u 1
2. Câu hi 1: Mc tiêu nghiên cu, câu hi nghiên c tài 3
3. Câu hi 2: Nhn dng mô hình lý thuyt c tài 5
4. Câu hi 3: Ving các bin tim n bng các yu t
thành ph  tin cy thng kê hay không 8
5. Câu hi 4: Nêu  lý thuy thit lp mô hình lý thuy tài 9
6. Câu hi 5: Gii thích nhng kt qu x lý thng kê trong vic
kinh các gi thuyt nghiên cu hoc trong vic
gii thích các câu hi nghiên cu 12
7. Câu hi 6: Hãy nêu ra nhng phát hin mi c 
nhng hn ch c tài này, t  xut nh tài
nghiên cu m gii quyt nhng hn ch này 13

8. Kt lun 16

nhn v nhng kt qu nghiên cu c tài, ta s  tài
thông qua nhng n
GVHD: TS. NGUY
Buyer-Seller Relationships In The PCB Industry Nhóm 10
2

1. Mc tiêu nghiên cu, câu hi nghiên cu c tài là gì?
2. Nhn dng mô hình lý thuyt c tài.
3. Ving các bin tim n bng các yu t thành ph  tin
cy thng kê hay không?
4. Nêu lên nh lý thuy thit lp mô hình lý thuyt c tài.
5. Gii thích nhng kt qu x lý thng kê trong vic kinh các gi
thuyt nghiên cu hoc trong vic gii thích các câu hi nghiên cu.
6. Nêu ra nhng phát hin mng hn ch c tài t 
xut nhng nghiên cu m gii quyt nhng hn ch 
o lun s tc tìm hiu và phân tích tng n
nêu trên.
GVHD: TS. NGUY
Buyer-Seller Relationships In The PCB Industry Nhóm 10
3

Câu hi 1: Mc tiêu nghiên cu, câu hi nghiên cu c tài
 c mc tiêu nghiên cu c tài là gì ? Chúng ta cn
phi nhn dc v nghiên cu.
 nhn dng v nghiên cu cn thc hic sau:
nh các yu t:
- c nghiên cu (field of study): Ngành công nghip PBC.
- Ch  nghiên cu (topic): Quá trình phát trin mi quan h gii mua
i bán trong ngành công nghip PBC.
- Nhng mc ca ch  nghiên c thành

* nh tính cht có th nghiên cc c tài:
- Kh p và x lý thông tin: ng m hong
c gia hong t
mt khu vc trung tâm mua sm ca nhi n t (Goh và Lau,
 thun tin cho vic ly s li
-  mt lý thuyt và thc tin: trái tim ca th ng cung cp PCB
t trong khu vu nào tìm hic thi gian
hiu lc ca các mi quan h i mua-c bit  khu vc Châu
Á. Do  n lý thuyt bài vit gii thích rõ mi quan h i
mua-i bán và các nhân t n s phát trin mi quan h này
nhm giúp cho công tác qun tr t
thc tin quan h i mua  i bán trong ngành công nghip PBC.
* Mc tiêu nghiên cu: Bài vit này nhm m
- Tìm hiu s phát trin ca mi quan h i mua-i bán trong ngành
công nghip bng mch in (PCB) ti Singapore nói riêng và nói chung cho
khu v
- nh mi quan h i mua-c b nào, các
mi quan h này tin trin theo th nào, các nhân t ng
n s i, nhng li ích và các v phi mt trong vic nuôi
ng các mi quan h.
- Gii thích s i ca các mi quan h theo thi gian là quan tr
th  c bit là trong s hiu bit các yu t
n s i mi quan h.
GVHD: TS. NGUY
Buyer-Seller Relationships In The PCB Industry Nhóm 10
5

* T mc tiêu c th ca nghiên cu ta có th chuyi thành dng câu hi
nghiên c
- Mi quan h i mua   nào?

Moz illa Firefox.lnkMi quan h gii mua-bán trong ngành công nghip: bao gm thi gian ca
mi quan h, khong cách thc t gia các doanh nghip trong mi quan h hay nói
cách khác là khu va lý (quc gia) và quy mô ca doanh nghip.
S thành công trong quan h mua bán ti th ng công nghip Châu Á Thái Bình
t lc mi liên h vi nhiu nhà cung cp ti
có k thut cao, cung cp sn phm vi chi phí thp, chng cao trong thi gian
nh và lâu dài.
Do vy, t bài nghiên cu chúng ta có th xây dc mô hình lý thuy  ác bin là: thi gian, quc gia và quy mô doanh nghi
ng bng các yu t thành phn da trên nhng phân tích và gii thích ca nhà
nghiên cng vn trc ting dn bi hai b
i trang, câu hi m, mt b cho t chc mua và mt b cho t chc bán hàng).
Trong quá trình phng vn, các h n s phát trin ca mi
liên h c cung cp bi các bên mua-c kim tra.
T  nh mô hình c th ca bài nghiên cu.
Mi quan h gii mua-
bán trong ngành công nghip
Thành công trong vic mua bán
ti th ng công nghip 

THI GIAN
QUC GIA

DOANH NGHIP
Mi quan h
gia công ty
mua và nhà
cung cp A
Mi quan h
gia công ty
mua và nhà
cung cp B
Mi quan h
gia công ty
mua và nhà
cung cp C
S thành công
trong vic mua
bán ti ngành
công nghip 
Châu Á Thái

GVHD: TS. NGUY
Buyer-Seller Relationships In The PCB Industry Nhóm 10
8

Câu hi 3: Ving các bin tim n bng các yu t thành
ph  tin cy thng kê hay không
Qua mô hình lý thuyt c c các bin tim n là các bin sau :
bin thi gian, quc gia và quy mô doanh nghibao gm bin sn phm
và k thut. Và ving các bin tim n bng các yu t thành ph 
tin cy thnh qua nhng công c   tin cy .
- V quc gia, Singapore là s la chn hp lý vì nhng thun li ca Singapore

1. -seller relationships in industrial
-53.


  
      

- 
                 

- 


và các 


2. Hakansson, H. (1982), International Marketing and Purchasing of Industrial
Goods: An Interaction Approach, John Wiley,New York, NY
- 



GVHD: TS. NGUY
Buyer-Seller Relationships In The PCB Industry Nhóm 10
10


-

-






      
23 No. 5, pp. 439-52





       




24 No. 1, pp. 1-9.

- 

-
-

          a-   

                 

GVHD: TS. NGUY
Buyer-Seller Relationships In The PCB Industry Nhóm 10

GVHD: TS. NGUY
Buyer-Seller Relationships In The PCB Industry Nhóm 10
13

warpage, du vt hàn và x lý vt liu. Nhng v k thuc
gii quyt bi nhân viên k thut ca c hai bên. Thu quan trng
là m nh nhi chính xác ca bên kia trong vic gii quyt
vn . Ví d, nhà cung cp C vi nhng n l t ng hoá
quá trình x lý vt liu ca mãn hoàn
toàn.
Các v kinh doanh bao gm hình pht cho vic không thc hin, tn sut thay
i nhân s và thng yêu cng hoc thông tin. Nhng v
ng yêu cu s tham gia ca các nhà qun lý ch
4- Nhng li ích và v gp phi trong vic bng mi quan h?
Nhng li ích cho nhà cung c nhau.  
ng trong kinh doanh ca mi nhà cung cp vi công ty mua khi mi quan h
phát trin. Tt c ba nhà cung cc mc tài chính và
chic phát trin tt. c phân b công su các nhà
cung c    i tác chi c. Ngoài ra, t nhng nhà cung c a
ng các nhu cu mùa v
ca PCBs. Vi nhà cung c    c giá thp, chng cao. Nhìn
chung, bên cnh nhng li ích tài chính, tt c các nhà cung cc nhng
ci tin chng và kin thc (Quinn,1999).
Câu hi 6: Hãy nêu ra nhng phát hin mi c 
nhng hn ch c tài này, t  xut nhng  tài nghiên
cu m gii quyt nhng hn ch này
1. Nhng phát hin mi c tài:
Qua nghiên cu lý thuyt v mi quan h bên mua bên bán, thc nghim vi mi
quan h bên mua bên bán trong ngành công nghi     t s
m mi trong nghiên cu mi quan h gia bên mua và bên bán trong ngành công

Th hai, Các tình hung nghiên cu trong bài nghiên ci din cho các
mi quan h y, nó không th tìm hi tin
trình ca mi quan h mt cách hoàn chc bit là tin trình chm dt/ kt thúc
mi quan h hp tác.
GVHD: TS. NGUY
Buyer-Seller Relationships In The PCB Industry Nhóm 10
15

Trong bài báo nghiên cu ch tìm hiu mi quan h c thit l nào; mi
quan h c phát trin theo th nào, các yu t n quá
trình phát trin; các li ích và các v phi mt trong vic duy trì mi quan
h cp quá trình chm dt/ kt thúc quan h h có th lý
gii vì sao bên mua bên bán phi chm dt mi quan h (các yu t n
chm dt mi quan h); hu qu ca vic kt thúc ca mi quan h; thit lp quan
h m  thay th cho các quan h m d
3.  xut nh tài nghiên cu m gii quyt nhng hn ch trên.
Th nht, i vi hn ch v quy mô mu nghiên cc nghiên cu
 xut tip tc nghiên cu m rng vi nhiu nhà cung c
nghip PCB và các ngành công nghi có s i
vi các bin s    u th   c và kh ng mua, xu
ng công ngh, quy a doanh nghip. Có nhiu khái nim và s
phát trin mang tính lý thuyc bit là yu t  chc rt cc
làm sáng t i vi khu vc kinh t mi phát tri
Th hai, nghiên cn chm dt trong quá trình phát trin mi quan h bên
mua bên bán trong ngành công nghip PCB:
Các v  xut nghiên cu:
- Các yu t m dt/ kt thúc quan h hp tác gia
ng hàng hóa, s i trong ngành công
nghi ng công ngh i các yu t u
n, nhân s