Phân tích sự thất bại của beeline tại Việt Nam từ góc nhìn môi trường
I) Giới thiệu về thương hiệu Beeline:
 !"!
#$!%&'( )*# +,
-./0'/12%# +3'
&14%,56-+4
78-+#9 :
7;"!"!<)-
7$='50>?@9!A?9B'
0C-+9 !<D!-+#
9 :E@'FA- +D!
 !4
F+E@'- +-D!%GHI
*J+HKL'K!MN2.O'0'/4+0
"E@'-(3'4
%,5C,FP0QFQRSTQRSQC3D5
)*U
7V)*EW
7V)*W0X
7'9<K
79W-6
II) Quá trình thâm nhập của Beeline vào thị trường Việt Nam:
Y5Z[QFX=9!0E-%@$!MHW\
3'C,F]0Q0J- +=4
Y5TZ[QH!'^59!0EQF%@$!-+0@'
'!3'4
Y.3'TQF,@'<HW\=!C,
F_`4
Y5aZTTQF3'Cb!'5,:'-+C
5!H0c 0^4CQFHI *dW
ef'gbe0< )9'<0EE@'-4%@$!Q

)*J9{5K0W,4$0!QTZQ
x%!x{3'W5,'+A|rvap>W
@J0+)34
b) Thị trường mạng cố định:
%$mNCT4a0@''!K)Q!2HK
l Ma4a0@'M4so0@'95Qp)0l@
-K)QHKu- )*K)9 :4
c) Thị trường intrnet:
2 !' )*0aoaQo^0@'c;VE
r^pH,4;KlHI *l0'60+N
!+5(T^p,T4^0@'l
'K5TaQEE,=+:T4rp4
2) Nguyờn nhõn tht bi ca Beeline
A. Nguyờn nhõn t mụi trng vi mụ:
Sau đây chính là những nguyên nhân do chính những vấn đề của bản thân
Beeline.Cụ thể, có thể điểm ra một số nguyên nhân nôi bộ chính nh sau:
a) Một doanh nghiệp muốn tồn tại phải có lợi nhuận. Tuy nhiên, doanh
thu bình quân trên mỗi thuê bao của Beeline quá thấp, không đủ bù
đắp chi phí.
Năm 2011, doanh thu chỉ là 0,7- 0,9 USD/1 thuê bao. Trong khi đó số
liệu của Viettel là 4 USD, Mobifone là 5 USD.
b)Sự khó khăn do sự cạnh tranh về giá mạnh mẽ:
Thị phần Beeline chỉ chiếm khoảng 3,21% do đó khó khăn trong việc
chiết khấu giá khi phát hành sim mới. Trong khi đó 3 đối thủ chính là
Viettel, Vinafone và Mobilefone đã chiếm tới 95% thị phần. Họ tân dụng
tốt lợi thế về mạng lới, địa bàn đã có thể có chính sách giá hợp lí với từng
loại khách hàng.
c)Mạng lới phân phối hạn chế:
Beeline có các điểm giao dịch chủ yếu tại các thành phố lớn nh Hà
Nội,TP Hồ Chí Minh, Đà Nẵng Trong khi đó Viettel đã có mạng lới

0>9!@K0-5HC-5)!EQMH:'Mj!4G5
C,D!F5C,50F]0QF_`Qg
STQgSQ'S,"lC'(Q~@
"l :HKJ409CQ@K5HCD!
F-"M!2) q,(DHC9nQ
WH=CD!5C,
2)Môi trường chính trị- pháp luật
Y.K,B?#Q%@$!5 *XH5L'K"'C!Q
+)!C!Q9nX!,HJ"'23!HK0
!Q09CQH!'6'3'Q%G-'K{g@
K23
Y%@L'WXQ(nu~H?*XQD*0l0Q
2!6'l!€XD! !@4?<QC
"C,D!FN|•y-‚F+0'6
ET5,('>-0>9!4
Y8@K5'qud0-wnQ<'w+Q9
(L'56D0EQ:''qq!'QXC(6ub
b4%X *U'%#$)), q'%#
N)X<•55‚!)W!
'30H,=50'dD!)0lHz•55)
0l‚4m5@5dRL')5L'5= ,=0'd
D!)0l559C0ƒL'5=!'30Q
@j5)•„‚D!•55‚M'+=+-WD!|
QB?4`E@'F'0!C,Tỷ phúN)5
L'WX550y !@!•55‚)0l4$!H!'
CQG*<€!0!W<0M5[ZTTQ
'3'F|0>9!C,4
1Yếu tố văn hóa xã hội:
;?0'N@'+<'K'+:X!CL'D!
l%@48@!!3"lHI *H0

&…0'!!1=!‡+,50>,0@HI *@
- +@4$0!QGXD€0(S0A3'-
@50>9!A@05B?,U='
€0*Q='>Q@!9!A@'
i0B?#Q[Q%@$!X=0>
9!<-'( )*^03HKT[Y
8P4'QRC^ !@T !0S'>(n
^!wU2G%#f':+&%t1ˆ
F'X%#%@$!&%$m1ˆGV+
&%;1 !G%#.@?&%$
1G23%#8$+&8!$14%@
F9(n^N:9C99b0@
-0!,5-,€@5,5K50
)0l4
IV,Bài học kinh nghiệm rút ra:
|@:X"':(-D!FQC>0S0!
A9@5N#9C!A:
)0l%$H!'U
a)Về tầm nhìn chiến lược
$':(-D!5< )D!FD<' AN
L'50'@E@'L'(50>)0l
6"4FJQ5V$33'!C+<j'H'K
|3'|@='Q)))0lQ95*'0K
W)0l0,NNu!H?-0!-z|5-
!-+0)0l4
b)Về chiến lược phân phối
+0"-<,D!F9:Ku-
<4+N-D!…jnQJ5M),Q)0l
+NNu!9W-0!D!5-b39
C4%,)0lQ5-,€ND9XHC@