Trường Đại học Tây Đô
MỤC LỤC
CHƯƠNG 1 1
GIỚI THIỆU 1
1.1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI 1
1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1
1.2.1 Mục tiêu chung: 1
1.2.2 Mục tiêu cụ thể: 1
1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 2
1.3.1 Phạm vi không gian: 2
1.3.2 Phạm vi thời gian: 2
1.3.3 Đối tượng nghiên cứu: 2
CHƯƠNG 2 2
PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 3
2.1 PHƯƠNG PHÁP LUẬN 3
2.1.1 Khái niệm phân tích hoạt động kinh doanh: 3
2.1.3 Phân tích khả năng sinh lợi (Trần Ngọc Thơ, 2003, trang 128): 6
2.1.4 Phân tích tình hình công nợ: 6
2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu: 7
2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu: 7
CHƯƠNG 3 10
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM PHƯƠNG NAM 10
3.1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN 10
3.1.1 Lịch sử hình thành: 10
3.1.2 Ngành nghề kinh doanh: 10
3.1.3 Cơ cấu tổ chức: 11
3.2 ĐÁNH GIÁ KHÁI QUÁT KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA
CÔNG TY 12
CHƯƠNG 4 14
PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY
TNHH DƯỢC PHẨM PHƯƠNG NAM 14

4.5.3 Tỷ suất lợi nhuận trên tổng doanh thu: 35
4.6 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH CÔNG NỢ CỦA CÔNG TY 36
Bảng 4.10 TÌNH HÌNH CÔNG NỢ CỦA CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM
PHƯƠNG NAM 37
4.6.1 Phân tích tình hình công nợ phải thu, phả trả trong ngắn hạn: 37
Nguyễn Trọng Hữu Trang ii
Trường Đại học Tây Đô
4.6.2 Vòng luân chuyển các khoản phải thu: 38
4.6.3 Kỳ thu tiền bình quân: 38
5.1 NHỮNG MẶT ĐẠT ĐƯỢC VÀ TỒN TẠI 39
5.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH
DOANH CHO CÔNG TY 40
5.2.1 Sử dụng tốt nguồn vốn: 40
5.2.2 Giảm các khoản phải thu: 40
5.2.3 Tăng cường vốn cho Công ty bằng cách vay vốn ngân hàng: 41
5.2.4 Kiểm soát tốt các khoản chi phí: 41
5.2.5 Đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm: 42
CHƯƠNG 6 42
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 42
6.1 KẾT LUẬN 42
6.2 KIẾN NGHỊ 43
6.2.1 Đối với nhà nước: 43
6.2.2 Đối với công ty: 43
DANH MỤC BẢNG
Bảng 3.1 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH
DƯỢC PHẨM PHƯƠNG NAM QUA 2 NĂM 2011, 2012 VÀ 6 THÁNG ĐẦU
NĂM 2013 ………………………………………………………………………………… 12
Bảng 4.1 DOANH THU CỦA CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM PHƯƠNG
NAM QUA 2 NĂM 2011, 2012 VÀ 6 THÁNG ĐẦU NĂM 2013 Error:
Reference source not found

GIỚI THIỆU
1.1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI
Bước vào đầu năm 2012 kinh tế thế giới bộc lộ những dấu hiệu không bền
vững, suy thoái kép làm tăng trưởng kinh tế diễn ra chậm, khủng hoảng nợ ở
Châu Âu diễn ra phức tạp, nền kinh tế Mỹ và Nhật Bản tăng trưởng chậm. Tại
Việt Nam lạm phát chóng mặt của năm 2011 đã được kiểm soát. Để có được điều
này Chính phủ đã chấp nhận chính sách thắt chặt tiền tệ dẫn đến tăng trưởng tín
dụng trong năm chỉ đạt 7% giảm 50% so với năm 2011, tăng trưởng kinh tế dừng
lại ở mức 5,03% và gần 55.000 doanh nghiệp tuyên bố phá sản trong năm 2012.
Mức lạm phát 18,3% trong năm 2011 đã tạm thời được kiểm soát vào năm
2012, tuy nhiên các mặt hàng thiết yếu như điện, nước, xăng dầu, dịch vụ y tế
vẫn tăng giá. Trước tình hình khó khăn như vậy việc giúp doanh nghiệp đứng
vững thật sự không phải là một điều dễ dàng.
Các chi phí đầu vào tăng lên do lạm phát, kèm theo đó là việc thực hiện
mục tiêu tiết kiệm chi phí để giữ ổn định mức tăng lợi nhuận của các doanh
nghiệp để tồn tại trên thị trường thì việc phân tích hoạt động kinh doanh thật sự
cần thiết trong lúc khó khăn này, bởi vì khi phân tích tình hình hoạt động của
doanh nghiệp thì chúng ta mới thấy được đâu là nguyên nhân, nguồn gốc phát
sinh vấn đề để từ đó chúng ta có thể đưa ra hướng khắc phục kịp thời và hiệu
quả. Vì những lý do đó tác giả đã chọn đề tài nghiên cứu là: “Phân tích hiệu
quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH DƯỢC PHẨM PHƯƠNG
NAM” để làm đề tài tốt nghiệp.
1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU
1.2.1 Mục tiêu chung:
Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Dược phẩm
Phương Nam và đề ra các giải pháp nhằm nâng cao kết quả hoạt động kinh doanh
cho Công ty.
1.2.2 Mục tiêu cụ thể:
Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh và đánh giá kết quả hoạt động
kinh doanh của Công ty TNHH Dược phẩm Phương Nam

Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh là quá trình nhận thức và cải tạo
hoạt động trong kinh doanh một cách tự giác và có ý thức, phù hợp với điều kiện
cụ thể và yêu cầu của các quy luật kinh tế khách quan, nhằm đem lại hiệu quả
kinh doanh cao hơn. (Phạm Văn Dược, 2008, trang 9)
2.1.2 Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh:
2.1.2.1 Chỉ tiêu doanh thu:
Doanh thu từ hoạt động kinh doanh là toàn bộ tiền bán sản phẩm, hàng hóa,
cung ứng, dịch vụ sau khi trừ các khoản thuế thanh toán, giảm giá hàng bán,
hàng bán bị trả lại (nếu có chứng từ hợp lệ) và được khách hàng chấp nhận thanh
toán (không phân biệt đã thu hay chưa thu tiền). (Nguyễn Thị Mỵ và Phan Đức
Dũng, 2006, trang 65)
Doanh thu từ hoạt động kinh doanh có 3 chỉ tiêu:
- Doanh thu từ bán hàng và cung cấp dịch vụ:
+ Doanh thu bán hàng: là toàn bộ tiền bán hàng hóa sản phẩm dịch vụ lao
vụ đã được khách hàng chấp nhận thanh toán (không phân biệt đã thu hay chưa
thu tiền)
- Doanh thu thuần bán hàng và cung cấp dịch vụ: phản ánh khoản tiền thực
tế doanh nghiệp thu được trong kinh doanh. Theo QĐ số 167/2000/QĐ-BTC và
Thông tư 89/2002/TT-BTC doanh thu thuần của doanh nghiệp được xác định
theo công thức:
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ - các khoản giảm trừ.
Các khoản giảm trừ bao gồm các khoản: chiết khấu thương mại, giảm giá
hàng bán, hàng bán bị trả lại, thuế tiêu thụ đặc biệt. (Nguyễn Thị Mỵ và Phan
Đức Dũng, 2006, trang 66)
Nguyễn Trọng Hữu Trang 3
Trường Đại học Tây Đô
- Doanh thu hoạt động tài chính: bao gồm các khoản thu từ các hoạt động
liên kết, góp vốn cổ phần, cho thuê tài sản, lãi tiền gửi, lãi tiền cho vay, thu từ
hoạt động mua bán chứng khoán (trái phiếu, tín phiếu, cổ phiếu) hoàn nhập dự
phòng giảm giá chứng khoán đã trích năm trước nhưng không sử dụng hết.

chung của doanh nghiệp gồm các chi phí quản lý kinh doanh, chi phí quản lý
hành chính, chi phí chung khác liên quan đến hoạt động của doanh nghiệp. Chi
phí này bao gồm: chi phí nhân viên quản lý, chi phí vật liệu quản lý, chi phí đồ
dùng văn phòng, thuế, phí và lệ phí, … (Nguyễn Thị Mỵ và Phan Đức Dũng,
2006, trang 160)
+ Chi phí hoạt động tài chính: là các khoản chi phí đầu tư tài chính ra ngoài
doanh nghiệp, nhằm mục đích sử dụng hợp lý các nguồn vốn, tăng thêm thu nhập
và nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Chi phí này bao gồm: chi phí
cho thuê tài sản, chi phí mua bán trái phiếu, cổ phiếu, tín phiếu, dự phòng giảm
giá chứng khoán, chi phí khác lien quan đến hoạt động đầu tư ra ngoài doanh
nghiệp, chi phí nghiệp vụ tài chính. (Nguyễn Thị Mỵ và Phan Đức Dũng, 2006,
trang 161)
Chi phí khác: là các khoản chi phí xảy ra không thường xuyên như chi phí
nhượng bán thanh lý tài sản cố định, chi phí tổn thất thực tế, chi phí thu hồi các
khoản nợ đã xóa, chi phí thất thường khác. (Phạm Thị Gái, 1997, trang 158)
2.1.2.3 Chỉ tiêu lợi nhuận:
Lợi nhuận được hiểu một cách đơn giản là một khoản tiền dôi ra giữa tổng
thu và tổng chi trong hoạt động của doanh nghiệp.
Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh có 2 phần:
+ Lợi nhuận bán hàng và cung cấp dịch vụ: đây là khoản chênh lệch giữa
doanh thu thuần bán hàng và cung cấp dịch vụ trừ đi giá thành toàn bộ sản phẩm
(bao gồm giá vốn hàng hóa và chi bán hàng và quản lý doanh nghiệp).
+ Lợi nhuận hoạt động tài chính là số thu lớn hơn chi của các hoạt động tài
chính, bao gồm các hoạt động cho thuê tài sản, mua, bán trái phiếu, chứng khoán,
mua bán ngoại tệ, lãi tiền gửi ngân hàng thuộc vốn kinh doanh, lãi cho vay thuộc
các nguồn vốn và quỹ, lãi cổ phần và lãi do góp vốn liên doanh, hoàn nhập số dư
khoản dự phòng giảm giá đầu tư chứng khoán ngắn hạn, dài hạn. (Nguyễn Thị
Mỵ và Phan Đức Dũng, 2006, trang 247)
Lợi nhuận khác: là khoản thu nhập khác lớn hơn các chi phí khác, bao gồm
các khoản phải trả không có chủ nợ, thu hồi lại các khoản nợ khó đòi đã được

2.1.4.2 Vòng luân chuyển các khoản phải thu:
Vòng luân chuyển các khoản phải thu phản ánh tốc độ biến đổi các khoản
phải thu thành tiền mặt của doanh nghiệp, và được xác định bằng công thức:
Nguyễn Trọng Hữu Trang 6
Trường Đại học Tây Đô

Doanh thu thuần
Vòng quay các khoản phải thu =
Số dư bình quân các khoản phải thu
2.1.4.3 Kỳ thu tiền bình quân:
Phản ánh thời gian của một vòng luân chuyển các khoản phải thu, nghĩa là
để thu được các khoản phải thu cần một khoản thời gian là bao lâu. (Phạm Thị
Gái, 1997, trang 217]
Thời gian của kỳ phân tích
Kỳ thu tiền bình quân =
Số vòng quay các khoản phải thu
2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu:
Thu thập số liệu thứ cấp thông qua: Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh
doanh, Bảng cân đối kế toán qua các năm 2010 - 2013 do phòng kế toán của
công ty cung cấp.
2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu:
2.2.2.1 Phương pháp so sánh:
Phương pháp so sánh là phương pháp được sử dụng phổ biến trong phân
tích hoạt động kinh doanh. Tiêu chuẩn so sánh là chỉ tiêu của một kỳ trước được
lựa chọn làm căn cứ để so sánh, được gọi là gốc so sánh. Tùy theo mục đích của
nghiên cứu mà lựa chọn gốc so sánh thích hợp. Các gốc so sánh có thể là: tài liệu
năm trước, nhằm đánh giá xu hướng phát triển của các chỉ tiêu; các mục tiêu đã
dự kiến (kế hoạch, dự báo, định mức) nhằm đánh giá tình hình thực hiện so với
kế hoạch, dự toán, định mức.

chú ý: nhân tố lượng thay thế trước, nhân tố chất lượng thay thế sau. Nguyễn Thị
Mỵ - Phan Đức Dũng, 2006, trang 24 – 25).
Trong đề tài này, hai nhân tố số lượng tiêu thụ và giá bán ảnh hưởng đến
doanh thu được phân tích bằng phương pháp này.
Đối tượng phân tích: I = I
1
– I
0
Trong đó: I là mức chênh lệch tuyệt đối về doanh thu giữa kỳ phân tích
và kỳ gốc.
I
1
: Doanh thu kỳ phân tích; I
0
: Doanh thu kỳ gốc
Ảnh hưởng của nhân tố số lượng: (Q
1
– Q
0
) x P
0
Trong đó: Q
1
và Q
0
là số lượng tiêu thụ kỳ phân tích và kỳ gốc
P
0
là giá bán sản phẩm kỳ gốc
Ảnh hưởng của nhân tô giá bán: (P

Cần Thơ.
Năm 2007: Công ty Dược phẩm Phương Nam nhận giấy chứng nhận đạt
chuẩn GMP, GLP, GSP.
Năm 2013: Công ty TNHH Dược phẩm Phương Nam đạt danh hiệu Hàng
Việt Nam chất lượng cao do người tiêu dùng bình chọn.
3.1.2 Ngành nghề kinh doanh:
- Thuốc sát trùng ngoài da
- Mỹ phẩm
Nguyễn Trọng Hữu Trang 10
Trường Đại học Tây Đô
3.1.3 Cơ cấu tổ chức:
Hình 3.1 Sơ đồ quản lý công ty
- Phòng giám đốc: đứng đầu là giám đốc cũng là người có quyền hạn cao
nhất chỉ đạo và giao nhiệm vụ cho các trưởng phòng của các phòng ban và chịu
trách nhiệm về mọi hoạt động của đơn vị mình trước pháp luật.
- Phòng kinh doanh: phụ trách công tác marketing như quảng cáo, tiếp thị
sản phẩm, hàng hóa của công ty, chăm sóc khách hàng, nghiên cứu hoạch định
chiến lược phát triển của công ty phù hợp với xu hướng phát triển xã hội.
- Phòng kế toán: tổ chức công tác hạch toán kế toán của đơn vị theo đúng
chế độ và điều lệ kế toán hiện hành của Bộ tài chính quy định, theo dõi ghi chép
tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của đơn vị, từ đó đề xuất với ban
giám đốc phương hướng khắc phục những khó khăn, khuyết điểm, phát huy và
khai thác những khả năng tiềm tàng để có những quyết định đúng đắn.
- Phân xưởng sản xuất: là bộ phận sản xuất trực tiếp giúp Giám đốc chỉ
đạo, quản lý và điều hành sản xuất, quản lý vận hành máy móc, thiết bị của phân
xưởng, hệ thống thiết bị phụ trợ an toàn, bố trí đầy đủ hợp lý nhân lực, thực hiện
các tiêu chuẩn sản xuất theo tiêu chuẩn quy định của Bộ Y tế.
Nguyễn Trọng Hữu Trang 11
Phó giám đốc
Phòng kinh doanh

trừ
3 1 1 - (2) (66,67) - -
GVHB 4.891 8.384 3.445 4.254 3.493 71,42 809 23,48
Lợi nhuận gộp 1.973 2.763 1.059 1.235 790 140,04 176 16,62
DT tài chính - - - - - - - -
CP tài chính - - - - - - - -
CP QLDN 1.968 2.595 1.101 1.461 627 31,86 360 32,70
LN từ HĐKD 5 168 (42) (226) 163 3.360 - -
Thu nhập khác 5 35 18 41 30 600 23 127,78
CP khác 0 1 1 0 1 - - -
Lợi nhuận khác 5 34 17 41 29 680 24 141,18
LNTT 10 202 (25) (185) 192 1.920 - -
Thuế TNDN 1,75 35,35 - - 33,6 1.920 0 -
LNST 8,25 166,65 (25) (185) 158 1.920 - -
Nguồn: Phòng kế toán công ty TNHH Dược Phẩm Phương Nam
Từ bảng số liệu 3.1 ta thấy hoạt động kinh doanh của công ty có nhiều biến
động và đang có chiều hướng không tốt cho lắm. Doanh thu năm 2011 là 6.867
triệu đồng, sang năm 2012 doanh thu đạt mức 11.147 triệu đồng, một mức tăng
rất là cao là do trong năm năm này lượng hàng của công ty bán ra rất là cao, chủ
yếu là khoảng thời điểm gần cuối năm. Sang 6 tháng đầu năm 2013 doanh thu đạt
5.489 triệu đồng tăng 985 triệu đồng, tương ứng tăng 21,84% so với 6 tháng đầu
năm 2012. Tuy nhiên tốc độ tăng lên của doanh thu trong khoảng thời gian gần
đây thấp hơn tốc độ tăng lên của giá vốn hàng bán. Giá vốn hàng bán năm 2012
Nguyễn Trọng Hữu Trang 12
Trường Đại học Tây Đô
là 8.384 triệu đồng, tăng 3.493 triệu đồng, tương ứng tỷ lệ tăng 71,42%, trong khi
đó doanh thu năm này chỉ tăng 4.281 triệu đồng, tương ứng tăng 62,34% so với
năm 2011, điều này công ty cần nên xem xét lại. Giá vốn trong 6 tháng đầu năm
2013 tăng 23,48%, tăng cao hơn tốc độ tăng lên của doanh thu (21,84%) so với 6
tháng cùng kỳ năm trước. Cùng với đó là việc chi phí quản lí doanh nghiệp cũng

đồng so với năm 2011. Sáu tháng đầu năm 2013 cũng có bước tăng trưởng tốt,
đạt 5.530 triệu đồng, tăng 1.008 triệu đồng, tăng 22,29% so với năm 6 tháng đầu
năm 2012
Để đạt được mức tăng trường trong thời kỳ kinh tế gặp nhiều khó khăn và
lạm phát như hiện nay là một điều không dễ dàng, nhất là trong hoàn cảnh Bộ Y
Tế hạn chế việc tăng giá bán ra với các công ty dược phẩm trong khi giá các
nguyên liệu đầu vào ngày một tăng lên rất cao, đó là cả một quá trình phấn đấu,
cố gắng nỗ lực không ngừng của toàn thể nhân viên và ban lãnh đạo công ty.
Nguyễn Trọng Hữu Trang 14
Trường Đại học Tây Đô
Bảng 4.1 DOANH THU CỦA CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM PHƯƠNG
NAM QUA 2 NĂM 2011, 2012 VÀ 6 THÁNG ĐẦU NĂM 2013
Đơn vị tính: triệu đồng
Chỉ tiêu 2011 2012
06
Tháng
2012
06
Tháng
2013
So sánh
2012/ 2011
06 Tháng 2013
/06 Tháng 2012
+/- % +/- %
1 Doanh thu
thuần bán hàng
6.864 11.147 4.504 5.489 4.283 62,40 985 21,87
- Các khoản
giảm trừ

những nguyên nhân đó đã giúp cho doanh thu bán hàng của công ty tăng qua các
năm, làm cho tổng doanh thu không ngừng tăng lên.
Nguyễn Trọng Hữu Trang 15
Trường Đại học Tây Đô
 Trong những năm qua doanh thu tài chính và chi phí tài chính của công
ty không phát sinh. Nghĩa là trong những năm qua công ty không gửi tiền vào
ngân hàng hay vay nợ của ngân hàng mà chỉ sử dụng vốn chủ sở hữu để phục vụ
cho hoạt động sản xuất kinh doanh, chứng tỏ công ty không chịu áp lực bởi
những khoản vay đến hạn trả như các doanh nghiệp khác. Tuy nhiên, xét theo
phương diện tài chính thì công ty quản trị tài chính chưa tốt vì không sử dụng lợi
ích của đòn bẩy tài chính, vay nợ có thể giúp công ty bổ sung nguồn vốn kinh
doanh nhằm thúc đẩy năng lực tài chính, thúc đẩy năng lực cạnh tranh, đóng thuế
ít hơn, …
 Thu nhập khác của công ty chiếm một tỷ trọng khá nhỏ trong cơ cấu tổng
doanh thu, và đang có xu hướng tăng lên. Năm 2012 thu nhập khác là 35 triệu
đồng tăng 30 triệu đồng, tương ứng tăng 600% so với năm 2011, 6 tháng đầu
năm 2013 mức thu này đạt 41 triệu đồng, tăng 23 triệu đồng, tương ứng tăng
127,78% so với 6 tháng đầu năm 2012. Khoản thu nhập này tăng trong khoảng
thời gian gần đây là do thu từ các khoản thu từ thanh lý tài sản, nhập thừa nguyên
vật liệu, bán các phế liệu trong quá trình sản xuất, …. Tuy nhiên các khoản thu
này thường sinh bất thường rất khó kiểm soát được. Việc thu nhập khác tăng lên
cũng góp phần giúp tổng doanh thu của công ty tăng lên.
 Trong cơ cấu tạo nên doanh thu bán hàng của công ty thì nguồn thu chủ
yếu là thu từ kinh doanh các sản phẩm thuốc sát trùng ngoài da và mỹ phẩm với
các nhãn hiệu như: Dung dịch sát khuẩn Povidon, Dung dịch vệ sinh phụ nữ
Thảo dược, thuốc rửa phụ khoa Povidon, kem trị nấm Clotrimazol, nước Oxy
già, cồn 90 xanh và trắng, cồn 70, kem trị mụn Newgi, dầu trị gàu Newgitar, kem
dưỡng da, kem trị nứt gót chân Newgel, kem trị nám Newgel, … Do công ty có
nhiều nhãn hiệu và mỗi nhãn hiệu có mức giá bán khác nhau để thuận tiện cho
việc nghiên cứu nên tác giả sử dụng cách tính giá trung bình cho 2 nhóm sản

đồng, nếu so với khoảng 6 tháng đầu năm 2011 thì doanh thu chỉ tăng 798 triệu
đồng, tăng 25,30%. Mặc dù sản lượng và giá bán có tăng lên nhưng với mức tăng
lên không thật sự cao, tăng 37.426 chai và 1.200 đồng/chai là do trong khoảng
thời gian này nguồn giá cả các nguyên liệu đầu vào tăng cao, công tác vay vốn
của công ty gặp nhiều khó khăn, không thể vay được vốn và công ty gặp phải sự
canh tranh lớn từ các công ty dược phẩm lớn trong khu vực như: Công ty Dược
Hậu Giang, Domesco, công ty dược phẩm Cửu Long, …. Nên đã ảnh hưởng đến
sự tăng lên của số lượng cũng như những chỉ đạo của Bộ Y tế khi không cho các
công ty tăng giá quá cao.
Doanh thu của sản phẩm mỹ phẩm cũng tăng lên trong khoảng thời gian
gần đây. Năm 2012 doanh thu này đạt 3.790 triệu đồng, tăng 1.730 triệu đồng,
tương ứng tăng 83,99% so với năm 2011. Sáu tháng đầu năm 2013, doanh thu
này chỉ tăng 186 triệu đồng, tương ứng tăng 13,77% so với 6 tháng đầu năm
Nguyễn Trọng Hữu Trang 17
Trường Đại học Tây Đô
2012 (1.251 triệu đồng). Số lượng bán ra trong năm 2012 tăng lên cao so với
năm trước đó, tăng 115.530 chai (số lượng bán ra năm 2011 là 188.913 chai),
cùng với đó là giá bán ra cũng tăng hơn so với năm trước, giá bán năm 2012 là
12.450 nghìn đồng/chai, tăng 1.545 đồng/chai, sang 6 tháng đầu năm 2013 số
lượng bán mặc dù có tăng nhưng không nhiều, số lượng bán ra trong những
tháng đầu năm 2013 là 109.389 chai, tăng 835 chai, gia bán ra cũng không tăng
nhiều, tăng 1.600 chai, tuy mức giá có tăng cao hơn năm trước đó nhưng việc số
lượng bán ra tăng không cao nên đã ảnh hưởng nhiều đến việc tăng lên của
doanh thu. Số lượng bán ra trong đầu năm tăng không cao là do công ty đang gặp
phải sự cạnh tranh khá gay gắt từ các công ty kinh doanh cùng ngành dược phẩm
và các công ty chuyên kinh doanh các loại mỹ phẩm.
Nhìn chung công ty đang rất cố gắng trong việc tăng giá bán ra một cách
phù hợp để có thể giúp công ty có thể duy trì hoạt động và có thế vượt qua giai
đoạn khó khăn như hiện nay, do giá nguyên liệu đầu vào ngày một tăng cao và
công ty cũng không có được nguồn vốn dồi dào để cạnh tranh được với các đối

ưa chuộng, tin tưởng. Vì vậy, với việc sản xuất được mở rộng, số lượng sản xuất
gia tăng, sản phẩm được hàng tiêu thụ cao đã giúp cho cho doanh thu bán hàng
của công ty tăng trưởng qua các năm. Theo bảng số liệu 4.2 ta thấy việc tiêu thụ
sản phẩm trong năm 2012 chủ yếu tăng vào thời gian từ nửa năm đến cuối năm,
và việc sản phẩm được tiêu thụ nhiều vào thời điểm từ giữa năm đến cuối năm là
do trong khoản thời gian này thời tiết biến động rất là nhiều, nắng nóng, ô nhiễm
không khí, khói bụi … nên rất dễ phát sinh các bệnh ngoài da nên nhu cầu trong
khoản thời gian này khá là cao.
4.1.1 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu của công ty:
Hai nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu của công ty là giá bán và số lượng
bán ra của các sản phẩm.
Bảng 4.3 ẢNH HƯỞNG CỦA 2 NHÂN TỐ SẢN LƯỢNG VÀ GIÁ BÁN
ĐẾN DOANH THU BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM
PHƯƠNG NAM
Đơn vị tính: Triệu đồng
Sản phẩm Năm 2012/2011 06 tháng 2013/ 06 tháng 2012
Nguyễn Trọng Hữu Trang 19
Trường Đại học Tây Đô
(Q
12
– Q
11
)*P
11
(P
12
– P
11
)*Q
12

số lượng bán ra qua các năm 2011,
2012, 6 tháng đầu năm 2012 và 6 tháng đầu năm 2013
P
11
, P
12
,

P
6/2012
và P
6/2013
lần lượt là giá bán ra qua các năm 2011, 2012, 6
tháng đầu năm 2012 và 6 tháng đầu năm 2013
+ Thuốc sát trùng ngoài da:
Như vậy, trong năm 201 số lượng tiêu thụ tăng làm doanh thu tăng 741
triệu đồng, đồng thời giá bán tăng làm doanh thu tăng một lượng là 1.810 triệu
đồng. Trong năm này nhân tố giá có ảnh hưởng rất lớn đối với doanh thu, nhân tố
này đóng góp 1 khoản khá lớn vào sự tăng lên của doanh thu.
Sáu tháng đầu năm 2013 giá bán tăng làm doanh thu tăng 441 triệu đồng,
cùng với đó là sự tăng lên của số lượng nên góp phần làm cho doanh thu tăng lên
357 triệu đồng. Điều này cho ta thấy trong khoảng thời gian năm 2012 và 6 tháng
đầu năm 2013 sự đóng góp của giá bán vào việc tăng lên của doanh thu là rất lớn,
vì trong khoảng thời gian này số lượng bán ra của công ty không thật nhiều do
chịu sự cạnh tranh từ các công ty lớn, và nguồn vốn của công ty cũng không
được mạnh vì thế không thể trang bị trang thiết bị công nghệ, máy móc cho hoạt
động sản xuất và nó đã làm ảnh hưởng đến sản lượng sản xuất ra của công ty.
+ Mỹ phẩm:
Trong năm 2012 số lượng của các sản phẩm mỹ phẩm được tiêu thụ mạnh
nên đã góp phần làm doanh thu tăng lên 1.260 triệu đồng, trong khi đó nhân tố