LOGO
Xây dựng kế hoạch bán hàng trong tháng
1/2014 CÔNG TY CP TRUNG NGUYÊN
LOGO
NỘI DUNG THUYẾT TRÌNH
I- Giới thiệu về trung nguyên
V-Kỹ thuật và hệ thống yểm trợ bán hàng
II- nghiên cứu mục tiêu nhiệm vụ của DN
VIII- Tổng kết
VI-Tổ chức và thực hiện bán hàng
III- Phân tích môi trường kinh doanh
IV- Xác định mục tiêu-chỉ tiêu bán hàng
VII-Kiểm tra và đánh giá việc bán hàng
LOGO
I- GIỚI THIỆU CHUNG:

Ra đời vào giữa năm 1996 -Trung Nguyên đã nhanh chóng tạo
dựng được uy tín và trở thành thương hiệu cà phê quen thuộc
nhất đối với người tiêu dùng cả trong và ngoài nước.

Chỉ trong vòng 10 năm, Trung Nguyên
đã trỗi dậy thành một tập đoàn hùng mạnh.

Đi tiên phong trong việc áp dụng
mô hình kinh doanh nhượng quyền tại
Việt Nam và nước ngoài.
Công ty Cổ phần cafe hòa tan Trung Nguyên
LOGO
Lịch sử phát triển:
Năm 2003
Năm 2001

người thưởng thức cà
phê nguồn cảm hứng
sáng tạo và niềm tự hào
trong phong cách Trung
Nguyên đậm đà văn hóa
Việt.
LOGO
GIÁ TRỊ CỐT LÕI VÀ NIỀM TIN

GIÁ TRỊ CỐT LÕI:

Khơi nguồn sáng tạo.

Phát triển và bảo vệ thương hiệu

Lấy người tiêu dùng làm tâm

Gây dựng thành công cùng đối tác.

Góp phần xây dựng cộng đồng

GIÁ TRỊ NIỀM TIN:

Cà phê làm cho thế giới tốt đẹp hơn .

Cà phê là năng lượng của nền kinh tế tri thức.

Cà phê mang lại sự hài hòa và phát triển bền vững.
LOGO
MỘT SỐ THÀNH TỰU

trường nước ngoài. Trước hết
công ty sẽ tiến vào thị trường
Mỹ với ý định mua lại 1 số nhà
máy rang xay tại Mỹ. Và công
ty sẽ tham gia vào thị trường
Asean-coi đây là thị trường nội
địa của công ty.
LOGO
III- MÔI TRƯỜNG KINH DOANH VÀ NĂNG LỰC THỊ TRƯỜNG
A - Môi trường bên ngoài
1) Môi trường vi mô




 !"
#$
%&'(
#
!) 
!) 
(*$
$+
,-
,-!
.!+/0/!,
-1!
234$
5$6
LOGO

Nestle
LOGO
4) Nhà cung ứng:

Số lượng nhà cung cấp sẽ quyết định đến áp lực cạnh
tranh,quyền lực đàm phán của họ đối với ngành
Tuy nhiên hiện nay,TN có một hệ thống sản xuất hđ vô cùng
hiệu quả.TN chính là nhà cung cấp nguyên liệu lớn nhất cho
việc sản xuất của mình.Vì vậy, áp lực cạnh tranh từ nhà cung
cấp là vấn đề mà TN không phải đối mặt hiện nay.
=> Hiện nay TN đang có chương trình
mở rộng 1000ha cà phê bễn vững ở Đắc
Lắc góp phần tăng S nguồn nguyên liệu cà phê.
5)Các trung gian marketing:

Đi tiên phong trong công việc áp dụng mô hình KD nhượng
quyền tại VN,hiện nay TN đã có gần 1000 quán cà phê
nhượng quyền trên cả nước va 8 quán ở các nước ngoài
như :Mỹ,Nhật,…và cà phê hoà tan G7 đã được xuất khẩu đến
43 quốc gia trên TG
1/ Môi trường Vi Mô:
LOGO
Môi trường dân số:

Ba Đình có dân số tương đói đông
với 243.570 người .quy mô dân
số đông là 1 thị trường đầy
tiềm năng
Môi trường chính trị,pháp luật
Các chính sách của nhà nước sẽ ảnh

trao đổi hàng hóa .
LOGO
2)Quản trị nguồn nhân lực
-Đội ngũ quản lí hầu hết là người trẻ tuổi
dược
đào tạo bài bản ,cùng với các chuyên gia tư
vấn có kinh nghiệm làm việc trong các tập
đoàn nước ngoài
-Đội ngũ nhân viên được làm trong điều kiện
tốt nhất để có thể học hỏi ,phát huy khả năng
và cống hiến
LOGO
3) Hoạt động bổ trợ
Các điểm bán lẻ sẽ đươc cung cấptại chi
nhánh của Trung nguyên tại Điện Biên
Phủ - Ba Đình

4) Cơ sở hạ tầng và công nghệ
-) Hết sức chú trọng khâu nghiên cứu .chọn
lọc.chế biến cà phê hiện đại từ các quốc gia hàng
đầu về công nghệ như Đúc ,Đan Mạch ,Ý và kết
hợp các nhà tư vấn hàng đầu quốc tế để chọn ra
những công ngệ tối ưu nhất
-) Với chi nhánh tại quận Ba Đình ,kết cấu cơ sở
hạ tầng vững chắc thì luôn hoàn thành tốt mục
tiêu
LOGO
Điểm mạnh:
7(
(8

0BF(7(G$
HI9",2*/+#/!(J(K!7
++L!"K2(GI03/2  0:B#
2D8CL-3/
2(<3+:")23$
3"<BCI0(0.5
"7(")929))2I!0)2I!)
2I$$
LOGO
www.thmemgallery.com Company Logo
Cơ hội:
- Cà phê TN được nhà nước bảo vệ
quyền lợi ,hỗ trợ giá thành và tạo điều
kiện xuất khẩu ra nước ngoài .
Cà phê TN mang đến “
+nh thần Việt” thể hiện
ước mơ của người Việt
Nam dám đứng lên
chứng tỏ mình, cơ hội
nằm ở những tư duy đầy
sáng tạo, +nh thần nhiệt
huyết.
- Sản phẩm G7
là TN 1 thương hiệu
nổi +ếng được
nhiều người biết
đến . Thương hiệu
G7 đang đứng trước
cơ hội tham gia thị
trường lớn.

nhiều khách hàng và thu hút vốn đầu tư
và hợp tác nước ngoài.
Thách thức:
1 Nền kinh tế khá bất ổn lạm phát cao,
gây khó khăn.
2 Nguy cơ mất thị phần vào các đối thủ
cạnh tranh .

Điểm mạnh:
1 Có nhà máy sản xuất lớn ,hiện đại tạ
Buôn Ma Thuật,đảm bảo cho vận
chuyển thu mua là rẻ nhất
2 Chất lượng cà phê đáp ứng nhu cầu
người tiêu dùng
3 Cho ra đời nhiều loại cà phê với
hương vị đậm đà
4 Hệ thống cửa hàng phân phối rộng
khắp
5 Đội ngũ nhân viên lành nghề
SO
1+1=> HCL mở rộng sản xuất ,đa dạng
hóa sản phẩm,mở rộng thị trường ra
nước ngoài.
(2,3)+2=> HCL Đưa ra những sản phẩm
café hương vị đậm đà chất lượng cao
nhằm đáp ứng nhu cầu trong và ngoài
nước.
(4,5)+2=> HCL phát triển hệ thống cửa
hàng đào tạo nhân viên lành nghề.
ST

[\]^V_`aAbAcde!fb]^VAghijb
Bắt đầu có mặt tại thị trường từ
năm 2003 với sản phẩm đầu tiên là cà
phê hòa tan G7 , G7 đã dần chiếm lĩnh
thị trường và chỉ trong vòng 8 năm,
đến năm 2011, G7 đã dẫn đầu thị phần
cà phê hòa tan của Việt Nam (38%).
Là thương hiệu cà phê số 1 tại Việt
Nam, trong suốt chặng đường xây
dựng và phát triển, Trung Nguyên đã
không ngừng nghiên cứu, học hỏi,
sáng tạo và làm ra những tuyệt phẩm
cà phê ngon và đặc biệt nhất thế giới
với công thức riêng không thể sao
chép, khác biệt với tất cả những loại cà
phê khác trên thế giớ
LOGO
[\]^V_`aAbAcde!fb]^VAghijb
Vào những năm đầu phát triển, trước tình hình
các sản phẩm thương hiệu có tiếng trên thế giới đã
vào Việt Nam làm cho các sản phẩm trong nước cạnh
tranh rất khó với những thương hiệu “khổng lồ” này,
Trung Nguyên luôn xác định tìm hướng đi cho sản
phẩm cà phê của mình, dù tuổi còn non, kinh nghiệm
ít và tiềm lực tài chính hạn chế nhưng vẫn không thể
ngăn cản sự khát khao sáng tạo để làm ra sản phẩm
thuần Việt, cạnh tranh với các thương hiệu quốc tế
LOGO
Hự thành công của sản
phẩm G7 chính là sự kết