Website: Email : Tel (: 0918.775.368
LỜI NÓI ĐẦU
Môi giới BĐS là hoạt động của người thứ ba với mục đích tạo sự thông cảm,
thấu hiểu về các vấn đề có liên quan giữa các bên với nhau, hoặc là giải quyết
những công việc nào đó liên quan giữa hai bên như mua, cho thuê, cho thuê lại,
chuyển nhượng, quản lý bất động sản v.v.. thuộc sở hữu của khách hàng với một
khoản phí theo thoả thuận như trong hợp đồng môi giới.
Trong lĩnh vực môi giới BĐS, đối tượng của việc môi giới hoàn toàn không phải
là bản thân bất động sản mà là các quyền liên quan đến nó.
Nhà môi giới thuộc nhóm cung cấp dịch vụ bất động sản (nhóm giúp chủ đầu tư
có thể chuyển các ý tưởng của họ thành hiện thực công trình có giá trị kinh tế
cao hơn từ bất động sản).
Nhà môi giới bất động sản: chịu trách nhiệm cho thuê hoặc bán các loại bất động
sản cho khách hàng, họ chủ yếu tham gia vào các dự án lớn và là người phân cân
đối các nhu cầu khách hàng với các phương án tài chính của chủ đầu tư. Các nhà
môi giới bất động sản đóng vai trò chủ chốt trong kế hoạch tiếp thị, họ gợi ý các
viễn cảnh, trình bày các đặc điểm của sản phẩm, các chức năng và lợi nhuận,
thương thảo hợp đồng, đồng thời cung cấp các thông tin phản hồi về cho các nhà
đầu tư để kịp thời điều chỉnh dự án.
Nội dung gồm 4 phần
Phần I : Giới thiệu về bản thân.
Phần II : Giới thiệu về trung tâm.
Phần III : Nội dung hoạt động
Phần IV: Kiến nghị ,đề xuất.
Với thời gian thực tế ngắn và kiến thức chưa đủ sâu rộng, bài viết của tôi còn
nhiều thiếu sót và có những đánh giá còn mang tính phiến diện, chủ quan. Tôi rất
mong nhận được sự góp ý của các thầy, cô để bài viết được hoàn thiện hơn.
Tôi xin chân thành cảm ơn.
Đỗ Văn Thướng
1
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

- Nhận ký gửi bán các căn hộ, nhà phố, đất đai, các khu đô thị quy hoạch.
- Tư vấn, hỗ trợ, giải pháp, đáo hạn, vay vốn ngân hàng.
- Tư vấn và thực hiện thiết kế, xây dựng, sửa chữa nhà.
- Thực hiện các dịch vụ Pháp lý về nhà đất.
- Thẩm định giá Bất động sản (cấp chứng thư).
Sàn Giao Dịch BĐS Phúc Hà trực thuộc Công ty CP Đầu tư KD & PT
Hạ tầng khu Công nghiệp Phúc Hà (IPACO) được thành lập đầu tháng
10/2007. Bằng những kiến thức, kinh nghiệm và tâm huyết của mình, những
người sáng lập và đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp của IPACO với phương
châm làm việc NĂNG ĐỘNG - HIỆU QUẢ - PHÁT TRIỂN chúng tôi tự hào
đã góp một phần nhỏ công sức của mình vào sự phát triển kinh tế chung của
đất nước bằng các hoạt động kinh doanh có hiệu quả cho Khách hàng và bản
thân doanh nghiệp. Chúng tôi luôn mong muốn mang đến cho Khách hàng
của mình những sản phẩm có giá trị đích thực nhằm phục vụ cho nhu cầu
phát triển kinh doanh của các doanh nghiệp cũng như nhu cầu an cư hoặc đầu
tư vào bất động sản của từng cá nhân. Các khách hàng đến với
PHUCHALAND, từ những người chưa có kinh nghiệm gì về giao dịch bất
động sản đến những nhà đầu tư lão luyện đều rất hài lòng với phong cách làm
việc chuyên nghiệp, hiệu quả, tận tâm và rất có trách nhiệm của
PHUCHALAND.
2.Khu vực và lĩnh vực môi giới chủ yếu đang hoạt động của trung tâm
*Khu vự hoạt động của trung tâm là các dư án.khu đô thị mới của Quận Long
Biên ,Thành Phố Hà Nội chủ yếu là các dự án căn hộ trung cư cấp chung và cấp
cao.các khu biệt thự.
*Lĩnh vự hoạt động:
- Đầu tư – Kinh doanh – Môi giới địa ốc (Village, nhà phố, căn hộ).
- Nhận ký gửi bán căn hộ, nhà phố, đất đai, các khu đô thị quy hoạch.
- Tư vấn, hỗ trợ, giải chấp, đáo hạn, vay vốn ngân hàng.
- Tư vấn và thực hiện thiết kế, xây dựng, sửa chữa nhà.
- Thực hiện các dịch vụ Pháp lý về nhà đất.

phòng giao dịch chia làm 3 phần 90 m2: Phần lễ tân, phần giao dịch và phần
khách ngồi chờ tra cứu thông tin. Nơi đặtbanr đồ quy hoạch hoặc đặt bản tin, bản
đồ dự án và các thông tin công khai tài sản.
Phần III : Nội dung hoạt động(Quy trình và thủ tục
môi giới bất động sản)
I.Giới thiệu về môi giới bất động sản.
Theo từ điển bách khoa tiếng việt thị môi giới được định nghĩa như sau:’’ chủ
thể( một cá nhân một nhóm người,một tổ chức một hang…)làm chung gian
cho2 hoặc nhiều chủ thể khác tạo được quan hệ trong giao tiếp, kinh doanh’’
Đỗ Văn Thướng
4
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Chúng ta có thể thấy rằng hoạt động môi giới phát sinh khi hội đủ những yếu tố
sau
+ Xuất hiện quan hệ giữa các bên.
+ Các bên không thể giải quyết công việc hay là công việc không hiệu quả.
+ Tồn tại thứ 3 là nhà môi giới có đủ năng lực, điều kiện để giải quyết những
công việc liên quan đến các bên.
Trước tiên chúng ta xem sét khái niệm về môi giới nói chung.Môi giới là hoạt
động kết nối giữ hai bên với nhau.trong thực tế có các dạng môi giới như môi
giới hôn nhân, môi giới việc làm, môi giới các loại hang hoá nói chung…Chúng
ta có thể định nghĩa một loại hình nào đó thông qua việc mô tả nghề nghiệp nào
đó và nghề môi giới cũng vậy
Vậy môi giới bất động sản là gì ?Trong thực tế hành vi MGBĐS gợi cho chúng
ta một hình dung rõ ràng, một nhận thức cụ thể về hoạt động đó. Tên gọi về nghề
nghiệp này nhắc cho chúng ta liên tưởng về nhóm nhưng người cụ thể, hoạt động
trong thị trường BĐS. Tuy vậy không phải lúc nào chúng ta cũng hiểu được đầy
đủ hoạt động của nhà môi giới là như thế nào. Để hiểu được rõ về vấn đề này,
chúng ta cần phân tích, làm rõ nghĩa từng từ trong cụm từ “môi giới BĐS” để có
thể tiến dần đến bản chất của sự việc.

chúng ta có thể khẳng định rằng môi giới là thực hiện công việc cho những
người khách mà đối tượng là những quyền hạn khác nhau liên quan đến BĐS kết
quả của những hoạt động này là việc thực hiện những yêu cầu của khách hàng
như hợp đồng bán trao đổi cho thuê và thuê với sự giúp đỡ của nhà môi giới.
Những hoạt động này dẫn đến sự thay đổi ở khía cạnh pháp lý và thực tế của bất
động sản.Nhà môi giới thực hiện các công việc để nhận được thù lao cho những
thay đổi trên thông qua các thương vụ mà đối tượng của nó là các quyền đối với
BĐS.
II.Quy trình thực hiện môi giới.
Thương vụ môi giới bất động sản: Nhà đất
1.Thu thập thông tin về BĐS thương mại về mua bán nhà đất.
1.1. Thu thập thông tin về cung, cầu bất động sản:
Có thể nói thông tin chính là năng lượng, là "máu" cho cơ thể- dịch vụ môi giới
bất động sản. Sở hữu một lượng thông tin dồi dào, cơ bản và đa dạng về BĐS
chính là thế mạnh quan trọng nhất của mỗi nhà môi giới mà không một ngành
nghề nào trong thị trường BĐS có được. Sau đây là một số dạng thông tin căn
bản cần thu thập được để phục vụ cho hoạt động môi giới BĐS:
1.2. Thông tin về nguồn cung bất động sản
Đỗ Văn Thướng
6
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
- Các dạng cung:
+ Bán.
+ Cho thuê, cho thuê lại.
+ Đầu tư liên doanh liên kết.
+ Khai hoang, khai phá: bán đất chưa sử dụng thành sử dụng được
- Thông tin nguồn cung
+ Văn phòng môi giới
+ Từ khách hàng.
+ Từ các phương tiện thông tin đại chúng: internet, đài báo, văn phòng môi giới..

khu đất đó có mồ mả đặt ở đó trước đây không….
- Nguồn thông tin và phương pháp thu thập:
+ Tìm hiểu từ chủ sở hữu: giấy tờ pháp lý liên quan đến bất động sản, các loại
hoá đơn.
+ Cơ quan quản lý nhà nước: phòng quản lý nhà đất, sở quy hoạch, nhà đất.
Ví dụ: Sở quy hoạch: xem quy hoạch hiện tại và xu hướng trong tương lai.
+ Tổ dân phố và hàng xóm.
+ Tự điều tra và thăm dò.
+ Cơ sở dữ liệu cá nhân và kinh nghiệm kiến thức.
+ Bản đồ: ví dụ bản đồ quy hoạch đất đai, quy hoạch tổng thể phát triển kinh tế
xã hội, bản đồ điện tử.
Đỗ Văn Thướng
8
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
+ Các đề tài nghiên cứu, hội thảo…. ví dụ: ảnh hưởng của chất thải đối với môi
trường đời sống dân cư.
+ Trao đổi kinh nghiệm: giữa các nhà môi giới -> rất quan trọng.
1.4. Thông tin về cầu bất động sản
1.4.1 Phân loại đối tượng cầu bất động sản
- Người mua:
+ Để tiêu dùng: nhà ở, sản xuất nhà xưởng, kinh doanh dịch vụ.
+ Để đầu tư: những người kinh doanh bất động sản, đầu cơ tiền nhàn rỗi.
+ Để bảo toàn vốn.
Phân loại cầu bất động sản để biết mục tiêu của khách hàng -> đáp ứng nhu cầu
tốt hơn của khách hàng.
- Người thuê:
+ Văn phòng, chi nhánh, phòng giao dịch.
+ Để kinh doanh dịch vụ.
+ Để sản xuất kinh doanh thuê mặt bằng.
+ Nhà ở: đối với sinh viên, người ngoại tỉnh, người nước ngoài, nhà công vụ.

- Người bán:
+ Tự nguyện.
Đỗ Văn Thướng
10