Khoá luận tốt nghiệp GVHD:Ths.Nguyễn Phương
Linh
Họ và tên: Nguyễn Thị Phương Trinh
Lớp: K8CQ2B
Ngày sinh: 29/04/1991
Tên đề tài: Hoàn thiện triển khai chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần phát
hành sách Hà Tây.
ĐỀ CƯƠNG CHI TIẾT
TÓM LƯỢC
LỜI CẢM ƠN
MỤC LỤC
DANH MỤC BẢNG BIỂU
DANH MỤC SƠ ĐỒ HÌNH VẼ
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
PHẦN MỞ ĐẦU
1. Tính cấp thiết của đề tài
- Đề cập về tình hình kinh tế thế giới hiện nay.
- Vai trò của triển khai chiến lược trong quản trị chiến lược
- Tình hình triển khai chiến lược kinh doanh của công ty còn chưa hiệu quả trong công tác
nào
- Nêu tên đề tài
2. Tổng quan tình hình nghiên cứu có liên quan đến đề tài
3. Mục tiêu nghiên cứu
- Hệ thống một số lý luận cơ bản về chiến lược kinh doanh và tổ chức triển khai chiến
lược kinh doanh trong doanh nghiệp.
- Tìm hiểu và đánh giá thực trạng triển khai chiến lược kinh doanh tại công ty Cổ phần
phát hành sách Hà Tây.
- Đề xuất một số biện pháp nhằm hoàn thiện triển khai chiến lược kinh doanh tại công ty
cổ phần phát hành sách Hà Tây.
4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
- Đối tượng nghiên cứu: Các yếu tố cấu thành hoạt động triển khai chiến lược kinh doanh

công ty cổ phần phát hành sách Hà Tây.
Sinh viên: Nguyễn Thị Phương Trinh
2
Khoá luận tốt nghiệp GVHD:Ths.Nguyễn Phương
Linh
CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOÀN THIỆN TRIỂN
KHAI CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP
1.1. Các khái niệm, định nghĩa có liên quan
1.1.1. Khái niệm và nội dung của chiến lược
1.1.1.1. Khái niệm chiến lược
- Theo Alfred Chandler(1962):
+) Ấn định các mục tiêu cơ bản trong dài hạn
+) Áp dụng một chuỗi hành động
- Theo Johnson&Scholes (1999):
+) Định hướng và phạm vi của tổ chức về dài hạn
+) Giành lợi thế cạnh tranh thông qua định dạng nguồn lực
1.1.1.2 Nội dung của chiến lược
- Phương hướng của doanh nghiệp trong dài hạn
- Thị trường mục tiêu và quy mô kinh doanh
- Lợ thế cạnh tran cạnh của doanh nghiệp
-Các nguồn lực cần thiết để doanh nghiệp cạnh tranh
- Các nhân tố môi trường ảnh hưởng tới khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp
- Những gía trị và kỳ vọng của các nhân vật hữu quan
1.1.2. Khái niệm và nội dung của các cấp chiến lược
1.1.2.1 Chiến lược cấp công ty
- Khái niệm: Mục tiêu tổng thể và quy mô của doanh nghiệp
- Nội dụng: Xác đinh hoạt động kinh doanh sẽ được thực hiện trong tương lai.
1.1.2.2. Chiến lược cấp kinh doanh
- Khái niệm: Làm sao để cạnh tranh thành công trên một thị trường (đoạn thị trường)
- Nội dung: +) Cách thức cạnh tranh

1.3.1. Mô hình nghiên cứu triển khai chiến lược kinh doanh
- Phân định SBU kinh doanh
- Xác định nội dung của chiến lược kinh doanh
- Xác định các mục tiêu ngắn hạn
- Xây dựng các chính sách
- Phân bổ nguồn lực
1.3.2. Nội dung nghiên cứu triển khai chiến lược kinh doanh
1.3.2.1. Phân định SBU kinh doanh
Sinh viên: Nguyễn Thị Phương Trinh
4
Khoá luận tốt nghiệp GVHD:Ths.Nguyễn Phương
Linh
- Khái niệm SBU: +) là cặp sản phẩm/thị trường
+) Có đóng góp quan trọng vào thành công của công ty
- Nội dung: Xác định sản phẩm của doanh nghiệp
Khu vực thị trường
Khách hàng
Đối thủ cạnh tranh
1.3.2.2. Xác định nội dung của chiến lược kinh doanh
- Chiến lược đa dạng hoá: Đa dạng hoá đồng tâm, đa dạng hoá hàng ngang, đa dạng hoá
hàng dọc.
- Chiến lược tích hợp: Tích hợp phía trước, tích hợp phía sau, tích hợp hàng ngang.
- Chiến lược cường độ: Thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển sản phẩm.
- Chiến lược đẫn đạo về chi phí
- Chiến lược khác biệt hoá
- Chiến lược tập trung
1.3.2.3. Xác định các mục tiêu ngắn hạn
- Khái niệm: Là những mục tiêu dưới 1 năm
- Có sự logic
- Có sự hợp lý của tổ chức và của cá nhân

2.1. Khái quát về công ty cổ phần phát hành sách Hà Tây
2.1.1. Qúa trình hình thành và phát triển của công ty
2.1.2. Chức năng, nhiệm vụ
- Chức năng
- Nhiệm vụ
2.1.3 Cơ cấu tổ chức của công ty
2.2. Đánh giá tổng quan các nhân tố môi trường ảnh hưởng đến việc triển khai chiến
lược kinh doanh của công ty cổ phần phát hành sách Hà Tây
2.2.1. Ảnh hưởng của các yếu tố môi trường bên ngoài
2.2.1.1. Ảnh hưởng của môi trường vĩ mô
- Môi trường kinh tế:
+) Kinh tế có xu hướng phát triển
+) Nhà nước khuyến khích mở cửa cho các doanh nghiệp nước ngoài vào đầu tư
+) Lạm phát được kiềm chế
- Môi trường chính trị - pháp luật:
+) Chính trị pháp luật ổn định
+) Đường lối ngoại giao mở rộng
+) Hệ thống luật pháp được xây dựng ngày một hoàn thiện
- Môi trư
ờng văn hoá - xã hội:
+) Xã hội phát triển nhu cầu của con người ngày càng tăng cao
+) Văn hoá ngày càng được quan tâm phát triển
- Môi trường công nghệ
+) Ngày càng được nâng cao, cải tiến
2.2.1.2. Ảnh hưởng của môi trường ngành
- Khách hàng:
+) Khách hàng là các đại lý bán buôn, bán lẻ và người tiêu dùng
+) Khách hàng của công ty có xu hướng ngày càng tăng
Sinh viên: Nguyễn Thị Phương Trinh
7

phần phát hành sách Hà Tây
2.4.1 Đánh giá thực trạng phân định SBU kinh doanh
Sinh viên: Nguyễn Thị Phương Trinh
8
Khoá luận tốt nghiệp GVHD:Ths.Nguyễn Phương
Linh
- Công ty phân định thành nhiều SBU khác nhau để xây dựng chiến lược kinh doanh cho
từng SBU hiệu quả
2.4.2. Đánh giá thực trạng xác định nội dung của chiến lược kinh doanh
- Chiến lược kinh doanh của công ty là thâm nhập thị trường
- Mục tiêu của chiến lược này là mở rộng thị phần
- Sản phẩm công ty thực hiện chiến lược này là sách thiếu nhi
- Thị trường mục tiêu là thị trường Hà Nội
- Lợi thế cạnh tranh: Gía thành rẻ, có uy tín trên thị trường, tạo được hình ảnh với người
tiêu dùng.
2.4.3. Đánh giá thực trạng xác định các mục tiêu ngắn hạn
- Công ty luôn quan tâm đến công tác xác định các mục tiêu ngắn hạn
- Thực hiện từng năm một thông qua kế hoạch doanh thu của từng năm
2.4.4. Đánh giá thực trạng xây dựng chính sách Marketing
- Chính sách phân đoạn thị trường: Được phân chia theo từng quận huyện của thành phố
Hà Nội
- Chính sách sản phẩm: quan tâm đến chất lượng, mẫu mã đẹp
- Chính sách giá:
+) Đối với các đại lý bán buôn, bán lẻ công ty định giá thấp và thu hút thông qua chiết
khấu
+) Đối với người tiêu dùng: Công ty định giá thông qua giá của đối thủ cạnh tranh
- Chính sách xúc tiến thương mại: thông qua quảng cáo trên tạp chí, bào và triển lãm.
2.4.5. Đánh giá thực trạng xây dụng chính sách nhân sự
- Tuyển dụng nhân sự khi thiếu, nguồn nhân sự được tuyển thường là do nhân viên trong
công ty giới thiệu

3.1.2. Hạn chế
- Hoạt động triển khai chiến lược chưa hiệu quả
- Các chính sách đưa ra chưa phù hợp
- Phân bổ nguồn lực chưa hợp lý
3.1.3. Nguyên nhân của hạn chế
3.1.3.1. Nguyên nhân chủ quan
- Chưa xây dựng được bộ phận chuyên trách trong công tác triển khai chiến lược kinh
doanh
- Việc nghiên cứu, thu thập và dự báo nhu cầu thị trường chưa được quan tâm
3.1.3.2.Nguyên nhân khách quan
- - Do biến động của nền kinh tế
- Do nhu cầu của người tiêu dùng
3.2. Phương hướng hoạt động của doanh nghiệp trong thời gian tới
3.2.1.Dự báo tình hình biến động của môi trường kinh doanh trong thời gian tới
3.2.1.1. Cơ hội
- Thị trường Hà Nội rộng
- Tập trung lượng trẻ em, thiếu nhi khá đông
- Chính sách đầu tư cho giáo dục của nhừ nước
3.2.1.2. Thách thức
Sinh viên: Nguyễn Thị Phương Trinh
11
Khoá luận tốt nghiệp GVHD:Ths.Nguyễn Phương
Linh
- Đối thủ cạnh tranh hiện tại và đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
- Phía nhà cung cấp
3.2.2. Phương hướng phát triển của công ty trong thời gian tới
- Nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh
- Mở rộng phạm vi thị trường
3.3. Các đề xuất nhằm hoàn thiện triển khai chiến lược kinh doanh của công ty cổ
phần phát hành sách Hà Tây