TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ
KHOA KINH TẾ & QTKD

PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM
CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC GIẢI KHÁT
CHƯƠNG DƯƠNG
GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN
TS. BÙI VĂN TRỊNH
Cần Thơ 11/ 2009
STT HỌ VÀ TÊN MSSV CHỨC VỤ
1. Thạch Dương Kim An 4073602 TV
2. Võ Văn Hiếu 4073633 NP
3. Lê Trần Phước Huy 4073640 NT
4. Huỳnh Ngọc 4073670 TV
5. Khưu Nguyệt Trinh 4073725 TV
6. Cao Phương Anh 4073746 TV
7. Lê Thị Kiều Trang 4074153 TV
8. Hồ Minh Điền 4074378 TV
9. Lê Thị Bon 4074787 TV
10. Nguyễn Thị Mỹ Hằng 4074798 TV
11. Nguyễn Thị Thúy Oanh 4074816 TK
12. Nguyễn Thị Loan 4076514 TV
13. Nguyễn Minh Thảo 4077610 TV
14. Châu Huỳnh Ngọc Thảo 4077612 TV
15. Nguyễn Thị Thúy An 4077653 TV
16. Đào Thị Ngọc Mai 4088316 TV
PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ NƯỚC GIẢI KHÁT CÔNG TY
CỔ PHẦN NƯỚC GIẢI KHÁT CHƯƠNG DƯƠNG
Chương 1: GIỚI THIỆU ĐỀ TÀI
1. Lý do chọn đề tài
Trong nền kinh tế phát triển như hiện nay, sự cạnh tranh khốc liệt trên thị

3.1 Phạm vi về không gian
Đề tài được thực hiện trong nước Việt Nam.
3.2 Phạm vi về thời gian
Số liệu liên quan trong bài viết thu thập trong khoản thời gian từ ngày
1/1/2008 đến ngày 31/12/2009
Thời gian thực hiện đề tài từ ngày 8/1/2009 đến ngày 6/3/2010.
3.3 Phạm vi về nội dung
Nghiên cứu về tình hình tiêu thụ nước giải khát của công ty cổ phần nước
giải khát Chương Dương ở Việt Nam.
4 Phương pháp nghiên cứu
4.1 Phương pháp luận
4.1.1 Thống kê mô tả
Thống kê mô tả là các phương pháp có liên quan đến việc thu thập số liệu,
tóm tắt, trình bày, tính toán và mô tả các đặt trưng khác nhau để phản ánh một
cách tổng quát đối tượng nghiêng cứu
4.1.1.1 Phương pháp so sánh
a) So sánh bằng số tuyệt đối
Số tuyệt đối là một chỉ tiêu tổng hợp phản ảnh quy mô, khối lượng của sự
kiện. Phương pháp này có tác dụng phản ánh tình hình thực hiện kế hoạch, sự biến
động về quy mô, khối lượng.
b) So sánh bằng số tương đối
Số tương đối là một chỉ tiêu tổng hợp biểu hiện bằng số lần hoặc phần trăm
(%), phản ánh tình hình của sự kiện, khi số tuyệt đối không thể nói lên được.
Tăng (+) giảm (-) tuyệt đối = Chỉ tiêu thực hiện - Chỉ tiêu kế hoạch
Có các loại số tương đối:
+Số tương đối kế hoạch:
+Số tương đối hoàn thành kế hoạch:
4.1.1.2 Phương pháp thay thế liên hoàn
Là phương pháp mà ở đó các nhân tố lần lượt được thay thế theo một trình
tự nhất định để các định chính xác mức độ ảnh hưởng của chúng đến chỉ tiêu cần

– Q
0
=
∆
Q : mức chênh lệch giữa thực hiện so với kế hoạch.
∆
Q: đối tượng phân tích
∆
Q = a
1
b
1
c
1
- a
0
b
0
c
0
.
b) Thực hiện phương pháp thay thế
-Thay thế bước 1 (cho nhân tố a):
a
0
b
0
c
0
được thay thế bằng a

1
b
1
c
0

Mức độ ảnh hưởng của nhân tố b sẽ là:
∆
b =

a
1
b
1
c
0
- a
1
b
0
c
0
Lấy số đề ra năm nay
Thực hiện năm trước
x 100%
Mức độ hoàn thành
kế hoạch
=
Chỉ tiêu thực tế
Chỉ tiêu kế hoạch

c
0
Tổng hợp mức độ ảnh hưởng của các nhân tố, ta có:
∆
a +
∆
b +
∆
c = (a
1
b
0
c
0
- a
0
b
0
c
0
) +

(a
1
b
1
c
0
- a
1

=
∆
Q đúng bằng đối tượng phân tích.
4.1.2 Hàm hồi quy tuyến tính
Y = a + b
1
x
1
+ b
2
x
2
+ b
3
x
3
Y: Đối tượng phân tích
x
1
: Nhân tố ảnh hưởng thứ 1
x
2
: Nhân tố ảnh hưởng thứ 2
x
3
: Nhân tố ảnh hưởng thứ 3
a: Hằng số
b
1
: Mức tác động đến Y khi x

Dương. Năm 2004, Công ty chuyển thành Công ty Cổ phần Nước giải khát
Chương Dương theo Quyết định số 242/ 2003/ QĐ – BCN ngày 30 tháng 12 năm
2003 của Bộ Công nghiệp, và theo Giấy đăng ký kinh doanh số: 4103002362 do
Sở Kế hoạch và Đầu tư Tp. HCM cấp lần đầu ngày 02/06/2004, thay đổi lần 1
ngày 26/12/2005.
- Công ty Cổ phần Nước giải khát Chương Dương đã được tổ chức TUV
cấp chứng nhận ISO 9001: 2000 ngày 26/11/2003 và tổ chức Quacert cấp chứng
nhận ISO 9001: 2000 ngày 06/12/2003.
- Tên tiếng Anh: CHUONG DUONG BEVERAGES JOINT STOCK
COMPANY
- Tên viết tắt: CDBECO
- Mã chứng khoán: SCD
- Vốn điều lệ: 85.000.000.000 đ (Tám mươi lăm tỷ đồng)
- Địa chỉ: 379 Bến Chương Dương, p. Cầu Kho, Q.1, Tp. HCM
- Điện thoại: (84 - 8) 8367518 – 8368747
- Fax: (84 - 8) 8367176
- Website: chuongduong.com.vn
1.2 Cơ cấu tổ chức
Sơ đồ tổ chức công ty:
1.3 Đặc điểm hoạt động kinh doanh
Công ty cổ phần nước giải khát Chương Dương là thành viên của:
- Hiệp hội Bia – Rượu – Nước giải khát Việt Nam trực thuộc Bộ Công
nghiệp.
- Tổng Công ty Bia – Rượu – NGK Sài Gòn.
- Hội Doanh nghiệp Hàng Việt Nam chất lượng cao.
Ngành nghề kinh doanh:
Sản xuất và kinh doanh nước giải khác; nguyên vật liệu, bao bì, thiết bị
công nghệ ngành sản xuất đồ dùng uống.
1.4 Tình hình kinh doanh
Bảng 1: BÁO CÁO TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH CỦA CÔNG TY VÀO

Hiệp hội Bia Rượu Nước giải khát VN mới đây cho rằng: chiếm lĩnh thị trường
nước giải khát có gas hiện nay vẫn là hai đại gia Coca-Cola và Pepsi Cola. Tuy
nhiên, gần đây, những thương hiệu nước không gas mới xuất hiện như Tân Hiệp
Phát, Tribeco, Bidrico Wonderfarm... đã làm thay đổi tình hình, có khả năng làm
giảm tỷ trọng đáng kể nước giải khát có gas. Nắm bắt được xu hướng này, vài năm
trở lại đây, các hãng sản xuất nước giải khát tại VN đã nhanh chóng tung ra hàng
loạt sản phẩm mới, với các thành phần được chiết xuất từ thiên nhiên. Đến nay, có
hơn 100 loại nước giải khát không gas (không kể nước uống đóng chai, nước
khoáng), được khai thác từ nhiên liệu thiên nhiên như củ, quả, các loại trà thảo
mộc. Thế nhưng, nếu mới đầu, doanh thu của các sản phẩm nước trái cây nguyên
chất nhanh chóng tăng trưởng do đánh trúng tâm lý của mọi người, thì gần đây,
những "công nghệ" không an toàn vệ sinh thực phẩm bị phát hiện khiến người dân
hoang mang đắn đo khi lựa chọn thức uống cho mình. Nắm bắt thời cơ, các nhà
sản xuất cho ra đời các loại trà nhanh chóng thu hút người tiêu dùng. Tuy
nhiên,sản phẩm trà xanh đóng chai mới chỉ đáp ứng được khoảng 30% nhu cầu
trên thị trường, riêng mùa cao điểm như Tết, chỉ đáp ứng khoảng 20%. Những lời
cảnh báo cũng nằm trong các loại nước giải khát không gas., mới đây, Công ty Tân
Hiệp Phát giới thiệu một loại cà phê VIP dành cho mọi đối tượng, còn thương hiệu
Trung Nguyên cho ra đời cà phê hòa tan dành riêng cho nữ. Theo đó, sản phẩm
Passiona có lượng cafein phù hợp, vị đắng ít nên dễ uống, nhưng vẫn có hương
thơm đậm đà. Chưa hết, cà phê này sử dụng loại đường ăn kiêng, nên rất phù hợp
cho phái nữ. Ngoài ra, Passiona còn được bổ sung thêm dưỡng chất làm đẹp da
như collagen, vitamin PP, các loại thảo mộc. Vì thế, sản phẩm này nhanh chóng
được giới nữ văn phòng ưa chuộng.
1.6 Các đối thủ cạnh tranh
Tân Hiệp Phát, Tribeco, Bidrico Wonderfarm, Coca – Cola, Pepsi.
1.7 Sản phẩm
- Một số nhãn hiệu nổi tiếng của công ty cổ phần nước giải khát Chương Dương
STT Sản phẩm Bao bì Dung tích Đóng thành phẩm
1 Sáxị

Lon nhôm
Chai thuỷ tinh
330 ml
270 ml
24 lon/thùng
24 chai/két
8 Rượu nhẹ có gaz Chai thuỷ tinh 500 ml 20 chai/ két
9 Rượu nhẹ chanh tươi CHU –
HI
Lon nhôm 330 ml 24 lon/ thùng
10 Nước tinh khiết Chai pet
500 ml
1,5 lít
24 chai/ thùng
12 chai/ thùng
1.8 Chiến lược thị trường
• Chương trình quảng cáo
• Tập trung mạnh vào sản phẩm không gaz
• Mở rộng thị trường cho một số sản phẩm Mountain Dew,
• Phát triển mùi vị và hình ảnh cho sản phẩm.
Mở rộng việc bán hàng thông qua việc phát triển các sản phẩm mới và các dịch vụ
chăm sóc nhóm khách hàng khác nhau.

Trích đoạn Chương 3: KẾT LUẬN 1 Kết luận

---