Đề tài:
Đề tài:
1
GIỚI THIỆU THÀNH VIÊN NHÓM 6
Phân tích & Lựa chọn chiến lược
2
3
TÀI LIỆU THAM KHẢO
Strategic Management Fred R.David
Chiến Lược & Chính Sách Kinh Doanh
PGS.TS Nguyễn Thị Liên Diệp - ThS. Phạm Văn Nam
Khái Luận Về Quản Trị Chiến Lược
Trương Công Minh – Trần Tuấn Thạc – Trần Thị Tương Như
Chiến Lược Và Sách Lược Kinh Doanh
Bùi Văn Đông
1
2
3
4
5
Quản Trị Chiến Lược - Phát Triển Vị Thế Cạnh Tranh
Nguyễn Hữu Lam – Đinh Thái Hoàng – Phạm Xuân Lan
Phân tích & Lựa chọn chiến lược
4
1. Nhận biết chiến lược hiện tại
3. Lựa chọn chiến lược
I. Tổng quan về phân tích và lựa chọn chiến lược
III. Quy trình lựa chọn
2. Phân tích danh mục vốn đầu tư
4. Đánh giá chiến lược đã chọn
II. Nhân tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn chiến lược

A Comprehensive Strategic Management Model
Generate,
Evaluate, &
Select
Strategies
Strategy Implementation
Strategy Evaluation
Strategy Formulation
6
1
Phân tích và lựa chọn chiến lược chủ yếu tập
trung vào việc đưa ra các quyết định chủ quan
dựa trên các thông tin khách quan, nhằm giúp
các nhà chiến lược đưa ra những lựa chọn
chiến lược khả thi, đánh giá được chúng và
chọn ra một phương án thực thi cụ thể.
“Strategic analysis and choice largely involve making
subjective decisions based on objective information that
can help strategists generate feasible alternatives,
evaluate those alternatives and choose a specific course
action”
KHÁI NIỆM
Phân tích & Lựa chọn chiến lược
7
YÊU CẦU
Phân tích & Lựa chọn chiến lược
8
NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN
VIỆC LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC
Phân tích & Lựa chọn chiến lược

MA TRẬN BOSTON CONSULTING
GROUP (BCG)

Mức thị phần tương đối: là tỉ số giữ thị phần của một bộ phận trong
một ngành riêng biệt nào đó với thị phần của một công ty cạnh tranh lớn
nhất trong ngành đó (Trục X của ma trận BCG).

Mức tỷ lệ tăng trưởng ngành: là tỉ lệ phần trăm tăng trưởng về
doanh số bán hàng trong ngành (Trục Y của ma trận BCG).

Mỗi vòng tròn đại diện cho một SBU riêng biệt. Đường kính của mỗi
vòng tròn tương đương với phần thu nhập của đơn vị kinh doanh đó và
góc tròn cho thấy phần lợi nhuận của đơn vị đó.
Phân tích & Lựa chọn chiến lược
14
MA TRẬN BCG
Phân tích & Lựa chọn chiến lược
MA TRẬN NHÓM THAM KHẢO Ý KIẾN (BCG)-Ví Dụ
16
MA TRẬN BCG
Question marks:
Các SBU nằm ở vị trí này có mức thị phần tương
đối thấp nhưng lại cạnh tranh trong ngành có mức tăng
trưởng cao  DN đứng trước 2 lựa chọn:
 Hoặc đầu tư để phát triển sản phẩm, nâng
cao sức cạnh tranh của sản phẩm/SBU đó nhằm tăng thị
phần.
 Hoặc loại bỏ SBU này khi so sánh thấy lợi
nhuận mang lại không bù đắp được mức đầu tư cho sản
phẩm.

vững mạnh).
+ Chiến lược giảm bớt chi tiêu hoặc loại bỏ bớt
(cho các Cash cows yếu đi).
MA TRẬN BCG
Phân tích & Lựa chọn chiến lược
19
MA TRẬN BCG
Dogs:
Dogs:
Các SBU nằm ở vị trí này có mức thị phần tương đối
thấp và cạnh tranh trong ngành có mức tăng trưởng
thấp hay không có thị trường. Lúc này, DN nên rút
lui vì doanh thu thấp lại không có triển vọng phát
triển thêm, trong khi chi phí để duy trì sản xuất kinh
doanh một sản phẩm thường không nhỏ. Tuy nhiên,
cần có sự lựa chọn, các SBU nào còn tiềm năng thì
nên cắt giảm chi tiêu trước để duy trì đến khi vốn
hoạt động hiệu quả thì có thể phát triển trở lại.
 Sử dụng chiến lược:
+ Chiến lược cắt giảm chi tiêu.
+ Chiến lược thanh lý, gạt bỏ.
Phân tích & Lựa chọn chiến lược
Tóm tắt Ma Trận BCG
Loại Bỏ?
Gặt Hái Ngay?
Loại Bỏ?
Xây Dựng?
Xây Dựng
Duy Trì
THỊ PHẦN TƯƠNG ĐỐI CỦA DOANH NGHIỆP

Lợi thế cạnh tranh tương đối của các đơn vị kinh
doanh chiến lược
•
Thị phần tương đối
•
Uy tín thương hiệu
•
Giá cả cạnh tranh.
•
Mạng lưới phân phối
•
Bí quyết công nghệ.
•
Hiệu quả sản xuất
•
Chất lượng sản phẩm.
•
Dịch vụ hậu mãi.
Phân tích & Lựa chọn chiến lược
CÁCH THỨC XÂY DỰNG MA TRẬN G.E
24
GE chuẩn có
hệ số là 4
CÁCH THỨC XÂY DỰNG MA TRẬN G.E
Phân tích & Lựa chọn chiến lược
25
MA TRẬN GE
Phân tích & Lựa chọn chiến lược