Luận văn tốt nghiệp
Mở đầu

!"# $%&'()*+,
&-
!").+/0&"
1.0203("24
5&&6-7*+,80+9:;0:
* 10</0 !-=>
!?"()+9%
:@+ A)0&;-B8
1.0CD9 !E0*2/
&!91<"*0F""G;+/
*0H0DI" (-
9J0*K9(/)08"(4
L0*()1"++C0+.
!-MCN1.04&!+%+;
O"G+.(50-P%!+
"(1K1.0/O(
5!(1.00"1.-QFE8.
G.*J* +J<O-
!)80J:CRST%#8
;J+JC6E780
+9:;0 !"# 0 0%0
&!J6(;)?0D
1&E"?0D:"0D93
9%K)G))-MG+;
JU&JI (5I1
.0C1-V%;F/G%
:-Q1.0G.++/81
Khoa quản trị doanh nghiệp Nguyễn Thị Hơng

mại
P+%I9XCI_C
1.0CI+5`%I&" 0
!"5:%"a&+";+/"0</0I&
:&1.0-
B(%&* E):
-S:('+%I*0H
1 3%(.CE+,DI(E
+0&8@EI(E/
.C-);":.C.!
!
P+%.03&1.0$#
$b"E&<&::"*8.
:").&3:".03
8"8X9+)+/1.0C+>
/";+/";0DI&1)":033
0F;0;-
Vị trí của hoạt động mua hàng trong doanh nghiệp thơng mại
P+.03\I%1&1
.0"G+G\I+"a&+"
K"C+/";+/E1K:C-
!E:+GO++/
:I:%.C1&1.0-
Khoa quản trị doanh nghiệp Nguyễn Thị Hơng
K36A4
Luận văn tốt nghiệp
W89+.03\IE1&1
.0"+:/+/8-9)G:
(: 2+I;++
.03( F;OC1

b;+/"b0H;"K"&+"FcJ0<
/0"+NCEJ;08*0H(- P
J;08*0H(E%1
J.*-P3F&1.0+0*+
*; +4 *0H&Ea-
^+EC<:La*0H&1
.0"+E )5&1.0J-Q9(
E1.0(/1/+/8-
P0</09I&"0</09I
1a0%18+/" 0!"
H/C%+".DFG
.*1-P+%GO
XaHE*$;"+J"+/8
1"G!C:%JG9".0
Od8&-
1.1.2 Các phơng pháp và quy tắc mua hàng trong doanh nghiệp thơng
mại
1.1.2.1 Các phơng pháp mua hàng trong doanh nghiệp thơng mại.
a) Căn cứ vào quy mô mua hàng
Mua hàng theo nhu cầu:
eED&1.0(
1.0IC+/:9E:;
9D+N+IU7&I:&1
.0%!; -M(/ +/
7+K"1.00*D1f: !"C%
93*0H$#$b+/)&1.0-

Khoa quản trị doanh nghiệp Nguyễn Thị Hơng
K36A4
Luận văn tốt nghiệp

LuËn v¨n tèt nghiÖp
P#+J+++)%+II:
&1.0%!; -9\1)
I%*!; (-B)%C+8D(
$ /C+/CI80:\8:X?0F
.G0L;0F+:X0F
-
SO]
Q>?0F

1
C
>Q0F%+I

2
C
>Q0F:** % !
Q>=C+/ I% !
j>=C+/%+I
k*jJ?C+/1):XjlmE
(]
ji
2
1
**2
C
DC
Qi
2
C

/I" !:2+-S/+C+/
:F"*"0FF-
Liên kết thu mua phân tán tiêu thụ]
MG+ED1.0L!0131.
CF"%CA+9<"(0G
0C+A93-q&ED+
19/;0"./0F89%
"0F+&:%%C0F+9
-S6(/+190*0F:**"
3"C%C8-
c) Căn cứ vào thời hạn tín dụng
Mua đến đâu thanh toán đến đó_`#0
DE8/1:9:E1.00*+
&3:9:
Mua giao hàng trớc ]:9:1.0"
1.08/%!1.00*
+J(-
Mua đặt tiền trớc nhận hàng sau]F/05:
;01.00**%*_(+%
Khoa quản trị doanh nghiệp Nguyễn Thị Hơng
K36A4
Luận văn tốt nghiệp
0I+J:% &+J`!:9:
:9-
d) Căn cứ theo nguồn hàng:
Mua trong nớc:MG+EDO%&1
.0/0%C-S5(/*
$;-
Mua từ nớc ngoài(nhập khẩu):MG+ED1.0
7033.1\-((

;0@00*98+."JGEJ"
"13@E81):;F&
;0-W,'0G&"!O92D;
+92YJ:L%aZ-S924
);0-SI&1.0
U/7%%C;F;0E;0
(b00@.:1.0-^
1.0L, &!E:*G
;0.;01K*"8"
a!0FE-
9).921.0I+,+
C;0&E9O%;0F
$G1)C.++G1":1)9\\a0
c+K-S;0F+;01.0
&O!$9-WE81.0(1f18
/70F;0"
8F4/Oa0c1.0@0(_/\F
13C"/9" `
1.0!\C&;0-
S/+1.06I0*a0c;0O@0(
-
Khoa quản trị doanh nghiệp Nguyễn Thị Hơng
K36A4
Luận văn tốt nghiệp
+ Quy tắc luôn giữ thế chủ động trớc các nhà cung cấp]!:
I0*%I*0H1 3%(.
CE0I(\&E"E!
+0*+/+"D+0*E0&8E
I(%(,DE/.
C-M+*%C:JC:%

g`Khái niệm:
#08E]j* +E
"?D"+%&1
.0X).39-
#08.0]j* +E:X
:J.$ I"E+)O;0"
+/@".8-
jE+E0GF
Et&"C+/F*-MG+%E0D0
/+@0"+@0+%E"(+9.A13*
0GFC*+F"D-
+ Mục tiêu của quản trị mua hàng trong doanh nghiệp thơng mại:
B+GI9":*&%1"+
.%1&1.050"
J* (.*E39:*&%
+*:*:"*:*;+/"
0F;0;-
>M*:*:.+0*&
C+/;E71KDO
1+*\+J-P@
0*0</0I&E+!91<
*0H1J:-QJ(5J03%
-QC<+*:*."8F@0
&_18"2G8 `-Qu
a!("%@+9ZCZ#a
F&1.0a!(1.
Khoa quản trị doanh nghiệp Nguyễn Thị Hơng
K36A4
Luận văn tốt nghiệp
81.0;%/+/8Y9

K36A4
Luận văn tốt nghiệp
/!$9"@ 0!";00</0
IC+/";"&+;+/C"*/0+F-j*
/0*J.0GF:&E
(+.0GF"+)O -MG+
E0D0/+@0"+@0+%E-S(+9.A
13*0GFC*+FD]J
!.+v)I(9
!v; !&*0Hv*.1):v!
."*vEEFv+;
v0F++;-?DC.
+\).39&* (%
+&1.0-
1.2.2) Nội dung của quản trị mua hàng trong doanh nghiệp thơng mại
M(.*%"C;5
033I1"* I)
.CJ* -j* +E0GF"
+)O "Et":9t"&
t"*.t P%!91<
6( 8E&1
.0:5G/@)+)O+\(%&
1.0-MG+%E0D0/+@0"+@0+
%E"(+9.A13*0GF"
C*+FDJ!".O"
)>I9 !; !&*0H
))f"*.1):"!
*"EE8*0F8"0F
@+"EEF"+; "0F+
+;-ME/C

+)O
;0
x+x
/
@
#1[
)
.

M*
Luận văn tốt nghiệp
Tye/:_#`&1.0E
B1>e/5&1.0IE1
Bye/1)CE_`H: E
10#-
B]M D3_(`
7JDGC($ /IE
]
PiTgByB1
QJD9/1<$ I&7@
-?+/&1.0:X?+/
&7@
P;+/t$ #:&1.0-
P03%I:&1z0*C+/";+>
/"*;-
- {9I;+/]
g1.00*39;+/C-
gIa,#?39;+/CDJ0*39;
+/C-
gS1.0Ia,9I;"&+"K

;0!$9;0%8";+/*:*
*/0+,
M$ +)O;00*(C+.C+/!"
*";+/"&+"."ED.
"* &7!;035!0*80"0G
FC+.!"0D0.8
".C"0D"8 
SI0*$#$bd8&98+.D"
?O&98+.")8C!;0"F[
:&!;0 7;E;0C-
Q(+;0&]!;0|(9 >
!!;0$;.-
S!;0$;.!)E.$/
;01.0(I-Q!E&
Khoa qu¶n trÞ doanh nghiÖp NguyÔn ThÞ H¬ng
K36A4
LuËn v¨n tèt nghiÖp
;0()0@0-B.06()E
;0J%/+"."0F"
9"OI
j0GFGC*\DG2
!;0"1.0(O!;0E-Q
92+)O/@G2+]
gS+)OF;01.0C+/
1.0(+/"+G1(
\C +(+&
;0@02CJ(&@J(;0
1.0!/0(1.0J 0H: &
:"J: b0
gS/++)O;0E(+*/

O';0J"\D%-=+)O/
;0C;1.09+/@-
Q`Thơng lợng và đặt hàng-
=(;01.0+>
/@F/05:;0-
+/1.0;0);+.
*:39+39$
:%:X:%@:%+L"
:%+9K"&+";+/"*
("+/% FO*\
-;+9E+/:5]
>Q9H'8&IK";+/"0
.000-
>k*)%F**9 !+a(
:%
>w 0D"*"F13D7
$ !-
^0+/C"1.00*
+)OG9(E%9J"*0C-
Q(8"1.0/3F&E0-
Khoa quản trị doanh nghiệp Nguyễn Thị Hơng
K36A4
Luận văn tốt nghiệp
=*8.:+/;08"
1.0IF/05:X:*-MG
+\:9<).#$*;0E(+:X
DO-
>B.0(b@:XED]
g^F/05:]%1&/05:5-
9" U&:9>:@!1.:9-

:9:*:!;0-
=+&380$!*+FF
:9:*80"%:*"%:*"A%:*
!;0"GEa-
#`Đánh giá kết quả thu mua:
=N+Ia/05"1.0I?D
*.*-Q\&.+3
9/$ 7I6D%0</0&
%39:39F&1
.0-Q($*!/0]
g!/0}]S*I'+!;00D/
I*$;1I/? -S8
&1.0+(*(.*-
g!/0m]SJ*E &1
.0++I"1.00*03E+;0"
E203(00*+I(-
W.*0*+[J6
@5&%"+!)((0&
9"7:%08(+9"5!+[.&N
GN:%08-
9G+;*E&1.0"%
* +J2+7:&E7G\
Ga-T;%(&* 6*\
*"7(*\*:&1.0-
Khoa quản trị doanh nghiệp Nguyễn Thị Hơng
K36A4
Luận văn tốt nghiệp
1.3 Sự cần thiết và phơng hớng cơ bản nhằm nâng cao
công tác quản trị mua hàng.
1.3.1 Sự cần thiết phải nâng cao công tác quản trị mua hàng trong doanh

%-
>SG;+/J* 4a01
.0*:*F!$9"@&%1-S7
GI9&%1.0J*+FC
%: 8f-Qu1.0
Ja3:9:H: az"(: 
81)-V@1.0J?D'+c
C+/;+/8"8
1.00."(b0H;1
.0*:9:++c:"1
 90;+/8F&E-S"1.0(
0*;JED-^*+F1)"G9
*\C+/1)E10#
@J+CG.03G1)+: L("
J/;+/"G;+?;+1
.0-;*%E39&1.0-
>SG;+/J* a0%
F&18+/.5C B(+80… 
1.01)9\D93*0H"1(*
0HD/93J4E: DO
(EJ-M5C4-P@1
.0(C.CD(/
s"/9!/0(9C
81.0./0F1(/+/
8-
>SG;+/J* (13C
+')*$;80H-S(*:* !1.0(
D.? 5D
 1-
Khoa qu¶n trÞ doanh nghiÖp NguyÔn ThÞ H¬ng

+ Chính sách sản phẩm]
Khoa quản trị doanh nghiệp Nguyễn Thị Hơng
K36A4
LuËn v¨n tèt nghiÖp
QGLI91.0:21+1
.0:EtC/91<te)Oa@
1"(F@a*:*93(&
1.0-PC/*14L1.0
0*(%F*0H/0+FXG.**$;
1"&D;0;-^(F*0H1
.0E/01"I9Da>
-WN*0H+J2+%EC; 9(
%F*0Ha2E1.00*9DE
C&*0HX$ $#*0H(\&
EC-P@N*0H1.00*9D
$#EE93&*0H(9 !&:*G1
.0(-
+ KÕ ho¹ch chi tiÕt]
 =$ IJ *
 0*/%"0*+)O/@
D-^/0+F0**:*+(&+/
1); 0</0I:-SJ/0+F
1KE7@1)GDOC-
  %11.0!1
@-PN@+4" F; -Q(@
 F&6(@ FD-S@
&+@#+1+/8+@1<
8FC+/&arOL@1"
@*\+*%
1&1.0-WE81.0I0*(F@