Trường Đại học Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp
CHƯƠNG 1
TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI
1.1. Tính cấp thiết của đề tài
Ngày nay với sự phát triển của nền kinh tế thị trường, sự toàn cầu hóa của nền
kinh tế, tự do hóa của thương mại, các công nghệ khoa học kỹ thuật được ứng dụng
càng cao trong tất cả các lĩnh vực tạo nên một sự cạnh tranh ngày càng gay gắt giữa
các doanh nghiệp với nhau. Việt nam gia nhập tổ chức thương mại thế giới có rất
nhiều cơ hội để xuất khẩu cũng như nhập khẩu các hàng hóa, nâng cao năng suất lao
động , tiết kiệm thời gian cho con người song cũng không ít những khó khăn từ áp
lực cạnh tranh cho các doanh nghiệp khi mà mở cửa thị trường, bên cạnh đó thì
những bất ổn của nền kinh tế thế giới cũng tác động không nhỏ tới thị trường trong
nước, điển hình là cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới 2008 gần đây nhất với sự
khủng hoảng của các ngân hàng Mỹ đã tác động lan tỏa ra toàn thế giới và trong đó
có Việt Nam, cùng với thời gian đó thì nền kinh tế nước ta đã gặp khó khăn do sự suy
yếu của thị trường chứng khoán, lạm phát ở mức phi mã 19,89% (nguồn:
www.vneconomy.vn) nhà nước buộc phải đưa ra các biện pháp nhằm hạn chế tiền
trong lưu thông, hạn chế đầu tư thông qua việc tăng lãi suất của các ngân hàng. Điều
này đã ảnh hưởng không nhỏ tới các doanh, đặc biệt là các doanh nghiệp cần những
khoản vốn lớn để đầu tư kinh doanh.
Thời gian gần đây thì chính phủ đã phải tung ra các gói kích cầu trị giá tới 1
tỷ usd để nhằm kích cầu đầu tư (nguồn từ vnexpress.vn), như vậy gói kích cầu này
giúp ích gì cho doanh nghiệp trong giai đoạn hiện nay? Việc gói kích cầu này được
tung ra, các doanh nghiệp có khả năng vay vốn của ngân hàng, lượng tiền đầu tư
vào các dự án sẽ tăng lên, việc kinh doanh sẽ dần được phát triển trở lại
Những tác động tiêu cực này và việc chính phủ tung ra các gói kích cầu đầu
tư đã ảnh hưởng không nhỏ tới các doanh nghiệp đầu tư và thương mại, đặc biệt là
những doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm có lượng vốn lớn, và sản phẩm phải nhập
khẩu từ nước ngoài
Với bất kỳ doanh nghiệp nào thì mục tiêu cuối cùng là lợi nhuận, tối đa hóa
lợi nhuận, tối thiểu hóa chi phí. Bởi vậy trong điều kiện khó khăn, rủi ro của nền
● Nghiên cứu về các phương pháp ước lượng và dự báo cầu về sản phẩm
máy xúc của công ty Long Khánh.
● Tìm hiểu thực tế hoạt động kinh doanh của công ty, chi tiết vào việc kinh
doanh sản phẩm máy xúc
● Dựa vào những chỉ tiêu dự báo, và những điều tra thực tế từ phía khách
hàng từ đó kiến nghị một số giải pháp nhằm khắc phục khó khăn trong việc nhập
khẩu sản phẩm từ nước ngoài và đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm máy xuc trên địa bàn
các tỉnh phía bắc.
Qúa trình thực hiện đề tài đã giải quyết được một số câu hỏi như sau:
▪ Trong giai đoạn nền kinh tế của VN hiện nay thì cầu về máy xúc có những
biến động như thế nào?
Hoàng Thị Anh_K42F4
2
Trường Đại học Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp
▪ Qua quá trình hoạt động kinh doanh của công ty 2006-2010 các nhân tố tác
động tới cầu của công ty có những thay đổi ra sao? Và các nhân tố đó có thể đánh
giá một cách định lượng không?
▪ Công tác phân tích và dự báo cầu ở công ty đã được chú ý chưa? Những ưu
điểm và hạn chế của công tác này là như thế nào?
▪ Trong thời gian tới thì công ty nên có những giải pháp gì để phát huy vai trò
của công tác nghiên cứu và dự báo cầu về mặt hàng máy xúc.
1.3. Các nghiên cứu liên quan đến đề tài
Nghiên cứu luận văn tốt nghiệp về “ước lượng và dự báo cầu của mặt hàng
bia chai Hà Nội trên thị trường Hưng Yên của Chi Nhánh Tổng Công Ty Cổ Phần
Bia Rượu NGK Hà Nội” của tác giả: Đoàn Bích Hạnh năm 2009, Trường đại học
Thương Mại:
Nhìn chung đánh giá sát thực được tình hình của công ty và thị trường mà
công ty đang kinh doanh, thu thập số liệu và phân tích tỷ mỷ tuy nhiên trong phần
giải pháp đê nâng cao công tác dự báo ước lượng cầu. Ví dự như trong giải pháp
“nâng cao uy tín của công ty và sản phẩm bằng nhiều biện pháp khuếch trương “ ở
về sản phẩm này theo các quý từ năm 2007 tới năm 2015. Trên cơ sở đó tác giả kiến
nghị một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu tiêu thụ sản phẩm máy xúc của công ty
TNHH đầu tư và thương mại Long Khánh trên địa bàn các tỉnh phía bắc.
1.5. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
1.5.1 Đối tượng nghiên cứu
Do giới hạn về nguồn số liệu được cung cấp, thời gian, và năng lực của bản
thân, và do công tác ước lượng và dự báo cầu là một công việc hết sức khó khăn,
tác giả lựa chọn đối tượng nghiên cứu là mặt hàng máy xúc của công ty TNHH đầu
tư và thương mại Long Khánh, sản phẩm máy xúc là măt hàng thế mạnh của công
ty bởi vì giá trị của nó tuy lớn nhưng so với các sản phẩm máy công trình khác như:
máy cẩu, vận thăng… thì nó vẫn là sản phẩm mang giá trị nhỏ, và hầu hết các công
trình đều cầu tới.
1.5.2 Phạm vi nghiên cứu
Do đặc điểm của mặt hàng máy xúc là một trong những mặt hàng có giá trị
cao sản phẩm bán ra không nhiều như các loại hàng hóa tiêu dùng khác và nhu cầu
trên thị trường chủ yếu là các chủ đầu tư các công trình nên tác giả đã giới hạn:
- Phạm vi nghiên cứu: Trên địa bàn các tỉnh phía bắc
- Thời gian nghiên cứu: Từ năm 2007 tới tháng 12 năm 2009.
1.6. Nguồn số liệu nghiên cứu
Trong bài nghiên cứu của tác giả có thu thập số liệu từ nguồn số liệu thứ cấp
và nguồn số liệu sơ cấp
Nguồn số liệu thứ cấp được lấy trực tiếp từ báo cáo tài chính của công ty
TNHH đầu tư và thương mại Long Khánh và số lượng máy xúc mà công ty bán ra,
phương hướng kinh doanh của công ty trong từng quý kể từ năm 2007 tới 2009, Sơ
đồ cơ cấu tổ chức từ phòng giám đốc và các số liệu khác được cung cấp từ một số
website: www.vneconomy.vn
Nguồn số liệu sơ cấp thu thập và tổng hợp số liệu từ 50 phiếu điều tra phỏng
vấn các chủ đầu tư trên địa bàn các tỉnh phía bắc. có xử lý để thành số liệu cần thiết
để phục vụ cho chuyên đề.
Hoàng Thị Anh_K42F4
Chương 2: Thực trạng về cầu sản phẩm máy xúc của công ty TNHH đầu tư và
thương mại Long Khánh trên địa bàn các tỉnh phía bắc giai đoạn từ 2007-2009: Trong
chương này tác giả khái quát sơ bộ về lịch sử hình thành công ty, cơ cấu hoạt động của
công ty và kết quả kinh doanh của công ty mà mình đang nghiên cứu, dựa vào các
nguồn số liệu được cung cấp từ công ty, từ quá trình điều tra phỏng vấn trực tiếp khách
hàng, thu thập thông tin, dữ liệu từ sách báo, trang web và nghiên cứu sâu về các nhân
tố ảnh hưởng tới lượng cầu để ước lượng cầu cho mặt hàng máy xúc, bên cạnh đó thì
cũng đưa ra các phương pháp nhằm phục vụ cho quá trình nghiên cứu
Hoàng Thị Anh_K42F4
5
Trường Đại học Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp
Chương 3: Dự báo cầu về mặt hàng máy xúc và một số giải pháp nhằm đẩy
mạnh tiêu thụ sản phẩm máy xúc của công ty TNHH đầu tư và thương mại Long
Khánh trên địa bàn các tỉnh phía bắc: Trong chương này tác giả đưa ra một số phát
hiện qua việc nghiên cứu đề tài, chỉ ra những ưu điểm và hạn chế trong công tác
ước lượng và dự báo cầu từ đó đưa ra một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ
máy xúc trên thị trường các tỉnh phía bắc. Bên cạnh đó cũng đưa ra một số kiến
nghị đối với nhà nước và với công ty trong công tác ước lượng
1.9. Một số khái niệm và phân định nội dung của vấn đề nghiên cứu:
1.9.1. Lý luận cầu:
1.9.1.1 Khái niệm cầu và luật cầu
Khái niệm cầu : Cầu là lượng hàng hóa hay dịch vụ mà người mua muốn mua
và có khả năng mua ở mọi mức giá khác nhau trong một thời gian nhất định, trong
trường hợp các nhân tố khác không đổi. (Nguồn: trang 74, Managerial Economics,
Nick Wilkinson.)
Khái niệm lượng cầu : Là lượng hàng hóa hay dịch vụ mà người mua sẵn
sàng mua tại mọi mức giá nhất định trong một thời gian nhất định, trong trường hợp
các nhân tố khác không đổi
Khái niệm luật cầu: Phản ánh mối quan hệ tỷ lệ nghịch giữa giá cả và lượng
cầu, khi giá cả của hàng hóa hoặc dịch vụ tăng lên thì lượng cầu giảm xuống.
lượng cầu tăng
từ Q
2
đến Q
1
gây nên sự trượt dọc từ điểm A tới điểm B
b. Gía cả hàng hóa liên quan. ( Pr)
Có 2 loại hàng hóa liên quan tới một hàng hóa nào đấy (chẳng hạn như hàng
hóa máy xúc ) đó chính là hàng hóa bổ sung và hàng hóa thay thế
Hàng hóa thay thế là loại hàng hóa cùng làm thỏa mãn một nhu cầu nhưng có
thể mức độ thỏa mãn khác nhau. Đặc điểm của hàng hóa thay thế có cùng công
dụng, cùng chức năng với hàng hóa đang được xét đến. Do vậy người tiêu dùng có
thể dùng hàng hóa đó để thay thế cho hàng hóa đang xét. Trong trường hợp tất cả
các yếu tố khác không đổi. Ví dụ như khi giá bán của sản phẩm máy xúc của công
ty TNHH thương mại và đầu tư Long Khánh tăng lên trong khi giá bán máy xúc của
công ty TNHH LEXIM XIN không thay đổi thì các chủ đầu tư công trình sẽ có thể
không tiêu dùng sản phẩm máy xúc của công ty TNHH Long Khánh mà chuyển
sang tiêu dùng sản phẩm máy xúc của công ty LEXIM XIN
Hàng hóa bổ sung là loại hàng hóa được sử dụng cùng lúc với nhau để nhằm
thỏa mãn một nhu cầu nhất định nào đó khi các yếu tố khác không thay đổi. Ví dụ
như xăng dầu là hàng hóa bổ sung cho sản phẩm máy xúc, chúng ta không thể sử
dụng máy xúc mà không có sử dụng tới xăng dầu. Và giá cả của xăng dầu có thể
cũng ảnh hưởng tới cầu về hàng hóa máy xúc, khi giá xăng dầu tăng lên thì lượng
cầu về hàng hóa máy xúc tăng lên và ngược lại.
c. Thu nhập của người tiêu dùng (M)
Thu nhập của người tiêu dùng là nhân tố quan trọng tác động rất lớn đối với
cầu của một loại hàng hóa nào đó. Khi thu nhập tăng lên thì xu hướng chung của cá
nhân sẽ mua nhiều hàng hóa hơn và khi thu nhập giảm đi thì người tiêu dùng sẽ
mua sắm ít hơn (đối với hàng hóa thông thường), còn đối với hàng hóa thứ cấp thì
ngược lại. Trong trường hợp tất cả các yếu tố khác không thay đổi. Nhìn vào đồ thị
của hàng hóa máy xúc sẽ giảm thì họ sẽ đưa ra quyết định tạm dừng việc mua máy
xúc trong tháng này để đầu tháng sau mua, quyết định này sẽ làm giảm lượng cầu
tại thời điểm đang xét.
g. Các nhân tố khác (£)
Ngoài những nhân tố chủ yếu trên thì có rất nhiều nhân tố khác có vai trò thứ
yếu tác động tới cầu về mọi hàng hóa dịch vụ như thiên tai, chính sách của chính
phủ, chất lượng hàng hóa dịch vụ sau khi bán của công ty… ví dụ khi lũ lụt xảy ra
thì các dự án xây dựng phải hoãn lại làm cho cầu về hàng hóa máy xúc giảm xuống.
Hay khi chính phủ đưa ra chính sách tăng lãi suất ngân hàng để làm giảm lạm phát
thì các chủ đầu tư khó vay mượn ngân hàng vì lãi suất cao, dẫn tới đầu tư giảm các
dự án cũng giảm theo, tiền đầu tư vào các dự án cũng giảm, lượng cầu cho máy xúc
giảm theo, hay khi chính phủ điều chỉnh tỷ giá hối đoái nhằm hạn chế nhập khẩu
tăng xuất khẩu đều làm ảnh hưởng tới lượng cầu của hàng hóa máy xúc
Như vậy khi nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng tới cầu thì có thể biểu diễn
hàm cầu như sau:
Q = f (P,M,Pr, N, T,E, )
Trong đó:
Q: Là lượng cầu đối với hàng hóa trong thời gian t
P: Là giá cả bản thân hàng hóa trong thời gian t
M: Thu nhập của người tiêu dùng trong suốt thời gian t
Pr: Gía cả của hàng hóa liên quan tới hàng hóa đang xét trong thời gian t
N : Số lượng người mua trên thị trường trong thời gian t
T : Thị hiếu của người tiêu dùng
£: Các yếu tố khác
Hoàng Thị Anh_K42F4
8
Trường Đại học Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp
Đồ thị 1.2: Tác động của thu nhập tới cầu.
Trong các nhân tố tác động tới cầu của hàng hóa, khi nghiên cứu về mặt hàng
máy xúc của công ty Long Khánh các nhân tố tác động tới mặt hàng này chủ yếu là
.
Q
P
(%
∆
Q là phần trăm thay đổi của lượng cầu %
∆
P là phần trăm thay đổi giá)
Nếu
D
P
E
> 1 thì cầu co giãn nhiều.
Nếu 0<
D
P
E
< 1 thì cầu kém co giãn theo giá.
Nếu
D
P
E
= 1 thì cầu co giãn đơn vị.
Nếu
D
P
E
= 0 thì cầu không co giãn.
Hoàng Thị Anh_K42F4
9
Giá trị của hệ số co giãn của cầu theo giá luôn là một số không âm và không
có đơn vị đo. Nghiên cứu độ co giãn của cầu theo giá rất quan trọng đối với doanh
nghiệp trong việc quyết định mức giá bán ra để đạt được mục tiêu doanh thu của
mình. Khi doanh nghiệp muốn tối đa hóa doanh thu thì
D
P
E
= 1
1.9.2. Ước lượng cầu và dự báo cầu
1.9.2.1 Khái niệm về ước lượng và dự báo cầu.
a. Khái niệm ước lượng cầu : được hiểu là sự lượng hóa các mối quan hệ của
cầu với các nhân tố ảnh hưởng đến cầu, dựa trên số liệu thu thập được và và dựa
trên những lý thuyết đã học. Những số liệu thu thập được là những dữ liệu rất quan
trọng để chúng ta căn cứ để ước lượng cầu và từ những lý thuyết chúng ta có thể
kiểm định được sự đúng đắn của hàm cầu mà chúng ta vừa ước lượng được.
Sự cần thiết của ước lượng cầu :
Ta có hàm cầu thực nghiệm tuyến tính có dạng sau :
Q = a + bP + cM + d P
r
+ eN + f T + gE + h £
Theo phân tích ở trên thì dấu của các hệ số
b : mang dấu âm.
c : mang dấu dương đối với hàng hóa thông thường và mang dấu âm đối
với hàng hóa thứ cấp.
d : mang dấu dương nếu là hàng hóa thay thế và mang dấu âm nếu là hàng
hóa bổ sung.
e : mang dấu dương.
f : mang dấu dương.
Hàm cầu thực nghiệm phi tuyến tính có dạng.
Q = a P
1.9.2.2 Một số phương pháp ước lượng và dự báo cầu:
Có rất nhiều phuơng pháp ước lượng và dự báo cầu:
Phương pháp ước lượng: Phương pháp bình phương nhỏ nhất (OLS),
phương pháp điều tra nghiên cứu hành vi của người tiêu dùng Nhưng phương pháp
được dùng chủ yếu để ước lượng được hàm hồi quy mẫu của cầu theo các nhân tố là
phương pháp OLS (thường được dùng với hãng định giá)
Hãng định giá là hãng sản xuất một sản phẩm khác biệt hoặc cạnh tranh với
số ít đối thủ cạnh tranh khác, có thể lựa chọn giá cho sản phẩm của mình và lượng
tương ứng dọc theo đường cầu dốc xuống của nó. Hãng định giá nắm vững sức
mạnh thị trường, giá cả không xác định bởi hệ phương trình cung và cầu, giá cả là
biến ngoại sinh bởi giá cả do nhà quản lý quyết định chứ không phải do thị trường
quyết định.
Phương pháp bình phương nhỏ nhất gồm các bước sau:
Bước 1: Xác định hàm cầu cho hãng định giá: hàm cầu đối với một hãng
được xác định bằng cách lựa chọn dạng tuyến tính hoặc là đường cong và bằng việc
quyết định những biến làm dịch chuyển cầu nào sẽ có mặt trong phương trình cầu
cùng với giá của hàng hóa dịch vụ.
Bước 2: Thu thập dữ liệu về các biến có trong hàm cầu của hãng: dữ liệu phải
được thu thập đối với giá và lượng cũng như về các biến làm dịch chuyển cầu đã
xác định trong bước 1
Bước 3: Ước lượng cầu của hãng định giá bằng phương pháp OLS
Trong chương 2 sẽ sử dụng phương pháp này để ước lượng cầu cho mặt hàng
máy xúc của công ty Long Khánh.
Dự báo cầu được thực hiện chủ yếu qua các bước sau:
Thứ nhất, phương pháp dự báo dựa vào lượng tăng giảm tuyệt đối trung bình,
theo phương pháp này lượng cầu được dự báo trong kỳ tiếp theo sẽ bằng lượng cầu
trong kỳ này cộng với lượng tăng giảm tuyệt đối trung bình của cầu
Thứ hai, dự báo cầu theo tốc độ tăng bình quân. Khi đó lượng cầu trong kỳ
tiếp theo được xác định bằng lượng cầu của kỳ này nhân với tốc độ tăng bình quân
của cầu.
1.9.3.2. Giảm thiểu rủi ro trong kinh doanh:
Giảm thiểu rủi ro là vai trò tất yếu của bât kỳ một dự báo nào. Đối với DN
vai trò này của ước lượng và dự báo cầu càng rõ ràng hơn. Khi doanh nghiệp ước
lượng được mối quan hệ giữa các nhân tố ảnh hưởng tới cầu. Qua đó DN sẽ lập
được ra nhiều phương án đối phó khác nhau với sự biến động của các nhân tố trong
từng thời kỳ.
1.9.3.3. Nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Khi doanh nghiệp ước lượng và dự báo cầu, sẽ giúp cho doanh nghiệp có
những phương án tốt để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của mình. Với những kế hoạch
lập ra DN có thể chủ động hơn trong hoạt động kinh doanh của mình, giảm thiểu rủi
ro trong kinh doanh, từ đó giảm thiểu những chi phí không đáng có.
1.9.4. Phân định nội dung nghiên cứu:
Tác giả đi sâu vào việc ước lượng và dự báo cầu tới năm 2015 của công ty
TNHH đầu tư và thương mại Long Khánh trên địa bàn các tỉnh phía bắc. Trong
phần lý thuyết tác giả nêu ra lý do lựa chọn đề tài này, mục tiêu nghiên cứu, đối
tượng nghiên cứu, các nhân tố ảnh hưởng tới cầu và đưa ra được mô hình đưa vào
nghiên cứu trong chương 2, đó chính là hàm cầu thực nghiệm tuyến tính có dạng
như sau : Q = a + bP + cM + d P
r
+ eN + f T + gE + h £
Nhưng trong quá trình tìm hiểu thông tin thì lượng cầu về mặt hàng máy
xúc chỉ bị ảnh hưởng bới các yếu tố là P, M, P
r
, Z nên hàm cầu trong chương 2
Hoàng Thị Anh_K42F4
12
Trường Đại học Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp
chỉ có dạng là
Q = a + bP + cM + d P
r
bảo được phần nào tính đại diện của mẫu khách hàng sử dụng máy xúc.
2.1.2. Phương pháp sử dụng mô hình kinh tế lượng:
Phương pháp định lượng là phương pháp phân tích qua đó sử dụng mô hình
lượng hóa được mối quan hệ giữa cầu với các nhân tố ảnh hưởng tới cầu. Tác giả
lựa chọn phương pháp phân tích kinh tế lượng bằng phần mềm Eviews để ước
lượng hàm cầu. Do giới hạn về thời gian nghiên cứu và số liệu cung cấp chuyên đề
đã đi sâu vào mặt hàng thế mạnh của công ty là sản phẩm Máy Xúc thông qua ước
lượng cầu về mặt hàng máy xúc này.
Nội dung ước lượng hàm cầu về mặt hàng máy xúc gồm các bước sau:
Thứ nhất, xác định hàm cầu thực nghiệm về máy xúc.
Hàm cầu tổng quát có dạng : Q= f (P,M,Pr,T,Pe,N)
Trong đó:
Q: là lượng cầu về mặt hàng máy xúc
Hoàng Thị Anh_K42F4
14
Trường Đại học Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp
P : giá sản phẩm máy xúc
M: số lượng tiền đầu tư vào dự án
Pr : giá cả hàng hóa liên quan
Pe: giá cả kỳ vọng của chủ đầu tư
T : thị hiếu của chủ đầu tư
Do khó khăn trong việc thu thập số liệu về thị hiếu và kỳ vọng của chủ đầu tư
nên hàm cầu về sản phẩm máy xúc có dạng là:
Q= f (P,M,Pr,Z)
Trong đó, Z là biến giả đại diện cho mùa vụ xây dựng các công trình. Để
đánh giá về độ co giãn của cầu theo các yếu tố ảnh hưởng, và phục vụ cho mục tiêu
dự báo được đơn giản tác giả đã lựa chọn hàm cầu về mặt hàng máy xúc là hàm cầu
tuyến tính. Khi đó hàm cầu thực nghiệm có dạng:
Q = a + bP + cM + dPr + eZ
Dấu của các hệ số a, b, c,d,e là:
quyết định số 0102027188 ngày 07/07/2006 của Sở Kế Hoạch Đầu Tư Thành Phố
Hà Nội.
2.2.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty
Năm 2006 công ty TNHH đầu tư và thương mại LONG KHÁNH được thành
lập theo quyết định số 0102027188 của Sở Kế Hoạch Đầu Tư Thành Phố Hà Nội.
Là đại lý chính thức của nhiều nhà sản xuất máy thi công xây dựng và máy công
nhiệp hàng đầu trên thế giới tại Việt Nam, nhập khẩu và phân phối các loại xe bus,
xe tải, xe hơi cuả các hãng nổi tiếng như: Honda, Toyota, Huyndai Và cung cấp
thiết bị máy móc thi công hạ tầng, máy móc phục vụ xây dựng, bưu chính viễn
thông, dầu khí, đóng tàu và các ngành công nghiệp, công ty hoạt động theo phương
châm chia sẻ lợi nhuận với nhiều chương trình từ thiện cho học sinh, cho trẻ em
nghèo, góp phần vào phát triển xã hội, trong năm 2008 vừa qua khi xảy ra cuộc
khủng hoảng tài chính, có rất nhiều công ty lâm vào tình trạng phá sản nhưng
LONG KHÁNH vẫn đứng vững trên thị trường, giữ uy tín với khách hàng khi tỷ giá
USD thay đổi làm ảnh hưởng tới việc nhập khẩu của doanh nghiệp và vẫn đạt mức
doanh thu của mình. Hiện tại công ty LONG KHÁNH đã chuyển đổi mô hình phát
triển theo hướng một tập đoàn kinh doanh đa ngành nghề, với 3 công ty thành viên,
bao gồm: công ty xuất nhập khẩu thương mại PHƯƠNG LINH, công ty TNHH đầu
tư và thương mại THÀNH AN, công ty sàn bất động sản INFO được đặt ngay tại
trụ sở chính của công ty.
Trình độ nhân lực trong công ty :
Tổng nhân lực trong công ty có 20 thành viên trong đó:
+) Trình độ đại học có 15 người chiếm 75% trong đó có 2 thành viên là Đại
Học Thương Mại chiếm 10%
+) Trình độ cao đẳng có 4 người chiếm 20%
+) Dưới trình độ đại học và cao đẳng có 1 người chiếm 0.5%
Hoàng Thị Anh_K42F4
16
Trường Đại học Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp
Chức năng nhiệm vụ và quyền hạn của công ty:
Phòng
Kế toán
Phòng
Kỹ thuật
Phòng
Hành
chính
Trường Đại học Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp
2.2.1.4. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty từ năm 2007 tới năm 2009
Bảng 2.1. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH đầu tư và
thương mại Long Khánh từ năm 2007- 2009 (đơn vị : triệu đồng)
Năm
Chỉ tiêu
2007 2008 2009
1 Tổng Doanh Thu 33.232.000.000 45.865.000.000 46.452.100.000
2. Gía Vốn Hàng Bán 28.530.000.000 38.560.000.000 39.300.586.000
3 Chi Phí Nhân Công
Chi Phí Khác
362.000.000
126.563.616
245.598.547
256.045.660
312.500.000
1.180.126.900
4. Thuế TNDN 1.215.200.000 1.976.634.927 1.709.753.500
5. Lợi Nhuận Sau Thuế 2.988.236.384 4.826.720.866 3.949.133.600
Nguồn : báo cáo tài chính 2007-2009
Giai đoạn từ năm 2007 tới năm 2009 có thể nói là một giai đoạn khó khăn
của nền kinh tế nước ta, những bất ổn từ bên trong nền kinh tế, lạm phát tăng
cao, cuộc khủng hoảng tài chính thế giới bắt nguồn từ ngân hàng mỹ tác động tới
trên thị trường mình cung cấp.
2.2.2.2. Gía cả máy xúc của các nhà phân phối khác:
Thông qua điều tra thì thấy trong thời gian qua giá của hàng hóa máy xúc đã
có sự tăng lên đáng kể, đặc biệt là trong thời kỳ lạm phát, giá của xăng dầu tăng
cao, mọi chi phí vận chuyển đều tăng, kéo theo giá của hầu hết các hàng hóa tăng,
đồng tiền việt bị mất giá, giá máy xúc tăng lên từ 50 triệu tới 100, thời kỳ cao điểm
tăng lên 200 triệu và có thời gian tăng liên tục (nguồn: phòng kinh doanh). Trong
thời gian khủng hoảng thì chính phủ sử dụng chính sách hạn chế nhập khẩu bằng
cách tăng thuế, cùng với sự mất giá của đồng tiền, sự khan hiếm hàng ở trong
nước làm đẩy giá lên cao (nguồn:www.vnexpress.vn)
Bên cạnh đó còn chi phí lưu kho, chi phí bãi, chi phí cho việc quảng cáo nó
cũng góp phần đẩy giá của hàng hóa máy xúc lên cao, khi mà giá cả của các nhà
phân phối khác tăng lên (chẳng hạn như giá của máy xúc của công ty LEXIN ) thì
các chủ đầu tư có xu hướng lựa chọn sang một nhà phân phối khác như là công ty
Long Khánh.
2.2.2.3. Thị hiếu của người tiêu dùng:
Các chủ đầu tư có rất nhiều loại, họ có thể thích những sản phẩm rẻ tiền như
máy xúc của các hãng bên Trung Quốc, nhưng lại có rất nhiều nhà đầu tư lựa chọn
những sản phẩm đã có thương hiệu từ rất lâu của các hãng như: huyndai của Hàn
Quốc, hay komatsu của Nhật Bản…và từ những thị hiếu này mà người ta sẽ lựa
chọn đầu tư vào sản phẩm nào? Điều này làm ảnh hưởng tới cầu của từng loại mặt
hàng.
2.2.2.4. Luợng tiền đầu tư vào các dự án
Hàng năm chỉ tính riêng ở Hà Nội cũng đã có tới gần 1000 các dự án đầu tư
bất động sản như: xây dựng khu đô thị mới, khu chung cư, xây dựng cầu đường ,
khi mà Hà Nội được mở rộng thêm vào các tỉnh Hà Tây, Vĩnh Phúc (nguồn :
www.vneconomy.vn) Thì số lượng các dự án này ngày càng tăng cao, luợng tiền
đầu tư cho các dự án lớn ngày một nhiều đặc biệt là những vùng mới mở, có tiềm
năng, có lợi thế thì các nhà đầu tư sẽ càng chú trọng. Lượng tiền đầu tư các dự án
đâu tư mà càng nhiều thì nhu cầu cho máy xúc sẽ càng cao, bởi vì một dự án có thể
là các mô hình lạc hậu mà thiếu các nhân tố ảnh hưỏng.
2.3 Ước lượng cầu mặt hàng máy xúc trên thị trường các tỉnh phía bắc:
2.3.1. Phân tích số liệu sơ cấp về cầu máy xúc trên địa bàn các tỉnh phía bắc:
Phát ra 50 phiếu điều tra, phỏng vấn các chủ đầu tư các dự án trên địa bàn các
tỉnh phía bắc: Hà Nội, Thanh Hóa, Hải Phòng, Thái Nguyên, Ninh Bình, và một số
các tỉnh khác cho các chủ dự án đầu tư.
Thứ nhất là điều tra về nhãn hiệu máy xúc mà khách hàng thường sử dụng.
Nhìn vào bảng số liệu (phụ lục 1) ta thấy số lượng khách hàng sử dụng chủ yếu
là sản phẩm máy xúc của nhà sản xuất Daewoo chiếm tỷ lệ cao nhất tới 30%
Hoàng Thị Anh_K42F4
20
Trường Đại học Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp
sau đó là tới sản phẩm của hãng Hyundai chiếm tới 26% điều này chứng tỏ các
sản phẩm có thương hiệu trên thị trường lâu năm được các nhà đẩu tư tin tưởng
sử dụng, tiếp theo đó là các sản phẩm khác chiếm tới 20% ở đây các sản phẩm
khác, thường là của nhà sản xuất trung quốc, thông thường thì các sản phẩm từ
Trung Quốc thường rẻ tiền hơn những hãng sản xuất khác, các dự án đầu tư nhỏ
lẻ thì thường sử dụng loại sản phẩm này. Từ bảng này, công ty nên tập trung
nhập khẩu 3 thương hiệu sản phẩm chiếm tỷ lệ cao để đầu tư đó là 3 thương
hiệu sản phẩm vừa kể trên.
Thứ 2 là điều tra về việc các chủ đầu tư thường lựa chọn sản phẩm của công
ty nào? Nhìn vào biểu đồ (phụ lục 2) ta thấy công ty Long Khánh tuy mới thành lập
nhưng công ty đã có những thành công trên thị trường, được các chủ đầu tư tin dùng
sản phẩm, điều này chứng tỏ các chế độ sản phẩm, giá cả, chất lượng sản phẩm của
Long Khánh đều đáp ứng được như cầu của thị trường.
Thứ 3 là điều tra về số lượng tiền đầu tư cho các dự án, trong phụ lục 3 thì
chủ yếu là các chủ đầu tư đầu tư trên 1000 tỷ đồng chiếm tới 52% (bảng phụ lục 3),
sau đó là từ 800-1000 tỷ đồng, khi đều tra phỏng vấn thì họ giải thích rằng những
dụ án từ 300-800 chủ yếu là xây dựng nhà ở hộ gia đình, nó không đáng kể, chủ yếu
là xây dựng các công trình, các dự án xây dựng chung cư.
lục 7) điều tra này thì công ty nên phát huy lợi thế về giá cả của mình và chế độ bảo
hành, bảo trì cho khách hàng
Thứ 8 là điều tra về những khó khăn trong việc tìm kiếm sản phẩm của các
công ty thì họ cho rằng thật dễ dàng để tìm kiếm, lý do ngày này do công nghệ
thông tin ngày càng phát triển, các sản phẩm đi tới tay người tiêu dùng rất dễ dàng
Thứ 9 là điều tra về số lượng các dự án mà họ tập trung đầu tư thì chủ yếu
ở các thành phố lớn như: Hà Nội, Hải Phòng….đặc biệt là khi Hà Nội mở rộng
bên cạnh đó là các tỉnh có các điểm du lịch đang ngày càng phát triển như:
Quảng Ninh, Ninh Bình, Thái Nguyên. Họ cho rằng ở những nơi này dân cư sẽ
ngày một đông lên, sẽ rât thuận lợi cho đầu tư vào các công trình bất động sản,
xây dụng cầu đường…
Như vậy qua công tác điều tra phỏng vấn các chủ đầu tư này thì giúp cho
công ty tìm hiểu sâu hơn về thị trường, những ưa chuộng của khách hàng từ đó
công ty sẽ có những chiến lược phát triển phù hợp, đầu tư đúng chỗ, tiết kiệm chi
phí cho việc lưu kho, bãi. Điều này là rất quan trọng đối với một công ty cần một
lượng vốn lớn.
Hoàng Thị Anh_K42F4
22
Trường Đại học Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp
2.3.2 Phân tích số liệu thứ cấp về cầu máy xúc trên địa bàn các tỉnh phía bắc của
công ty TNHH đầu tư và thương mại Long Khánh
Bảng 2.2 : Cầu về mặt hàng máy xúc trên địa bàn các tỉnh phía bắc theo quý
Năm t Q (cái) P (triệu) Pr(triệu) Z M(tỷ)
Năm 2007
Qúy I 6 900 1000 0 1700
Qúy II 8 950 1000 1 2000
Qúy III 9 1050 1050 1 2100
Qúy IV 7 1100 1050 0 1900
Năm 2008
Qúy I 8 1200 1150 0 1500
Hoàng Thị Anh_K42F4
23
Trường Đại học Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp
Hàm hổi quy mẫu có dạng:
ZiedMctbaQ
ˆ
Pr
ˆ
ˆ
ˆ
ˆ
ˆ
++++=
Trong đó:
Q: tổng số máy xúc tiêu thụ (phản ánh cầu về mặt hàng máy xúc của công ty
TNHH đầu tư và thương mại Long Khánh)
P: giá của máy xúc
M: số lượng tiền đầu tư vào các dự án
Pr: giá của mặt hàng thay thế
Zi: biến giả nhận 1 trong 2 giá trị
Z1: nếu nằm trong quý thời vụ (mùa khô; quý II, III) (1: yếu tố thời tiết làm
tăng cầu về máy xúc)
Zo: nếu nằm trong quý không thời vụ (những quý còn lại) (0: yếu tố thời tiết
làm giảm cầu về máy xúc)
a : hệ số chặn
b, c, d, e : hệ số góc
Tổng sản lượng tiêu thụ của công ty trong những quý thời vụ là: Zi = 1
Pr
ˆ
ˆ
P- value (
a
ˆ
) = 0,001 < 0,05 điều này có nghĩa là ở mức ý nghĩa 5% thì ước
lượng tham số
a
ˆ
có ý nghĩa thống kê; hay nói cách khác là giá trị ước lượng của
tham số
a
ˆ
đạt độ tin cậy hơn 95% .
P- value (
b
ˆ
) = 0,0003 < 0,05 điều này có nghĩa là ở mức ý nghĩa 5% thì yếu
tố giá cả hàng hóa có ảnh hưởng tới tổng sản lượng tiêu thụ máy xúc của công ty.
Ước lượng tham số
b
ˆ
= - 510,7652 có ý nghĩa thống kê. Hay nói cách khác là giá trị
ước lượng tham sô
b
ˆ
đạt độ tin cậy hơn 95%
Hoàng Thị Anh_K42F4
25
Copyright: Tài liệu đại học ©